Chiến lược marketing cho thời kinh
tế khó khăn

- Khi kinh tế gặp khó khăn, các doanh nghiệp thường phải cắt giảm chi phí cho hoạt
động tiếp thị. Nhưng cắt giảm ngân sách tiếp thị không đồng nghĩa với việc giảm bớt
các hoạt động tiếp thị hoặc giảm tác dụng của hoạt động này. Trên thực tế, doanh
nghiệp vẫn có thể áp dụng một số chiến lược marketing sau đây để vừa tiết kiệm chi
phí, vừa có thể chuyền tải những thông điệp quan trọng về sản phẩm hay dịch vụ của
mình đến người tiêu dùng.
Tổ chức "kích hoạt não”
Cho dù nhỏ hay lớn, doanh nghiệp nên dành thời gian để tổ chức một buổi hội thảo
theo lối "kích hoạt não" về các hoạt động tiếp thị trong thời gian tới.
Nên tìm một không gian thoải mái, có thể kích thích sự sáng tạo, như ở một quán cà
phê, một nhà hàng có không khí vui vẻ, một cửa hàng sách hay một thư viện. Có thể
chuẩn bị một số cây viết màu, giấy trắng và thêm cuốn sách về marketing được nhiều
người biết tới.
Đề nghị chuyên gia marketing nêu ra vài tình huống về các hoạt động marketing mới,
có tính sáng tạo để cùng nhau thảo luận. Sau đó, tạo điều kiện để các thành viên nói về
những cách marketing mà họ nghĩ rằng sẽ có tác dụng tốt và cùng nhau thống nhất về
các triển khai thực hiện những ý tưởng tốt nhất.
“Hạ bậc” hình thức quảng cáo
Một trong những cách làm có thể giảm ngay ngân sách tiếp thị là thu nhỏ quy mô
quảng cáo hoặc giảm mức độ thường xuyên của các chương trình quảng cáo.
Chẳng hạn nếu doanh nghiệp đang quảng cáo trên truyền hình thì thử chuyển sang
quảng cáo trên đài phát thanh. Khi nền kinh tế khủng hoảng thì các doanh nghiệp đều
gặp khó khăn và dễ nhượng bộ trong các giao dịch hơn.
Vì vậy, nên lợi dụng cơ hội này để thương lượng các điều khoản, nhất là về giá cả, của
các hợp đồng quảng cáo. Nên chọn những hợp đồng dài hạn và có chi phí thấp đi.
Tiếp thị trực tuyến
Khi kinh tế gặp khó khăn thì cũng là lúc doanh nghiệp nên triệt để khai thác các kênh
tiếp thị trực tuyến. Internet đang tạo ra cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội thực hiện

công chúng cũng là cách nên làm.
Tăng trưởng quan trọng của Event Marketing
Mặc dù các nhà marketing ngày càng được trang bị nhiều công cụ kỹ thuật nhưng có
vẻ như họ vẫn giành một vị trí nhất định cho kiểu event marketing (marketing sự kiện)
truyền thống
Hơn một nửa (53%) trong số 300 chuyên gia markteing hàng đầu được phỏng vấn cho
rằng event maketing là phương thức tạo nên mối quan hệ nhanh chóng và sâu sắc nhất
đối với khán giả trong nhóm khách hàng mục tiêu.

Cuộc điều tra “Cái nhìn về sự kiện 2009” đã thực hiện hoàn tất vào đầu tháng 2 vừa
qua bởi George P.Johnson, quỹ tài trợ MPI, viện Event Marketing và một nhóm các
nhà marketing thành đạt (41%), công ty của họ có mức doanh thu lên đến 1 tỷ USD.

Hơn ¼ (26%) những người được phỏng vấn cho rằng event marketing là một nguyên
tắc giúp gia tăng tỷ suất hoàn vốn đầu tư một cách nhanh nhất . “Tình hình kinh tế khó
khăn hiện nay bắt buộc các nhà marketing phải nâng cao tham vọng để có thể vượt
qua, đặc biệt họ chịu trách nhiệm triển khai những kế hoạch marketing trả đũa trực
tiếp, ví như là hình thức tổ chức các sự kiện nhằm thúc đẩy quá trình vươn lên vị trí
hàng đầu” - Bruce MacMillan, chủ tịch kiêm tổng giám đốc của IPM đã nói.

29% các nhà tiếp thị sẽ chuyển từ chiến lược event marketing sang tiếp thị dựa vào
kinh nghiệm trong 12 tháng tới. Sự khác biệt là tiếp thị dựa vào kinh nghiệm thì “đòi
hỏi quá trình hoà nhập thật sự vào cuộc sống và những kinh nghiệm trong việc sử
dụng mạng truyền thông giúp gây nên những tác động mạnh mẽ đến thương hiệu
thông qua những câu chuyện truyền miệng có liên quan và gắn liền với thương hiệu”.
1/3 trong số họ nhất trí rằng họ đã sẵn sàng để tạo nên sự thay đổi.

Những khám phá từ hai xu hướng này đã gặp nhau cùng một lúc, David Rich - quản lý
của chiến lược marketing toàn cầu tại hãng tiếp thị dựa vào kinh nghiệm của Geogre
P.Johnson đã nói.