Tư thế đi đứng có làm nên nhà lãnh đạo
thành công?

Một giáo sư của đại học Havard nói rằng: “Bạn muốn trở thành một nhà lãnh đạo
thành công? Hãy chú ý hơn đến cách đứng, ngồi và tư thế của bạn.”

Ai cũng biết các nhà lãnh đạo trông phải như thế nào.Họ luôn đứng thẳng. Họ có
thể lực dẻo dai, vô cùng tự tin và nắm giữ quyền lực.Thực tế là, bà Amy Cuddy,
một trợ lý giáo sư tại Trường Kinh doanh Harvard, cho rằng có những đặc điểm
như vậy thực sự có thể làm cho nhiều người cảm thấy mình là lãnh đạo. Bà Cuddy
và hai đồng sự nghiên cứu đang nghiên cứu về "quyền lực” đã đặt ra một bài toán
cho nhà lãnh đạo mong muốn có uy tín, những người không chỉ muốn xuất hiện tự
tin hơn mà còn muốn trở nên tự tin hơn.Bà đã trao đổi với tổng biên tập trang báo
Inc., Leigh Buchanan về vai trò của việc làm chủ tư thế của các nhà lãnh đạo.
Điều gì đã khiến bạn quan tâm về mối quan hệ giữa tư thế và quyền lực?
Thường có một khoảng cách về giới trong lớp học Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh,
và thực tế là đàn ông vượt trội hơn hẳn phụ nữ.Và một điều tôi nhận thấy nữa đó là
cách ngồi của những người phụ nữ, hoàn toàn không giống người đàn ông.Họ
thường để chân bắt chéo và mắt cá chân chụm vào nhau.Đàn ông lại ngồi duỗi
thẳng chân, vai mở, và đôi khi vắt tay lên thành ghế.Khi muốn tập trung lắng
nghe, đàn ông thường nghiêng người về phía trước và đưa tay chống cằm.Theo
những nghiên cứu từ trước, các tư thế giả định của nhiều người đàn ông như kể
trên đều có liên quan tới sức mạnh và quyền lực của họ.
Vì vậy, tư thế của bạn phản ánh bạn cảm thấy mình có quyền lực như thế
nào?
Tôi tự hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu bạn buộc sinh viên phải thay đổi tư thế của
họ.Liệu điều đó có thể khiến họ tích cực tham gia xây dựng bài hơn không?Bạn có
thể giả vờ như thật cho đến khi bạn thực sự thay đổi tư thế không?Có những bằng

lên khoảng 17% và giảm testosterone khoảng 10%. Trong một thử nghiệm về đánh
bạc, 86% người có những tư thế tốn nhiều năng lượng đã chọn đánh cược vận
may, trong khi chỉ 60% những người có tư thế ít tốn năng lượng chọn như vậy.
Điều này có như nhau cho cả nam giới và phụ nữ không?
Ở cả nam và nữ đều cho thấy cùng một mô hình thay đổi.
Liệu có cần một lượng thời gian tối thiểu trước khi thực hiện những tư thế
chứng tỏ quyền lực không?
Chúng tôi khuyên mọi người làm điều này trước khi họ rơi vào tình huống cần
phải xuất hiện một cách tự tin.Thông thường, trước khi mọi người đưa ra một bài
phát biểu hoặc đi dự một cuộc họp bán hàng, họ sẽ ngồi trên ghế, chăm chú nhìn
vào giấy nhớ hay điện thoại của mình.Đó là ngược lại những gì bạn nên làm.Bạn
đang làm cho mình trở nên nhỏ bé.Thay vào đó, bạn nên đi bộ xung quanh hành
lang, đưa tay lên cao.Hoặc là ngồi tại phòng làm việc và gác chân lên bàn.Bạn
cũng có thể thử đứng bằng đầu ngón chân và hai tay của bạn vươn cao.Khi bạn đi
dự một cuộc họp bán hàng, bạn nên đứng thẳng một cách tự nhiên.Nếu bạn ngồi
xuống, đừng bắt chéo chân.Nếu ghế của bạn có tay vịn, bạn có thể gác tay lên
đó.Việc này sẽ giúp bạn không đan tay vào nhau hay khoanh tay trước ngực.
Ảnh hưởng của những tư thế này có thể kéo dài bao lâu? Nó có thể giúp bạn
thành công ở một cuộc họp bán hàng không? Hay một buổi sáng? Hoặc cả
ngày?
Đây là một câu hỏi thực nghiệm mà chúng tôi sẽ phải cố gắng làm sáng tỏ.Tại thời
điểm này, chúng tôi có thể khá chắc rằng những tác động ban đầu có thể kéo dài
15 đến 30 phút.Tôi nghĩ rằng câu hỏi thú vị hơn là làm thế nào những tác động này
có thể tự tăng cường.Bạn thực hiện những tư thế mạnh mẽ; bạn sẽ làm tốt hơn; rồi
bạn sẽ cảm thấy tự tin và mạnh mẽ hơn; và sau đó bạn sẽ làm càng tốt hơn.Đồng
thời, người ta phản ứng lại sự tự tin và sự thể hiện đang được gia tăng, và cung cấp
những thông tin phản hồi để tiếp tục làm tăng cảm xúc của mình về sự tự tin và
quyền lực.
Các tác động của những tư thế phản ánh quyền lực có lũy tích không? Nói
cách khác, có phải là nếu bạn thực hiện những tư thế này càng thường xuyên

Kinh Doanh mà là những người không có quyền lực và đau khổ. Ví dụ như hai
ngày trước, có một người đã mời tôi đến nói chuyện với phụ nữ về điều này.
Nếu vấn đề của một nhà lãnh đạo trái ngược với sự thiếu tự tin - nếu người
đó kiêu ngạo, thiếu kiên nhẫn và có xu hướng dẫm đạp lên người khác - có
thể giả định những tư thế phản ánh quyền lực sẽ giúp ích?
Tôi chắc rằng nó có thể.Nhưng làm thế nào bạn có thể thuyết phục một người như
thế thực hiện những tư thế này?
Địa vị thống trị trông như thế nào?
Chúng tôi đã nhờ bà Amy Cuddy mô tả bốn kiểu phản ánh quyền lực cổ điển như
sau:
Người biểu diễn: Ông Mick Jagger - "Đây là một biểu hiện cổ điển của cảm giác
quyền lực trong khoảnh khắc trình diễn, nó làm cho bạn tăng cường thể chất”.
Giám đốc điều hành: Bà Oprah Winfrey - "Ngôn ngữ cơ thể ước tính sự thống trị
một cách tự nhiên. Ít khi có một người phụ nữ ở vị trí này."
Cổ điển: Nữ siêu nhân – “Cô ấy thực sự thoải mái. Chân dang rộng, tay chống
hông. Cô ấy đang làm chủ không gian"
Người có vị thế lớn: Ông Lyndon Johnson – “Ông Johnson hiện 64 tuổi", và ông
sử dụng tầm ảnh hưởng của mình rất khéo léo cả để thuyết phục và đe dọa.