14 NGUYÊN TC THÀNH CÔNG
Brian Tracy là mt trong s các tác gi hàng u th gii vi nhng
cun sách vit v bí quyt thành công trong cuc sng và kinh doanh.
Nhng bài nói chuyn hay hi tho ca ông v k nng lãnh o, k nng
bán hàng, kinh nghim qun lý và chin lc kinh doanh luôn cung cp
nhng ý tng thit thc và chin lc khôn ngoan mà ngi ta có th tn
dng t c nhiu kt qu tt p hn trong mi lnh vc cuc sng.
Nguyên tc 1. Mt cuc sng cân bng.
Theo nhà tâm lý hc Sidney Jourard, 85% hnh phúc trong cuc sng bt ngun t nhng mi
quan h cá nhân. S giao lu và thi gian bn dành cho nhng ngi bn quan tâm là ci r ca
nim vui, cm giác hng thú và tho mãn mà bn có c hàng ngày. 15% còn li ca hnh phúc
là kt qu ca nhng thành tích mà bn t c. Tic rng nhiu ngi ã không nhn thc c
u ó. H xem nh nhng mi quan h ca mình, ngun gc chính ca hnh phúc,  c gng
t c nhiu thành tu hn na trong ngh nghip. Tuy nhiên, s nghip ca mt ngi, cho dù
là nh cao, cng ch có th là mt cái c nh tm thi ca nim hnh phúc sâu xa và s toi
nguyn mà con ngi mong mun.
Không có câu tr li hoàn ho cho câu hi: “Làm th nào  cân bng cuc sng ca chúng ta?”,
nhng có mt vài ý tng có th giúp bn làm c nhiu hn na trong nhng lnh vc quan
trng i vi bn. Nhng ý tng này thng òi hi s thay i và s cách tân trong li t duy,
ng nh cách bn s dng thi gian ca mình, tuy nhiên u ó là hoàn toàn xng áng. Bn s
nhn ra rng, thông qua vic tái t chc cuc sng theo nhng cách khác nhau, bn có th to ra
t cuc sng vi cht lng cao nht và ngày càng c tho mãn. Và ây chính là “ngôi sao dn
ng” ca bn.
Ngi Hy Lp c xa có hai câu nói ni ting: “Hãy t bit mình” và “Mi thu phi u ”. Khi
c t cùng vi nhau, hai câu này to thành mt m xut phát tt t c s cân bng mà
n tìm kim. T nhn thc v bn thân là mt òi hi quan trng  bn suy ngh v giá tr thc
 ca bn thân trong cuc sng. Tt c nhng la chn và tho hip u da trên nhng giá tr
a bn, còn s cng thng và ni bt hnh luôn bt ngun t vic bn tin tng và t giá tr vào
t u, và sau ó, li phát hin ra mình ang làm mt u khác. Ch khi nào nhng giá tr và
hành ng ca bn hoà quyn vi nhau, bn mi cm thy hnh phúc và thanh thn vi chính bn
thân mình.

trng thái cng thng quá mc. H luôn cm thy mt mi và không  kh nng  hoàn thành
nhng trách nhim mà h phi gánh vác.
m bt u  làm nh bt s thiu ht thi gian này là dng li và suy ngh. Hu ht mi ngi
quá bn rn chy ti chy lui n ni h him khi dành thi gian suy ngh mt cách nghiêm túc v
vic h là ai và ti sao li làm nhng vic mà hang làm. H gây ra nhng hành ng iên r,
thay vì phân tích mt cách hp lý và khoa hc. H nhm mt leo lên nhng nc thang thành công
n ni ánh mt i c ý thc v mt thc t rng có th cái thang ó không dng bên cnh toà
nhà mà h mun lên.
Tôi ã khám phá ra rng bí quyt  thành công trong mt xã hi bn rn là dành thi gian ca
n cho ch hai lnh vc trng yu – gia ình và công vic ca bn – nh tôi ã làm nh vy trong
nhiu nm. Bn cn phi t nhu cu ca gia ình bn lên trên ht, sau ó sp xp thi gian làm
vic sao cho bn có th tho mãn nhng nhu cu c bn ó. Bên cnh ó, khi làm vic, bn phi
p trung cao  vào công vic mà bn ang làm.
u ht chúng ta u là nhng ngi phí phm thi gian. Chúng ta phí phm thi gian ca mình,
và c thi gian ca ngi khác na.  thành công và hnh phúc, bn phi t giác làm vic trong
khong thi gian dành cho công vic ca bn. Nhng nhân viên trung bình ch làm vic vi 50%
kh nng. 80% lc lng lao ng ngày nay ang làm nhng công vic không cn n toàn b
ng lc ca h. Ch 5% nhân công c u tra gn ây mi cm thy rng hang làm vic
nhiu hn so vi kh nng ca h.
Nhng u này không phi dành cho bn. Bn cn phi kiên quyt làm vic trong toàn b thi gian
làm vic ca mình. Bn phi quyt nh thi m bn bt u vào bui sáng cho n thi m kt
thúc vào bui ti, bn s làm vic 100% thi gian. Thm chí, nu không có ai giám sát bn làm
vic, bn cng phi coi nh là mi ngi ang nhìn bn. Trong công ty, mi ngi bit ai ang làm
vic, ai không. Ngha v ca bn là phi làm vic trong thi gian làm vic. Nu mt ngi nào ó i
ngang qua và mun tán gu, n gin bn ch ci vi h và nói: “Chúng ta nói chuyn sau c
không?”. Hãy nói vi h bn phi làm vic.
n nên lp ra mt danh sách các công vic cn làm và thc hin theo danh sách ó mi ngày.
Hãy vit ra mi ý tng xut hin trong u và b sung vào bn danh sách ó. t mi vic theo
th t thi gian u tiên, và chc chn rng bn ang làm nhng vic quan trng cho công ty ca
n. Kiên quyt t chi tham gia vào nhng trò tiêu khin làm phí phm thi gian ca nhng ngi

NGUYÊN TC 2: HÀNH X VI LÒNG T TRNG
T trng là mt giá tr, ging nh s kiên nh, lòng can m và s cn cù. Hn th, t trng còn là giá tr
m bo cho tt c các giá tr khác. Bn tr thành ngi tt n mc nào còn tu thuc vào mc  bn sng
nht quán vi nhng giá tr mà bn theo i. T trng là c s ca nhân cách. Và phát trin nhân cách là
t trong nhng công vic quan trng nht bn có th thc hin. Xây dng nhân cách ngha t quy nh mình
phi làm ngày càng nhiu nhng u mà mt ngi trung thc s làm dù trong bt c hoàn cnh nào. Trc
khi có th trung thc vi ngi khác, trc ht bn phi trung thc vi chính mình, thành tht vi chính mình.
Có l nguyên tc sng quan trng mà bn cn nm vng là cuc sng ca bn ch tr nên tt p hn, khi
chính bn tr nên tt p hn.
Hãy t hi mình: 5 giá tr nào là quan trng nht i vi bn? Câu tr li s tit l rt nhiu v con ngi bn.
n s sng vì u gì, hi sinh vì u gì, chu ng vì u gì và thm chí cht vì u gì? Bn sn sàng ng
lên u tranh vì u gì, hay s không u tranh u gì? Bn coi trng giá tr nào nht? Hãy suy ngh cn thn
và thu áo v cu hi này và nu có th, hãy vit ra câu tr li ca bn.
n cng có tha ra câu hi này. Ai, còn sng hay ã cht, là ngi mà bn ngng m nht? Sau khi bn
ã chn c ba hay bn ngi, câu hi tip theo là: Ti sao bn ngng m h? Giá tr, phm cht hay c
nh nào  h làm bn kính trng? Bn có th miêu t nhng phm cht ó không? Phm cht nào ca con
ngi nói chung làm bn kính trng nht? ây chính là cn c khi u  bn quyt nh nhng giá tr ca
mình. Câu tr li cho nhng câu hi trên chính là nn tng cho cá tính và nhân cách ca bn.
Sau khi ã quyt nh nm giá tr quan trng nht cho mình, bn nên sp xp chúng theo mc  quan trng.
Giá tr quan trng nht i vi bn là gì? Giá tr nào quan trng th hai, th ba và k tip? Hãy sp xp các giá
tró mt cách hp lý và nhanh nht  khám phá ra tính cách ca bn.
Hãy nh rng giá tr nào  trên trong bng xp hng s là giá tr quan trng hn. Bt c khi nào bn buc phi
a chn hành ng theo mt giá tr nào ó, bn s luôn chn hành ng theo giá tr v trí cao nht trong
tháp giá tr ca bn. Vic bn tht s là ai sc tr li thông qua nhng gì bn làm hàng ngày, nht là khi
n by n hoàn cnh phi la chn gia hai giá tr hoc hai con ng.
Các nghiên cu cho thy rng, trong mi lnh vc, lòng t trng, hay nói cách khác là s tuân theo các giá tr
a mt ngi, luôn c t cao hn các giá tr khác. Khi quyt nh mua hàng ca ai, khách hàng u cho
ng s trung thc ca ngi bán hàng là tiêu chí s mt và quan trng nht. Ngay c khi khách hàng bit
cht lng sn phm ca ngi bán hàng này tt hn và giá c phi chng hn, h cng s không mua hàng
a anh ta nu h thy anh ta không trung thc và tt bng.

n có th tr thành con ngi tin b bng cách c tình hành ng y ht ngi mà bn ngng m. Nu
n x s nh ngi chính trc, dng cm, quyt oán, kiên nh và có nhân cách, bn s to ra trong não
n mt khuôn kh và thói quen ca ngi ó. Hành ng ca bn s tr thành con ngi tht ca bn. Và
n s to ra mt tính cách ging nh bn mong i.
NGUYÊN TC 3: NUÔI DNG LÒNG T TRNG
t c nhng gì bn làm, bn nói hay suy nghu nh hng n lòng t trng ca bn. Chính vì th, vic
a bn là phi luôn nuôi dng lòng t trng. Có lnh ngha chính xác nht v lòng t trng là c  mà
n tôn trng và tánh giá chính mình nh mt ngi có tm quan trng và hu ích. Nhng ngi có lòng
 trng cao thng cm thy t hào v bn thân mình cng nh cuc sng ca h. Mc  t trng ca bn
nh th nào cng phn ánh tinh thn, trng thái ca bn. ó chính là thc o s qu cm, tính kiên cng
a bn và vic bn si phó nh th nào trc nhng bin c không th tránh khi trong cuc sng. Lòng
 trng còn cho thy bn t c trng thái bình yên n âu, cng nh bn cm thy hài lòng vi chính
mình nh th nào.
Tôi ã phát trin mt công thc n gin cha ng tt c nhng nhân t c bn  xây dng lòng t trng.
Công thc này gm có sáu yu t c bn. ó là: các ch tiêu, các tiêu chun, nhng kinh nghim thành công,
 so sánh vi ngi khác, s chng nhn, và các phn thng. Chúng ta hãy xem xét tng yu t mt.
Vic bn yêu thích và tôn trng bn thân n âu luôn chu nh hng trc tip t nhng mc tiêu ca bn.
Chính vic bn t ra nhng mc tiêu cao và y th thách cho chính mình và lp các k hoch hành ng chi
tit trên giy  thc hin các mc tiêu ó s tht s làm cho lòng t trng ca bn tng lên. Và u này s
khin bn cm thy hài lòng hn v bn thân.
Lòng t trng là mt u kin mà bn phi có khi bn tng bc hoàn thành mt vic gì ó quan trng i vi
n. Chính vì ló, vn  mu cht ây là bn phi có nhng mc tiêu rõ ràng cho tng hành ng ca
mình và phi theo i liên tc t c nhng mc tiêu ó. Mi ln bn t mt tin b, lòng t trng ca
n li c nâng lên và u này khin bn cm thy t tin hn và làm vic có hiu qu hn trong tt c mi
vic mà bn s làm sau ó.
u t th hai trong vic xây dng lòng t trng là có c nhng tiêu chun và giá tr rõ ràng  nhng tiêu
chun mà bn cam kt thc hin. Ngi có lòng t trng cao bit rt rõ v nhng gì mình tin tng. Nhng
giá tr và lý tng ca bn càng cao, cuc sng ca bn càng hng gn hn n nhng giá tr và lý tng
ó. Và vì th, bn s cm thy yêu quý và tôn trng bn thân mình hn, nhó lòng t trng ca bn li c
nâng cao hn.

thành công trong quá kh ca mình. Tuy nhiên, u này ch có c sau khi hã lên n nh cao và b li
sau lng nhng i th khác.
u t tip theo là s ghi nhn nhng thành qu ca bn t nhng ngi bn tôn trng.  có c cm giác
hài lòng v bn thân mình, bn cn c nhng ngi khác ghi nhn. Bt k lúc nào bn nhn c li khen
ngi t nhng ngi mà bn ngng m và khâm phc, lòng t trng ca bn s tng lên, cùng vi lòng nhit
huyt và s náo nc  làm công vic ó tt hn na.
u t cui cùng  xây dng lòng t trng chính là nhng phn thng xng áng vi nhng thành qu ca
n. Có thó là nhng phn thng có giá tr tài chính hay bt k phn thng nào, nh vn phòng ln hn,
xe hn t tin hn, hay thm chí là nhng k nim chng hay t giy khen vì nhng thành tích xut s
t lun là th gì, nhng phn thng ó u có tác ng nht nh làm tng thêm lòng t trng ca bn. Và
ôi khi chính bn cng không th tin c chúng ã khin cho bn cm thy hài lòng v bn thân mình nh
th nào.
Tuy nhiên, trong trng hp bn không nhn c mt phn thng nào, bn hãy t thng cho chính mình.
Chng hn, nhng ngi làm công vic u tra khách hàng qua n thoi thng t thng cho mình mt
tách cà phê sau khi h gi c 10 cuc n thoi. Sau 25 cuc, h s cho phép mình i do quanh tòa nhà
làm vic. Và sau 50 cuc gi, h s ra ngoài n tra. Chính nhng phn thng nh th là ng lc thúc
y h làm vic tt hn và phn thng cao nht dành cho bn là s thành công.
NGUYÊN TC 4: TRAO QUYN CHO NGI KHÁC
Khi bn bit cách trao quyn cho ngi khác, thúc y và to cm hng cho h, h s mun làm vic vi bn
 giúp  bn t c nhng mc tiêu trong công vic ca mình. Kh nng thu hút kin thc, nhit huyt và
ng lc ca h s to sc mnh cho bn, làm òn by cho bn, nhó bn hoàn thành c khi lng
công vic ln hn và trong thi gian ngn hn so vi nhng ngi khác. Trao quyn ngha là a quyn lc
vào tay ai , ng thi có ngha là thu hút sc lc và nhit huy t h. Vì vy, bc u tiên trong vic
trao quyn cho ngi khác là hn ch làm nhng vic có th tc quyn lc hoc gim bt sc lc và nhit
huyt ca ngi khác i vi nhng vic h làm.
Thông thng, có ba nhóm ngi bn mun và cn phi trao quyn. Trc ht, ó là nhng ngi gn gi
nht vi bn: gia ình, bn bè, v hoc chng và con cái bn. Th hai là các mi quan h công vic nh nhân
viên, ng nghip, ngi có v trí tng ng, và có th là c cp trên ca bn na. Th ba là nhng ngi
n gp g trong cuc sng hàng ngày nh khách hàng, nhà cung ng, ngân hàng, nhng ngi bn gp g
i ca hàng, nhà n, trên máy bay, trong khách sn và nhng ni khác.

lòng tt bn dành cho h. Khi bn tìm mi c hi  nói hoc làm nhng u khin ngi khác hài lòng vi
chính h, bn s kinh ngc không ch vì bn thân bn thy hài lòng, mà còn vì nhng u tuyt diu ang xy
ra xung quanh bn.
Cách th ba, rt n gin,  trao quyn cho ngi khác, xây dng lòng t hào trong h và khin h thy
mình quan trng là chú ý n nhng gì h nói. Hu ht mi ngi u c gng  ngi khác nghe mình nói,
song li thiu kiên nhn khi ngi khác nói. Nhng u này không có li cho bn chút nào. Hãy nh rng,
hot ng quan trng duy nht din ra thng xuyên phi là lng nghe ngi khác mt cách chm chú khi h
ang nói, ang th l bn thân mình.
Nh vy, ba nguyên tc chung khi trao quyn cho nhng ngi quanh bn chính là s bit n, tán thành và
chú ý. Hãy nói li cm n vi ngi khác trong mi trng hp, khen tng h vì thành tích ht c, và
tht chú ý khi h mun nói chuyn hay giao tip vi bn. Ba cách x s này s giúp bn kim soát c các
i quan h vi ngi khác.
t nhiên, ngi khác có th hp tác vi bn nu bn e da h, nhng nh th bn ch có c s hp tác
i thiu, kt qu ti thiu và s h tr ti thiu.  có th thành công trong lnh vc ca mình, bn phi kêu
i c nhng ng lc bên trong ca ngi khác, nhng cm xúc sâu sc ca h.
u gì thúc y nhân viên làm vic? ng lc ln nht là s rõ ràng. Nhân viên phi bit chính xác anh ta
phi làm gì, ti sao phi làm nh vy và công vic ó có ý ngha gì trong toàn b h thng. Anh ta cn phi
bit công vic c ánh giá nh th nào và khi nào phi hoàn thành. Anh ta cn bit cn phi có phm cht
gì  làm c công vic ó và n lc ca mình nh hng nh th nào n công vic ca nhng ngi
khác. Các nhim v ca công vic và trình t thc hin chúng càng rõ ràng, nhân viên càng cm thy hài lòng
và thoi mái ngay t khi bt u thc hin.
t khác, u khin cho nhân viên nn lòng là anh ta không bit phi làm gì, anh ta thy m h v nhim v
a mình và không bit phi làm gì trc. Bn hãy dành nhiu thi gian trao i vi nhân viên và khuyn
khích ha ra phn hi và nhn xét v công vic, nh th h s cm thy mình quan trng và s hoàn thành
công vic tt hn. T chúng ta ang  cp khi nói v s trao quyn trong công vic chính là tlàm ch
Nhim v ca bn là phi chuyn quyn làm ch cho nhân viên. Khi nhân viên cm thy hc làm ch
công vic, thy c trách nhim phi hoàn thành tt công vic ngha là anh ta ã tht sc trao quyn.
ây là mt trong nhng khía cnh quan trng nht ca ngh thut qun lý.
t ng lc na trong công vic là s quan tâm. Nhân viên ã phát biu rng ông ch tt nht ca h là
ngi bit quan tâm n mi ngi nh bn ca mình. Các ông ch này ã dành thi gian hi thm v cuc

n nh con bn mang h t báo, ngha là bn ang giao vic. Khi bn n tra ti nhà hàng, thay vì t nu
ng, bn cng ang giao vic. Nh vy, bn  trong mt quá trình giao vic liên tc t bui sáng thc dy
n khi bn i ng. Vn  là bn làm vic ó nh th nào mà thôi.
NGUYÊN TC 5: NGI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG
 khi bn thc dy cho n khi bn i ng, bn luôn phi thng lng, giao tip, thuyt phc và
tác ng n ngi khác, c gng làm cho hng ý hp tác vi bn  hoàn thành nhng vic bn
mun. Vy nên mu cht ây không phi là bn có tht s làm ngh bán hàng hay không, mà là
n có thông tho các k nng bán hàng không.
t c nhng nhà qun tr hàng u u là nhng ngi bán hàng tài ba. Và tt c các nhân viên
gii u s dng các k nng bán hàng  thuyt phc ng nghip và cp trên ng h hay hp tác
i h trong công vic. Nói chung, nhng ngi t ra hiu qu trong nhng lnh vc ca cuc sng
mà òi hi s tham gia ca ngi khác u là nhng ngi bán hàng gii.
áng tic là trong thi gian qua, ngh bán hàng li chu mt ting xu. Rt nhiu ngi, thm chí
 nhng ngi trong lnh vc này, cm thy bán hàng là mt công vic tm thng và không
mun thc hin. Gn nh không có trng i hc nào có mt khoa gi là “khoa bán hàng”, trong
khi trên th gii có hàng trm triu ngi sng bng ngh bán hàng.
Ngi bán hàng là ngi làm nên s thành công hay tht bi ca tt c các công ty, tt c các ngành
ngh. H là nhng ngi ch cht to ra nhu cu i vi tt c các sn phm, dch v và to vic
làm cho nhng ngi thuc các ngành ngh khác.
 s giúp các n lc bán hàng thành công là nguyên tc phân tích k h. Phân tích k h là vic
xác nh rõ ý tng, sn phm hay dch v ca bn có th mang n li ích gì cho con ngi và sau
ó tìm cách th hin u ó mt cách thuyt phc.
Nhng ngi thuyt phc, giao tip và bán hàng gii nht là nhng ngi tp trung tìm ra k h và
xác nh  ln ca nó. Sau ó, h s c gng tìm cách ni rng k h cho ti khi khách hàng tim
ng ngày càng cm thy bt mãn vi tình trng hin ti ca mình và ngày càng mong mun t ti
tình trng tt hn có c nh s dng sn phm, dch v hay ý tng.
y ví d, t trc ti nay, tôi vn hài lòng vi chic xe ca mình. ó là mt chic xe p, ã c
thanh toán ht và chy cng n. Th nhng có mt ln tôi mang nó n ca hàng  kim tra và bo
ng nh k. Nhân viên dch v, sau khi xem xét ã báo vi tôi mt s tht bun bã rng chic
xe không nhng phi thay c bn lp, mà còn phi thay c b phanh, vô lng và rt nhiu các th

câu nh: “Tôi không quan tâm”, “Tôi không  tin mua sn phm ó” hay “Chúng tôi rt hài lòng
i tình trng hin ti ca mình”. ây là nhng câu tr li rt thông thng và t nhiên. Không
y ai thích s thay i. Vì th, nhim v ca bn là mang n cho khách hàng mt vin cnh ca
 tha mãn to ln nu hng ý thay i. Hu ht các chng trình qung cáo u c gng th
hin cho mi ngi thy h sc li nh th nào khi s dng mt hàng hóa hay dch v h cha
ng s dng.
Vic phân tích k h ph thuc vào các câu hi phù hp. ó là nhng câu hi tp trung phát hin
các vn  khó khn ca khách hàng tim nng. Thành công trong bán hàng ph thuc trc tip vào
kh nng s dng các k nng t câu hi, bi vì ngi hi chính là ngi có quyn kim soát tình
hình. Do ó, bn hãy cân nhc li l câu hi ca mình, vit i vit li và thc hành hi trc khi
p trc tip khách hàng.
i ây là mt s câu hi hiu qu phân tích k h.
Câu hi u tiên là câu hi áp dng “k thut cây a thn”. Hãy tng tng bn có mt cây a
thn và bn có th dùng nó  thay i tình trng ca khách hàng. Bn có th hi: “Tha ông/bà,
u c chn mt tình hung hoàn ho, ông/bà mun tình hung ó nh th nào?”. Sau ó, bn
hãy im lng lng nghe. Khi khách hàng miêu t tình hung hoàn ho ó, bn s phát hin ra k h
mà bn có th lp y  to nên tình hung lý tng ó. Tip theo, bn hãy gii thích cho khách
hàng rng sn phm, dch v ca bn có kh nng lp y k h nh th nào và bn s có c hi
bán hàng rt ln.
Nhng câu hi hiu qu cng có th bt u bng t “S th nào, nu…?”. Ví d, bn có th hi,
“S th nào, nu chúng tôi có them li hiu qu cho ông/bà; u gì nh hng n vic tiêu
dùng hin ti ca ông/bà?”.
 có sc thuyt phc khi bán hàng, bn hãy s dng phng pháp phân tích k h. Thay vì thao
thao bt tuyt v lý do ti sao bn mun h mua hàng, hãy hi nhng câu hi  tìm ra vn , nhu
u và bt mãn ca h. Hãy lng nghe chm chú các câu tr li và hi thêm các câu hi  tìm hiu
nhiu thông tin v tình trng hin ti ca h. Hãy chú ý a ra nhng bình lun ca bn  cho h
thy bn ang thc s lng nghe và hiu rõ nhu cu ca h. Sau ó, hãy c gng thuyt phc khách
hàng bng cách ch cho h thy sn phm, dch v ca bn tình c li là cách lý tng  gii quyt
n , tha mãn nhu cu ca h và giúp ht c mc ích.
Khi bn chn cách tip cn t tn này  khin ngi khác làm u bn mun, h s mua hàng ca

t cách na c chú ý n là tham gia vào mt hay hai hip hi liên quan n lnh vc hay
ngành ca bn. Hãy bt u bng vic tham d các bui gp g vi t cách là khách  cân nhc
xem mt hi nh them li cho bn u gì. Hãy xem các thành viên ca hi ó có phi nhng
ngi bn mong mun c giao thip, và h có phi nhng ngi uy tín trong lnh vc ca mình
không. Sau ó, nu bn thy vic c nhng ngi quan trng trong hi ó bit n có th giúp
n thng tin trong công vic, hãy tham gia vào hi ó vi t cách thành viên.
ó, bn có c hi th hin mình trc nhng nhân vt quan trng trong lnh vc ca bn mà
không s nhng con mt xoi mói. Bn có th cho h thy kh nng và nhân cách ca bn. Bn có
th m rng các mi liên h quan trng theo mt trong nhng cách hiu qu nht. Bn cng có th
tham gia vào mt t chc t thin và hot ng tích cc trong các chng trình quyên góp hàng
m. Có th hin ti bn cha giàu có, nhng bn có thi gian, và lòng nhit tình ca bn s sm
c cp trên chú ý. Nhiu ngi mc dù không có nhiu mi quan h và kh nng, nhng vn tr
nên ni bt nh giao thip vi nhng ngi quan trng trong các t chc t thin và hip hi.
Vài nm trc, tôi làm vic cho phòng thng mi ca bang và tình nguyn tham gia vào Ban Giáo
c kinh t. Rt ít thành viên dành thi gian và công sc cho ban này nên nhng ngi tham gia
ban này có rt nhiu vic. Trong vòng mt nm, tôi ã c thay mt cho hi phát biu ti hi ngh
thng niên. Trong s các thành viên hi ngh có mt s thng gia có sc nh hng trong toàn
bang. Vài nm sau ó, tôi c mi n mt cuc hp báo quan trng vi ngài thng c và các
ph tá ca ông. Tôi tr nên ni ting trong gii kinh doanh n ni trong vòng sáu tháng sau ó tôi
c mi u hành mt công ty vi mc lng gp ba mc lng trc ó. Tt c bt u t vic
tham gia tích cc vào hot ng ca phòng thng mi.
n có th làm nhiu u khác c bit n - u không phi ai cng làm c. Ví d, mt
công trình nghiên cu 105 nhà qun trã kt lun rng có hai phm cht giúp tin nhanh trong s
nghip. Th nht là bit u tiên làm vic gì trc, kh nng phân bit vic quan trng và không
quan trng trong c núi công vic anh ta phi thc hin trong ngày. Th hai là tc  làm vic, kh
ng hoàn thành công vic mt cách nhanh chóng. Nhà qun lý thng ánh giá cao nhng ngi
bit sp xp công vic và hoàn thành công vic nhanh chóng. Kh nng hoàn thành công vic chính
là mt trong nhng phm cht c ánh giá cao nht. Khi cp trên ca bn giao vic cho bn ri
i mà không cn phi lo lng v nó, ngha là bn ã a mình ti con ng sm bo chc
chn vic thng chc và tng lng ca bn.

n cui i bn s không phi vt v na mà vn trang tri  cho cuc sng ca mình.
Loi mc tiêu cui cùng là mong mun có c sc khe tt, không m au, bnh tt, luôn cm
thy bn thân y nng lng  làm vic. Trên thc t, bn thng ít  ý n sc khe ca mình,
tr khi có mt s c nào xy ra vi bn thân.
u s chung cho c bn mc tiêu trên, và cng là òi hi c bn t c tng mc tiêu ó
chính là có ngun nng lng di dào. Mun t c thành công dù là nh trong bt k lnh vc
nào bn cng cn phi có mt lng nng lng nht nh. Nng lng là nhân t vô cùng quan
trng mà thiu nó bn s không t c kt qu gì.
c tiêu ca các doanh nghip khi lên các k hoch chin lc là làm th nào  t chc các hot
ng kinh doanh hiu qu,  tng dn ch s hoàn vn. Bng cách di chuyn các ngun lc t ni
có giá tr thp n ni có kh nng mang li giá tr cao hn, ch s này có thc tng lên. i
i k hoch cá nhân thì mc ích cng s tng t nh th. Có khác chng là trong trng hp
này, ch s hoàn vn là nhng gì bn thu c t nng lng ã b ra. Tt c nhng gì bn làm 
phát trin cá nhân, t hoàn thin mình, t ra mc tiêu và qun lý thi gian cng chính là nhm
giúp bn thu li c nhiu kt qu t nng lng mình b ra.
u nh các công ty có ngun vn tài chính, thì bn có ngun vn nhân lc. Ngun vn ca bn
bao gm nng lng v th cht, tinh thn và cm xúc. Bn càng b ra nhiu nng lng, và u t
ng lng càng thông minh, bn càng có nhiu c hi  thu li nhiu kt qu tt p.
n  không ph thuc vào lng thi gian bn dành cho công vic, cng không ph thuc vào
nhng mi quan h ca bn, mà chính là thi gian bn dn tâm sc cho công vic. Nu bn i ng
mun, thc dy sm, và i làm vi trng thái mt mi, bn cng có th có mt ó tám ting,
nhng cht lng cng nh khi lng công vic mà bn thu c trong sut thi gian ó li
không h có chút giá tr nào. Bn ch làm c bng mt phn nh so vi nng lc tht s ca mình
khi bn hoàn toàn khe mnh và tràn y sinh lc.
Vì lý do ó, xây dng và duy trì mc nng lng ca mình là mt u bt buc. Sau ây là sáu
cách  bn xây dng và duy trì nng lng  mc cao:
1. Cân nng hp lý. Vic bn tha cân cng ging nh mang mt tng á trên lng khi trèo lên
c. Nó làm bn mau mt. Nó khin tim, phi và các c bp ca bn phi hot ng nhiu hn.
Tha cân khin c th bn tiêu tn nhiu nng lng hn thông thng. Khi ó, gim bt cân nng
ngha là bn ã tng mc nng lng ca bn lên áng k. Bn s cm thy mnh khe và hnh