LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa: khoa häc qu¶n lý
S/v:Bïi Trung Dòng - Líp: QLKT 39B

35

W
2000
= 63 = 1.074 triệu/ người
- Chỉ tiêu lợi nhuận lao động

P
LĐ
=
Tổng lợi nhuận
Tổng lao động W
1998
=
246,3
63

= 3,9 triệu/ người

W
1999
=
355,1
63



2. HQKD tuyệt đối Triệu đồng 246,3

355,1

368,7

3. Tỷ suất lợi nhuận
theo doanh thu
% 0,49

0,65

0,54

4. Tỷ suất lợi nhuận
theo chi phí
% 0,5

0,66

0,55

5. Doanh thu vốn kinh
doanh
Đồng/đồng 15,82

17,02

20,79


10.

Lợi nhuận theo
TSLĐ
Đồng/đồng 0,04

0,06

0,05

11.

Doanh thu theo vốn
CSH
Đồng/đồng 18,06

18,47

21,26

12.

Lợi nhuận theo vốn
CSH
Đồng/đồng 0,09

0,12

0,12

37

nhp khu v cung ng y cỏc loi vt t thit b cho khỏch hng
ỏnh giỏ cao. Ngoi ra Cụng ty cũn nhn u thỏc xut nhp khu cho cỏc
ngnh khỏc nh dt, giy da, nụng lõm sn em li ngun thu cho t
nc v cung cp nguyờn vt liu cho ngi lao ng. Cụng ty luụn cú
quan h vi bn hng tin cy vi nc ngoi v luụn m rng quy mụ
hot ng nh m thờm nhiu hn na cho khỏch hng min Nam. c
bit Cụng ty cú mt c cu t chc b mỏy qun lý gn nh nng ng
cao phự hp vi quy mụ ca Cụng ty l va v nh. iu ny th hin
cỏc phũng ban chc nng Cụng ty, cỏc phũng ban ny hot ng c lp
v cụng vic nhim v nhng li phi hp cht ch vi nhau trong hot
ng kinh doanh.
iu ú cho thy trong ba nm qua kim ngch xut nhp khu v
tng doanh thu ca Cụng ty luụn tng cao. V kim ngch xut nhp khu
nm 1999 tng 9,9% so vi nm 1998 v nm 2000 tng rt cao ú l 25%
so vi nm 1999. Kim ngch xut nhp khu tng cao l do xut nhp
khu tng, cỏc mt hng kinh doanh bỏn chy, tn kho ớt, cỏc hot ng
dch v Cụng ty cng tng nhanh. Bờn cnh cỏc thnh tớch ú thỡ trong ba
nm qua li nhun, TSC, TSL, vn ch s hu u tng phn ỏnh s
hot ng kinh doanh ca Cụng ty ang tt. Hiu qu tng i ln hn
mt, nhng vi mc 1,005 - 1,006 l thp cn phi ci thin
3.2. Cỏc tn ti cn thỏo g.
Trong cụng tỏc hot ng iu tra nghiờn cu th trng Cụng ty
cha ỏp ng c yờu cu nõng cao hiu qu kinh doanh, cụng tỏc giao
dch hiu bit khỏch hng cũn kộm nguyờn nhõn l b phn tham mu v
th trng phũng kinh doanh cũn rt ớt, chuyờn mụn cha sõu, phi thc
hin nhiu nhim v nờn khụng cú thi gian chuyờn tõm vo vic nghiờn
cu th trng nht l th trng nc ngoi. Cụng ty cha cú mt ai
din chớnh thc no nc ngoi ú hng ro ngn ch vic nõng cao

Cỏc ngnh thng nghip, cụng nghip b ỡnh n, cụng nhõn b sa thi,
cỏc doanh nghip b phỏ sn v khụng cú kh nng tr n. Tỏc ng ca
nú ti Vit Nam rt rừ nột, tng trng kinh t bỡnh quõn nm 1997 l
khong 6%, nm 1998 hn 5%. Cỏc ngnh xut nhp khu ó gim mnh
bi vỡ trờn 70% hng xut khu ca Vit Nam l xut sang cỏc nc Chõu
, ASEAN. Do ú, sc mua ca ngi tiờu dựng gim mnh.
4.1.2. Hin tng thiu phỏt ca Vit Nam nm 1998 1999 ó lm
iờu ng cỏc ngnh mi nhn ca Vit Nam nh mớa, ng, ngnh xi
mng, st thộp. Do cỏc ngnh ny d bỏo khụng chớnh xỏc, mt khỏc li
do nh hng ca cuc khng hong Chõu , nờn sn xut ra m khụng
cú khỏch hng mua. Giỏ c cỏc mt hng thp khụng khuyn khớch ngi
nh sn xut tip tc sn xut, dn n ngi lao ng b mt vic lm,
khụng cú thu nhp, khụng cú tớch lu, sc mua gim.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

39

Cụng ty kinh doanh cỏc mt hng thng l nhng mt hng cú giỏ
tr ln, ch cú gia ỡnh cú thu nhp kh mi cú kh nng mua. Khi thu
nhp ca h b ct gim, kh nng chi tr cho nhng phng tin sinh
hot trờn s b ct gim. õy l nguyờn nhõn gõy ra doanh thu ca Cụng
ty gim.
4.1.3. p dng lut thu giỏ tr gia tng (GTGT) t ngy 1/1/1999 ó
gõy ra khụng ớt khú khn cho vic tớnh toỏn. Thc hin lut thu ny
khin cho cỏc doanh nghip núi chung v cụng ty vt t thit b vt t du
lch núi riờng phi np thu nhiu hn cỏc nm gp 1,5 2 ln.
4.1.4. Chớnh sỏch ca Nh nc v xut nhp khu ó lm cho Cụng
ty mt i v th ca mỡnh trong lnh vc vt t thit b du lch bi l cỏc
chớnh sỏch ny cho phộp cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu t

còn là quan tâm đến khách hàng sau khi mua tức dịch vụ khuyến mại
khác. Tuy công tác này không phải là giai đoạn quá quan trọng nhưng lại
là cầu nối giữa khách hàng và Công ty ngày càng bền chặt, nhưng công ty
đã không làm được như vậy.
4.2.2. Công tác tổ chức quản lý đối với Công ty và nhân sự.
Trong 3 năm qua công tác quản lý và nhân sự đã bộc lộ nhiều vấn đề
cần quan tâm và có những biện pháp giải quyết. Những quyết định quản
lý của Công ty đối với các bộ phận bị xem nhẹ và có xu hướng thả lỏng.
Đây thật sự không phải là xu hướng tốt đẹp mà Công ty tìm kiếm.
Quản lý con người cũng là vấn đề cần lưu ý, mấu chốt ở đây là Công
ty nên có một chế độ đãi ngộ và khả năng thăng tiến thoả đáng chứ không
nên coi họ là người làm công ăn lương bình thường. Sự thiếu tính chủ
động, sáng tạo, không chịu tìm bạn hàng, phần lớn xuất phát từ sự thiếu
quản lý và thúc đẩy động lực cho họ.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý

xut khu tng bỡnh quõn hng nm tng khong 28% (cha k phn xut
khu ti ch), nõng sc xut khu bỡnh quõn u ngi nm 2000 lờn hn
200 USD, phỏt trin mnh du lch v dch v thu ngoi t. Vi mc tiờu
nh vy, nhim v phi t ra l:
M rng th trng xut khu, i vi c cu v nõng cao cht
lng hng xut khu. Tng t trng sn phm ch bin sõu v gim mnh
t trong vic xut khu hng thụ. D kin u nm 2000, sn phm xut
khu ó qua ch bin chim 80% trong ú ch bin sõu l 50%. To thờm
mt hng, nhúm hng xut khu cú giỏ tr v ln, tng khi lng mt
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

42

hng c sn cú giỏ tr. Nhúm ngnh cụng nghip nng v khoỏng sn sn
xut xut khu tng bỡnh quõn hng nm 33%, nhúm hng cụng nghip
nh tng 38%, nhúm hng nụng nghip, lõm thu sn tng 16%. C cu
nhp khu: d kin mỏy múc thit b ph tựng chim 39% v tng bỡnh
quõn hng nm 25%, nguyờn nhiờn vt liu chim khong 25%, hng tiờu
dựng chim khong 9% v tng bỡnh quõn khong 14%.
ng thi cng c v trớ cỏc th trng quen thuc, khụi phc
quan h vi th trng truyn thng, tỡm th trng v bn hng mi, gim
s tp chung quỏ mc vo mt vi th trng. To mt s th trng v
bn hng lõu di v nhng mt hng xut khu, nhp khu ch yu, gim
xut nhp khu qua cỏc th trng trung gian. Thc hin nht quỏn cỏc
chớnh sỏch khuyn khớch xut khu, bao gm c vic bo him v giỏ cho
hng xut khu, iu chnh giỏ t giỏ hi oỏi hp lý cho vic xut khu.
Vi s lónh o sỏng sut ca ng v Nh nc v vi nhng
mc tiờu chớnh sỏch hp lý cho nhng nm 2000 v xa hn na. Hy vng
rng Vit Nam sm cú mt v trớ nht nh trờn trng quc t, c bn

b du lch hin i phc v cho cụng cuc cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ
t nc. Hn na, cú nhng cụng ngh ũi hi chỳng ta phi i tt, ún
u ui kp cỏc nc trờn th gii. Tuy nhiờn tng buc tip cn
cụng ngh hin i ny v dn dn t mỡnh sn xut ra c nhng thit
b du lch phc v cho nhu cu trong nc v hng ti xut khu thỡ Nh
nc phi cú nhng chớnh sỏch phự hp u ói khuyn khớch Cụng ty
nhp nhng mt hng hin i cho ngnh du lch núi riờng v cho nn
kinh t núi chung bng cỏch gim thu nhp khu cỏc mt hng m Cụng
ty ang nhp, gim ti a cỏc th tc khụng cn thit cho Cụng ty khi
nhp.
2.2. u t cho c s h tng.
C s h tng nc ta hin nay ca nc ta l rt yu, trong hot
ng u t cng nh hot ng xut nhp khu b nh hng. Do ú u
t c c s h tng l bin phỏp rt cn thit, rt lõu di v cn huy ng
nhiu ngun lc.
2.3. Xem xột li trong hot ng qun lý xut nhp khu.
Cn ci cỏch th tc hnh chớnh ca Nh nc trong vic qun lý
xut nhp khu, hon thin phỏp lut v qun lý xut nhp khu, trỏnh
tỡnh trng chy ht c quan ny sang c quan khỏc lm cho cụng vic kinh
doanh ca Cụng ty xut nhp khu núi chung v ca cụng ty thit b vt t
du lch núi riờng kộm hiu qu. Cn thn trng trong ban hnh vn bn
phỏp quy i lin vi vic r soỏt li h thng phỏp lut liờn quan n xut
nhp khu trỏnh hin tng chng chộo, mõu thun lm cho cỏc nh
kinh doanh xut nhp khu tin thoỏi lng nan khụng bit phi thc hin
vn bn no.
Nh nc cn chn chnh li i ng hi quan, thu, kim soỏt liờn
ngnh, tng cng chng buụn lu gim tht thu v to iu kin cho
cỏc doanh nghip xut nhp khu hp phỏp hoỏ hot ng cú hiu qu.
Nh nc cn ngn chn kp thi cú hiu qu hot ng buụn lu, trn
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý

cỏc nm trc.
Vi nhng mc tiờu, khú khn thun li nh vy ca cụng ty d
kin k hoch thu bỏn hng ca Cụng ty nm 2000 nh sau. Nm 2001 v
cỏc nm tip theo cụng ty tip tc tng xut khu cỏc mt hng nụng sn,
lõm sn nh go, hoa qu, hng mõy tre an, g, cỏc mt hng phc v
khỏch du lch nh hng th cm, nún, tranh Kim ngch xut khu phn
u tng khong 30% trong ú xut nhp khu u thỏc chim 20% kim
nghch xut nhp khu. Doanh thu tng 10% trong ú doanh thu bỏn hng
l ch yu nhng cụng ty tớch cc tỡm cỏc doanh thu khỏc t cỏc hot
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

45

ng dch v. Ngoi ra trong thi gian ti cụng ty s m mt ca hng ln
hn na ti thnh ph H Chớ Minh v mt chi nhỏnh nc ngoi.
õy l tt c nhng gỡ m cụng ty phi n lc c gng hon thnh
thoỏt khi tỡnh trng quy mụ ca cụng ty quỏ nh nh hin nay iu m
ban giỏm c trn tr trong cỏc nm qua ú l quy mụ v vn. Quy mụ
nh cụng ty khụng cú kh nng v uy tớn nhn c cỏc hp ng ln v
vn ca cụng ty luụn phi vay ngõn hng nú nh hng n thi gian v
li nhun ca cụng ty.

4. Mt s phng hng ch yu nhm gúp phn nõng cao hiu qu
sn xut kinh doanh xut nhp khu ti cụng ty.
thc hin tt mc tiờu k hoch ra cho nm 2001 v cỏc nm
sau na cụng ty tp trung vo mt s hng ch yu.
4.1. S dng tt ngun lc v ti chớnh.
Vn ti chớnh (trong Cụng ty) úng vai trũ rt quan trng i vi
s phỏt trin v tn ti ca doanh nghip núi chung v cỏc doanh nghip

trỡ s n nh ca ti sn vụ hỡnh l vụ cựng cn thit, c bit trong mụi
trng ngy nay, s nh hng ca chỳng n chu k kinh doanh v kh
nng cnh tranh ca Cụng ty l khụng th bn cói. Núi chung, vic bo
ton vn c biu hin di nhng hỡnh thc ch yu sau:
i vi vn c nh: ỏnh giỏ li ti sn c nh giỳp cho nh qun
lý nm tỡnh hỡnh bin ng v vn ca n v, cú nhng bin phỏp iu
chnh thớch hp nh chn hỡnh thc khu hao phự hp, thanh lý, nhng
bỏn ti sn gii phúng vn.
La chn hỡnh thc khu hao v mc khu hao phự hp. m bo
phn ỏnh ỳng mc hao mũn thc t ca ti sn c nh vo giỏ thnh sn
phm. Thoỏt ly nguyờn tc ny s dn n kt qu hn l tớnh mc khu
hao quỏ cao s lm giỏ thnh sn phm i giỏ bỏn hn tớnh mc khu
hao quỏ thp n vo vn.
Thụng thng ngi ta cú nhng phng phỏp khu hao sau:
+ Phng phỏp khu hao theo ng thng (c nh), mc khu
hao v t l khu hao khụng i theo nm.
Phng phỏp ny cú u im l phõn b n nh vo giỏ thnh,
tớnh toỏn n gin, chớnh xỏc nhng nhc im l kh nng hi vn
chm, khú trỏnh khi hao mũn vụ hỡnh.
+ Phng phỏp khu hao s d gim dn, s trớch khu hao gim
dn theo thang bc lu thoỏi trờn c s tớnh theo t l c nh nhõn vi giỏ
tr cũn li ti sn c nh.
u im ca phng phỏp ny l tng kh nng thu hi vn nhng
hn ch l n nm cui cựng s khụng bự p giỏ tr ban u ca mỏy
múc.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

47


giao dch hay khụng? Do vy vic bo ton v phỏt trin ti sn c nh
cng khỏ n gin ú l ch thay cỏc thit b ó c, sa cha vn phũng
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

48

nõng cp c s h tng ca Cụng ty cho phự hp vi xu hng ca xó hi
v lm mụi trng giao dch cho Cụng ty.
Vi tng din tớch khong 3000 m
2
cụng ty cú mt mng li kho
tng bn bói rt phong phỳ õy l iu kin tt cho Cụng ty vn chuyn
d ch hng hoỏ.
c chớnh thc cú t cỏch phỏp nhõn theo lut Cụng ty mi cho
n nm 2000 tng vn kinh doanh ca cụng ty khong 3,256 t ng.
Tuy nhiờn mc úng gúp vo thnh qu ca Cụng ty li cũn khiờm tn
, tn kho tin mt cũn nhiu, vũng quay cú xu hng gim iu ny khụng
cú li cho Cụng ty c bit li l doanh nghip Nh nc trong ngnh du
lch. Mc dự trong cỏc nm qua ban lónh o Cụng ty ó c gng a
Cụng ty i lờn xng ỏng vi s tin tng ca Nh nc nhng nhng
yu t khỏch quan (nh ó núi trờn) ó kộo Cụng ty li, tuy rng cỏc
nhõn t ú khụng phi l ch cht nhng nh hng ca nú cng vi
nhng nhõn t ch quan (t phớa Cụng ty) ó lm cho hiu qu gim.
Do ú, nõng cao kh nng s dng vn trong cụng ty l mt vic
lm thit thc v cú ý ngha v mt chin lc. Ch cú nõng cao vũng
quay ca vn, tc lu chuyn vn mi cú hy vng thu uc li nhun
cao. ch cú bo ton, phỏt trin vn mi mong doanh nghip thoỏt khi
tỡnh trng khú khn v ti chớnh.
Cng xin núi thờm, Cụng ty xut nhp khu nờn vic thanh toỏn

tớn dng.
L/C l cho cỏc Cụng ty ch ng hn v ng vn khi giao dch,
an ton hn khi tr tin v vũng quay vn nhanh hn cỏc phng thc
khỏc.
Nh vy, s dng tt ngun lc ti chớnh cng nh a dng hoỏ
cỏc hỡnh thc thanh toỏn, la chn ng tin thanh toỏn mt cỏch khộo
lộo, linh hot s gúp phn lm tng hiu qu kinh doanh xut nhp khu.
4.2. Cng c cụng tỏc nhõn s v v trớ ca Cụng ty.
Nh chỳng ta iu bit, mun sn xut ra ca ci vt cht cn phi
cú 3 yu t: lao ng, t liu lao ng v i tng lao ng. Trong ú,
lao ng l yu t quan trng nht, khụng cú lao ng thỡ mi hot ng
sn xut b ngng tr. y l núi ti n cỏc doanh nghip sn xut cụng
nghip, cũn cỏc doanh nghip kinh doanh thng mi, kinh doanh xut
nhp khu thỡ sao? Lao ng õy khụng phi l nhng cụng nhõn ỏo
xanh m l cụng nhõn c cn. H cú nghip v chuyờn mụn, cú kinh
nghim, cú kh nng lm vic c lp trong quyn hn v trỏch nhim ca
h.
Cụng tỏc nhõn s trong doanh nghip núi chung, nú c biu
hin di cỏc hỡnh thc nh: tuyn nhõn viờn, xa thi nhõn viờn, o to
cỏn b, ng viờn, khuyn khớch, thng, pht trong phm vi cho phộp
da trờn lut lao ng ca nc cng ho xó hi ch ngha Vit Nam.
Nhng tuyn nhõn s nh th no l hp lý, nh th no l bt hp lý ph
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

50

thuc rt nhiu vo trỡnh xem xột v thng kờ ca cỏn b cp trờn, xa
thi nhõn viờn nh th no h khụng phn n v cú phn ng xu v
Cụng ty. c bit l vic thng pht, cú liờn quan trc tip n li ớch

cỏch quan trng ú l tng uy tớn ca Cụng ty h. Uy tớn ny xut phỏt t
ý mun ch quan ca Cụng ty, t chin lc kinh doanh ca Cụng ty, nú
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

51

th hin qua cung cỏch bỏn hng, thỏi phc v, cht lng sn phm v
dch v bo hnh sn phm Tuy cú v d nhng khụng ớt Cụng ty
doanh nghip Nh nc ó i n phỏ sn vỡ thiu i mt trong nhng
nhõn t trờn. Cú uy tớn chỳng ta s cú tt c, mt uy tớn chỳng ta mt tt c
k c danh d.
i vi Cụng ty, mt uy tớn tt cng cú ngha l cú mt tng lai
tt, cú uy tớn Cụng ty cú th m rng th trng, cú c thun li cao
nh doanh thu bỏn hng c nhiu. Vỡ th mi cú cõu Uy tớn quý hn
vng, kinh doanh ly ch tớn lm u, mi Cụng ty phi kinh doanh theo
phng chõm ny, i lnh nú tc l i lch ra khi qu o ca s tn ti.
Cụng ty l Cụng ty Nh nc, mc dự mi phỏt trin trong c ch
mi nhng ó to c mt th ng vng chc cho mỡnh. ú l uy tớn
ca Cụng ty ó c bit n ca nhiu ni khỏc nhau. Cụng ty ó gi
lm n lõu di vi cỏc hng buụn ca Nht, M cú ting l k tớnh. Khụng
ch cú vy, cỏc th trng trong nc ó tớn nhim Cụng ty trong vic giao
dch, ký kt hp ng u thỏc xut nhp khu, buụn bỏn qua li. iu ny
cng minh chng hn cho Cụng ty. Tuy nhiờn, trong hot ng kinh
doanh ca mỡnh cụng ty ó tut khi tay vi hp ng, c hi thng
thu, do cũn bt ng v mt vi iu khon. Nờn trong tng lai Cụng ty
cn phi n lc hn na, bự p nhng hn ch, phỏt huy im mnh
nõng cao hiu qu kinh doanh ca mỡnh. Ch cú lm nh vy, Cụng ty mi
nhanh chúng chim chn cm tỡnh ca khỏch hng v Cụng ty.
Túm li: T chc cựng cỏc nhõn s hp lý, gõy dng uy tớn thnh