Huy động tiền khi khởi nghiệp
Tiếp cận nguồn vốn là điều cần thiết đối với cả những doanh
nghiệp mới ra đời và đang hoạt động. Vậy những doanh nhân khi
khởi nghiệp có thể tìm kiếm vốn ở đâu? Có rất nhiều nguồn – với
khả năng tiếp cận tốt – hơn là chúng ta tưởng.

Ngoài việc tối đa hóa sử dụng thẻ tín dụng, có nhiều người khi
khởi nghiệp đã tìm kiếm nhiều phương thức khác nhau: factoring
dựa trên các hóa đơn (đôi khi), sử dụng hạn mức tín dụng
(thường xuyên) và huy động vốn mạo hiểm (có thể tự tổ chức
thành quỹ đầu tư mạo hiểm).

Hạn mức tín dụng là một lượng tiền nhất định mà người đi vay có
thể vay từ ngân hàng, thường là trong vòng 1 năm. Hạn mức tín
dụng không phải là một hợp đồng giao kết hay là một cam kết, và
người vay cũng không phải chịu chi phí, vì nó chủ yếu tùy thuộc
vào mối quan hệ và sự tin cậy giữa các bên.

Chiến lược tìm kiếm vốn có thể từ một loạt các nguồn gây quỹ.
Việc phân tán rủi ro bằng cách sử dụng linh hoạt công cụ nợ, vốn
và những khoản trợ cấp là một biện pháp tuyệt vời. Đầu tiên
chúng ta hãy xem xét những phương thức huy động vốn bằng
nợ.

Vay vốn ngân hàng
* Ưu điểm: Thuần túy là các khoản nợ.

* Nhược điểm: Có thể rất khó để vay tiền và có quá nhiều giấy tờ
thủ tục.

Hãy lựa chọn ngân hàng nào trong cộng đồng của bạn hiểu được

trừ đi doanh thu trong tương lai.

*Ưu điểm: Là doanh nghiệp nhận được tiền mặt nhanh chóng.

*Nhược điểm: Ngành dịch vụ này không chính thống, do đó tiền
phí có thể rất cao.

Đây cũng là một lựa chọn để bạn xem xét nếu bạn không thể tìm
kiếm các khoản đầu tư an toàn từ các nguồn khác.

Cho vay đảm bảo bằng tài sản
Loại hình huy động vốn này cho phép vay nợ dựa trên các khoản
phải thu, với hạn mức tín dụng hoặc factoring. Nếu theo phương
thức đầu tiên, bên cho vay sẽ xem xét các khoản phải thu và đưa
ra một hạn mức tín dụng với lãi suất gần bằng lãi suất ngân hàng.
Với nghiệp vụ factoring, ngân hàng có thể cho vay trên từng hóa
đơn bán hàng riêng lẻ. Bên cho vay cũng có thể muốn cho vay
trên bộ hồ sơ bao gồm hợp đồng mua hàng và các hóa đơn, vì
hợp đồng mua hàng cho thấy ý định mua và hóa đơn được xuất
khi đã hoàn tất việc bán hàng. Với phương pháp huy động vốn
thông qua hợp đồng mua hàng, bên cho vay sẽ cho phép vay tới
50% hoặc 60% giá trị đơn hàng, và bạn sẽ cần phải chứng minh
rằng hợp đồng mua hàng cuối cùng dẫn tới hóa đơn (bạn thực sự
mua hàng).

Nếu như bạn cố gắng mở hạn mức tín dụng với lãi suất 20%, thì
bạn có thể sử dụng dịch vụ factoring, với lãi suất thấp hơn thế.
Trường hợp đó, bạn có thể bán giảm giá cho khách hàng, với
thỏa thuận thời hạn trả sớm hơn.


doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ thất bại.

VC đánh giá và sàng lọc những ưu điểm của công ty về kỹ thuật
và kinh doanh. Trong quá trình đánh giá thẩm định này, VC sẽ
tiến hành những nghiên cứu về tiềm năng thị trường, khả năng
cạnh tranh, tham khảo ngành, phân tích tài chính và đánh giá sản
phẩm. Những lĩnh vực thương mại, pháp lý và cá nhân của công
ty cũng phải được xem xét.

Vay vốn từ các VC rất khó, và không nhất thiết phải vay từ nguồn
này để gây dựng một công việc kinh doanh vững mạnh.

Các khoản đầu tư với thiện chí
* Ưu điểm: Tăng lượng tiền sẵn có; ít ràng buộc.

* Nhược điểm: Phức tạp, đóng góp của các nhà đầu tư khác
nhau khá nhiều.

Những nhà “mạnh thường quân” về đầu tư là những cá nhân có
sẵn rất nhiều tiền, và có thể có hoặc không có hiểu biết về sản
phẩm hay ngành công nghiệp cụ thể của bạn. Những khoản đầu
tư từ “bạn bè và gia đình” có thể được coi là những khoản đầu tư
thiện chí. Những nhà đầu tư “mạnh thường quân” thường có triết
lý đầu tư gần giống như VC: Họ tin tưởng ở doanh nhân hơn là
tìm hiểu sản phẩm, do đó họ đánh cược vào bản thân chủ doanh
nghiệp với những ý tưởng hấp dẫn. Khoản đầu tư có thể dưới
dạng một khoản nợ có thể chuyển đổi thành cổ phiếu, cổ phiếu
ưu đãi, hay trái phiếu chuyển đổi. Rất hiếm khi khoản nợ này
chuyển thành cổ phiếu phổ thông.


hạn mức bán hàng và bạn có thể mà trả lương theo hoa hồng –
20% đến 25% doanh thu họ bán được mà không phải trả lương
cứng. Những người bán hàng theo hợp đồng có thể không trung
thành như nhân viên, nhưng bạn có thể tăng mức thưởng để có
được sự gắn bó của họ. Hãy trả họ tiền thưởng dựa trên hiệu
quả, giới thiệu những khách hàng khác cho họ, tìm hiểu họ muốn
gì và giúp họ đạt được mục tiêu. Nếu doanh nghiệp của bạn trở
thành nguồn kinh doanh chính của họ, thì họ sẽ nỗ lực để duy trì
mối quan hệ với bạn.