LOGO
1
Chương 4:
CHIẾN LƯỢC
MARKETING-MIX
QUỐC TẾ
2
Contents
CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ
(International Product Stratergy)
1
CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
2
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ
(International Promotion Stratergy)
3
CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ
(International Place Stratergy)
4
3
I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ
(International Product Stratergy)
1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ
(Standardilized Product Strategy)
2. Chi n l c cá bi t hóa SPế ượ ệ
(Customized Product Strategy)
4
I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ
(International Product Stratergy)
1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ

+Sony: Dòng điện, tiêu chuẩn phát sóng.
+McDonald’s: Thực đơn, cách trang trí nhà hàng.
+Levi’s Jean: Kích cở, vải, cách cắt.
+Coca-cola : Cách đóng chai.
6
7
I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ
(International Product Stratergy)
2. Chi n l c cá bi t hóa SPế ượ ệ
(Customized Product Strategy)
-Căn cứ vào từng TTr cụ thể để điều chỉnh SP cho phù
hợp với từng loại TTr
-SP được SX thích nghi với TTr có thể là một sự bắt
buộc hay tự nguyện. VD:…
- Chiến lực này giúp SP dễ thành công do hấp dẫn & thu
hút NTD nhưng lại càng tăng C/phí
LƯU Ý:
Người bán thì muốn tiêu chuẩn hóa SP để giảm giá
thành SP, trong khi người mua thì muốn SP phải hoàn
toàn thỏa mãn ý muốn & nhu cầu của mình.
Trong thực tế các nhà XK sử dụng 2 chiến lược trên
một cách linh hoạt
8
Tiêêu chuẩn hóa hay cá biệt hóa
CÁC YẾU TỐ THÚC ĐẨY
TIÊU CHUẨN HÓA

Quy mô kinh tế trong sản
xuất


9
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)

Khái niệm:
• Giá: Khoản tiền, lượng hàng hóa hay những dịch vụ
mà người mua cần bỏ ra để đổi lấy những hàng
hóa hay dịch vụ từ người bán.
• Giá quốc tế: Hình thái tiền tệ quốc tế của giá trị sản
phẩm, được hình thành thông qua cạnh tranh và
quan hệ cung cầu trên phạm vi thế giới.

Giá quốc tế là mức giá đại diện cho một loại hàng
hóa trên thị trường quốc tế.
10
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
11
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
A. Các chiến lược định giá quốc tế:
1. Ð nh giá h t kem (Skimming pricing)ị ớ
2.Ð nh giá thâm nh p (penetration pricing) ị ậ
3. Ð nh giá theo giá hi n hành (Going Rate ị ệ
Pricing)
4. Ð nh giá h y di t (Extinction Pricing) ị ủ ệ
5. Ð nh giá d a vào C/phí biên t (Marginal ị ự ế
Cost Pricing)
6. Các chi n l c khácế ượ


+ Việc hạ giá phải làm nản lòng ĐTCT, nhà XK phải có
nguồn tài chính đủ mạnh.
+ Sử dụng với SP tiêu dùng đại trà, không nổi bật về
công nghệ và dung lượng thị trường lớn
14
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
3. Ð nh giá theo giá hi n hành ị ệ
(Going Rate Pricing)
-Định giá hiện hành là cách định giá làm cho giá SP sát
mức giá phổ biến trên TTr để xác định mức giá đưa
ra cao hơn, bằng hoặc thấp hơn.
- Chiến lược điều chỉnh giá theo đối thủ cạnh tranh hoặc
sự thay đổi của tỷ giá hối đoái để duy trì thị phần.
-Cách định giá này đơn giản, chỉ cần theo dõi giá TTr
TG. Nhược điểm của nó là khi đưa ra TTr TG một SP
hoàn toàn mới thì chưa có giá của SP tương đương
để so sánh.
-Phương pháp này ít chú trọng đến C/phí hay sức cầu
của SP.
15
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
4. Ð nh giá h y di t ị ủ ệ
(Extinction Pricing)
-Mục tiêu định giá này nhằm loại bỏ ĐTCT đang có ra
khỏi TTr TG, thường được các cty đa quốc gia sử
dụng như một phương pháp để đẩy nhà SX yếu hơn
ra khỏi ngành công nghiệp để độc quyền TTr.
-Khó khăn khi áp dụng cách định giá này

XK đối với các TTr có lợi nhuận tiềm năng được
giảm đáng kể.
18
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
B. Định mức giá cụ thể
1. Đ ng ti nồ ề
2. Đi u ki n th ng m iề ệ ươ ạ
3. Gi m giáả

19
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
B. Định mức giá cụ thể
1. Đ ng ti nồ ề
• Mong muốn của nhà nhập khẩu
• Tỷ giá hối đoái
– cố định hay thả nổi
– ổn định hay biến động
• Khả năng tự do chuyển đổi
• Những đồng tiền sẵn có ở nước nhập khẩu
• Những chính sách của chính phủ

20
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ
(International Price Stratergy)
B. Định mức giá cụ thể
2. Đi u ki n th ng m iề ệ ươ ạ
INCOTERMS 2000 và AFTD 1941
Lựa chọn điều kiện thương mại


Giảm giá trả tiền sớm- Cash discount

Giảm giá thương mại- Trade discount

Giảm giá khuyến mãi- Promotional discount

23
III. CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ
(International Distribution Stratergy)
A. Hình thức phân phối sản phẩm quốc tế
1. XK GIÁN TI PẾ
2. XK TR C TI PỰ Ế
LƯU Ý:
Thông thường mỗi SP bán ra nước ngoài phải
kèm theo sự bảo đảm, bảo hành hoặc DV kèm
theo
Nhà XK có thể hợp tác với hệ thống PP của mình
ở nước ngoài để thực hiện các DV trên.

24
III. CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ
(International Distribution Stratergy)
1. XK GIÁN TI P Ế
-Loại hình này giúp cho các cty nhỏ có một phương thức
để thâm nhập vào TTr nước ngoài mà không phải
đương đầu với những rắc rối & rủi ro như trong XK
trực tiếp.
-Nhà SX có thể XK gián tiếp thông qua các tổ chức hoặc
cá nhân như sau: