Tìm vốn cho doanh nghiệp
(phần 1)
Tìm vốn luôn là bài toán khó, đặc biệt đối với doanh nghiệp vừa
và nhỏ. Nhưng nếu xây dựng chiến lược vốn hợp lý, doanh
nghiệp sẽ không khó tìm ra lời giải.

Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam chiếm tới 97% trong hơn
450.000 doanh nghiệp, nhưng lại là đối tượng gặp khó khăn về
vốn nhất. Nguyên nhân, theo ông Cao Sĩ Kiêm, Chủ tịch Hiệp hội
Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam (Vinasme), là “các doanh
nghiệp vừa và nhỏ ra đời với vốn điều lệ quá ít”. Theo số liệu của
Vinasme, các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam có vốn dưới 1 tỉ
đồng chiếm tới 41% trong khi doanh nghiệp có vốn hơn 10 tỉ
đồng chỉ chiếm 13%. Vì thế, hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp vừa và nhỏ chủ yếu phụ thuộc vào vốn vay.

Trong khi đó, theo Bộ Kế hoạch và Đầu Tư, chỉ có khoảng 32%
doanh nghiệp vừa và nhỏ có khả năng tiếp cận được vốn. Vì thế,
trong thời gian qua, thị trường đã chứng kiến không ít doanh
nghiệp vừa và nhỏ phải tạm dừng các dự án hoặc phải thu hẹp
hoạt động sản xuất kinh doanh vì không vay được vốn ngân
hàng.

Tuy nhiên, theo Lê Thẩm Dương, Trưởng khoa Quản trị Kinh
Doanh, Đại học Ngân hàng TP.HCM, ngân hàng không phải là
kênh huy động vốn duy nhất đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Bên cạnh đó, còn có những nguồn vốn khác như vốn trả chậm,
vốn vay liên doanh liên kết. Và điều quan trọng là dù muốn gia
tăng vốn theo cách thức nào, điều đầu tiên là doanh nghiệp phải
xây dựng cho mình chiến lược hợp lý. Chỉ khi xác định được
mình cần nguồn vốn nào (vốn ngắn hạn, dài hạn hay vốn lưu


Tìm vốn luôn là bài toán khó, đặc biệt đối với doanh nghiệp vừa
và nhỏ. Nhưng nếu xây dựng chiến lược vốn hợp lý, doanh
nghiệp sẽ không khó tìm ra lời giải.

5 chiến thuật sử dụng vốn

Sau khi đã tiếp cận được vốn, bước tiếp theo là doanh nghiệp
phải xây dựng chiến thuật sử dụng vốn hiệu quả.

Chiến thuật tiết kiệm vốn: Tiết kiệm vốn, theo ông Dương, Đại
học Ngân hàng TP.HCM, không phải chỉ là rà soát, cắt giảm chi
phí tài sản cố định (máy móc, thiết bị nhà xưởng, đất đai…) hay
tinh gọn nhân sự, mà còn là gia tăng năng suất qua việc cải tiến
máy móc, tận dụng nguồn lao động. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể
hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh.

Chiến thuật giá: Để tận dụng hiệu quả nguồn vốn, tăng tốc độ
luân chuyển vốn lưu động, tăng doanh thu và lợi nhuận, doanh
nghiệp có thể áp dụng chiến thuật giá. Tùy vào đặc điểm doanh
nghiệp, thị trường, khả năng cạnh tranh mà doanh nghiệp sẽ có
những chiến thuật giá khác nhau. Đó có thể là chiến thuật giá
biên tế, tức đưa ra một mức giá mà ở đó doanh số bán hàng đạt
tối ưu nhất. Hay doanh nghiệp có thể linh hoạt sử dụng chiến
thuật giá theo thị trường.

Đặc biệt, những doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất đặc thù
như Công ty Cổ phần Kinh Đô có thể áp dụng chiến thuật tối đa
hóa lợi nhuận trong một khoảng thời gian cụ thể. Chẳng hạn,
Kinh Đô có thể tối đa hóa lợi nhuận từ việc bán bánh Trung thu

tránh được những thất thoát về vốn.