Chuyên đề thực tập 1
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN
I. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN
1. Mục tiêu
+ Mục tiêu chính của công ty đó chính là kinh doanh ổn định, mở rộng thị
trường trên khắp cả nước và từng bước phát triển trên thị trường thế giới rộng
lớn.
+Mục tiêu tiếp theo công ty đặt ra chính là lợi nhuận hàng năm của công ty.
Đó cũng là chỉ tiêu biến động thường xuyên theo ảnh hưởng của môi trường kinh
tế bên ngoài. Lợi nhuận phải ốn định và có xu hướng gia tăng theo các năm.
+ Tiến hành xâm nhập thị trường thế giới và mở rộng thị trường trong nước
+ Mở rộng quan hệ trao đổi, giao lưu hàng hoá giữa các quốc gia láng giềng.
Như vậy, việc thực hiện mục tiêu nêu trên sẽ quyết định thành công trong kinh
doanh muốn đạt tới của công ty. Công ty cần phải có mục tiêu chiến lược trong
những khoảng thời gian nhất định để định vị thị trường sao cho hiêụ quả.
2. Phương hướng
Phương hướng hoạt động kinh doanh là việc thực hiện mục tiêu đề ra trong
một khoảng thời gian nhất định. Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thương mại
Việt Tuấn phải có được những phương hướng, chiến lược kinh doanh hiệu quả
phát triển phù hợp với tình hình hoạt động thực tế của doanh nghiệp.
2.1 Phương hướng về doanh thu của doanh nghiệp
+ Trong năm tới, tổng doanh thu của doanh nghiệp phải cao hơn hai lần so với
năm 2006.
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A
Chuyên đề thực tập 2
+ Tiến hành duy trì lợi nhuận ổn định thông qua phát triển các sản phẩm thế
mạnh của công ty như: xuất khẩu các loại máy móc thiết bị y tế và các hoá chất
dùng trong y tế, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, dệt len…

Chính vì thế, các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty là rất cần
thiết và quan trọng. Dưới đây là một số giải pháp cơ bản nhất được đưa ra, cụ thể
là:
1. Đẩy mạnh tìm hiểu và nghiên cứu thị trường
Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường là hoạt động quan trọng và không thể thiếu
trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu. Qua đó, các doanh nghiệp mới có thể
dựa vào đó để phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm thị trường một cách thống
nhất và khoa học.
Quá trình thu thập và xử lý dữ liệu là chính xác sẽ giúp công ty đánh giá được
xu hướng thị trường trong tương lai. Thông qua thị trường, công ty cũng xác
định được cơ cấu mặt hàng kinh doanh, thị trường kinh doanh trong thời gian
nhất định để đạt được lợi nhuận là cao nhất.
Tuỳ điều kiện thực tế, công ty cần tập trung phát triển các loại sản phẩm có
nhu cầu đối với từng phân đoạn thị trường. Đẩy mạnh sản xuất những mặt hàng
có khả năng cạnh tranh và tiêu thụ tốt, tổ chức lại việc sản xuất những mặt hàng
không có khả năng cạnh tranh.
Công ty cần đánh giá nhu cầu thị trường trong và ngoài nước, đẩy mạnh công
tác xúc tiến thương mại và tiếp thị xuất khẩu. Lựa chọn tham gia các cuộc triển
lãm - hội chợ chuyên ngành để tiếp cận những tiến bộ kỹ thuật tiên tiến của thế
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A
Chuyên đề thực tập 4
giới, mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng. Thực tế, công ty có thể phân
đoạn thị trường theo các tiêu thức khác nhau trên thị trường để có thể nghiên cứu
nhu cầu của thị trường đối với các sản phẩm của công ty.
Công tác nghiên cứu thị trường là hoạt động hết sức phức tạp và cần phải có
thời gian và chi phí mới đạt được hiệu quả cao. Do đó, Công ty cần phải quan
tâm hơn nữa đến công tác nghiên cứu thị trường và đặt thành nội dung quan
trọng trong chiến lược kinh doanh của mình.
2. Huy động và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp
Nguyên nhân chính dẫn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không

có định hướng phát triển mặt hàng xuất khẩu.
3. Nâng cao thương hiệu sản phẩm và mở rộng thị trường kinh
doanh của công ty
Công ty luôn xác định rõ được vị trí cũng như năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp trong cơ chế của thị trường. Để có thể có được vị trí ổn định, Công ty cần
phải chú ý đến việc nâng cao thương hiệu sản phẩm và mở rộng thị trường, thị
phần kinh doanh.
Trong điều kiện hội nhập kinh tế như hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp hoạt
động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Do đó, sự cạnh tranh là vô cùng gay gắt. Để
có thể tận dụng nhiều cơ hội kinh doanh, Công ty cần phải có những giải pháp
nâng cao hơn nữa uy tín doanh nghiệp trên thị trường. Khi đã có uy tín và tạo
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A