MARKETING CĂN BẢN
GVHD: NHÓM SVTH:
TRƯƠNG THỊ HỒNG GIANG
THẠCH ÚT HƯỜNG
THẠCH CÔNG TRƯỜNG
DANH XI CÀ RẾT
NGUYỄN MẠNH TƯỜNG
PHƯƠNG NGỌC THỊNH
NGUYỄN VĂN TOÀN
KIM ĐA QUI
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sản phẩm trong marketing.

Nhãn hiệu – thương hiệu sản phẩm.

Vấn đề bao bì sản phẩm.

Định vị sản phẩm.

Chiến lược triển khai sản phẩm mới.

Chu kỳ sống sản phẩm.
2
Khái niệm

Sản phẩm : là bất kỳ thứ gì mà cái đó
có thể đưa ra thị trường để thu hút sự
quan tâm, mua, sử dụng hoặc tiêu
dùng và nó có thể thoả mãn một ý
muốn hay nhu cầu.

kèm theo
SP cốt lõi
Phần SP cụ
thể
Phần SP
tiềm năng
Phần phụ thêm
của SP
NHÃN HIỆU

Định nghĩa
Nhãn hiệu là tên, ngôn ngữ, hình ảnh hoặc kiểu mẫu
đặc biệt giúp phân biệt giữa các sp với nhau, phân biệt
sp của đối thủ.

3 cấp độ của nhãn hiệu
- Brand name: từ, chữ cái, con số đọc được
- Brand mark: biểu hiện bằng hình tượng, biểu trưng
đặc biệt
- Trade mark: gồm 2 phần trên, nhưng được đăng ký
độc quyền
5

Ý nghĩa thương hiệu, biểu tượng, khẩu hiệu:

Logo có hình thoi và hai màng màu xanh, đỏ

Màu xanh tượng trưng cho trời, đỉnh nhọn với ý
nghĩa không ngừng phát triển


MỘT SỐ LÝ DO KHÔNG DÁN NHÃN

Sp địa phương, quy mô nhỏ, nhà sx ko đảm đương
trách nhiệm đăng ký độc quyền và duy trì chất lượng
sp dài hạn

Sp rất khó làm khác đi về kiểu dáng để phân biệt với
sp của dn khác trên TT

Một số nông sản, rau củ, quá khó dán nhãn

Trường hợp sp loại 2, hàng kém chất lượng cũng sẽ
không dán nhãn hàng hoá.
11
CĂN CỨ ĐỂ LỰA CHỌN TÊN NHÃN HIỆU

Nhãn hiệu nêu lên được đặc tính, lợi ích, công
dụng, tính năng hđộng chủ yếu của sp

Nhãn hiệu thể hiện thuộc tính nổi bật của sp,
âm thanh đặc trưng của sp

Nhãn hiệu theo trường phái đơn giản, dễ đọc,
dễ nhớ, dễ phát âm

Nhãn hiệu có tính đặc biệt, khác lạ, ấn tượng,
hài hước, dí dỏm

Nhãn hiệu có nội dung văn hoá, thẩm mỹ, sự
thăng tiến, thành đạt

SP
BAO BÌ

Vật dụng chính chứa đựng SP

Bao bì thứ 2

Bao bì chuyên chở và tồn trữ

Dán nhãn
LỢI ÍCH CỦA BAO BÌ

Như 1 công cụ marketing

Củng cố cho việc định vị SP

Lợi thế cạnh tranh

Bảo vệ SP

Sử dụng nguyên liệu không gây ô nhiễm môi
trường làm bao gói
15
CÁC CHIẾN LƯỢC BAO BÌ SP

Chiến lược thay đổi bao bì
- Làm hấp dẫn thu hút KH
- Hoàn thiện điểm hạn chế trên bao bì hiện có
- Sử dụng nguyên liệu khác cho hiệu quả (đẹp, công dụng, tiết
kiệm chi phí)

- Đảm bảo tuân thủ đúng quy cách về ký mã hiệu trên bao bì của
sp xuất khẩu, tuân thủ hệ thống mã vạch trên bao bì
- Màu sắc bao bì phải phù hợp với phong tục tôn giáo, có sự
quan hệ với sp bên trong, phù hợp độ tuổi, giới tính của KH mục
tiêu
- Nên quan tâm đến chất liệu của bao bì: đảm bảo chất lượng, tiết
kiệm nguyên liệu, dùng chất liệu phù hợp thị hiếu, hạn chế
không gây ô nhiễm môi trường.
17
18
VAI TRÒ, VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC SP

P1 cực kỳ quan trọng, là nền tảng, xương sống của 4P

Giúp doanh nghiệp xác định phương hướng đầu tư, thiết kế
SP phù hợp thị hiếu, hạn chế rủi ro, thất bại

P1 chỉ đạo thực hiện hiệu quả các P còn lại của Marketing
Mix

Giúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu chung:
+ Lợi nhuận
+ Thế lực, uy tín
+ An toàn, hiệu quả

Chiến lược sản phẩm – vũ khí cạnh tranh sắc bén và hiệu quả
Mục tiêu của chiến lược sản phẩm

Mục tiêu lợi nhuận.


Vật tư phụ và dịch vụ.
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Khái niệm.
Định vị sản phẩm trên thị trường là sử dụng những nổ lực
marketing để xây dựng hình ảnh sản phẩm và công ty để
chiếm được vị trí có giá trị trong tâm trí của khách hàng
mục tiêu.
CÁC LOẠI ĐỊNH VỊ

Xác định và lựa chọn hình ảnh dựa trên thuộc tính của sản
phẩm.

Xác lập hình ảnh thông qua các biểu tượng.
CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Cạnh tranh với sản phẩm có sẳn( chiến lược định vị cạnh
tranh trực tiếp).

Chiếm lĩnh một vị trí mới.