PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KD TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
I. Vai trò, vị trí của hoạt động bán hàng, xác định kết quả và nhiệm vụ kế
toán.
1. Khái niệm, vai trò của bán hàng và kết quả kinh doanh.
* Bán hàng.
- Khái niệm: Bán hàng là một hoạt động kinh tế nhằm bán được hàng hóa,
sản phẩm của doanh nghiệp cho các dối tượng khác trong xã hội.
Ngoài ra bán hàng còn được hiểu là quá trình nhân viên bán hàng hỗ trợ, hướng
dẫn khách hàng phát triển và hoàn thành quyết định mua hàng của họ. Như vậy
quá trình bán hàng được hiểu:
+ Là quá trình trao đổi.
+ Người bán tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu người mua.
+ Xây dựng quan hệ lâu dài cùng có lợi.
- Vai trò.
Hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng trong xã hội. Nhờ có hoạt
động bán hàng mà:
+ Hàng hóa được luân chuyển trong quá trình tái sản xuất.
+ Phục vụ nhu cầu xã hội.
Như vậy bán hàng là khâu trung gian giữa doanh nghiệp sản xuất với các
khách hàng khác nhau.
Đối với doanh nghiệp, các hoạt động bán hàng đóng vai trò rất quan trọng vì:
+ Doanh nghiệp không thể tồn tại nếu không tiến hành hoạt động bán
hàng.
+ Hiệu quả của hoạt động bán hàng có ảnh hưởng quan trọng đến thành
công của doanh nghiệp.
+ Kỹ năng bán hàng là yếu tố đặc biệt quan trọng mà doanh nghiệp cần
quan tâm đến.
* Kết quả kinh doanh.
- Khái niệm: Kết quả kinh doanh là KQKD cuối cùng của hoạt động KD
trong doanh nghiệp được thể hiện thành chỉ tiêu lãi hoặc lỗ của một thời kỳ nhất

+ Kết quả hoạt động khác: là số chênh lệch giữa các khoản thu nhập khác
và các khoản chi phí khác và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp.
* Các phương thức tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại
Có 2 hình thức bán hàng chủ yếu:
- Bán buôn
+ Bán buôn qua kho: tức là hàng đã về nhập kho của đơn vị mua hàng.
Sau đó hàng được xuất bán theo 2 hình thức:
Thứ nhất, hình thức chuyển hàng. Đơn vị bán hàng sẽ chuyển hàng đến tận
địa chỉ mà bên mua hàng yêu cầu.
Thứ hai, hình thức đến lấy hàng trực tiếp.Bên mua hàng sẽ đến nơi để
hàng của bên mua để lấy hàng.
+ Bán buôn vận chuyển thẳng ( không qua kho ): tức là hàng không về
nhập kho của đơn vị kinh doanh thương mại mà sẽ được chuyển luôn đến cho
đơn vị mua hàng. Bán buôn vận chuyển thẳng có 2 hình thức:
Thứ nhất, đơn vị kinh doanh thương mại có tham gia thanh toán.
Thứ hai, đơn vị kinh doanh thương mại không tham gia thanh toán.
- Bán lẻ
Có 3 hình thức thu tiền:
+ Thu tiền trực tiếp
+ Thu tiền tập trung
+ Thu tiền tự động.
* Các phương thức thanh toán áp dụng trong bán hàng.
- Thanh toán bằng tiền mặt.
- Thanh toán bằng chuyển khoản.
Bao gồm: séc chuyển khoản (áp dụng khi người mua, người bán tin
tưởng lẫn nhau).
Séc bảo chi (được Ngân hàng bảo đảm chi trả, khi người
mua và người bán không tin tưởng lẫn nhau).
UỶ nhiệm chi
Ủy nhiệm thu

như:
TK 131_Phải thu khách hàng
TK 157_Hàng gửi bán
……….
2. Phương pháp kế toán.
* Kế toán giá vốn hàng bán.
SƠ ĐỒ 1: KẾ TOÁN GIÁ VỐN HÀNG BÁN
TK 156 TK 632 TK 156
Xuất bán hàng hóa Hàng hóa bị trả lại
Nhập kho
TK 157 TK 911
Hàng gửi bán được xác định Cuối kỳ, k/c GVHB của
Là tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ đã
Tiêu thụ
TK 154 TK 159
Cuối kỳ, k/c giá thành dịch Hoàn nhập dự phòng
Vụ hoàn thành tiêu thụ giảm giá hàng tồn kho
Trong kỳ
Trích lập dự phòng giảm giá HTK
* Kế toán doanh thu bán hàng.
SƠ ĐỒ 2: KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG
TK 911 TK 333 TK 111,112,131 TK 635
Thuế GTGT CK thanh toán
Đầu ra
TK 511 TK 521
TK 333 doanh thu bán CKTM
Thuế XK hàng phát sinh
Phải nộp
k/c doanh thu TK 531
thuần TK 33311 Hàng bị trả

Giá tính
thuế
X
Thuế suất
thuế xuất
khẩu
+ TK 3332_Thuế tiêu thụ đặc biệt (rượu, bia, thuốc lá )
Số thuế TTĐB
phải nộp
= Số lượng
hàng hóa
X Giá tính
thuế
X Thuế suất
thuế TTĐB
+ TK 3331_Thuế GTGT ( tính theo phương pháp trực tiếp)
Thuế
GTGT
phải nộp
= (
Doanh số hàng
hóa, dịch vụ
bán ra
_
Doanh số hàng
hóa, dịch vụ
mua vào
) X
Thuế
suất thuế