How to Write a Great
Business Plan
by William A. Sahlman
Harvard Business Review
Copyright © 1997 by the President and Fellows of Harvard College. All rights reserved
DANH SÁCH NHÓM 2
1 Trần Thanh Tùng 7 Trần Thị Thuỳ Trang (30/4/1985)
2 Huỳnh Ngọc Vi 8 Nguyễn Thị Như Trang
3 Trần Thị Thiên Trang 9 Nguyễn Duy Thường
4 Nguyễn Định Tường 10 Đinh Thuỳ Trâm
5 Nguyễn Vũ Thuỳ Trang 11 Bùi Ân Anh Tuấn
6 Lương Xuân Thuỷ 12 Lý Minh Thảo
12a Lê Nguyễn Duy Uyên
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
Which information belongs–and which doesn’t–may surprise you.
LÀM SAO ĐỂ VIẾT ĐƯỢC MỘT
KẾ HOẠCH
KINH DOANH HOÀN HẢO
Tác giả: William A. Sahlman
Một vài lĩnh vực kinh doanh có sức lôi
cuốn rất lớn như các đầu tư mạo hiểm mới, và
một vài khía cạnh của đầu tư mạo hiểm mới
cũng tạo ra sự thu hút chú ý nhiều như kế
hoạch kinh doanh chẳng hạn. Có vô số sách và
các bài báo trên báo chí đại chúng phân tích
chủ đề này. Số lượng các cuộc thi về kế hoạch
kinh doanh hàng năm xuất hiện ngày càng
nhiều trên khắp nước Mỹ và các quốc gia khác
nữa. Cả trường dành cho học sinh tốt nghiệp
và chưa tốt nghiệp đều có những khóa học
toàn phần dạy chủ đề này. Thực ra, việc đánh

những con số kê khai nhưng lại quá thiếu sót
những thông tin vốn là những quan tâm của
các nhà đầu tư khôn ngoan. Là một nhà đầu tư
đầy lão luyện thì họ sẽ biết rằng các dự án tài
chính cho một doanh nghiệp nhất là các mục
chi tiết, các dự án hàng tháng có thể kéo dài ra
hơn 1 năm là một hành động hóa của sự tưởng
tượng. Một dự án kinh doanh phải đối mặt với
nhiều điều không lường trước để mà đưa ra
những dự báo tài chính, lúc này chỉ còn lại lợi
nhuận là dễ xem xét. Thêm nữa, rất ít nhà
doanh nghiệp có thể tiên liệu một cách chính
xác số vốn và thời gian cần thiết là bao nhiêu
để hoàn tất các mục tiêu của họ. Điển hình là
họ lạc quan một cách thiếu suy nghĩ, nâng cao
thêm quá mức kế hoạch của mình. Các nhà
đầu tư đều biết về tác động của việc nâng cao
thêm đó nên thường họ lại phải giảm các số
liệu trong các kế hoạch kinh doanh. Hành
động này tạo ra một vòng luẩn quẩn sai lệch
mà chẳng đem lại lợi ích cho một ai cả.
Xin đừng hiểu lầm tôi: kế hoạch kinh
doanh bắt buộc phải bao gồm các con số.
Nhưng những con số này phải xuất hiện dưới
dạng một mô hình kinh doanh được đội ngũ
kinh doanh suy nghĩ đến xuyên suốt qua
những yếu tố mang tính cốt lõi của sự thành
công hay thất bại trong đầu tư. Trong sản xuất,
yếu tố cốt lõi có thể là sản lượng của một qui
trình sản xuất; trong xuất bản tạp chí, tỉ lệ đổi

ông và phụ nữ) khởi sự và điều hành dự án
cũng như những người khác tham gia cung cấp
các dịch vụ thiết yếu hoặc là tài nguyên quan
trọng khác cho dự án, như luật sư, kế toán, và
nhà cung cấp.
Cơ hội: Tiểu sử của chính doanh nghiệp –
thông tin gì sẽ gửi và gửi cho ai, doanh nghiệp
có thể phát triển không và phát triển nhanh
như thế nào, các vấn đề kinh tế của nó là gì, ai
và cái gì sẽ đóng vai trò chính trên con đường
của sự thành công.
Bối cảnh: Là một bức tranh lớn – môi
trường luật lệ, lãi suất, khuynh hướng phát
triển dân số, lạm phát, và những yếu tố về cơ
bản là chắc chắn sẽ thay đổi nhưng nhà doanh
nghiệp không thể kiểm soát được.
Lợi nhuận và Rủi ro: Một đánh giá của
bất kỳ điều gì cũng có thể dẫn đến đúng hay
sai, và vấn đề cần có một cuộc thảo luận làm
thế nào để đội ngũ những nhà doanh nghiệp trẻ
có thể thích ứng.
3
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
Bài báo này đề cập đến những kế hoạch kinh
doanh trong bối cảnh tương tự nhau, như là một
công cụ cho bước đầu khởi nghiệp. Thường là
những Công ty mới thành lập. Liệu nên có
những kế hoạch kinh doanh cho những dự án
mới? và nếu có, thì những kế hoạch này có khác
gì so với các kế hoạch khởi nghiệp khi xếp

nguyên tắc đặt ra, như kèm theo bài viết này.
Ví
dụ, kế hoạch kinh doanh cho một dự án nên bắt đầu tóm
tắt cho những người có liên quan về tình hình dự án.
Những gì mà chúng ta đã làm trong quá khứ mà nên đề
nghị chúng sẽ thành công trong tương lai? Thêm vào đó
cần có những phân tích đầy đủ về cơ hội của các sản
phẩm và dịch vụ của dự án mới trong hoàn cảnh cụ thể.
Thông qua tiến trình xử lý nghiêm khắc nhằm sớm xác
định các điểm yếu, điểm mạnh và giúp nhà quản trị định
hình các điểm đó.
Nó cũng giúp ích rất nhiều nếu tiếp tục sử
dụng quy trình nghiêm khắc
sau khi dự án đã khởi công.
Khi các nhà đầu từ mạo hiểm
chuyên nghiệp đầu tư vào
các công ty mới, vấn đề dĩ
nhiên là họ theo dõi năng
suất của công ty đó. Nhưng ở
các công ty lớn việc giám sát
của các dự án mới thường
không thích hợp. Một kế hoạch kinh doanh
giúp nhà quản trị đặt ra những câu hỏi:
- Làm thế nào để một dự án mới khả thi?
- Điều gì quyết định có đội ngũ đáp ứng nhanh với
những thông tin mới?
- Trong bối cảnh thay đổi có cần thiết bổ sung thêm
kinh phí?
- Làm thế nào để nhóm thực hiên dự án dự đoán
đươc những thay đổi đó?

Nguy cơ cần phải được nhận biết, và đội ngũ
phải xem xét các cách thức để giảm nhẹ tác
động của các sự kiện khó khăn. Tóm lại, hoạt
động kinh doanh tốt có bốn yếu tố cấu thành
quan trọng trong bộ khung hoat động tổng
thể. Chỉ có thực tế là rõ ràng.
The People (Con người)
Khi tôi nhận được một kế hoạch kinh
doanh, tôi thường đọc phẩn tiểu sử cá nhân
4
KẾ HOẠCH KINH
DOANH:
CÓ PHẢI CHỈ DÀNH CHO
NHỮNG NGƯỜI KHỞI
NGHIỆP?
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
trước tiên. Không phải vì con người là một
phần quan trọng nhất của dự án đầu tư mới
mà vì không có một đội ngũ thích hợp, không
có phần nào khác có ý nghĩa nữa.
Tôi đọc tiểu sử của nhóm thành viên dự
án với một lọat các câu hỏi trong đầu. (Xem
thêm phần chèn vào thêm: Dù thế nào thì
những người này là ai?). Tất cả các câu hỏi
này tập trung vào ba chủ đề chính: Họ biết
điều gì? Họ biết những ai? Và Họ nổi tiếng
như thế nào?
Họ biết cái gì và họ biết ai là nhằm đánh
giá sự hiểu biết sáng suốt và kinh nghiệm.
Các thành viên nhóm quen thuộc như thế nào

ngoan tập trung sự chú ý của họ. Một công ty
đầu tư vốn chuyên nghiệp nhận được xấp xỉ
2,000 kế hoạch kinh doanh một năm. Những
kế hoạch này chứa đầy các ý tưởng trêu
ngươi về những sản phẩm hay dịch vụ mới
mà nó sẽ làm thay đổi cả thế giới và thu về cả
tỉ đồng khi đi vào hoạt động. Nhưng thực tế,
phần lớn các nhà tư bản đầu tư tin rằng các ý
tưởng đó chỉ đáng giá một hào: chỉ có kỹ
năng điều hành là được tính đến. Như Arthur
Rock, một huyền thoại trong đầu tư vốn có
tham gia vào sự hình thành các công ty như
Apple, Intel và Teledyne, phát biểu, “Tôi đầu
tư vào con người, chứ không đầu tư vào ý
tưởng”. Rock cũng từng nói rằng, “Nếu bạn
tìm được những người tốt, họ có thể sai khi
làm ra một sản phẩm, nhưng họ sẽ thay đổi,
do vậy thật là tốt để hiểu về sản phẩm mà họ
đang nói đến đầu tiên”.
Những người viết kế hoạch kinh doanh
cần phải giữ những lời khuyên này trong tâm
trí khi soạn thảo kế hoạch. Nói về con người
– cần phải thấu đáo. Và nếu không có cơ sở
vững chắc nào về kinh nghiệm và khả năng
của họ để xem xét thì nên nghĩ lại việc khởi
sự dự án đó.
The Opportunity (Cơ hội)
Khi tiếp cận một cơ hội, một kế hoạch
kinh doanh tốt phải bắt đầu bằng cách tập
trung vào hai câu hỏi chính: Toàn bộ thị

mong chờ chủ yếu là một thị trường phát triển
nhanh và lớn bởi vì thường như vậy sẽ dễ
dàng có được thị phần trong sự phát triển của
thị trường đó hơn là phải chiến đấu với các
đối thủ cạnh tranh có hào sâu kiên
cố để có được thị phần của một thị
trường đã trì trệ và bão hòa. Thực
ra, các nhà đầu tư thông minh
thường cố gắng xác định được thật
sớm những thị trường có tiềm năng
phát triển cao trong tiến trình phát
triển của nó: đó là nơi thu lợi
nhuận nhiều nhất. Và thực ra rất nhiều người
sẽ không đầu tư vào một công ty không vươn
tới được qui mô đáng kể (có tổng thu hàng
năm khoảng 50 triệu đô-la) trong vòng 5
năm.
Các nhà đầu tư rõ ràng là thường tìm
kiếm các thị trường mà ở đó thực sự cho phép
hoạt động kinh doanh kiếm được tiền. Nhưng
dường như không phải là không có nhà đầu tư
kém tính toán. Vào cuối thập niên 1970, kinh
doanh ổ đĩa máy tính dường như có vẻ rất hấp
dẫn. Công nghệ mới và đầy thú vị. Hàng tá
các công ty đã nhảy vào tranh giành nhau,
nhờ sự giúp đỡ của các nhà đầu tư chuyên
nghiệp trong lĩnh vực quân sự. Tuy nhiên hai
mươi năm sau, đối với cả giới quản lý và nhà
đầu tư, câu chuyện thần kỳ đã đi qua. Các
công ty sản xuât đĩa phải thiết kế sản phẩm

khi đi vào hoạt động các công ty này có thể
cung cấp những nội dung đến với khách hàng
với giá rất rẻ. Tuy nhiên khách hàng phải trả
tiền trước để được phục vụ làm cho dòng
chảy tiền tệ rất lớn. Tóm lại, cấu trúc của của
nền công nghiệp dịch vụ thông tin hấp dẫn
không thể tưởng được: Nó thật kỳ diệu. Lợi
nhuận có được của Bloomberg và First Call
làm cho các doanh nghiệp sản xuất ổ đĩa thấy
hổ thẹn.
Thêm nữa, bước đầu tiên những người
mới bắt đầu khởi nghiệp phải làm là đảm bảo
6
Thị trường thường thay đổi đến mức
không dự đoán được. Ai có thể đoán
được rằng chất khử mùi phòng chạy
điện sẽ bán được?.
Cơ hội của một vòng đời hay là gì?
9 câu hỏi cho mỗi doanh nghiệp
Kế hoạch phải trả lời
 Ai là nhà đầu tư mới?
 Khách hàng đã quyết định mua sản phẩm hay dịch
vụ này thế nào?
 Muốn tạo nên sức mua của khách hàng cho những
sản phẩm hay dịch vụ này cần những tiêu chuẩn
nào?
 Sản phẩm hay dịch vụ này sẽ được định giá thế
nào?
 Làm thế nào để sự đầu tư sẽ đạt được những phân
khúc khách hàng đã xác định?

nhưng lại tốn quá nhiều tiền để tìm được
khách hàng có khả năng và sẽ mua sản phẩm
của họ đang bán. Cách tiếp cận khách hàng
một cách kinh tế và có thể thực hiện được là
chìa khóa cho kinh doanh. Rất nhiều doanh
nghiệp đã lấy quan điểm trong phim “Field of
Dreams – Cánh đồng của những giấc mơ” để
tiếp cận: Hãy xây dựng nó, và người ta sẽ
đến. Các chiến lược như vậy có thể có tác
dụng trong phim nhưng có lẽ rất không thích
hợp trong thế giới thực.
Chẳng phải bao giờ cũng dễ tìm câu trả
lời cho câu hỏi khách hàng sẽ có khuynh
hướng phản ứng như thế nào với sản phẩm
hay dịch vụ mới. Thị trường thường thay đổi
đến mức không dự đoán được. (Ai có thể
đoán được rằng chất khử mùi phòng chạy
điện sẽ bán được?) Một doanh nghiệp mà tôi
biết đã đưa ra giới thiệu một dịch vụ cắt bằng
điện mới. Anh ta mời gọi một nhà đầu tư vốn
đầy tiềm năng, người sau đó đã từ chối kế
hoạch của anh ta với một câu nói: “Tôi chỉ
nghĩ rằng chó sẽ không ăn thức ăn của chó”.
Sau đó, khi công ty của nhà doanh nhân này
đã đi vào họat động, anh ta gửi cho nhà tư
bản đầu tư kia một thùng cực lớn chứa đầy
các hộp đựng thức ăn của chó đã hết và một
bản sao tờ quảng cáo. Nếu có thể dễ dàng dự
đoán mọi người sẽ mua gì thì cũng sẽ chẳng
còn bất kỳ cơ hội nào nữa.

□ Khi nào thì doanh nghiệp phải trả cho họ?
□ Bao lâu thì doanh nghiệp kiếm được
khách hàng?
□ Bao lâu thì khách hàng sẽ gửi cho doanh
nghiệp chi phiếu?
□ Trang thiết bị chủ yếu cần thiết trị giá bao
nhiêu tiền để hỗ trợ một đô-la bán hàng.
Các nhà đầu tư đang tìm kiếm những
doanh nghiệp có ban quản lý có thể mua rẻ,
basn đắt, nhận hàng trước, trả tiền sau. Kế
hoạch tài chính cần giải thích rõ ràng kế
hoạch đó đạt tới sát điều lú tưởng đó như thế
nào. Mặc dù câu trả lời là “không nhiều” – và
thường là như vậy – thì it nhất chúng ta cũng
có một sự thật để bàn luận.
Phần cơ hội của một kế hoạch kinh doanh
cần phải nêu bật lên một vài chủ vấn đề. Thứ
7
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
nhất, nó phải chứng minh và phân tích một cơ
hội có khả năng phát triển như thế nào – mặt
khác, dự án kinh doanh có thể mở rộng danh
mục sản phẩm hay dịch vụ như thế nào, nền
tảng khách hàng, phạm vi địa lý. Thường các
công ty có khả năng thiết lập một hệ đường
ống ảo để tạo ra dòng chảy thu nhập mới một
cách độc lập, kinh tế. Trong các ấn phẩm về
8
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
kinh tế, thí dụ như tạp chí Inc đã mở rộng

minh trở nên đãng trí với các phát minh của
mình và quên khuấy mất khách hàng của
mình. Tuy nhiên vì bất cứ nguyên cớ nào, kinh
doanh các sản phẩm có đặc tính cao cấp hơn là
một việc làm thiếu cẩn trọng.
Một cái bẫy cơ hội khác mà các kế hoạch
kinh doanh và nhà doanh nghiệp cần phải chú
ý là hoạt động kinh doanh chứng khoán rất
nhạy cảm. Cơ bản là, việc đầu tư chứng khoán
sẽ tạo ra sự chênh lênh về giá trên thị trường.
Thí dụ như tập đoàn truyền thông MCI được
thành lập đã cung cấp một dịch vụ dài hạn với
giá thấp hơn của AT&T. Một vài sự hợp nhất
các công ty diễn ra gần đây phản ánh những
dạng khác nhau của việc buôn bán chứng
khóan – khả năng mua những doanh nghiệp
nhỏ với giá rẻ, hợp nhất lại với nhau thành một
tổ chức lớn hơn, rồi lại đem bán nó ngòai thị
trường với giá cao hơn, tất cả quá trình đó
không hề có sự gia tăng về giá trị.
Nắm được cơ hội kinh doanh chứng
khóan thuận lợi là khả thi và là một cách tạo ra
lợi nhuận tiềm năng để tham gia vào kinh
doanh. Tuy nhiên trong bản phân tích cuối
cùng tất cả mọi cơ hội buôn bán chứng khóan
lại biến mất. Đó không phải là một câu hỏi
được hay không, mà chỉ là khi nào. Bí quyết
trong các họat động kinh doanh này là sử dụng
lợi nhuận trong buôn bán chứng khóan để xây
dựng một kiểu kinh doanh bền vững hơn, và

doanh các sản phẩm có đặc
tính mới lạ là quyết định có
nhiều rủi ro.
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
Hình ảnh hóa Rủi ro và Phần thưởng
Đề cập đến vấn đề rủi ro và lợi nhuận, có lẽ
chúng ta nên sử dụng hai biểu đồ (hình ảnh) thể
hiện mối quan hệ giữa chúng, tức mối quan hệ
giữa một cơ hội và tính kinh tế của nó. Nó có ý
nghĩa trực quan hơn hàng trăm trang lý luận với
các biểu đồ rắc rối.
Hình ảnh đầu tiên cho biết số tiền cần đầu tư,
thời điểm thu lợi nhuận và ước đoán mức doanh
thu của dự án kinh doanh.
Nhìn vào bức tranh này, nhà đầu tư có thể
hiểu được mức độ và thời gian đầu tư ban đầu và
doanh thu tiềm năng. Một cách lý tưởng là ai cũng
mong muốn nhanh chóng nhận được lợi nhuận
càng sớm càng tốt.
Hiển nhiên là vì các nhà đầu tư lạc quan thích
quan tâm đến các dự án kinh doanh mới và do đó
chúng ta mong muốn thể hiện một hình ảnh với
chi phí đầu tư thấp và thời gian thu hồi vốn (lợi
nhuận) nhanh và hấp dẫn. Nhưng một cách trung
thực, nó là một phần của bản kế hoạch kinh doanh
và là một dấu hiệu lưu ý đối với nhà đầu tư khi
nào thì nhóm kinh doanh không đủ khả năng và
nên từ bỏ cơ hội mà không phải cố làm bằng mọi
giá.
Một kiểu hình ảnh thứ hai bổ sung thêm

qua được hoặc một vị trí độc quyền trên thị
trường thì thường được viết bởi một người
ngây thơ. Điều đó không chỉ đúng cho phần
cạnh tranh của bản kế hoạch mà còn đúng cho
tòan bộ bàn luận về cơ hội này. Tất cả mọi cơ
hội đều có triển vọng; tất cả đều có điểm yếu
dễ bị tổn thương. Một kế hoạch kinh doanh tốt
không quét vôi trắng hết. Đúng hơn là, nó
chứng minh rằng đội ngũ kinh doanh biết
được điều tốt, điều chưa hay và cả điều xấu
mà dự án sẽ phải đối mặt trong tương lai.
The Context (Tình Huống)
10
Lỗ Lãi
Tỉ lệ doanh thu hàng năm
Khoảng
phẳng
Khả năng
Tiền
Hố đầu
tư
Thời điểm lợi nhuận
Lợi nhuận
tiềm năng
Thời gian
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
Các cơ hội tồn tại trong một tính huống
nào đó. Ở môi trường kinh tế vĩ mô, bao gồm
hoạt động kinh tế, lạm phát, các mức tỷ giá
hối đoái, và các mức lãi suất. Ở môi trường

tăng lên trong các thị trường công chúng (the
public markets). Có một nghịch lý là trong các
điều kiện tương đối chặt chẽ đó, gây ra khó
khăn hơn đối với sự gia nhập của công ty mới,
điều này cũng đi liền với sự đầu tư rất cao trở
lại vào cuối những năm 1990, khi các thị
trường tư bản nóng lại.
Đôi khi, sự thay đổi trong tình huống làm
việc sự kinh doanh không hấp dẫn trở thành
một công việc kinh doanh hấp dẫn, và ngược
lại. Xét đến trường hợp một công ty bao gói,
vài năm trước làm ăn rất tệ và dường như đã
rơi vào bế tắc. Sau đó là vụ làm giả Tylenol,
kết quả làm nhiều công ty phá sản. Công ty
bao gói buộc phải có một kỹ thuật hiệu quả
trong việc lắp đặt các thiết bị chống trộm cắp,
giả mạo (tamper-proof), và chỉ trong vài tuần,
tình hình tài chính của công ty này có thể nói
là đạt được một điều kỳ diệu. Ngược lại, các
cải cách thuế của Mỹ ban hành vào năm 1986
đã tạo ra một sự tàn phá đối với các công ty
trong việc kinh doanh bất động sản, tạo ra hạn
chế đối với việc khuyến khích đầu tư. Nhiều
quá trình hoạt động thành công trước đó đã
thất bại ngay sau khi các điều luật mới được
đưa vào.
Mỗi kế hoạch kinh doanh nên bao gồm
các chứng cứ liên quan đến tình huống (hoàn
cảnh). Đầu tiên, nhà doanh nghiệp nên đưa ra
một nhận thức chắc chắn về tình hình (hoàn

những người bình thường đều muốn
tránh rủi ro.
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
điều này; chúng giống như những cuộn phim
của tương lai. Chúng cho thấy những con
người, các cơ hội, và các bối cảnh ở nhiều góc
độ. Các bản kế hoạch kinh doanh này đưa ra
một câu chuyện mạch lạc về những gì sẽ diễn
ra ở tương lai.Chúng mở ra cho chúng ta các
khả năng hành động và phản ứng.
A Glossary of Business Plan Terms
Bảng ghi chú những thuật ngữ kế hoạch kinh doanh
Khi họ nói
Chúng tôi lên kế hoạch một cách cẩn trọng
Thì ý thật sự của họ là
Chúng tôi đọc một cuốn sách nói rằng chúng tôi phải
trở thành một công ty trị giá 50 triệu trong 5 năm, và
chúng tôi đã thiết lập ngược lại con số đó.
Chúng tôi đã đưa ra những phỏng đoán tốt nhất và
phải được chia đôi
Chúng tôi chia ngẫu nhiên được 0.5
Chúng tôi đặt kế hoạch 10% lợi nhuận. Chúng tôi không chỉnh sửa bất cứ giả thiết nào trong
mẫu kế hoạch kinh doanh mà chúng tôi đã tải xuống
từ internet.
Dự án đã hoàn thành được 98%. Để hoàn thành 2% còn lại sẽ tốn thời gian như việc
tạo ra 98% ban đầu nhưng chi phí sẽ đắt gấp đôi.
Mô hình kinh doanh của chúng tôi đã được thực
nghiệm.
Nếu bạn lấy bằng chứng tốt nhất của 50 cửa hàng
khác nhau làm dữ liệu mẫu, thì bạn có thể ước lượng

giữa chúng) sẽ thay đổi theo thời gian từ khi
một công ty được thành lập cho đến khi phát
triển thành doanh nghiệp. Vì vậy, bất kỳ kế
hoạch kinh doanh có giá trị theo thời gian cần
phải chú ý tập trung vào các phương diện
động của quá trình kinh doanh.
Dĩ nhiên, rất khó để dự đoán tương lai.
Tuy vậy, nó có khả năng cung cấp cho các nhà
đầu tư tiềm năng những cảm giác về các loại
rủi ro và phần thưởng mà họ có thể có được
trong việc mạo hiểm. Và tất cả chỉ là phải mất
một cái bút chì và hai bản vẽ đơn giản. (xem
thêm “Hình ảnh hóa các rủi ro và các phần
thưởng”). Nhưng thậm chí trong những bản vẽ
này, rủi ro là mạo hiểm. Trong thực tế, không
có chuyện bất biến trong việc phân chia các
12
Bài dịch của nhóm 2 BUSINESS PLAN
kết quả. Sau cùng, đó là trách nhiệm của việc
quản lý để thay đổi việc phân phối, gia tăng
các việc làm đúng, và nhận lấy thành công, và
giảm tránh các vấn đề có thể gặp phải.
Một trong những huyền thoại lớn nhất về
các doanh nhân là họ chính là những người
tìm kiếm rủi ro. Mọi người thông thường đều
muốn tránh rủi ro. Theo giáo sư ở trường
Harvard Business School (và các nhà tư bản
mạo hiểm) Howard Stevenson, những doanh
nghiệp thật sự muốn giành lấy tất cả phần
thưởng và để lại mọi rủi ro cho người khác.

thưởng liên quan đến việc thu kết quả. Nhà
đầu tư mạo hiểm thường đưa ra câu hỏi xem
công ty có phải là “IPOable”, có nghĩa là:
công ty có thể lên sàn chứng khoán tại một
thời điểm nào đó trong tương lai hay
không. Một số doanh nghiệp rất khó công
khai vì nếu làm như vậy, một số thông tin
mật có thể gây thiệt hại đến vị thế cạnh
tranh của nó (ví dụ, thông tin mật về lợi
nhuận, sẽ làm khách hàng hoặc nhà cung cấp
nổi giận). Một số nhà đầu tư mạo hiểm không
phải là các công ty, nhưng hơn cả những sản
phẩm – họ không bền vững như những doanh
nghiệp độc lập.
Vì vậy, kế hoạch khinh doanh nên được
nói một cách thẳng thắn về việc kết thúc của
quy trình. Làm thế nào nhà đầu tư sẽ lấy được
tiền ra khỏi việc kinh doanh, giả sử việc kinh
doanh thành công, thậm chí nếu chỉ gần như
thành công? Khi một chuyên gia đầu tư, họ
đặc biệt thích các công ty có nhiều lựa chọn
về mức độ thoát ra (biên độ thoát ra khỏi việc
kinh doanh rộng). Họ thích các công ty làm
việc chăm chỉ để giữ gìn (bảo tồn) và nâng
cao các lựa chọn trên quá trình phát triển, các
công ty không làm như vậy, thường không
thận trọng khi liên minh với các tập đoàn lớn
và một ngày nào đó tập đoàn này sẽ mua lại
chúng. Các nhà đầu tư cảm thấy tốt hơn nhiều
về các rủi ro nếu việc kết thúc trò chơi mạo

phải tự lo liệu công việc của mình.
Dường như, nha sĩ, bác sĩ là tốt nhất và dự
án kinh doanh của nhà tư bản là tệ nhất bởi vì
mức độ mà người đến sau yêu cầu kiểm soát
và chia sẽ lợi tiền lãi lớn. Quan điểm, ý tưởng
đó miêu tả cực kỳ chi tiết kế hoạch tài chính là
hữu ích - là điều vô lý. Việc bạn tăng vốn
thường quan trọng hơn điều khoản. Dự án làm
ăn mới vốn dĩ mạo hiểm, như tôi đã lưu ý;
những gì có thể mắc sai lầm. Khi điều đó xảy
ra, nhà đầu tư chân thật sẽ hoang mang, nổi
giận, và thường từ chối trả công ty thêm tiền.
Ngược lại, nhà đầu tư khôn ngoan xắn tay
áo của họ lên và giúp công ty giải quyết vấn
đề của nó. Trong nhiều trường hợp, họ đã có
nhiều kinh nghiệm trong việc giải quyết các
vấn đề này. Họ là những người hiểu biết cách
thức để giải quyết như thế nào.
Họ hiểu như thế nào để thực hiện khéo léo
chiến lược kinh doanh hợp lý và kế hoạch
sách lược tốt. Họ biết làm thế nào để tuyển
dụng, bồi thường, và thúc đẩy thành viên
trong nhóm
Họ cũng là biết rõ tường tận về Byzantine,
hầu hết nhà kinh doanh phải đối mặt lần một
trong đời. Loại này đáng tiền để mua nó.
Có cách diễn đạt cũ trực tiếp liên quan đến
tài chính doanh nghiệp: "Quá ư là thông
minh". Trong nhiều trường hợp, những người
tạo ra thỏa thuận rất sáng tạo, thực hiện khéo

tra sản phẩm, xây dựng mẫu đầu tiên và xem
nó thực hiện, hướng dẫn một khu vực hoặc địa
phương giới thiệu sản phẩm mới của dịch vụ.
Bài tập như vậy tiết lộ sự thật về kinh tế học
đúng đắn của kinh doanh và có thể giúp trong
việc xác định có bao nhiêu tiền dành cho dự
án kinh doanh mới thực sự đòi hỏi và trong
những giai đoạn nào. Giới doanh nghiệp và
nhà đầu tư nên tăng cường đầu tư tài trợ đủ
vốn vào mỗi cuộc thử nghiệm quan trọng. Dĩ
nhiên, những cuộc thử nghiệm có thể tốn kém
nhiều chi phí và rủi ro. Nhưng tôi thấy rằng
những cuộc thử nghiệm này giúp phòng ngừa
rủi ro và tạo thành công. Tôi coi đó là điều
kiện tiên quyết của để thắng lợi trong cuộc
thỏa thuận.
Beware the Albatross
Hãy coi chừng rào cản
Trong số các sai phạm được đưa ra bởi các
nhà hoạch định kế hoạch kinh doanh là tính
ngạo mạn. Trong nền kinh tế ngày nay, vài ý tưởng
thực sự độc quyền. Hơn nữa, không bao giờ có được
một thời gian trong lịch sử ghi nhận việc cung cấp vốn
nằm ngoài việc cung cấp cơ hội. Phân nửa cơ hội có thể
đạt được thì giảm dần theo thời gian.
Một kế hoạch kinh doanh không phải là
một gánh nặng đè trên vai của doanh nghiệp
mà điều này kéo kế hoạch vào lãng quên.
Thay vào đó, một kế hoạch kinh doanh phải là
một lời kêu gọi hành động, một trong đó thừa

thực tế, một kế hoạch kinh doanh chỉ được xây dựng
trên các thông tin đúng và phân tích được coi là tuyệt
đối cần thiết.
Reprint 97409 To place an order, call 800-988-0886
15