Chin lc GIÁ quc t
Các chin lc giá quc t
nh giá trên c s chi phí
ph bin nht, có th da vào toàn b chi phí / chi phí biên t (s dng khi d tha nng lc sn xut, hoc dùng  xâm nhp/duy trì v th cnh tranh
Khuyt: ch quan, không xem xét yu t khác, không tính n quan h qía - khi l ng- chi phí
nh giá hin hành:
tìm ra mc giá sát vi giá th trng
u: n gin, ch c n theo dõi giá trên th trng
Khuyt:
Khi a ra sn phm hoàn toàn mi thì cha có mc giá ca sn phm tng ng  so sánh
Ít chú trng n chi phí và nhu cu th tr ng
nh giá ht váng
nh mc giá cao nht có th có  m bo li nhun cao trên 1 n v sn phm  bù p cho mt th phn hn ch
Thng nhm vào phân khúc cao, không nhy cm v giá / th trng có hai mc thu nhp cao và thp
c tiêu n gin: li nhun ngn hn cao nht ri rút khi th trng / hoc do ngun cung cp b gii hn
VD: T giy Johnson&Johnson trc khi P&G vào Brazil
nh giá trt xu ng theo ng cu
Ging nh ht váng. nhng gim giá nhanh và nhiu hn, ch ng hn
 dng khi công ty mun gii thiu i mi s n phm
Nhp  gim giá phi  chm  giành li nhun và  nhanh  ngn chn i th
nh giá thâm nhp
nh giá  thp  t o ra th trng khng l
 dng khi
 dng trong nhng ngành có chi phí ng gim nhanh,  quc gia kém phát trin
n phm tiêu dùng i trà, không có gì ni bt v công ngh
Dung lng th trng  ln
Công ty có ngun tài chính mnh
n phm nhy c m vi giá
Chi phí sn xut có th gim mnh theo khi lng
Hình thc cao hn là nh giá bành trng: ging thâm nhp nhng giá thp hn nhiu
 nhng nc ang phát trin, nh giá thâm nhp khuy n khích th tr ng phát trin, nhng ch vi mc  cnh tranh nh nhát

Giá không i vi nhng sn phm và th
trng khác nhau
Nhng yu tc tác ng n giá
u t bên trong
Chi phí:
Chi phí vn ti (ng b, khác ng
thy, khác ng hàng không,...)
Thu quan
Nhng chính sách và chi n l c
Marketing Mix ca công ty
u t bên ngoài
Nhu cu trên th trng:
Tình hình cnh tranh: cn phi bit giá c và cht lng ca i th cnh tranh bng cách kho sát
giá và cm nhn ngi mua, mua thit b ca h  phân tích. Phi cân nhc i th tim nng
Chính tr/ pháp lut: VD: Quc gia thit ngoi t => chính sách kim soát giá, chính ph s ko cho phép nhp khu nu giá sp quá
cao hoc quá thp, chính hng a ra nhng hng dn nh giá, lut chng phá giá, cách  gim tin thu, thu nh hng
n ngun hàng (VD: nhp linh ki n r hn nhp sn phm)
Các bc thit lp chin lc giá quc t
B1: Phân tích tng th th trng
Nhu cu
 cnh tranh
lut l c a chính ph
B2: Xem xét các thành phn Marketing Mix
thng công t y phi nh giá tr c m i a ra các quyt nh marketing còn li
B3: La chn chính sách nh giá
nh giá là công c tích cc  hoàn thành mc tiêu marketing
nh giá là mt yu t không thay i trong mt quyt nh kinh doanh
Vd: chu l - bán tháo hàng tn khi
B4: Xác nh chin lc nh giá
B5: nh mc giá c th