87

1 1
D
Q P P P
E
P
P Q Q tg Q
Q
α
∆
= × = × = ×
∆
∆
∆

Dựa vào công thức (3.2) và đồ thò (3.4) ta thấy rằng: độ co giãn tỷ lệ nghòch
với giá trò độ dốc.
Một số trường hợp minh hoạ về quan hệ giữa độ dốc và độ co giãn của
đường cầu:


∆
P

P
0

P
1

Q
0
Q
1

α

0

Q
P

( )
α
∆
<
∆
∆ < ∆
P
Độ dốc tg = 1

∆
∆ > ∆
P
Độ dốc tg = 1
Q
P Q

Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.

w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m 88

∆
Q

∆
P

P
Độ dốc tg = 1
Q
P Q
Đồ thò 3.7. Đường cầu co giãn hoàn toàn. Một sự thay đổi nhỏ trong giá
(
∆
P) làm thay đổi rất lớn (vô tận) lượng cầu (
∆
Q).
Đồ thò 3.8. Đường cầu hoàn toàn không co giãn. Một sự thay đổi dù thế nào
trong giá (

0
0P
α
∆
=
∆
∆ =
P
Đo ä dốc tg =
Q

(D)

P
0

Q

P

( )
0Q
α
∆
= ∞
∆
∆ =
P
Đo ä dốc tg =
Q

u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r

(Q
D
)
Doanh
Thu
(R)

Độ co
giãn
(E
D
)

10 0 0
9 5 45 -9
8 10 80 -4
7 15 105 -2,333
6 20 120 -1,5
5 25 125 -1
4 30 120 -0.666
3 35 105 -0,428
2 40 80 -0,25
1 45 45 -0,111
0 50 0
Bảng 3.4. Quan hệ giữa doanh thu và độ co giãn

3.3. DỰ BÁO LƯNG TIÊU THỤ VỚI PHƯƠNG PHÁP HỒI QUY ĐA BIẾN
3.3.1. Khái quát
Khối lượng tiêu thụ chòu ảnh hưởng bởi rất nhiều nhân tố. Đó có thể là: giá
cả của chính hàng hoá và dòch vụ (chính giá), chi phí quảng cáo, giá bán cùng

<


giảm giá, doanh thu giảm
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c

w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m 90

tập quán, tôn giáo, giới tính, lễ hội, mùa vụ hay là nắng mưa thời tiết,… cùng
nhiều yếu tố rất khó đònh lượng khác mà cho dù về mặt lý thuyết đi chăng nữa
cũng không thể nào nhận thức, giải thích, suy đoán, ước đoán hay dự báo hết
được.
Trong phạm vi mục này, để đơn giản, khối lượng tiêu thụ được xét giới hạn
trong mối quan hệ chỉ với 2 nhân tố: giá bán (X
1
) và chi phí quảng cáo (X

X
2
+ e
Trong đó:
Y: Khối lượng tiêu thụ
X
1
: Giá bán sản phẩm
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w

e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m 91

X
2
: Chi phí quảng cáo
b

Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r

d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m