Nhận diện các cơ hội thị trường và
phát triển việc đưa ra các giá trị đã
nhắm đến
Công việc của tiếp thị là biến các nhu
cầu của xã hội thành các cơ hội tạo ra
lợi nhuận ._Vô danh
Tầm nhìn là nghệ thuật nhìn thấy những cái vô
hình._Jonathan Swift
Nghịch cảnh chính là cơ hội được ngụy trang._Tục ngữ cổ
Cách tốt nhất để dự đoán tương lai là sáng tạo ta tương
lai đó._ Dennis Gabor
Cơ hội luôn có sẵn, và chỉ những nhà tiếp thị tỉnh táo mới
cảm nhận được. Gỉa dụ bạn sống tại một quốc gia mà đồ
gỗ tại đó làm ra rất đẹp nhưng lại đắt. Những hộ gia đình
thu nhập thấp, và đặc biệt những người độc thân và cặp
vợ chồng trẻ tuổi, thường mua đồ gỗ trả chậm và hay gặp
khó khăn khi đến kỳ thanh toán. Liệu có cơ hội nào trong
tình huống này không? Có đấy, ở đâu có nhu cầu, ở đó có
cơ hội. Một nhà tiếp thị tỉnh táo có thể xử lý tình huống
theo hai cách. Anh ta có thể tổ chức sản xuất đồ gỗ chất
lượng thấp hơn, giá thành thấp hơn, và bán giá rẽ hơn.
Hoặc anh ta có thể tìm ra cách sản xuất đồ gỗ chất lượng
tốt với giá thành và giá bán thấp hơn đáng kể. Giải pháp
sau được ưa thích hơn giải pháp đầu. Và đó chính là giải
pháp mà một trong những doanh nhân giỏi nhất của thụy
điển tên là Ingvar Kamprad, người sáng lập ra IKEA, hệ
thống bán lẽ đồ gỗ lớn nhất thế giới ngày nay, đã thực
hiện.
Tiếp thị là nghệ thuật tìm kiếm, phát triển, và kiếm lời từ
các cơ hội. Nếu phòng tiếp thị không nhìn thấy cơ hội nào,
thì đó là lúc cho phòng tiếp thị nghĩ việc! Nếu các giám

Chưa có ai đưa ra được dịch vụ như thế trước khi
McDonald's xuất hiện trên thương trường.
CÁC NGUỒN CHỦ YẾU CỦA CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG LÀ
GÌ?
Có 3 tình huống làm xuất hiện các cơ hội thị trường:
1. Cung cấp thứ gì đang khan hiếm
2. Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có theo một
cách mới hoặc ưu việc hơn
3. Cung cấp sản phẩm hay dịch vụ mới
4. Cung cấp thứ gì đang khang hiếm
Khi có thứ gì đó khan hiếm, khi người mua hàng phải xếp
hàng để mua thứ đó, thì một cơ hội tiếp thị xuất hiện. Tình
huống này đòi hỏi tài năng tiếp thị ít nhất, bởi vì cơ hội là
điều mà ai cũng nhìn thấy. Trong thời chiến, lương thưc,
thiết bị, và phụ tùng trở nên khan hiếm, và chẵng cần đến
thiên tài mới có thể nhận ra điều này. Các nhà sản xuất có
thể tận dụng tối đa tình huống này, kể cả tính giá cao, trừ
phi co sự kiểm soát về giá cả. Sự khan hiếm cũng là điều
chắc chắn xảy ra sau các thảm họa như là động đất, sóng
thần, và lũ lụt, nhưng thường là tạm thời, và các cơ hội thị
trường thì không tồn tại lâu.