QUẢN TRỊ MARKETING
GIÁO VIÊN: PHẠM SANH
NHÓM 3 + NHÓM 4
ĐỀ TÀI: Phân Tích Ma Trận
BCG của VINAMILK.
THÀNH VIÊN NHÓM 3:

Lê Nguyễn Thùy An

Lê Vũ Mai Hân

Nguyễn Thị Thùy Linh

Phùng Tố Như

Nguyễn Ngọc Lê

Đặng Trần Yên Giang

Vũ Hồng Khanh

Trương Phước Đức

Võ Thị Mộng Tuyền

Nguyễn Thị Ngọc Phụng
THÀNH VIÊN NHÓM 4:

Nguyễn Thị Ngọc Diễm




SBU- Ngôi sao
Có thị phần tương đối lớn và ở những ngành tăng
trưởng cao. Có lợi thế cạnh tranh và cơ hội để phát
triển, chúng chứa đựng tiềm năng to lớn về lợi
nhuận và khả năng tăng trưởng trong dài hạn

SBU- Dấu chấm hỏi
Đây là những SBU ở vị thế cạnh tranh tương đối
yếu, có thị phần tương đối thấp.

SBU- Con bò sữa
Đây là những SBU trong những ngành tăng trưởng
thấp ở giai đoạn trưởng thành nhưng lại có thị phần
cao và vị thế cạnh tranh mạnh.

SBU – Con chó
Đây là những SBU ở vị thế cạnh tranh yếu, thị phần
thấp, trong những ngành tăng trưởng chậm.
II. Phương pháp và công cụ phục
vụ cho việc hoạch định chiến lược
công ty - Ma trận BCG (Boston
Consulting Group).
Khi doanh nghiệp hoạt động trong
nhiều ngành kinh doanh khác nhau, thì cần
xác định chiến lược riêng biệt cho từng bộ
phận kinh doanh của nó.
Ma trận BCG nhằm xác định những
yêu cầu về vốn đầu tư (dòng tiền) và

Trong ma trận BCG, trục ngang thể
hiện thị phần tương đối, trục dọc thể hiện
tốc độ tăng trưởng ngành. Mỗi SBU được
biểu thị bởi một hình tròn, với tâm là vị trí
của SBU được xác định bởi thị phần tương
đối và tốc độ tăng trưởng ngành.
Trục ngang và trục dọc sẽ chia mặt phẳng
thành 4 ô, với 4 loại SBU khác nhau: SBU ngôi
sao – Stars, SBU dấu hỏi – Question marks,
SBU con chó – Dogs và SBU bò tiền (bò sữa) –
Cash Cows.
Bước 3: Xác định chến lược cho từng SBU
1. Xây dựng: nhằm tăng phần tham gia thị trường
cho các SBU, nó thích hợp cho các đơn vị trong ô
dấu hỏi.
2. Duy trì: nhằm giữ gìn và củng cố phần thị trường
của các SBU, nó thích hợp cho các đơn vị trong ô
ngôi sao.
3. Thu hoạch: nhằm tăng cường lượng tiền mặt
ngắn hạn của các SBU bất chấp những hậu quả lâu
dài, thường cho các đơn vị trong ô bò tiền.
4. Thanh lý: nhằm hạn chế hay thanh lý các đơn vị
yếu kém hay có nguy cơ phá sản, thích hợp ở ô dogs.
III. Giới thiệu về Công ty

Được hình thành năm 1976, Công ty Cổ
phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh,
trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công
nghiệp chế biến sữa, chiếm 75% thị phần sữa
tại Việt Nam.

Bước 1: Xác định danh mục các SBU và
đánh giá triển vọng tương lai của chúng.
SBU TÊN SP
DOANH
SỐ BÁN
SỐ ĐỐI
THỦ
DOANH SỐ
BÁN
TOP 3
TĂNG
TRƯỞNG
THỊ TRƯỜNG
(MRG)
A Sữa chua O.5 8 0.7; 0.6; 0.5 15%
B
Sữa hộp ngôi
sao 1.9 22 1.9; 1.4; 1.0 8%
C Dielac mama 1.8 14 1.8; 1.2; 1.0 17%
D Sữa tươi 3.2 5 3.2; 1.8; 0.7 4%
E Café đen 0.5 10 2.5; 1.8; 1.7 4%
RMS(A) = 0.5/0.7 = 0.71
RMS(B) = 1.9/1.4 = 1.36
RMS(C) = 1.8/1.2 = 1.5
RMS(D) = 3.2/1.8 = 1.78
RMS(E) = 0.5/2.5 = 0.2
Bước 2. Sắp xếp các SBU vào ma trận BCG.
Bước 3: Xác định chiến lược cho từng
SBU
Question Mark: SBU(A) nằm trong ô