1Luận văn
XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRONG
KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU
CỦA THỦ ĐÔ HÀ NỘI - THỰC
TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY 2
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU. 2
Chương I: Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại trong kinh doanh xuất
nhập khẩu của Hà Nội mấy năm gần đây. 3
1.1. Những thành quả đã đạt được 3
1.2. Những mặt còn hạn chế 4
Chương II: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến kinh doanh xuất
nhập khẩu trong thời gian tới. 6
2.1. Tập trung vào các thị trường lớn và truyền thống. 6
2.2. Xây dựng hệ thống thông tin, cơ sở dữ liệu về thị trường. 6
2.3. Tập trung tổ chức các hội chợ triển lãm thường niên và chuyên ngành có
mục tiêu hướng về xuất khẩu. 7
2.4. Tăng cường xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn về xúc tiến
kinh doanh xuất nhập khẩu. 7
KẾT LUẬN. 8
TÀI LIỆU THAM KHẢO. 9
giải quyết. 4
I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI (XTTT) TRONG
KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA THỦ ĐÔ HÀ NỘI TRONG THỜI
GIAN QUA.
1.1. NHỮNG THÀNH QUẢ ĐẠT ĐƯỢC.
Thành phố đã quan tâm xây dựng bộ máy và tăng cường cơ sở vật chất cho
hoạt động XTTM, thành lập trung tâm XTTM và chuyển giao công nghệ, tổ chức
phòng trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại số 5 – Lê Duẩn. Công tác dự báo thị
trường, cung cấp thông tin thương mại, giới thiệu và quảng cáo sản phẩm được
quan tâm đẩy mạnh thông qua nhiều hình thức thích hợp như: mở các website, biên
tập và xuất bản hàng nghìn đĩa CD, profile và catalogue giới thiệu về thương mại
Hà Nội nói chung quảng bá về sản phẩm xuất khẩu của Hà Nội nói riêng.
Thành phố đã phối hợp với Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam lựa
chọn và hướng dẫn gần 30 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu Hà Nội tham gia
sàn giao dịch điện tử (www.vnemarket.com), bước đầu đưa thương mại điện tử vào
hoạt động. Bên cạnh đó, đã phối hợp với các cơ quan XTTM của Trung ương, các
tổ chức quốc tế, các trường đại học, viện nghiên cứu trên địa bàn tổ chức mỗi năm
hàng chục cuộc hội thảo, đào tạo, tập huấn nhằm cung cấp kiến thức về pháp luật
thương mại quốc tế, tập quán tiêu dung, kênh phân phối ở các thị trường trọng
điểm cũng như nâng cao kỹ năng xúc tiến thương mại, nghiệp vụ xuất nhập khẩu
cho cac doanh nghiệp. Những hoạt động trên đã có tác dụng thiết thực cung cấp
thông tin cho các hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời tạo
điều kiện thuận lợi để truyền tải các thông tin cần thiết tới các hội nghị và diễn đàn
quốc tế, thúc đẩy hoạt động giao lưu thương mại giữa các doanh nghiệp trong và

Một vấn đề khác đặt ra trong hoạt động này là dù tham gia hàng chục cuộc
hội chợ triển lãm ở nước ngoài mỗi năm nhưng những mục đích khuyếch trương
hàng xuất khẩu ở tại thị trường đó vẫn chưa được coi là trọng yếu. Do đó, đôi khi
dẫn đến tình trạng chọn sai hội chợ triển lãm hoặc chuẩn bị sai hàng hoá.
1.2.2. Tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trường nước ngoài. 6
Việc tổ chức nhiều chuyến khảo sát thị trường nước ngoài còn lúng túng,
thiếu bài bản, tốn kém thời gian và chi phí. Kết quả của việc tham dự hội thảo, hội
nghị, các khoá đào tạo về thương mại, các đoàn đi khảo sát thị trường nước ngoài
chưa cao. Hay nói một cách hài hước là nhiều hội thảo có “hội” mà không có
“thảo”, nhiều chuyến đi khảo sát thị trường nước ngoài có “khảo” mà chưa có
“sát”… Có nhiều hội nghị, hội thảo được tổ chức chỉ vì lý do được tài trợ từ nước
ngoài hoặc từ ngân sách. Việc cử người tham gia các chuyến đi khảo sát, đào tạo,
tập huấn cũng như tham dự hội chợ triển lãm ở nước ngoài cá biệt không xuất phát
từ công việc.
1.2.3. Thu thập xử lý và cung cấp thông tin thương mại.
Hiện nay có tình trạng vừa thừa vừa thiếu thông tin thương mại. Thừa những
thông tin chung chung và thiếu những thông tin cụ thể phục vụ trực tiếp cho các
hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Các tổ chức cung cấp thông tin thương mại
hiện nay mới chỉ đáp ứng được những thông tin mang tính tổng hợp, thiếu những
thông tin chuyên sâu và chưa cập nhật.
Các doanh nghiệp đôi khi để cho các tài liệu xúc tiến của chính doanh nghiệp như
catalogue giới thiệu sản phẩm, bảng báo giá, chào hàng có nội dung không đầy đủ,
trình bày thiếu tính chuyên nghiệp. Như vậy làm mất đi cơ hội bán hàng của chính
doanh nghiệp.
Các cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài vẫn giữ vai trò rất quan
trọng trong việc cung cấp thông tin thương mại cho doanh nghiệp nhưng nhiều
doanh nghiệp chưa biết tận dụng nguồn thông tin này. Các doanh nghiệp còn thiếu

Thứ hai: thành phố cần xây dựng hệ thống thông tin, cơ sở dữ liệu về thị
trường, trong đó việc xây dựng ngân hàng dữ liệu là một nội dung quan trong cần
thiết của công tác XTTM. Hiện nay có khá nhiều thông tin tản mạn và thiếu tin
cậy, nhiều thông tin ở dạng số liệu thô chưa được xử lý. Do đó, xây dựng hệ thống
thông tin cơ sở dữ liệu sẽ hình thành một ngân hàng dữ liệu với website riêng
trongđó tổng hợp từ các nguồn thông tin của các trung tâm thông tin qua các tổ
chức XTTM trong và ngoài nước với sự tham gia của các cơ quan ngoại giao, tham 8
tán thương mại từng thị trường xuất khẩu… nhằm phục vụ cho công tác dự báo và
định hướng phát triển thị trường của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
Thành phố cần phối hợp chặt chẽ với các cơ quan ngoại giao, đại sứ quán
của Việt Nam tại nước ngoài. Chủ động và tích cực hợp tác với các tổ chức
XTTM trong nước và quốc tế, các tổ chức kinh tế quốc tế, văn phòng đại diện
nước ngoài trên địa bàn nhằm đẩy mạnh công tác XTTM tiếp cận các thông tin
mới một cách nhanh nhất.
Thứ ba: tập trung tổ chức các hội chợ, triển lãm thường niên và chuyên
ngành có mục tiêu hướng về xuất khẩu. Tăng cường tổ chức các đoàn khảo sát của
lãnh đạo thành phố, các sở, các ngành, cơ quan để nghiên cứu mở rộng thị trường
trọng điểm như: EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc… Thành lập các trung tâm
thương mại, phòng trưng bày, giới thiệu sản phẩm xuất khẩu của thành phố tại các
thị trường trên.
Thứ tư: xây dựng đội ngũ cán bộ chuyên ngành có kiến thức về nghiệp vụ,
có trình độ ngoại ngữ, tin học và có khả năng tổng hợp, phân tích tình hình. Do
vậy, thành phố cần có cơ chế thu hút và sử dụng hiệu quả các chuyên gia có tầm cỡ
quốc gia và quốc tế để phục vụ cho công tác phân tích và dự báo thị trường. Bên
cạnh đó, thành phố cần tổ chức các khoá đào tạo nâng cao năng lực, kỹ năng xuất
nhập khẩu cho các cán bộ làm công tác XTTM.



10
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Hoạt động xúc tiến thương mại – Những điều đáng quan tâm - Báo Doanh
nghiệp Thương mại số 33/2004.
2. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại của thủ đô Hà Nội – Báo Doanh
nghiệp Thương mại số 33/2004.
3. Nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại ở địa phương – Báo
Doanh nghiệp Thương mại số 18/2005.