First, send greetings to the
First, send greetings to the
class teacher and
class teacher and
classmates
classmates
DANH SÁCH NHÓM 2_TỔ 1_LỚP QTKD:
DANH SÁCH NHÓM 2_TỔ 1_LỚP QTKD:

Nguyễn Văn Hải
Nguyễn Văn Hải

Lê Đình Hiệp (c)
Lê Đình Hiệp (c)

Hoàng Thị Quỳnh Lan
Hoàng Thị Quỳnh Lan

Hà Hồng Đào
Hà Hồng Đào

Phan Văn Thống
Phan Văn Thống

Nguyễn Thanh Cường
Nguyễn Thanh Cường

BÀI GIẢNG CHƯƠNG 5
BÀI GIẢNG CHƯƠNG 5
:

trong tâm trí khách hàng bằng các chiến lược
marketing-mix thích hợp.
marketing-mix thích hợp.

•
Từ khái niệm định vị sản phẩm đã làm sáng tỏ
Từ khái niệm định vị sản phẩm đã làm sáng tỏ
những quan niệm cơ bản như:
những quan niệm cơ bản như:
-
Khách hàng bị ngập trong những quảng cáo
Khách hàng bị ngập trong những quảng cáo
thương mại, họ chẳng thể đánh giá lại sản phẩm
thương mại, họ chẳng thể đánh giá lại sản phẩm
trong mỗi lần quyết định mua hàng. Nên để đơn
trong mỗi lần quyết định mua hàng. Nên để đơn
giản việc chọn mua, khách hàng xếp các loại sản
giản việc chọn mua, khách hàng xếp các loại sản
phẩm hay “định vị trí” các sản phẩm, các dịch
phẩm hay “định vị trí” các sản phẩm, các dịch
vụ, các công ty vào trong tâm trí họ.
vụ, các công ty vào trong tâm trí họ.

-
Sản phẩm hấp dẫn và đặc trương thì sẽ chiếm
Sản phẩm hấp dẫn và đặc trương thì sẽ chiếm
được một vị trí nhất định trong tâm trí người tiêu
được một vị trí nhất định trong tâm trí người tiêu
dùng và có ảnh hưởng đến quyết định mua của
dùng và có ảnh hưởng đến quyết định mua của


Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng (sữa
Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng (sữa
dành cho trẻ em và sữa dành cho người già)
dành cho trẻ em và sữa dành cho người già)

Định vị so sánh với đối với đối thủ cạnh tranh
Định vị so sánh với đối với đối thủ cạnh tranh
(quảng cáo cho rằng bột giặt của công ty mình
(quảng cáo cho rằng bột giặt của công ty mình
là trắng sạch hơn các sản phẩm bột giặt thường
là trắng sạch hơn các sản phẩm bột giặt thường
khác)
khác)


Định vị tách biệt hẳn so với các đối thủ cạnh
Định vị tách biệt hẳn so với các đối thủ cạnh
tranh (nước bổ dưỡng A so với các loại nước
tranh (nước bổ dưỡng A so với các loại nước
tăng lực hiện nay như :Redbull, Numberone,
tăng lực hiện nay như :Redbull, Numberone,
sting, lipovitan…)
sting, lipovitan…)

Định vị so sánh với các loại sản phẩm khác ( ví
Định vị so sánh với các loại sản phẩm khác ( ví
dụ như là nước lau nhà sunlight có mùi thơm tỏa
dụ như là nước lau nhà sunlight có mùi thơm tỏa
như hàng ngàn loài hoa)

Sản phẩm công ty phải có ưu thế rõ nét so với
Sản phẩm công ty phải có ưu thế rõ nét so với
sản phẩm có cùng vị trí. VD: giá bán rẻ hơn,
sản phẩm có cùng vị trí. VD: giá bán rẻ hơn,
chất lượng bằng.
chất lượng bằng.

3.3 Chiếm lĩnh 1 vị trí mới:
3.3 Chiếm lĩnh 1 vị trí mới:
VD: sản phẩm nước tăng lực numberone của Tân
VD: sản phẩm nước tăng lực numberone của Tân
Hiệp Phát xuất hiện vào năm 2001, là sản phẩm
Hiệp Phát xuất hiện vào năm 2001, là sản phẩm
đóng chai đầu tiên tại Việt Nam, giá rẻ. Với đặc
đóng chai đầu tiên tại Việt Nam, giá rẻ. Với đặc
điểm hấp dẫn là phân phối rộng khắp. Có thể
điểm hấp dẫn là phân phối rộng khắp. Có thể
uống ở quán ven đường, quán cafe.
uống ở quán ven đường, quán cafe.

-
Để áp dụng chiến lược này công ty cần có:
Để áp dụng chiến lược này công ty cần có:

Phải có năng lực về cả mặt công nghệ lẫn quản lý
Phải có năng lực về cả mặt công nghệ lẫn quản lý
và tài chính.
và tài chính.
VD: numberone là thiết bị và kỹ thuật sản xuất nhập
VD: numberone là thiết bị và kỹ thuật sản xuất nhập

THANKS FOR ATTENTION