Nghiên cứu thị trờng của dự án đầu t xây dựng siêu thị hàng tiêu dùng trên
quận Hai Bà Trng.
Mục lục
I.Phân tích tổng thể hiện trạng cung- cầu hiện tại về hàng tiêu dùng........................1
1. hiện trạng về cầu hàng tiêu dùng.............................................................1
2. Hiện trạng cung ứng các mặt hàng tiêu dùng............................................4
II. Phân tích, dự báo cung-cầu về hàng tiêu dùng...................................................5
1. Đối tợng phục vụ của dự án..................................................................5
a. Thị trờng mục tiêu của dự án............................................................5
b. Thị trờng tiềm năng của dự án..........................................................5
2. Phân tích và dự báo cầu........................................................................6
a. Phân tích cầu hàng tiêu dùng............................................................6
b. Dự báo cầu hàng tiêu dùng...............................................................8
3. Dự báo cung hàng tiêu dùng trong tơng lai..............................................9
III .Nghiên cứu khả năng cạnh tranh của dự án đầu t siêu thị hàng tiêu dùng trên đ-
ờng Trần Đại Nghĩa - Hai Bà Trng.......................................................................9
1. Xác định đối thủ cạnh tranh ..................................................................9
2. Khả năng cạnh tranh của dự án cụ thể với từng đối thủ............................9
2.1Đối thủ là các siêu thị lớn..................................................................9
2.2.Đối thủ là các siêu thị trong khu vực...............................................11
2.3.Đối thủ là các cửa hàng bách hoá và chợ trong khu vực....................13
IV.Hoạt động tiếp thị của dự án.........................................................................13
1.báo hình và báo tiếng..............................................................................13
2. Kênh báo viết.......................................................................................14
3. Internet...............................................................................................14
4. Tờ rơi..................................................................................................14
[1]
5. C¸c biÖn ph¸p marketing kh¸c.........................................................14
[2]
I.Phân tích tổng thể hiện trạng cung- cầu hiện tại về hàng tiêu dùng
1. hiện trạng về cầu hàng tiêu dùng.

Nguồn: bộ thống kê.
[3]
Nh vậy, ngời dân giành một tỉ trọng khá lớn và tơng đối ổn định của thu nhập để
chi cho tiêu dùng,thờng chiếm trên 70% thu nhập của các hộ gia đình :73.67%( năm
2002),74,3%( năm 2004); 72,2% ( năm 2006); 70% (năm 2008). Cơ cấu tiêu dùng
của ngời dân cũng có sự thay đổi.
Bảng 3 : cơ cấu tiêu dùng của ngời dân.
stt Năm 2006-2008 2009-2010
1 Hàng ăn và dịch vụ ăn uống
+lơng thực
+thực phẩm
+ ăn uống ngoài gia đình
42,85 %
9,86 %
25,2 %
39,93 %
8,18%
24,35%
7,4%
2 đồ uống và thuốc lá 4,56 % 4,03 %
3 May mặc, mũ nón và giầy dép 7,21 % 7,28 %
4 Thiết bị và đồ dùng gia đình 8,62% 8,65 %
5 Nhà cửa,điện nớc, chất đốt và vật liệu xây
dựng
9,99 % 10,01 %
6 Giao thông,bu chính viễn thông 9,04 % 11,6 %
7 Các loại hàng hoá và dịch vụ khác 17,73 % 18,5 %
Nguồn: bộ thống kê-chỉ số giá tiêu dùng thời kỳ 2006-2009,2009-2014.
Có thể thấy tỉ trọng chi tiêu cho hàng ăn và dịch vụ ăn uống rất lớn, kế đó là các
mặt hàng thuộc nhóm hàng tiêu dùng,may mặc,mũ nón,giày dép và đồ gia dụng hàng

Năm 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Cả nớc 398524,5 580293,5
596207,1
746159,4 983803,4 1197480
Hà nội 37045,9 44823,1 55817,7 67987,9 123949,6 138038.3
Nguồn: bộ thống kê
Số lợng ngời có thu nhập trung bình ở Việt Nam là khá lớn. Số liệu của TNS
Vietcycle cho thấy dới 15% các hộ gia đình có thu nhập từ 3 triệu đồng trở xuống.
Trong khi có trên 45% hộ gia đình có thu nhập từ 4,5 đến 20 triệu đồng/tháng.Đây là
đối tợng mua sắm chủ yếu của các siêu thị. Do đó, nhu cầu mua hàng siêu thị ngày
một tăng là một cơ hội cho việc đầu t vào xây dựng các siêu thị.
Đối tợng mua sắm chủ yếu ở các siêu thị thờng là nhân viên văn phòng, những
ngời đi làm ở các công sở có thu nhập từ mức trung bình khá trở lên hoặc khách du
lịch. Theo thống kê của hệ thống Co.op Mart năm 2007 cho thấy 88% khách hàng
của họ là nhân viên văn phòng,công nhân viên, sinh viên, nội trợ, ngời có nghề
nghiệp chuyên môn với mức thu nhập khoảng 6,5 triệu đồng/tháng/ hộ gia đình và
mức chi tiêu từ 3,75 triệu đồng/tháng/ hộ gia đình trở lên. Mà ở các thành phố lớn
nh Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, thì tỷ lệ ngời công chức, ngời làm trong các công
sở,sinh viên nội trợ,.chiếm tỷ trọng khá lớn. Chỉ tính riêng ở Hà Nội năm 2008 có
214,4 nghìn ngời là công nhân viên chức nhà nớc trong tổng số 2483,6 nghìn ngời,
chiếm 8,6% ( theo điều tra của bộ thống kê năm 2008). Do đó, nếu biết khai thác
nguồn này thì sẽ tạo đợc sức mua lớn đối với các siêu thị.
Xét về phía cầu, có thể khẳng định rằng nhu cầu chi tiêu nói riêng và xu hỡng
mua sắm trong các siêu thị nói riêng là rất lớn và ngày một tăng lên,chiếm một vị trí
quan trọng trong đời sống nhân dân, đặc biệt là nhân dân các thành phố lớn. Xét
[5]
riêng ở Hà Nội, một lợng lớn khách hàng tiềm năng có nhu cầu mua sắm tại các siêu
thị với nhu cầu ngày càng đa dạng, phong phú là một cơ hội tốt cho dự án xây dựng
siêu thị hàng tiêu dùng trên địa bàn Hà Nội.
2. Hiện trạng cung ứng các mặt hàng tiêu dùng.