TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ ĐÁNH
GIÁ CÔNG TÁC MUA HÀNG CỦA
DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
6.1. TỔ CHỨC THỰC HIỆN CÔNG TÁC MUA HÀNG
6.1.1. Tìm kiếm các nhà cung cấp
6.1.2. Lựa chọn nhà cung cấp
6.1.3. Thương lượng và đặt hàng
6.1.4. Giao nhận hàng và thanh toán tiền mua hàng
6.2. ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MUA HÀNG
6.2.1. Đánh giá kết quả mua hàng
6.2.2. Đánh giá quá trình mua hàng
6.3. CÁC QUY TẮC ĐẢM BẢO MUA HÀNG CÓ HIỆU QUẢ
6.3.1. Nên mua hàng của nhiều nhà cung cấp
6.3.2. Luôn giữ thế chủ động trước các nhà cung cấp
6.3.3. Đảm bảo sự hợp lý trong tương quan quyền lợi giữa các bên (giữa
người mua và người bán)
09/08/14 2
6.1.1. Tìm kiếm các nhà cung cấp
6.1.2. Lựa chọn nhà cung cấp
6.1.3. Thương lượng và đặt hàng
6.1.4. Giao nhận hàng và thanh toán tiền
mua hàng
09/08/14 3
6.1.1.1. Phân loại nhà cung cấp

Phân theo giá trị hàng mua: nhà cung cấp
chính, phụ

Phân theo tính chất quan hệ: nhà cung cấp
truyền thống, mới


chuẩn
chính
Chất lượng của NCC
Thời hạn giao hàng
Giá thành hàng mua
Các tiêu
chuẩn
khác
Các tiêu
chuẩn
khác
Khả năng kỹ thuật
Dịch vụ sau bán
Khả năng tài chính
Khả năng sản xuất
Xem xét trên 2 loại mặt hàng:

Mặt hàng đang có sẵn nhà cung cấp

Mặt hàng mới hoặc nhà cung cấp truyền
thống không đáp ứng được.
Dựa vào kinh nghiệm:

Phương pháp đơn giản

Các quyết định được đưa ra
nhanh chóng

Có thể mang tính chủ quan,
định kiến hoặc thiên kiến


Giá cả và sự dao động giá cả thị trường lúc giao hàng

Phương thức và hình thức thanh toán tiền mua hàng

Hình thức, thời gian, địa điểm giao hàng …

Đặt hàng: theo các hình thức hợp đồng mua bán, hoá
đơn bán hàng, thư đặt hàng,…

Hợp đồng mua bán là quan trọng và có tính pháp lý
cao nhất
09/08/14 10

Thúc giục giao hàng

Tổ chức nhận hàng

Kiểm tra về mặt chủng loại, mẫu mã, cơ sở, mầu sắc

Kiểm tra chất lượng hàng hoá

Kiểm tra số lượng hàng hoá

Kiểm tra hoá đơn thanh toán tiền mua hàng

Thanh toán tiền mua hàng

Phương thức thanh toán


Đánh giá thành tích đội ngũ mua hàng
09/08/14 13
09/08/14 14
1
Xác định mục tiêu và yêu
cầu cơ bản cần đánh giá
2
Lựa chọn pp đánh giá
thích hợp
3
Tổ chức đánh giá
4
Thảo luận về những kết
quả đánh giá
6.3.1. Nên mua hàng của nhiều nhà cung cấp

Mục đích :

Phân tán sự rủi ro “không bỏ tiền vào một ống”.

Tạo nên sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp.

Cần lưu ý là trong số các nhà cung cấp của DN nên
chọn ra một nhà cung cấp chính để xây dựng mối
quan hệ làm ăn bền vững dựa trên cơ sở tin tưởng
và giúp đỡ lẫn nhau
09/08/14 15
6.3.2. Luôn giữ thế chủ động trước các nhà cung
cấp.
