Môi giới là thương nhân trung gian giữa người mua và người bán nhận sự uỷ thác
của họ. Những người môi giới khi thực hiện nghiệp vụ không đứng tên mình, không
chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm pháp nhân trước người uỷ thác về việc
khách hàng có thực hiện hợp đồng hay không. Quan hệ giữa người uỷ thác và người
môi giới dựa trên sự uỷ thác từng lần chứ không dựa vào hợp đồng dài hạn,
Sử dụng đại lý, người môi giới có nhiều thuận lợi hơn do họ có nhiều hiểu biết về thị
trường, luật pháp, tập quán của địa phương, và ta cũng có tận dụng được những cơ sở
vật chất của họ, song nó có nhược điểm là ta không có sự liên hệ trực tiếp với khách
hàng, với thị trường, và lợi nhuận bị chia sẻ.
c/ Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá.
Sở giao dịch hàng hoá là một thị trường đặc biệt tại đó thông qua những người môi
giới do sở giao dịch chỉ định, người ta mua bán các loại hàng hoá có khối lượng lớn, có
tính chất đồng loạt, có phẩm chất có thể thay thế được nhau. Giá công bố ở sở giao dịch
có thể là giá tham khảo trong việc xác định giá quốc tế.
d/ Giao dịch tại hội trợ triển lãm.
Hội trợ là thị trường hoạt động định kỳ tổ chức vào một thời hạn nhất định, tại đó
người bán trưng bày hàng hoá của mình và tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng.
Triển lãm là việc trưng bày giới thiệu thành tựu của một nền kinh tế hoặc tổ chức
một nghành nào đó. Ngày nay, triển lãm không phải là nơi trưng bày mà còn là nơi
thương nhân hoặc tổ chức kinh doanh tiếp xúc giao dịch ký kết hợp đồng mua bán cụ
thể.

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - 3. Ký kết hợp đồng nhập khẩu.
Trong hoạt động xuất nhập khẩu sau khi chọn các bên tiến hành giao dịch đàm phán
có kết quả phải đi đến ký kết hợp đồng kinh tế ngoại thương.
a/ Khái niệm về hợp đồng kinh tế ngoại thương.

(nếu có).
+ Điều khoản chất lượng: Hợp đồng cần ghi rõ tiêu chuẩn quy định phẩm chất của
hàng hoá. Có thể căn cứ vào mẫu hàng, vào các tài liệu kỹ thuật, nh•n hiệu hàng hoá,
hay căn cứ vào một tiêu chuẩn được tập quán thương mại quốc tế công nhận.
+ Điều khoản số lượng: Hợp đồng phải ghi rõ đơn vị đo lường đươc hai bên lựa
chọn, quy định cụ thể số lượng hàng giao dịch. Nếu số lượng quy định phỏng chừng
phải dự liệu một số có thể chấp nhận được.
+ Điều khoản trọng lượng của hàng hoá: Có thể tính theo trọng lượng cả bì hay
không có bì. Người ta tính theo trọng lượng thương mại tức là trọng lượng của hàng
hoá có độ ẩm tiêu chuẩn.
- Điều khoản về giá cả hàng hoá:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - Điều khoản về giá cả hàng hoá trong buôn bán ngoại thương là điều kiện cơ bản,
điều kiện giá cả bao gồm: Đồng tiền tính giá, mức giá, phương pháp quy định và giảm
giá.
+ Đồng tiền tính giá: Có thể dùng đồng tiền của nước xuất khẩu hoặc nhập khẩu
hoặc của nước thứ ba, nhưng phải là đồng tiền ổn định và tự do chuyển đổi được.
+ Mức giá: Thường là mức giá quốc tế.
+ Phương pháp quy định giá: Tuỳ theo thoả thuận trong hợp đồng, giá có thể được
quy định theo các loại sau:
* Giá cố định: Là loại giá được quy định lúc ký kết hợp đồng và không thay đổi trong
cả quá trình hiệu lực. Giá cố định dùng trong các hợp đồng giao hàng ngay hay giao
trong thời hạn ngắn, có khi giao hàng trong thời gian dài cũng dùng giá cố định và
thường có quy ước trong hợp đồng giá cố định, không thay đổi.
* Giá quy định sau: Là giá được quy định trong quá trình thực hiện hợp đồng. Trong
hợp đồng xác định thời điểm định giá và nguyên tắc xác định mức giá để hai bên tính
toán. Ví dụ: một tháng trước khi giao hàng, người mua có thể được quyền lựa chọn thời
điểm định giá trong quá trình thực hiện hợp đồng, có cam kết về nguồn tài liệu thông

định có thể gây thiệt hại lớn và chịu trách nhiệm, có thể phải trả tiền phạt.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - + Điểm giao hàng: Trên thực tế người nhập khẩu thường chỉ định bến đi và bến đến
cho hàng hoá. Nơi giao hàng có thể là đầu mối vận tải để mang tiếp hàng đi nơi khác
hoặc là nơi họ đã nắm vững tập quán giao hàng, khả năng bốc dỡ, khả năng về kho
tàng, trình độ trang thiết bị bảo quản hàng hoá,
+ Phương thức giao hàng: Về sơ bộ cuối cùng hay giao nhận về số lượng, chất lượng.
+ Thông báo giao hàng: Quy định số lần thông báo và nội dung thông báo khi người
bán giao hàng xong.
- Điều khoản về thanh toán trả tiền.
+ Đồng tiền thanh toán: Phải là đồng tiền ổn định, tự do chuyển đổi trên thị trường
tiền tệ quốc tế, có thể là đồng tiền của bên xuất hoặc bên nhập hoặc là của nước thứ ba.
Đồng tiền thanh toán có thể trùng hợp hoặc không trùng hợp với đồng tiền tính giá.
Trong trường hợp không trùng hợp thì trong hợp đồng quy định rõ tỷ giá chuyển đổi từ
đơn vị tiền tính giá sang đơn vị tiền thanh toán được thực hiện theo tỷ giá hiện hành ở
nước tiến hành thanh toán. Khi chọn tỷ giá ngoại tệ, người ta không chỉ quan tâm đến
lợi thế của tỷ giá chuyển đổi ngoại tệ mà còn tính đến cả khả năng chuyển đổi của ngoại
tệ.
+ Thời hạn thanh toán: Có thể trả ngay, trả trước hay trả sau hoặc có thể kết hợp các
loại hình đó với nhau trong một hợp đồng.
+ Phương thức thanh toán: Có nhiều phương thức trả tiền nhưng chủ yếu trong thanh
toán quốc tế dùng hai phương thức sau:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - * Phương thức nhờ thu: Là phương thức thanh toán trong đó người bán hàng sau khi
giao hàng hoá - dịch vụ uỷ thác cho ngân hàng thu hộ tiền của người mua hàng hoá -
dịch vụ.

ngoại thương. ở các nước tư bản, hợp đồng có thể được thành lập dưới hình thức văn
bản hoặc dưới hình thức miệng, hoặc hình thức mặc nhiên. ở các nước xã hội chủ nghĩa,
hợp đồng phải được ký kết dưới hình thức văn bản. Hợp đồng dưới hình thức văn bản
có thể được thành lập dưới nhiều cách như:
- Hợp đồng gồm một văn bản, trong đó ghi rõ nội dung buôn bán, mọi điều kiện giao
dịch đã thoả thuận và có chữ ký của hai bên.
- Hợp đồng gồm nhiều văn bản như: điện báo, thư từ giao dịch, chẳng hạn hợp đồng
gồm hai văn bản như đơn chào hàng cố định của người bán, chấp nhận của người mua
và chấp nhận của người bán.
Hình thức văn bản của hợp đồng là bắt buộc đối với các đơn vị xuất nhập khẩu của ta
trong quan hệ với các nước. Hình thức hợp đồng bằng văn bản là hình thức tốt nhất
trong việc bảo vệ quyền lợi của hai bên, nó xác định mọi quyền lợi và nghĩa vụ của bên
mua và bên bán, tránh được những hiểu lầm do không thống nhất được quan niệm.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - Ngoài ra hình thức văn bản còn tạo thuận lợi cho thống kê, kiểm tra việc ký kết và thực
hiện hợp đồng.
*/ Khi ký kết hợp đồng, các bên cần chú ý một số đặc điểm sau:
- Cần có sự thoả thuận thống nhất với tất cả mọi điều khoản cần thiết trước khi ký
kết. Một khi đã ký kết rồi thì việc thay đổi một số điều khoản nào đó rất khó khăn và
bất lợi.
- Văn bản hợp đồng thường do một bên dự thảo. Trước khi ký kết bên kia xem xét lại
kĩ lưỡng, cẩn thận, đối chiếu với những thoả thuận đã đạt được trong đàm phán, tránh
việc đối phương có thể thêm vào hợp đồng một cách khéo léo những điểm chưa thoả
thuận và bỏ qua không ghi vào những điều đã thống nhất.
- Hợp đồng cần được trình bày rõ ràng, sáng sủa, cách trình bày phải phản ánh nội
dung đã thoả thuận, không để tình trạng mập mờ có thể suy luận ra nhiều cách.
- Hợp đồng nên đề cập đến mọi vấn đề, tránh việc phải áp dụng tập quán để giải
quyết những điểm hai bên không đề cập đến.

hiện đúng các nghĩa vụ của họ trong hợp đồng. Nếu có những vấn đề phức tạp phát sing
các bên phải kịp thời bàn bạc trao đổi, giải quyết kịp thời. Các bước thực hiện hợp đồng
gồm có:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - a/ Xin giấy phép nhập khẩu:
Giấy phép nhập khẩu là một biện pháp quan trọng để Nhà nước quản lý xuất nhập
khẩu. Vì thế, sau khi ký hợp đồng nhập khẩu, doanh nghiệp phải xin giấy phép nhập
khẩu để thực hiện hợp đồng đó. Giấy phép do Bộ Thương mại cấp. Thủ tục xin giấy
phép nhập khẩu khác nhau đối với hàng hoá thuộc các nhóm hàng khác nhau. Để được
cấp giấy phép nhập khẩu, doanh nghiệp xuất nhập khẩu phải có điều kiện:
- Thành luật theo đúng luật pháp và cam kết tuân thủ các quy định của luật pháp hiện
hành.
- Doanh nghiệp có mức vốn lưu động tối thiểu tính bằng đồng Việt Nam tương
đương với 200.000 USD tới thời điểm đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Hoạt động theo đúng ngành nghề đã đăng ký kinh doanh khi thành lập doanh
nghiệp.
Doanh nghiệp được cấp giấy phép nhập khẩu phải có nghĩa vụ nộp lệ phí (một lần)
bằng tiền Việt Nam. Mức lệ phí cũng như việc nộp và sử dụng lệ phí do Bộ Tài chính
và Bộ Thương mại quy định.
b/ Mở thư tín dụng L/C.
Nếu hợp đồng quy định thanh toán bằng phương thức thư tín dụng chứng từ thì bên
mua phải mở L/C ở ngân hàng khi có thông báo từ bên bán.
Thời gian mở L/C phụ thuộc vào thời hạn giao hàng. Để cho chặt chẽ, hợp đồng
thường quy định cụ thể ngày giao hàng, ngày mở L/C. Nếu như hợp đồng không quy
định cụ thể thì thông thường thời gian này là khoảng 15 - 20 ngày trước khi đến thời
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -