Tránh các sai lầm và sập bẫy
khi khởi nghiệp

Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp
không có cơ hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tử” ngay trong
năm đầu hoạt động. Thương trường với luật chơi khắc nghiệt của nó không bao
giờ nương tay đối với những doanh nghiệp “ngây thơ”.
Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, các
doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những “cái bẫy” dẫn đến sai
lầm trong chiến lược hoạt động và phát triển.

1. Quá quan tâm tới khách hàng mà không để ý đến vấn đề tài chính
Có nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá
nhiều vào doanh thu mà xem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh. Để tránh rơi
vào tình trạng này, bạn nên lập bảng theo dõi để dễ dàng kiểm tra hàng tuần. Bảng
theo dõi này ít nhất phải bao gồm doanh thu, lợi nhuận biên, ngân quỹ, số lượng
hàng bán được, chi phí…
Mỗi quý cần kiểm tra xem nhu cầu khách hàng tăng trưởng như thế nào để
có mức cung phù hợp. Bạn đã phân tích nhu cầu tiềm năng của khách hàng hay
chưa? Bạn đã có kênh phân phối tốt chưa? Giá cả có cạnh tranh được với thị
trường hay không? Đối với vấn đề tài chính, ba câu hỏi cần đặt ra là: tôi phải thu
cái gì, tôi phải trả cái gì và tôi còn bao nhiêu tiền trong tài khoản?
Để làm được việc này, bạn nên tuyển một kế toán giàu kinh nghiệm. Họ sẽ
giúp bạn phát hiện những bất thường trong vấn đề tài chính để cảnh báo bạn kịp
thời.

2. Không dám đàm phán với chủ nợ
Trong trường hợp gặp khó khăn về tài chính, nhiều chủ doanh nghiệp
không dám đàm phán với ngân hàng cho họ vay tiền mà quên mất rằng, nếu doanh
nghiệp của mình đóng cửa thì ngân hàng đó cũng không lấy lại được số tiền đã
cho vay. Điều này có nghĩa là ngân hàng thường sẵn sàng đàm phán với bạn.

Một số doanh nghiệp không thể tồn tại nếu họ đứng một mình, không tiếp
cận với những tổ chức mang lại cho họ nguồn khách hàng hoặc không tiếp xúc với
những chuyên gia tư vấn để có thể nhận được những lời khuyên bổ ích. Tuỳ theo
từng loại mặt hàng kinh doanh, bạn có thể tham gia vào các hiệp hội khác nhau,
đồng thời liên kết với các doanh nghiệp khác để tận dụng hệ thống phân phối và
cũng như khai thác nguồn khách hàng của họ.

7. Không quan tâm tới việc bảo hiểm sản phẩm hay dịch vụ của mình
Nhiều doanh nghiệp không được bảo hiểm một cách tối ưu nên khi gặp sự
cố, một mình họ không thể xoay sở được. Bảo hiểm là cách tự bảo vệ mình, cũng
là chia sẻ rủi ro với những doanh nghiệp khác, vì thế bạn cần tìm hiểu các hình
thức bảo hiểm để có thể đưa ra lựa chọn sáng suốt nhất.