thuộc về nghiệp vụ và thực hiện nhiệm vụ được giao, tổng hợp báo cáo định kỳ và
liên hệ xin chỉ tiêu và hạn ngạch.
c. Phòng tổ chức hành chính:
Giúp Ban giám đốc về tổ chức tiền lương, quy hoạch cán bộ nghiên cứu đề xuất sắp
xếp bổ sung, bố trí cán bộ cho phù hợp với bộ máy quản lý của Công ty. Tham mưu
cho Giám đốc trong việc nâng bậc lương hàng năm cho cán bộ công nhân viên.
Công tác khen thưởng xử lý kỷ luật lao động, ký kết hợp đồng, quản lý lao động.
Giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động.Thực hiện chính sách đối với
cán bộ công nhân viên về hợp đồng lao động, đào tạo bồi dưỡng CBCNV, giải
quyết chế độ hưu trí, mất sức. Soạn thảo văn bản quy chế Công ty, hướng dẫn và tổ
chức học tập, và tổ chức thực hiện các chủ trương đường lối của Đảng và nhà nước
và các nghị quyết do Công ty đề ra.
d. Phòng tài chính kế toán:
Là phòng có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc, Công ty về lĩnh vực quản lý nguồn
vốn và sử dụng nguồn vốn trong sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu. Quan hệ với
Bộ Tài chính về nộp ngân quỹ và thủ tục pháp lý về tài chính cho ngân hàng để huy
động vốn cho sản xuất kinh doanh, tham mưu cho giám đốc lập các kế hoạch tổ
chức thu chi ngân quỹ. Hướng dẫn các đơn vị trực thuộc thực hiện tốt các chính
sách quy định về công tác tài chính kế toán theo đúng chế độ nhà nước.
e. Khối kinh doanh:
Hiện nay công ty có 5 phòng kinh doanh xuất khẩu, mỗi phòng chuyên sâu một số
mặt hàng nhất định, ngoài ra còn có Ban xuất khẩu lao động và dịch vụ đầu tư. Có
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
một Xí nghiệp may xuất khẩu, công ty liên doanh Hantex, có 3 chi nhánh tại các
tỉnh thành phố và 2 chi nhánh tại Liên Bang Nga và Hoa Kỳ:
- Chi nhánh tại TP.HCM
- Chi nhánh tại Quảng Ninh
- Chi nhánh tại Hải Phòng
f. Khối sản xuất:
+ Phân xưởng may thuê và kiểm tra sản phẩm may xuất khẩu.
+ Phân xưởng lắp ráp.

doanh của Công ty. Quản lý và sử dụng các nguồn vốn theo đúng chế độ và có hiệu
quả.
- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường trong nước và Quốc tế để cải
tiến, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật nâng cao chất lượng, số lượng và chủng
loại các sản phẩm do Công ty sản xuất kinh doanh.
- Tuân thủ các chính sách, chế độ và pháp luật của Nhà nước có liên quan đến hoạt
động sản xuất, kinh doanh của Công ty. Thực hiện nghiêm chỉnh cac hợp đồng và
các văn bản mà Công ty đã ký kết.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
- Quản lý chỉ đạo các đơn vị trực thuộc Công ty theo quy chế hiện hành của Nhà
nước và Bộ Thương mại.
d. Quyền hạn của Công ty:
- Được quyền chủ động trong giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp
đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác, liên doanh
liên kết về các lĩnh vực thuộc nội dung hoạt động của Công ty, với các tổ chức, cá
nhân ở trong và ngoài nước.
- Được vay vốn (kể cả ngoại tệ) và huy động vốn dưới mọi hình thức, với tất cả các
thành phần kinh tế.
- Được tham gia hội chợ, triển lãm quảng cáo về hàng hoá trong nước và ngoài
ngoài nước.
- Được cử cán bộ của Công ty ra nước ngoài hoặc mời khách hàng nước ngoài vào
Việt Nam để tiến hành những nội dung hoạt động của Công ty theo quy định hiện
hành của nhà nước và Bộ Thương mại.
e. Trách nhiệm của đơn vị kinh doanh:
- Điều hành mọi hoạt động của đơn vị mình theo đúng pháp luật, chức năng, nhiệm
vụ, nội dung quy chế của Công ty. Hoạt động có hiệu quả đóng góp nhiều cho Công
ty, bảo toàn và phát triển được vốn.
- Được giám đốc Công ty uỷ quyền (bằng văn bản) cho từng phương án và hợp
đồng cụ thể.
- Được chủ động áp dụng các biện pháp có lợi nhất để kinh doanh đạt hiệu quả cao

dép túi, thảm len, đay.
* Kinh doanh nhập khẩu:
- Sắt thép các loại, dây đồng.
- Hàng tiêu dùng: mỹ phẩm, xe máy, vòng bi, xích công nghiệp.
- Vật tư nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất và gia công hàng xuất khẩu: Vải, phân
bón, xút, giấy Duplex, giấy Coucher, bông Acetate, cáp điện, gạch men, linh kiện
máy tính, chậu rửa, thiết bị vệ sinh, giống cây trồng.
- Phương tiện vận tải: Xe ôtô
- Tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu các loại hàng hoá khác.
* Những dịch vụ kinh doanh khác:
- Gia công cho nước ngoài: Hàng may mặc, thuê ren.
- Hợp tác liên doanh, liên kết, xuất khẩu lao động
Công ty sẵn sàng hợp tác liên doanh, liên kết với các đơn vị kinh tế, cơ quan khoa
học, đào tạo trong và ngoài nước.
Công ty ra đời và phát triển hoàn toàn dựa vào chính khả năng và sự cố gắng của
mình. Tiền thân của Công ty chỉ là cơ sở sản xuất, tăng gia, chăn nuôi để cải thiện
đời sống cho CBCNV văn phòng Bộ từ những năm 1970 đến tháng 11/1989 được
thành lập chính thức. Vì vậy, cơ sở vật chất ban đầu rất thiếu thốn. Tổng số vốn ban
đầu chỉ khoảng 3.785 triệu đồng mà chủ yếu là tài sản cố định (ôtô, máy sản xuất và
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
nhà xưởng đất đai). Năm 1990 năm hoạt động đầu tiên, kim ngạch xuất nhập khẩu
đạt 3,214 triệu USD, trong đó xuất khẩu 1,786 triệu USD và nhập khẩu 1,428 triệu
USD. Mặt hàng xuất khẩu những năm trước (1991, 1992, 1993) chủ yếu là áo
Kimono, ga trải giường, tơ tằm trả nợ cho các nước thuộc Liên Xô cũ. Từ khi Liên
Xô và các nước Đông Âu tan rã, thị trường này gần như không còn nữa, xuất khẩu
trả nợ theo hiệp định giảm xuống còn 800.000 USD.
Cùng với sự tăng trưởng về kim ngạch xuất nhập khẩu, Công ty đã chú trọng việc
mở rộng sản xuất, đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc cho sản xuất, tìm kiếm bạn
hàng và chú trọng vào các mặt hàng truyền thống như thuê ren, may mặc, nông sản.
Năm 1993, Công ty đã liên doanh với tập đoàn VANLAACK của Đức, thành lập

Ngoài ra, Công ty còn nhập khẩu từ Trung Quốc, ASEAN, và nhiều nước khác trên
thế giới. Trong khối ASEAN, Singapore là nước có kim ngạch xuất nhập khẩu lớn
nhất đối với Công ty.
b. Các mặt hàng nhập khẩu của Công ty.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
Tình hình biến động về giá trị một số mặt hàng có thể thấy rõ ở bảng trên. Nguyên
nhân là do thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu ở trong nước là khá bấp bênh. Nhu
cầu về hàng nhập khẩu ở trong nước thay đổi liên tục theo thời gian. Công ty cũng
chỉ nhập khẩu những mặt hàng có nhu cầu thực sự là việc tiêu thụ nhanh chóng mặt
hàng đó là khá chắc chắn. Tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty tăng nhanh qua
từng năm. Đây là một điều rất đáng mừng. Công ty luôn có những phương án kinh
doanh hợp lý dù có nhiều biến động về nguồn hàng, giá cả trên thị trường thế giới.
Thép không gỉ, ôtô, máy xây dựng và các thiết bị tiêu dùng luôn giữ vai trò chủ chốt
trong cơ cấu hàng nhập của Công ty.
2. Phân tích đánh giá hiệu quả nhập khẩu của Công ty.
Hiệu quả là tiêu chuẩn quan trọng (có thể là nguồn quan trọng nhất) để đánh giá kết
quả kinh doanh ngoại thương.
Trong những năm qua, cùng với sự cố gắng nỗ lực thực hiện kế hoạch đề ra, Công
ty có quan tâm đến các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, Công ty
chưa cân nhắc đánh giá về kết quả thực hiện từng chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh (cả
chỉ tiêu phản ánh về số lượng, cả chỉ tiêu về chất lượng) để xác định chỉ tiêu nào
đảm bảo hiệu quả kinh doanh, chỉ tiêu nào chưa đảm bảo được yêu cầu. Trên cơ sở
đó có các biện pháp thích hợp.
Là một công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu, kim ngạch nhập khẩu chiếm tỷ
trọng tương đối lớn trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu. Vì vậy, để đánh giá hiệu
quả nhập khẩu cần phải tiến hành phân tích đánh giá các chỉ tiêu hiệu quả nhập
khẩu của Công ty.
2.1. Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu và tỷ suất lợi nhuận.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của Công ty được tính bằng cách lấy lợi nhuận nhập

nhuận doanh thu tăng làm cho lợi nhuận của Công ty tăng rất cao.
Năm 1999, tỷ suất doanh lợi doanh thu của Công ty là 0,289% nhưng năm 2002, tỷ
suất này tăng đến con số 0,62%. Đây là một tỷ suất rất cao.
2.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu.
Chỉ tiêu tổng hợp của Công ty là sự tổng hợp từ hai nguồn vốn cơ bản là vốn lưu
động và vốn cố định. Vốn lưu động giành cho nhập khẩu được phân định rõ ràng.
Vốn cố định ngoài việc phục vụ hoạt động nhập khẩu còn phục vụ hoạt động xuất
khẩu.
Chỉ tiêu doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh là vòng luân chuyển vốn kinh doanh
của Công ty rong năm. Số vòng luân chuyển của Công ty đạt mức cao và có sự biến
đổi không đều ở các năm. Năm 1999 đạt 3,87 vòng, năm 2000 đạt 3,96 vòng, tăng
2,3% so với năm 1999. Các năm 2001 và 2002 số vòng quay vốn kinh doanh của
Công ty đều tăng. Tuy nhiên, so với nhiều công ty thương mại khác, số vòng luân
chuyển vốn kinh doanh của Công ty là chưa cao. Điều này chứng tỏ trong hoạt động
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
kinh doanh vẫn còn những trở ngại, sự chậm trễ, sự thiếu thống nhất giữa các bộ
phận kinh doanh.
Chỉ tiêu lợi nhuận/Vốn kinh doanh cũng có tốc độ tăng khá cao trong các năm trở
lại đây. Năm 2001, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh cao gấp hơn 2 lần so với
năm 1999. Nguyên nhân là do lợi nhuận tăng rất nhanh trong khi vốn kinh doanh
tăng không nhiều trong suốt quá trình 4 năm liên tiếp.
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty có thể được phản ánh qua bảng sau:
(Nguồn: Phòng Tổ chức hàng chính + Tự tính toán)
Nhìn vào bảng trên có thể thấy rõ sự tiến bộ nhanh chóng trong hiệu quả sử dụng
vốn lưu động của Công ty thời gian gần đây. Năm 1999 mức doanh lợi trên vốn lưu
động chỉ đạt mức 2% thì đến năm 2002, mức doanh lợi đã tăng lên 4,9%. Đây là chỉ
tiêu tương đối cao so với nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu. Kết
quả này có được là do Công ty đã có những thay đổi cần thiết nhằm nâng cao hiệu
quả kinh doanh. Vốn kinh doanh cũng được bổ sung từ lợi nhuận thu được và
những khoản khác làm cho khả năng về vốn của Công ty là tương đối vững mạnh.

2.1. Những kết quả đạt được.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
Trong những năm gần nhìn chung hiệu quả nhập khẩu hàng hoá của Công ty đã
được cải thiện một cách đáng kể, dẫn đến những kết quả đáng ghi nhận. Kim ngạch
nhập khẩu tăng đều qua các năm và luôn tăng với tốc độ cao, chủng loại hàng hoá
kinh doanh ổn định và luôn được chú tâm thay đổi cơ cấu sao cho phù hợp với thị
trường, đáp ứng được yêu cầu của đường lối chính sách Nhà nước. Có được những
kết quả này là do sự phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ, Ban giám đốc,
công đoàn các đơn vị trong Công ty, đặc biệt có sự đóng góp lớn của Phòng Kinh
doanh xuất nhập khẩu. Đồng thời đó là sự phối hợp đồng bộ giữa các cơ quan chức
năng, sự nhạy bén kịp thời của Ban giám đốc.
Hiệu quả sử dụng vốn đã được nâng cao rõ rệt. Nguồn vốn được sử dụng hiệu quả
hơn thể hiện ở lợi nhuận trên tổng nguồn vốn và ở vòng quay vốn. Hiệu quả sử
dụng con người cũng đựoc cải thiện một cách đáng kể. Như một tất yếu, khi mà
trình độ người lao động được nâng cao và họ có nhiều cơ hội để chứng tỏ khả năng
của mình hơn thì hiệu quả kinh doanh sẽ được nâng cao.
Trong thời gian qua Công ty đã nhập khẩu được những mặt hàng đáp ứng tốt về
chất lượng, mẫu mã đối với các bạn hàng trong nước. Điều này chứng tỏ công tác
nghiên cứu bạn hàng của Công ty là khá tốt. Công ty cũng đã chú trọng tăng cường
các mối quan hệ với khách hàng không ngừng nâng cao trách nhiệm của mình trong
hoạt động kinh doanh, do đó kim ngạch nhập khẩu, doanh số bán hàng nhập khẩu
và khả năng tiêu thụ hàng nhập khẩu của Công ty trên thị trường trong nước ngày
càng được nâng cao.
Việc thực hiện những hợp đồng: Công ty đã tiến hành thực hiện các hợp đồng theo
đúng các điều khoản đã được ký kết, hạn chế tối đa những sai sót về nghiệp vụ giao
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
và nhận hàng, đảm bảo giải phóng hàng sớm, không để lưu kho lưu bãi lâu làm tăng
chi phí ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của Công ty.
Trong thời gian qua Công ty đã không ngừng tìm mọi biện pháp đẩy mạnh kinh
doanh, cố gắng tạo ưu thế trên thị trường, ngày càng mở rộng thêm thị trường nhập

2.2. Những tồn tại và hạn chế.
Để đánh giá đúng đắn về hiệu quả nhập khẩu hàng hoá của Công ty trong thời gian
vừa qua, bên cạnh việc chỉ ra được những thành tựu của Công ty đã đạt được, chúng
ta không thể không đề cập đến những khó khăn vẫn còn tồn tại để từ đó tìm hiểu
nguyên nhân và đưa ra các biện pháp khắc phục. Từng bước hoàn thiện hơn nữa
hiệu quả nhập khẩu của Công ty để thúc đẩy Công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ
trong sự cạnh tranh đầy khốc liệt của cơ chế thị trường.
Chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh còn khá cao. Nhiều phương án kinh
doanh chi phí (trừ vận tải) lên đến gấp 3-4 lần lãi ròng. Thời gian thực hiện một hợp
đồng là khá dài thường phải từ 3 đến 6 tháng. Điều này làm ảnh hưởng nhiều đến
hiệu quả kinh doanh của Công ty. Một số mặt hàng khi nhập về được đến trong
nước thì nhu cầu đã bị hạ xuống rất thấp, ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả kinh
doanh của Công ty cũng như gây mất uy tín của Công ty với các bạn hàng trong
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
nước, đồng thời ảnh hưởng không nhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hoá xuất
nhập khẩu.
Một số cán bộ kinh doanh đang công tác trong lĩnh vực nhập khẩu thiếu kinh
nghiệm về nghiệp vụ, thiếu nhạy bén trên thương trường gây ảnh hưởng không tốt
trong buôn bán và quản lý hàng hoá.
Giá hàng nhập khẩu mà Công ty mua từ nước ngoài về không phải là mức giá thấp
nhất ngoài thực tế. Đồng tiền tính toán thường là tiền của nước đối tác do đó Công
ty không thể dự đoán trước được sự biến động về đồng tiến ấy trên thị trường ra
sao, nên nhiều khi Công ty đã phải chịu những khoản chi phí khá lớn cho sự biến
động về tỷ giá giữa đồng tiền tính toán và đồng tiền thanh toán. Điều đó dẫn đến lợi
nhuận kinh doanh không phù hợp với lợi nhuận đáng ra phải có.
Một tồn tại nữa mà Công ty cũng cần phải quan tâm và tìm cách giải quyết là giá
mua hàng của Công ty thường là giá CIF cảng đến, tức là quyền thuê tàu thuộc về
bạn hàng nước ngoài (Mà trong kinh doanh ngoại thương, người giành được quyền
thuê tàu là người có ưu thế, luôn chủ động trong kinh doanh) do đó Công ty luôn ở
thế thụ động phụ thuộc vào bạn hàng.

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
Tóm lại, có thể nói rằng trong những năm qua Công ty đã đạt được những thành tựu
to lớn trong lĩnh vực nhập khẩu hàng hoá, góp phần vào sự phát triển của nền kinh
tế đất nước. Nhưng bên cạnh đó Công ty vẫn còn một số khó khăn tồn tại cần phải
được khắc phục. Nhiệm vụ của Công ty trong những năm tới là làm sao phát huy
được thế mạnh của mình, khắc phục khó khăn, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ
của Đảng và Nhà nước giao phó, đồng thời Công ty phải linh hoạt, năng động trong
kinh doanh để đảm bảo cho sự phát triển bền vững cũng như việc cải thiện đời sống
cho cán bộ công nhân viên.
Chương III Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu qủa kinh doanh nhập
khẩu tại công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu (prosimex)- Bộ Thương mại.
I. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới.
1. Định hướng chiến lược phát triển của Công ty.
Sự phát triển của Công ty Prosimex gắn liền với chiến lược phát triển kinh tế đối
ngoại nói chung và hoạt động XNK nói riêng, gắn việc sản xuất kinh doanh của
Công ty với chủ trương chung của Đảng và Nhà nước trong sự nghiệp Công nghiệp
hoá, Hiện đại hoá đất nước. Mục tiêu chung trong giai đoạn từ năm 2000-2005 là đa
phương hoá, đa dạng hoá, duy trì tỷ lệ tăng trưởng về XNK hàng năm là 20%. Cụ
thể hoá những chủ trương trên, Công ty đã đề ra các mục tiêu chiến lược phát triển:
- Phát triển và mở rộng thị trường tìm kiếm bạn hàng:
Giữ vững và mở rộng thị trường các nước đã tạo lập quan hệ bạn hàng, có biện pháp
tháo gỡ vướng mắc, nhằm mở rộng xuất khẩu sang các nước SNG, sử dụng hình
thức Hàng đổi Hàng đối với một số nước, tranh thủ khả năng và cơ hội mở rộng thị
trường sang các khu vực khác.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
- Rà soát lại các mặt hàng xuất khẩu, đầu tư vào các mặt hàng có lợi thế nâng cao
chất lượng hàng hoá để bù vào những mặt hàng không xuất khẩu được hoặc xuất
khẩu bị thua thiệt do giá hạ trên thị trường. Tìm hiểu và tranh thủ những chính sách
trợ giá của nhà nước đối với một số mặt hàng xuất khẩu để vượt qua khó khăn trước
mắt .

đại diện Thương mại nước ngoài tại Việt Nam để khai thác và thu thập thông tin.
- Thiết lập các văn phòng và chi nhánh tại nước ngoài.
- Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên.
- Với các thị trường mới có thể thông qua các Công ty môi giới.
- Tăng cường các thông tin quảng cáo.
- Tổ chức và tham gia các triển lãm và hội chợ Thương mại Quốc tế.
- Đảm bảo hàng hoá xuất khẩu đúng tiêu chuẩn, thực hiện nghiêm túc các hợp đồng
mua bán, dịch vụ xây dựng và củng cố uy tín của mình trên thị trường Quốc tế.
Trong những năm tới PROSIMEX sẽ tập trung vào những thị trường đã và đang có
quan hệ với Công ty, đặc biệt là thị trường Mỹ và thị trường các nước ASEAN. Tuy
nhiên, để xác định đúng hướng đi và tìm đúng đối tác ta cũng cần phải tập trung
nghiên cứu một số khả năng, nhu cầu thị hiếu và nhu cầu kinh doanh của từng thị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
trường và từng khu vực thị trường.

* Đối với thị trường truyền thống thì duy trì và phát triển.
* Đối với thị trường EU: Trước hết khi có hàng xuất sang EU phải nhận thức đầy đủ
trách nhiệm của mình về số lượng, chất lượng và thời gian giao hàng vì điều này
liên quan đến thời vụ. Thường xuyên nghiên cứu và cải tiến mẫu mã cho phù hợp
với thị hiếu người tiêu dùng. Vì sự phát triển lâu dài và đa dạng hàng may mặc,
PROSIMEX cần đầu tư liên doanh với nước ngoài để lắp đặt thêm các thiết bị mới
có thể sản xuất được phần lớn các mặt hàng trong danh mục 151 nhóm mặt hàng.
Khả năng kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng khác với thị trường EU, ngoài
mặt hàng may mặc, thêu ren, Công ty còn nhiều cơ hội để xuất khẩu các mặt hàng
khác vào thị trường EU như: Cà phê, tinh dầu các loại, gạo, thủ công mỹ nghệ, và
nhập khẩu các hàng hoá từ thị trường EU như máy móc thiết bị, hoá chất, hàng tiêu
dùng khác
* Đối với thị trường Mỹ: xuất phát từ những thuận lợi và những khả năng nêu trên
về việc thâm nhập và khai thác thị trường Mỹ, PROSIMEX cũng đã đặt ra những
nhiệm vụ trước mắt cũng như lâu dài như sau:

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
Trong kinh doanh phải nắm vững được các yếu tố của thị trường, hiểu biết được các
quy luật vận động của chúng để ứng xử kịp thời, mỗi chủ thể kinh doanh nhất thiết
phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường vì nó rất có ý nghĩa quan trọng
trong việc nâng cao hiệu quả, nhất là trong công tác kinh doanh nhập khẩu của
Công ty.
Qua quá trình quan sát và nghiên cứu ở công ty PROSIMEX cho thấy Công ty chưa
thực sự coi trọng vấn đề nghiên cứu thị trường như là một động lực, tiền đề để phát
triển kinh doanh. Trên thực tế đã cho thấy, trong cơ chế cũ khi mọi hoạt động giao
dịch, tìm kiếm bạn hàng đều do nhà nước đảm bảo, nhiệm vụ của Công ty chỉ là
hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế được giao cho nên công tác nghiên cưú thị trường
gần như không được đề cập đến. Do vậy, thực tế ở Công ty cho thấy Công ty chưa
thực sự quan tâm thích đáng đến công tác kế hoạch, marketing quốc tế, tìm kiếm
nguồn hàng từ các thị trường không phải truyền thống
Trong nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng nhập khẩu, một nhân tố rất quan
trọng cần phải xem xét đó là tỷ suất ngoại tệ các mặt hàng nhập khẩu. Tỷ suất ngoại
tệ sẽ được so sánh với tỷ giá hối đoái để quyết định xem có nên nhập khẩu hay
không. Như vậy, yêu cầu mới đặt ra là Công ty phải luôn bám sát giá cả thị trường,
xu hướng vận động của giá cả cũng như việc tiếp cận với nhiều nguồn hàng.
Công ty cần phải xác định được nhu cầu và nguồn hàng một cách thực tế, kể cả
lượng dự trữ, xu hướng biến động trong từng thời điểm, từng vùng, từng khu vực.
Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấp của thị
trường bao gồm: Việc xem xét đặc điểm tính chất, khả năng của sản xuất hàng hoá
thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Kết hợp với việc nghiên cứu dung lượng thị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
trường, các điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để
có thể hoà nhập với thị trường một cách nhanh chóng và có hiệu quả.
Thâm nhập và mở rộng thị trường.
Từ trước đến nay việc thâm nhập và tạo một chỗ đứng vững chắc ở bất kỳ một thị
trường nào là một việc hết sức khó khăn, đòi hỏi phải có sự đầu tư thích đáng,