Tạo ngay ấn tượng tốt với đối tác

Tạo được ấn tượng tốt ngay buổi đầu gặp mặt sẽ là bước
đệm vô cùng quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ
với đối tác làm ăn. Trong kinh doanh, điều đó đôi khi kích
thích tăng thêm lợi nhuận, ổn định hợp tác lâu dài cho mai
sau. Thử nghĩ mà xem. Khi gặp gỡ khách hàng, nếu bạn để lại trong
đầu họ một hình ảnh tích cực, đáng tin cậy, chắc chắn họ đều
mong muốn ít nhất một ngày nào đó được ngồi ký kết hợp đồng
và thỉnh giáo bạn. Tuy nhiên, điều đó không hẳn đã dễ dàng. Vậy
thì hãy thử tham khảo một số gợi ý sau để thêm lựa chọn thành
công:

Ăn mặc chỉnh tề

Không ai muốn ngồi bàn công chuyện với một người nhìn bề
ngoài trông có vẻ giống “bang chủ”, quậy phá hay phách lối. Chìa
khóa dẫn đến thành công nằm ở phong cách bình thường, trang
trọng của người công sở, không quá phô trương. Nam có thể
diện sơ mi, quần tây. Nữ có thể mặc váy và thêm một chút phấn
trang điểm. Dù có giản dị đến đâu, bạn cũng nên chỉnh sửa mái
tóc ngay ngắn, tô môi, đánh má nhẹ nhàng, vì nó thể hiện sự tôn
trọng đối phương.

Nói rõ ràng, mạch lạc

Điều đó không phải là “đi nhẹ, nói khẽ, cười duyên”, mà yêu cầu
bạn cần rạch ròi, rõng rạc trong từng chi tiết, để tránh hiểu nhầm,

Đừng ngại gật đầu tỏ chiều đã hiểu, và cứ mạnh dạn mỉm cười:
“Tôi biết”, “Tôi hiểu”, “Uh, đúng thế”, “Chính xác”. Rõ ràng điều đó
thể hiện sự đồng tình, thể hiện rõ bạn đang nghe và hưởng ứng.

Tất nhiên, ngắt nửa chừng là điều tối kỵ, để lộ rõ bạn là người
kém lịch sự. Hãy để họ nói hết ý, hết câu, sau đó mới nêu quan
điểm tán thành hay phản đối.

Đôi tác là trung tâm

“Khách hàng là thượng đế, đối tác là trung tâm”. Đó là quy luật
sống còn của nhiều công ty. Được lòng khách, họ mới tăng sức
mua và tiêu dùng. Được lòng đối tác, bạn mới có thêm các khoản
thu nhập từ vụ ký kết hợp đồng. Hơn nữa “Phục vụ khách phải là
niềm mơ ước”. Chính vì vậy, đôi lúc có thể khéo léo “đưa họ lên
cung trăng”, kết quả sau đó sẽ rất tuyệt hảo.