Luận văn
Hoạch định chiến lược thâm nhập thị
trường thế giới cho sản phẩm chè của
Việt Nam đến năm 2020

i
LỜICAMĐOAN
Tôixincamđoanđâylàcôngtrìnhnghiêncứucủariêngtôi.Nhữngsốliệu,
dữliệuvàkếtquảđưaratrongluậnánlàtrungthựcvànộidungluậnánchưatừng
đượcaicôngbốtrongbấtkỳcôngtrìnhnghiêncứunào.
Ngườicamđoan
Tácgiả
ii
MỤCLỤC
Trangphụbìa
Lờicamđoan
Mụclục
Danhmụccáckýhiệuvàtừviếttắt
Danhmụccácbảng
Danhmụccáchình
Danhmụccáchộp
PHẦNMỞĐẦU 1
1. Tínhcấpthiếtcủaluậnán 1
2. Tìnhhìnhnghiêncứuliênquanđếnluậnán 3
3. Mụctiêucủaluậnán 4
3.1. Mụctiêuchung 4
3.2. Mụctiêucụthể 4

1.2.3.2.2. Nhữngyếutốtạoralợithếcạnhtranhquốcgiađốivớingành
chè 31
1.2.3.2.3. Phântíchlợithếcạnhtranhcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchè 33
1.2.4. Phântíchnănglựccạnhtranh 34
1.2.5. Lựachọnchiếnlượccạnhtranh 38
1.2.6. Lựachọnphươngthứcthâmnhậpthịtrườngthếgiới 39
1.2.6.1. Phươngthứcthâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsảnxuấttrongnước. 40
1.2.6.1.1. Hìnhthứcxuấtkhẩutrựctiếp 40
1.2.6.1.2. Hìnhthứcxuấtkhẩugiántiếp 40
1.2.6.2. Phươngthứcthâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsảnxuấtởnướcngoài40
1.2.6.3. Phươngthứcthâmnhậptạikhuthươngmạitựdo 41
1.2.7. HoạchđịnhchiếnlượcMarketingMix 42
1.2.7.1. Chiếnlượcsảnphẩmquốctế 42
1.2.7.2. Chiếnlượcgiáquốctế 43
1.2.7.3. Chiếnlượcphânphốisảnphẩmquốctế 44
1.2.7.4. Chiếnlượcxúctiếnsảnphẩmquốctế 45
iv
1.3. Nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchèthànhcông
trênthếgiớivàbàihọcrútrachoViệtNam 46
1.3.1. Nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchè 46
1.3.1.1. SriLanka 46
1.3.1.2. Kenya 48
1.3.1.3. ẤnĐộ 50
1.3.1.4. TrungQuốc 53
1.3.2. BàihọckinhnghiệmchoViệtNam 54
CHƯƠNG2: TÌNH HÌNH SẢNXUẤT,XUẤTKHẨU CHÈ VÀTHÂMNHẬP
THỊTRƯỜNGTHẾGIỚICỦACHÈVIỆTNAMTRONGTHỜIGIANQUA 59
2.1. Nghiêncứutìnhhìnhsảnxuất,xuấtkhẩuvànhậpkhẩuchètrênthếgiới 59
2.1.1. Giớithiệutổngquanchungvềngànhchè 59
2.1.1.1. Cácsảnphẩmchínhcủangànhhàngchègiaodịchtrênthếgiới 59

2.4.5. ThựctrạnghoạchđịnhchiếnlượcMarketingMixcủachèViệtNam 99
2.4.5.1. ChiếnlượcsảnphẩmchèViệtNam 99
2.4.5.2. ChiếnlượcgiáchosảnphẩmchèViệtNam 105
2.4.5.3. ChiếnlượcphânphốichosảnphẩmchèViệtNam 106
2.4.5.4. ChiếnlượcxúctiếnchosảnphẩmchèViệtNam 110
2.5. ĐánhgiánănglựccạnhtranhcủadoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNam111
2.5.1. Tầmquantrọngcủacác yếu tốcấuthànhnăng lựccạnh tranhđối với
ngànhxuấtkhẩuchèViệtNam(xácđịnhtrọngsốngành) 111
2.5.2. Phân tích các yếu tố cấu thànhnăng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp
xuấtkhẩuchèViệtNam 112
2.5.2.1. Nănglựccạnhtranhvềgiá 112
2.5.2.2. Nănglựccạnhtranhvềnănglựcquảntrị 113
2.5.2.3. Nănglựccạnhtranhvềcôngnghệsảnxuất 113
2.5.2.4. Nănglựccạnhtranhvềnguồnnhânlực 114
2.5.2.5. Nănglựccạnhtranhvềtổchứcxuấtkhẩu 114
2.5.2.6. Nănglựccạnhtranhvềpháttriểnquanhệkinhdoanh 115
2.5.2.7. Nănglựccạnhtranhvềnghiêncứuvàtriểnkhai 115
2.5.2.8. Nănglựccạnhtranhvềmarketing 116
vi
2.5.2.9. Nănglựccạnhtranhvềtàichính 117
2.5.2.10. Nănglựccạnhtranhvềxửlýtranhchấpthươngmại 117
2.5.2.11. Nănglựccạnhtranhvềthươnghiệu 118
2.5.3. Đánhgiátổnghợpnănglựccạnhtranhcủadoanhnghiệpxuấtkhẩuchè
ViệtNam 118
2.6. PhântíchSWOTxuấtkhẩuchèViệtNam 119
CHƯƠNG3:CHIẾNLƯỢCTHÂMNHẬPTHỊTRƯỜNGTHẾGIỚICHOSẢN
PHẨMCHÈCỦAVIỆTNAMĐẾNNĂM2020 128
3.1. Mụctiêucủachiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchè
củaViệtNamđếnnăm2020 128
3.2. QuanđiểmpháttriểnxuấtkhẩuchècủaViệtNamđếnnăm2020 131

3.6.1.2. Chínhsáchhỗtrợpháttriểnthịtrườngxuấtkhẩu 161
3.6.1.3. Chính sách hoàn thiệnphương thức tổ chứcquản lý ngành chè và
kiểmsoátchấtlượngchè 163
3.6.1.4. Cácchínhsáchkhuyếnkhíchhỗtrợkhác 163
3.6.2. ĐốivớiHiệphộichèViệtNam 164
3.6.3. Đốivớicácdoanhnghiệp 166
KẾTLUẬN 170
DANHMỤCCÁCCÔNGTRÌNHNGHIÊNCỨUCỦATÁCGIẢĐÃCÔNGBỐ
CÓLIÊNQUANĐẾNLUẬNÁN 172
TÀILIỆUTHAMKHẢO 173
PHỤLỤC 179
viii
DANHMỤCCÁCKÝHIỆUVÀTỪVIẾTTẮT
Cáckýhiệu,
từviếttắt
TiếngAnh TiếngViệt
EFW EconomicFreedomoftheWorld Chỉsốquyềntựdokinhtế
GAP GoodAgriculturalPractice Thựchànhnôngnghiệptốt
GCI GlobalCompetitiveIndex
Chỉsốnănglựccạnhtranh
toàncầu
GDP GrossDomesticProduct Tổngsảnphẩmquốcnội
HACCP
HazardAnalysisandCritical
ControlPointSystem
Hệthốngphântíchmốinguy
vàkiểmsoátđiểmtớihạn
IGG IntergovernmentalGrouponTea
Nhómnghiêncứuliênchính
phủvềmặt hàngchè

20052009theocácPhânkhúcthịtrườngthếgiới 89
Bảng212:CácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèhàngđầuViệtNamnăm2010 91
Bảng213:Mộtsốchỉtiêucụthểcủangànhchègiaiđoạn20002010 92
Bảng214:Mộtsốchỉtiêuvềchèxanhtrên3kgxuấtkhẩucủaViệtNamtrungbình
giaiđoạn20052009theocácPhânkhúcthịtrườngthếgiới 101
Bảng215:Mộtsốchỉtiêuvềchèđentrên3kgxuấtkhẩucủaViệtNamtrungbình
giaiđoạn20052009theocácPhânkhúcthịtrườngthếgiới 102
Bảng216: Kếtquảkhảo sáttrọngsố(tầmquan trọng)củacác yếutố cấu thành
nănglựccạnhtranhđốivớingànhxuấtkhẩuchèViệtNam 111
Bảng217:MatrậnnănglựccạnhtranhcủadoanhnghiệpXKchèViệtNam 118
Bảng31:Mộtsốchỉtiêusảnxuấtvàxuấtkhẩucủangànhchè 129
Bảng32:Mộtsốđặcđiểmcủatừngphânkhúcthịtrườngđốivớiloạichèđenđóng
góitrên3kg 138
Bảng33: Một sốđặcđiểmcủa từngphânkhúcthị trườngđốivớiloạichè xanh
đónggóitrên3kg 140
x
Bảng34:Mộtsốđặcđiểmcủatừngphânkhúcthịtrườngđốivớiloạichèđenđóng
góidưới3kg 142
Bảng35: Một sốđặcđiểmcủa từngphânkhúcthị trườngđốivớiloạichè xanh
đónggóidưới3kg 144
xi
DANHMỤCCÁCHÌNH
Hình01:Quytrìnhnghiêncứucủaluậnán 6
Hình21:Xuhướnggiaodịchcácloạichètrênthếgiới 74
xii
DANHMỤC CÁCHỘP
Hộp21:ChiếnlượccạnhtranhbằngcáchtạosựkhácbiệthóacủachèTânCương
97
Hộp22:ChiếnlượckinhdoanhcủaCôngtyTNHHThếHệMới 98
Hộp23:SảnphẩmchècủaVinatea 100

thểthấyrõtìnhtrạngnàyvàonăm2003khithịtrườngIrắcsụpđổvìxảyrachiến
tranh.Trướcđó,IrắclàthịtrườngxuấtkhẩuchèlớnnhấtcủaViệtNamtronggiai
đoạn19952002(chiếmkhoảng40%tổngkhốilượngxuấtkhẩu)vàsựsụpđổcủa
2
thịtrườngnàyđãgâytổnthấtlớnchocácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèvàngànhchè
ViệtNam.Điềuđóchothấymặcdùtrongthờigianquathịtrườngxuấtkhẩuchèđã
đượcmởrộngnhưngcácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNamvẫnchưathiếtlập
đượccácthịtrườngmangtínhổnđịnh,vữngchắcchopháttriểnxuấtkhẩuchè.Do
đótrongthờigiantới,việcđadạnghóathịtrườnglàđòihỏicấpbáchđốivớingành
chècũngnhưđốivớicácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchècủaViệtNam.
Hơnnữa,mộttrongsốnhữngthịtrườngnhậpkhẩuchèlớnởViệtNamlàẤn
Độhiệnnaylạibịchữnglại,trongkhicácnămtrước,nướcsảnxuấtchèlớnnhất
thếgiớinàyvẫnnhậpkhẩuthêmhàngvạntấnchèmộtnăm,trongđócóchèViệt
Namđểchếbiến. Hiện córất nhiều thị trường từ chốikhôngnhập khẩu chè của
ViệtNamnhưAilen,Bỉ,ĐanMạch,HànQuốc,HồngKông,PhápvàThụyĐiểndo
sảnphẩmkhôngđạtchấtlượng.Trongthờigianquamặcdùcácdoanhnghiệpxuất
khẩuchèđãnỗlựcđadạnghóathịtrườngvàtrênthựctếchúngtađãthâmnhập
đượcmộtsốthịtrườngmới,nhưngsốlượngvàtrịgiáxuấtkhẩucònrấthạnchế.
Ngoài ra,hiệuquả xuấtkhẩucủa cácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchè củaViệt
Namrấtthấp.Điềunàythểhiệnquakhoảngcáchgiữagiáchèthếgiớivàgiáchè
xuấtkhẩucủaViệtNamkhálớn,daođộngtrongkhoảng5070%tùytheotừngloại
chè[58].
TheoBáocáotổngquanpháttriểnngànhchètrongmườinăm(19992009)tại
"HộinghịquốctếChèViệtNamlầnthứhai"đượctổchứcvàotháng7/2010,thì
mườinămqua,cácchỉtiêuvềsảnlượngchè,sảnlượngxuấtkhẩu,năngsuấtbình
quân,diệntíchvùngnguyênliệu ngànhchèđềuđạtvàvượtmứckếhoạch.Tuy
nhiên,điềuđángquantâmlàgiáchèxuấtkhẩulạiliêntụcgiảm.Giáchèxuấtkhẩu
củaViệtNamvàotháng6/2010chỉđạt1,4USD/kg,trongkhivàonăm1998,con
sốnàylà1,52 USD/kg. Khoảng cáchgiá nàyngàycàngxahơn so vớigiátrung
bìnhởcácsànđấugiálớntrênthếgiới.Năm2009,khigiáchètrungbìnhtạicác

ởViệtNam;Đưaranhậnxéttổngquanvềthịtrườngchèthếgiớiđểrútrabàihọc,
kinhnghiệm;Đưaranhữngdựbáoquantrọngvềcung,cầu,giácảđốivớimặthàng
chèchonhữngnămđầuthếkỷ21;Xâydựngnhữnggiảiphápnhằmnângcaonăng
lựccạnhtranhcủamặthàngchèxuấtkhẩuViệtNam.
4
Trần Công Thắng (2004), chủ nhiệmđề tài “Sự tham gia của người nghèo
trong chuỗi giá trị nôngnghiệp: Nghiên cứu đối với ngành chè”. Đề tài này tập
trungphântíchhoạtđộngcủachuỗigiátrịchèvàlợiíchcủangườinghèokhihọ
thamgiavàchuỗigiátrịvànângcaonănglựcđểhỗtrợsựpháttriểnthịtrườngcho
ngườinghèothôngquacáchoạtđộngnghiêncứu,pháttriểnmạnglướibuônbánvà
cácchínhsáchxúctiếnthươngmại.
Phùng Văn Chấn (1993), chủ nhiệm đềtài “Kinh tế sản xuất và xuất khẩu
chè”.Đềtàitậptrungphântíchthựctrạngvàkhảnăngpháttriểnsảnxuấtchèở
ViệtNam;nhữnggiảiphápkinhtếxãhộipháttriểnsảnxuấtchèởViệtNam.
TS. Nguyễn Thị Nhiễu (2006), chủ nhiệm đề tài “Nghiên cứu thị trường–
MarketingtrongxuấtkhẩuchècủaViệtNam”.Đềtàitậptrungphântíchnhữngđặc
điểm,xuhướngpháttriểncủathịtrườngchèthếgiới,các yếutốmarketingtrong
xuấtkhẩuchè;nghiêncứukinhnghiệmmarketingxuấtkhẩuchècủamộtsốnước;
đềxuấtcácgiảiphápmarketingxuấtkhẩuchècủaViệtNamtớinăm2015.
Có thể nóicác đề tài trênhoặc là nghiêncứungành chè dưới góc độcạnh
tranhxuấtkhẩuhoặclàdướigócđộtừngcơsởsảnxuất,nhưngchưacócôngtrình
nàonghiêncứumộtcáchhệthốngvềchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớicho
sảnphẩmchècủaViệtNam.
3.Mụctiêucủaluậnán
3.1. Mụctiêuchung
Nghiên cứu cơsởkhoahọc,cơsở thựctiễnvề hoạchđịnh chiến lượcthâm
nhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchècủaViệtNamđếnnăm2020vàđềxuất
chiến lược thâm nhập thị trườngthế giới cho sản phẩm chè củaViệtNam nhằm
giúpcácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNamthâmnhậpđượccácthịtrườngthế
giớimangtínhổnđịnhvàvữngchắc.

5.Phươngphápnghiêncứu
5.1. Phươngphápluậnnghiêncứu
Xuấtpháttừđốitượngnghiêncứuvàmụctiêunghiêncứuđãđềcậpởtrên,
luậnánsửdụngphươngphápluậnquynạpkhinghiêncứuhoạchđịnhchiếnlược
thâmnhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchècủaViệtNam.
Quytrìnhnghiêncứucủaluậnánđượckháiquáttrongsơđồsauđây:
6
Hình 01:Quytrìnhnghiêncứucủaluậnán
Nguồn:Pháttriểnnghiêncứucủaluậnán
5.2. Phươngphápthuthập,xửlývàphântíchdữliệu
5.2.1. Đốitượngkhảosát
· Cácquốcgiaxuấtkhẩuchè(trongđócóViệtNam)cóquymôxuấtkhẩutừ
Mụctiêunghiêncứu:
Hoạchđịnhchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthế
giớichosảnphẩmchècủaViệtNam
Nghiêncứulýthuyếtvềhoạchđịnhchiếnlược
thâmnhậpthịtrườngthếgiới củamộtngànhhàng
Phântíchvềphía
cung:
 Bài học kinh
nghiệm của các
quốcgiaXKchè.
 Phân tích tình
hình sản xuất và
xuất khẩu chè trên
thếgiới.
 Phân tích lợi thế
cạnh tranh của các
quốcgiaXKchè.
Phântíchvềphíacầu:

sốcácyếutốcấuthànhnănglựccạnhtranhđốivớingànhxuấtkhẩuchè
ViệtNam.
· CácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchècủaViệtNam.Tuynhiênvìgiớihạnbởi
thờigian,kinhphí,trongnghiêncứunàychỉtậptrungkhảosáttại20doanh
nghiệpxuấtkhẩuchèViệtNam,trongđólà15doanhnghiệpxuấtkhẩuchè
ViệtNamcósảnlượngxuấtkhẩulớnnhấtnăm2010và5doanhnghiệpcó
quymôxuấtkhẩuvừa.
5.2.2. Nguồndữliệu
Nguồn dữ liệu thứ cấp của nghiên cứu được thu thập từ các website, ấn
phẩm:
· Kếtquảcáccôngtrìnhnghiêncứucủacáchọcgiảtrongvàngoàinước;
· Tàiliệuhộithảo,báocáocủaHiệphội chèViệtNam;
· SốliệuthốngkêcủaTổngcụcthốngkê,TổngcụcHảiquan;
· CácsốliệuthốngkêcủaWorldDevelopmentIndicators,FAO,CIA,United
Nations Commodity Trade Statistics Database, Economic Freedom
Dataset 
Danhmụccáctàiliệunàyđượctrìnhbày ởphầnTàiliệuthamkhảo.
Nguồnthôngtinthứcấpnàyđượcsửdụng:
· Xâydựngluậncứlýthuyếtchonghiêncứu.
· Phântích,đánhgiáthựctrạngcungcầu,xuấtnhậpkhẩuchètrênthịtrường
thếgiới.
· Nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchèthànhcông
trênthếgiới.
· Nhậndạng,phântíchđặcđiểm,lợithế cạnh tranh củacác quốc giaxuất
khẩuchèvàphânnhómcácquốcgiaxuấtkhẩuchè.
· Phântíchnhữngyếutốảnhhưởngđếnquymônhậpkhẩu,giánhậpkhẩu
chècủacácquốcgianhậpkhẩuvàphânkhúcthịtrườngthếgiớichosản
8
phẩmchè.
· Phântích,đánhgiáthựctrạngxuấtkhẩuchècủaViệtNam.

Saukhiphânnhóm,sửdụngcáccôngcụthốngkêđểphântích.Cáccôngcụ
đượcsửdụngởđâygồm2nhóm:(1)cácchỉtiêuthốngkêmôtả,gồmtrungbình
mẫu; kích thước mẫu; phương sai mẫu (hoặc độ lệch chuẩn); giá trị max, min;
khoảngbiếnthiên,…(2)cácphântíchthốngkê,kiểmđịnhtínhđộclậpgiữacác
nhóm;kiểmđịnhsựbằngnhautrungbìnhgiữacácnhómbằngcáchsửdụngphân
tích phương sai(ANOVA),kiểmđịnhgiả thuyết về sựbằngnhaugiữahaitrung
bìnhtổngthểbằngphépkiểmđịnhTtest.Nhữngphântíchnàynhằmtìmranhững
đặctrưngkhácbiệtgiữacácnhómquốcgiaxuấtkhẩuchè.
Trêncơsởđó,nhữngđặctrưngkhácbiệtcóýnghĩathốngkêgiữacácnhóm
quốc giaxuấtkhẩuchèsẽđượcsửdụngtrongphân tích cụmđểphânnhómcác
quốcgiaxuấtkhẩuchè.Thủtụcphâncụmthứbậctíchtụdựavàophươngsai(thủ
tụcWard)vớithướcđokhoảngcáchEuclidđượcthựchiện.
Bước4:để phân tích những yếu tốảnhhưởngđến quy mônhập khẩu, giá
nhậpkhẩucủacácquốcgianhậpkhẩuchèvàtiếnhànhphânkhúcthịtrườngthế
giớichosảnphẩmchè,trướctiênphântíchhồiquybộisẽđượcsửdụng,trongđó
sốlượngnhậpkhẩuchè,giáchènhậpkhẩulàbiếnphụthuộcvàcácbiếnsốđặc
điểmquốcgiavàngànhhànglàcácbiếngiảithích.Mứcýnghĩathốngkê10%của
từngbiếngiảithíchtrongphântíchhồiquyđượcsửdụnglàmtiêuchíxácđịnhxem
biếnsốđócótácđộngđếnsốlượngnhậpkhẩu,giánhậpkhẩucủamỗiquốcgiahay
không.
Trêncơsởđó,nhữngbiếnsốcóýnghĩathốngkêđượcsửdụngtrongphân
tíchcụmđểphânkhúcthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchè.Trongphươngpháp
phântíchcụm,nếucácbiếnsốđượcđolườngbằngcácđơnvịkhácnhauthìkếtquả
phâncụmsẽbịảnhhưởngbởicácđơnvịđolườngnày.Dođóđểloạibỏkhảnăng
ảnhhưởngcủasựkhácbiệtcủacácđơnvịđolường,cácbiếnsốnàysẽđượcchuẩn
hóatrướckhitiếnhànhthủtụcphâncụm.Thủtụcphâncụmthứbậctíchtụdựavào
phươngsai(thủtụcWard)vớithướcđokhoảngcáchEuclidđượcthựchiện.
Bước5:tiếnhànhđiềutrathuthậpsốliệusơcấpvàsửdụngphươngphápma
10
trậnđánhgiá các yếu tốnộibộcủaThompson – Strikland đểphântíchnănglực

Điểmmạnh,điểm yếu, cơ hội vànguycơ đốivớingànhchèxuấtkhẩucủa
ViệtNamnhưthếnào?
ChiếnlượccạnhtranhnàophùhợpvớingànhchèViệtNam?
Trên cơsởđó,luận ánđãđềxuấtchiếnlượcthâmnhậpthị trường thếgiới
(bao gồmmục tiêu,quan điểm, chiến lược Marketing–Mix, giải pháp thựchiện
chiếnlược…)củangànhchèViệtNam.Ngoàira,luậnáncũngnêucáckiếnnghị
đốivớiNhànước,HiệphộichèViệtNamvàđốivớicácdoanhnghiệpđểthựchiện
cácnhómgiảipháptrên.
Chiếnlượcvàgiảiphápthựchiệnchiếnlượclàtàiliệunghiêncứu,lànhững
gợiýđểngànhchèViệtNamvàcácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNamcóthể
vậndụng nhằmnângcaohiệuquảxuấtkhẩuchè.
7.Kếtcấucủaluậnán
Luậnáncó171trangvới 24bảng,2hìnhvà6hộp.Ngoàiphầnmởđầuvàkết
luận,luậnánkếtcấuthành3chương:
Chương1:Cơsởkhoahọcvềhoạchđịnhchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthế
giớicủangànhhàng
Chương2:Tìnhhìnhsảnxuất,xuấtkhẩuchèvàthâmnhậpthịtrườngthếgiới
củachèViệtNamtrongthờigianqua
Chương3:Chiếnlược thâmnhậpthị trườngthế giới cho sảnphẩmchè của
ViệtNamđếnnăm2020
12
CHƯƠNG1:CƠSỞKHOAHỌCVỀHOẠCHĐỊNH
CHIẾNLƯỢC THÂMNHẬPTHỊTRƯỜNG
THẾGIỚICỦANGÀNHHÀNG
Chươngnàybaogồmcácphầnchínhnhưsau:(1)giớithiệuchiếnlượcthâm
nhậpthịtrườngthếgiớicủamộtngànhhàngvàýnghĩacủanóđốivớipháttriển
nềnkinhtếquốcdân;(2)giớithiệunộidungcụthểcủahoạchđịnhchiếnlượcthâm
nhậpthịtrườngthếgiới;(3)nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuất
khẩuchèthànhcôngtrênthếgiớivàbàihọcrútrachoViệtNam.
1.1. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới của một ngành hàng và ý