MỤC LỤC
Thứ nhất, hỗ trợ mạnh mẽ các doanh nghiệp ứng dụng TMĐT 120
Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh tuyên truyền, phổ biến về TMĐT 120
Thứ ba, tăng cường thực thi pháp luật về TMĐT 121
PHỤ LỤC
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
DN : Doanh nghiệp
DNTM : Doanh nghiệp thương mại
GTGT : Giá trị gia tăng
TDTM : Kinh doanh thương mại
TK : Tài khoản
TMDT : Thương mại điện tử
TMDV : Thương mại dịch vụ
TTKDHTD : Trung tâm kinh doanh hàng tiêu dùng
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Thứ nhất, hỗ trợ mạnh mẽ các doanh nghiệp ứng dụng TMĐT 120
Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh tuyên truyền, phổ biến về TMĐT 120
Thứ ba, tăng cường thực thi pháp luật về TMĐT 121
DANH MỤC BẢNG, BIỂU
Thứ nhất, hỗ trợ mạnh mẽ các doanh nghiệp ứng dụng TMĐT 120
Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh tuyên truyền, phổ biến về TMĐT 120
Thứ ba, tăng cường thực thi pháp luật về TMĐT 121
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN
QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP
THUỘC TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HAPRO
1.1 Đặc điểm của kinh doanh thương mại và nhiệm vụ của tổ chức kế toán quá
trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại.
1.1.1 Doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường
Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta có những chuyển biến to lớn,
đặc biệt là từ khi chuyển đổi nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế hàng

Về bản chất kinh tế: Bán hàng là quá trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá.
Về nguyên tắc chỉ khi nào chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sang
khách hàng và khách hàng thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán thì hàng mới
được coi là bán, lúc đó mới phản ánh doanh thu.
Nhiệm vụ của tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các DNTM
- Thu nhập, xử lý các dữ liệu thu nhận được từ hoạt động bán vào các chứng từ kế toán.
- Phân tích, kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng về chủng
loại, số lượng, giá cả, chi phí bán hàng.
- Phân tích thông tin, số liệu kế toán quá trình bán hàng từ đó đưa ra các quyết
định trong bán hàng.
1.2 Nguyên tắc và yêu cầu quản lý tổ chức kế toán quá trình bán hàng
1.2.1 Nguyên tắc tổ chức kế toán quá trình bán hàng
- Nguyên tắc thống nhất
- Nguyên tắc thích ứng
- Nguyên tắc hiệu quả
- Nguyên tắc tuân thủ
- Nguyên tắc kế toán được chấp nhận rộng rãi trong xây dựng, ghi nhận thông
tin kế toán thuộc nội dung quá trình bán hàng
1.2.2 Yêu cầu quản lý tổ chức kế toán quá trình bán hàng
- Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ.
- Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sản phẩm .
ii
- Quản lý tốt công tác dự trữ đối với từng loại hàng hóa .
- Quản lý theo dõi từng phương thức bán hàng, từng khách hàng
- Quản lý mở rộng và phát triển các kênh phân phối hàng hóa hợp lý
- Tổ chức tốt các hoạt động dịch vụ trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp
1.3 Nội dung tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiêp
thương mại.
1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức kế toán quá trình bán hàng.
* Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán

- Thuế giá trị gia tăng đầu ra phải nộp
1.3.2 Tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại
trên các góc độ kế toán tài chính.
Tổ chức kế toán là việc thiết lập mối quan hệ giữa đối tượng và phương pháp
kế toán để ban hành chế độ và tổ chức vận dụng chế độ kế toán trong thực tế đơn vị
hạch toán cơ sở, xây dựng hệ thống chỉ tiêu thông tin thông qua tổ chức hệ thống
ghi chép của kế toán trên chứng từ, sổ tài khoản và báo cáo kế toán cho mục đích
quản lý các đối tượng của kế toán tại đơn vị hạch toán cơ sở.
Luận văn nêu cụ thể tổ chức kế toán quá trình bán hàng bao gồm
-Tổ chức chứng từ kế toán
-Tổ chức tài khoản kế toán
-Tổ chức sổ kế toán và báo cáo kế toán
1.3.2 Tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại trên
góc độ kế toán quản trị.
Kế toán quản trị với vai trò cung cấp thông tin thỏa mãn nhu cầu của các nhà
quản trị doanh nghiệp, giúp cho các nhà quản trị có những thông tin kịp thời để đưa
ra những quyết định có tầm chiến lược tạo đà cho sự phát triển của công ty. Đối với
quá trình bán hàng thì kế toán quản trị có ý nghĩa hết sức quan trọng.
Trong phần này luận văn đi vào chi tiết của tổ chức kế toán bán hàng dưới góc
độ kế toán quản trị bao gồm:
- Định giá bán sản phẩm
- Về tổ chức chứng từ kế toán
- Về tổ chức vận dụng tài khoản kế toán
- Về tổ chức sổ kế toán
iv
- Báo cáo quản trị bán hàng
v
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KẾ TOÁN QUÁ TRÌNH
BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THUỘC

Công ty TM&DV Tràng Thi,… ) đặc biệt đi sâu nghiên cứu về tổ chức kế toán quá
trình bán hàng, tôi thấy có những ưu điểm cần được tích cực phát huy tuy nhiên bên
cạnh đó là một số nhược điểm cần phải khắc phục.
* Ưu điểm
Kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty
Thương mại Hà nội Hapro đã đạt được những ưu điểm cơ bản về các mặt như tổ
chức tốt và đầy đủ chứng từ kế toán theo quy định, các tài khoản kế toán sử dụng
phù hợp và chi tiết theo yêu cầu quản lý của doanh nghiệp, tổ chức sổ kế toán đầy
đủ, rõ ràng, bên cạnh các sổ tổng hợp là các sổ chi tiết theo từng tài khoản chi tiết,
phương pháp tính giá vốn phù hợp với đặc trưng của ngành.
* Tồn tại
Bên cạnh những ưu điểm nêu trên các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty
Thương mại Hà nội Hapro còn tồn tại một số những vấn đề cần phải hoàn thiện
như: việc lập hóa đơn còn chưa kịp thời; Đối với hàng mua đang đi trên đường kế
toán doanh nghiệp vẫn phản ánh lượng hàng này vào TK 156, hoặc khi phát sinh
các khoản về chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại kế toán
tại các doanh nghiệp không hạch toán vào các tài khoản riêng biệt TK 521 “chiết
khấu thương mại”, Tk 531 “hàng bán bị trả lại”, TK 532 “Giảm giá hàng bán”. Bên
cạnh do đặc tính của một số hàng thực phẩm khi bị quá đát, bị hư hỏng, không đạt
tiêu chuẩn đặc biệt là mặt hàng tươi sống, mặt hàng thực phẩm (rau, củ, quả, ) rất
dễ bị hỏng và quá đát những hàng hóa này sẽ được doanh nghiệp lập biên bản và
hủy. Hiện nay việc hủy này vẫn tính vào chi phí bán hàng điều này dẫn đến một số
điểm không hợp lý. Các sổ sách và báo cáo kế toán chưa mở được các sổ chi tiết
theo dõi riêng cho từng mặt hàng, từng phương thức bán hàng. Theo đó các báo cáo
kế toán chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu cung cấp thông tin của nhà quản lý
vii
doanh nghiệp. Tại một số doanh nghiệp có thực hiện bán lẻ tại các cửa hàng trực
thuộc thì các báo cáo bán hàng cuối tháng mới được gửi lên, điều đó gây chậm chễ
trong việc theo dõi và quản lý trong bán hàng. Ngoài ra việc hạch toán giá vốn hàng
bán và chi phí thu mua phân bổ còn chưa thật sự hợp lý, phù hợp (toàn bộ chi phí

CÁC DOANH NGHIỆP THUỘC TỔNG CÔNG TY
THƯƠNG MẠI HÀ NỘI HAPRO
3.1 Chiến lược phát triển Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro và sự cần
thiết phải hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng
Luận văn khái quát quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty
Thương mại Hà nội Hapro, chiến lược phát triển của Tổng công ty Thương mại Hà
nội Hapro
3.2 Yêu cầu và nguyên tắc hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong
các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro
Luận văn đề cập đến sự cần thiết cũng như yêu cầu và nguyên tắc phải hoàn
thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty
Thương mại Hà nội Hapro.
3.3 Phương hướng và giải pháp hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng
trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro.
3.3.1 Hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng dưới góc độ kế toán tài chính
Thứ nhất, hoàn thiện về chứng từ và luân chuyển chứng từ
Kế toán tại một số doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội
Hapro cần tuân thủ tính kịp thời khi phản ánh các nghiệp vụ kinh tế. Khi có nghiệp
vụ phát sinh, dù là giữa nội bộ của bản thân doanh nghiệp không cần tính pháp lý
chặt chẽ nhưng cũng phải tiến hành lập chứng từ thu, chi v.v. ngay tại thời điểm
phát sinh theo thứ tự thời gian, tránh nhầm lẫn, bỏ sót. Điều này đảm bảo phục vụ
cung cấp thông tin chính xác cho công tác quản trị.
Mặt khác hiện nay các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội
Hapro đã và đang phát triển phương thức bán hàng qua mạng. Điều này đòi hỏi việc
thiết lập được hệ thống chứng từ đáp ứng yêu cầu là điều rất cần thiết.Vì vậy điều
ix
quan trọng trong kế toán quá trình bán hàng trong điều kiện áp dụng thương mại
điện tử là làm thế nào thiết kế bản chứng từ điện tử với các yêu tố phù hợp cho việc
quản trị thông tin kế toán. Xuất phát từ yêu cầu đó đòi hỏi doanh nghiệp phải phát
triển, ứng dụng và duy trì một mức bảo mật cần thiết để bảo đảm các tiêu chuẩn của

Thứ tư, hoàn thiện về hình thức kế toán áp dụng
Hiện nay hình thức kế toán các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại
Hà nội Hapro đang áp dụng thống nhất là hình thức Nhật ký chứng từ. Tuy nhiên
hình thức này khá phức tạp và khó đối chiếu. Đòi hỏi trình độ chuyên môn cao. Vì
vậy, Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro cũng như các doanh nghiệp thuộc
TCT nên chuyển sang sử dụng hình thức Nhật ký chung
3.3.2 Hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng dưới góc độ kế toán quản
trị
Đây là một kênh thông tin phục vụ rất tốt trong quá trình thu thập và xử lý
thông tin để đưa ra những thông tin hữu ích phục vụ cho yêu cầu quản lý
Thứ nhất, hoàn thiện tổ chức hạch toán ban đầu
Trong kế toán quá trình bán hàng các chứng từ sử dụng như: hóa đơn, bảng
kê, nên phân loại sắp xếp cho từng nhóm hàng, mặt hàng, từng bộ phận. Từ đó việc
hạch toán kế toán quá trình bán hàng sẽ thuận lợi và dễ dàng hơn. Bên cạnh đó việc
thiết kế và sử dụng các chứng từ hướng dẫn cho phù hợp với nhu cầu thông tin của
doanh nghiệp.Thêm vào đó khi các doanh nghiệp tham gia vào thương mại điện tử vì
các dữ liệu được xử lý bởi hệ thông máy tính, nên mức độ ứng dụng tin học và chất
lượng của hạ tầng thông tin cũng là các khía cạnh quan trọng của đảm bảo thông tin
kế toán.
Thứ hai, hoàn thiện tổ chức vận dụng tài khoản kế toán quản trị
Bên cạnh việc mã hóa các mặt hàng, các doanh nghiệp nên tiến hành mã hóa
các tài khoản kế toán liên quan theo mã hàng. Việc mã hóa các tài khoản kế toán
quản trị cũng cần phải thống nhất về cấp độ. Ví dụ tại Trung tâm kinh doanh hàng
xi
tiêu dùng: TK156113012- Ấm Inox Indonesia 012
TK63213012 - Giá vốn Ấm Inox Indonesia 012
TK511113012- Doanh thu Ấm Inox Indonesia 012
Thứ ba, hoàn thiện hệ thống sổ kế toán.
Các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro nên mở sổ
chi tiết doanh thu cho từng loại hàng hóa.

mỗi doanh nghiệp
- Đẩy mạnh hơn nữa ứng dụng TMĐT nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh
3.4.3 Về phía doanh nghiệp
- Cần nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước, theo dõi xu hướng biến
động về tình hình tiêu thụ của các mặt hàng trên thị trường trong nước.
- Các doanh nghiệp nghiêm chỉnh chấp hành các chế độ, chính sách kế toán
tài chính Nhà nước đã ban hành. Nắm bắt kịp thời những đối mới trong công tác kế
toán đặc biệt là những chuẩn mực kế toán được ban hành là cơ sở và tiêu chuẩn đối
với những hoạt động kế toán trong các doanh nghiệp hiện nay.
- Các doanh nghiệp cần tiến hành tổ chức lại công tác kế toán cho phù hợp với
các chuẩn mực kế toán và các văn bản hướng dẫn mà Bộ Tài chính đã ban hành
- Các doanh nghiệp cần tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ
nghiệp vụ chuyên môn cho các nhà quản lý, nhân viên kế toán.
- Các doanh nghiệp phải nghiên cứu lập kế hoạch trang bị công nghệ và tổ
chức ứng dụng công nghệ tin học vào công tác kế toán một cách đồng bộ.
Sau quá trình nghiên cứu, hoàn thiện luận văn với đề tài: Hoàn thiện tổ chức
kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại
Hà nội Hapro” có thể đưa ra những đóng góp của luận văn như sau:
Thứ nhất: Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về tổ chức kế toán quá
trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại, đồng thời xem xét một số điểm
tương đồng và khác biệt giữa hệ thống kế toán Việt Nam và chuẩn mực kế toán
xiii
quốc tế về tổ chức kế toán quá trình bán hàng. Đây là cơ sở lý luận để nghiên cứu
và đề xuất hướng hoàn thiện trong thực tế
Thứ hai: Xem xét, đánh giá thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng
trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội Hapro. Luận văn đã
nêu ra được những ưu điểm cần phát huy, tìm ra những tồn tại trong tổ chức kế toán
quá trình bán hàng dưới góc độ kế toán tài chính và kế toán quản trị.
Thứ ba: Xuất phát từ những chiến lược phát triển của Tổng công ty Thương mại
Hà nội Hapro, luận văn đã đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức kế toán

có những quyết định phù hợp và đúng đắn nhất.
1
Ngày nay với sự phát triển như vũ bão của công nghệ thông tin đã có tác động
to lớn đối với mọi lĩnh vực hoạt động của nền kinh tế, và hoạt động thương mại
không là ngoại lệ. Rõ ràng nhất hiện nay là việc mua bán hàng qua mạng hay còn
gọi là thương mại điện tử. Từ đó đòi hỏi việc quản lý cũng cần phải nâng lên một
tầm cao mới. Kế toán với bản chất của nó là giúp cho người quản lý có được những
quyết định kinh doanh kịp thời nhằm thu được lợi ích kinh tế cao nhất. Trong hoạt
động thương mại thì kế toán quá trình bán hàng chiếm vị trí quan trọng đặc biệt, nó
giúp cho việc nhận định đúng đắn và kịp thời tình hình kinh doanh của đơn vị.
Đã có rất nhiều đề tài luận văn nói về kế toán bán hàng nhưng mỗi luận văn để
cập đến nhiều khía cạnh khác nhau của hoạt động bán hàng, và tiếp cận ở một phạm
vi nghiên cứu khác nhau. Tổng công ty thương mại Hà nội Hapro là một doanh
nghiệp có quy mô lớn, là doanh nghiệp nhà nước đứng vị trí hàng đầu trong hoạt
động thương mại. Lợi nhuận trước thuế hàng năm của đơn vị đạt hơn 1000 tỷ. Có
được kết quả đó không thể không kể đến vai trò của các doanh nghiệp thuộc Tổng
công ty Thương mại Hà nội Hapro. Trong các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty
Thương mại Hà nội Hapro thì quá trình bán hàng diễn ra mạnh mẽ và là một khâu
quan trọng. Kế toán tại các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thương mại Hà nội
Hapro góp phần không nhỏ vào kết quả kinh doanh toàn Tổng công ty Thương mại
Hà nội Hapro. Do đó để phù hợp với xu thế phát triển và hội nhập đất nước. Vấn đề
hoàn thiện kế toán nói chung và kế toán quá trình bán hàng nói riêng không chỉ đặt
ra cho bản thân các doanh nghiệp mà còn cho cả nền kinh tế. Xuất phát từ lý do đó,
qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu tại các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty
thương mại Hà Nội Hapro và định hướng của giáo viên hướng dẫn tôi đã chọn đề
tài: “Hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp
thuộc Tổng công ty Thương Mại Hà nội Hapro”
2. Mục tiêu nghiên cứu của Luận văn
- Luận văn nhằm khái quát hóa một cách có hệ thống những vấn đề lý luận cơ
bản về tổ chức toán quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại.

3
5. Những đóng góp của luận văn
Luận văn đã hệ thống hóa và làm rõ những vấn đề lý luận về tổ chức kế toán
quá trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại; Đề cập đến sự khác biệt khi vận
dụng mô hình kế toán quá trình bán hàng trong kế toán quản trị và kế toán tài chính,
đặc biệt là trong điều kiện kinh doanh thương mại truyền thống và áp dụng thương
mại điện tử.
Luận văn mô tả và phân tích thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng
trong các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty thương mại Hà Nội Hapro dưới góc độ
kế toán tài chính, kế toán quản trị và trong điều kiện ứng dụng Thương mại điện tử,
từ đó đưa ra được một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức kế toán quá trình bán
hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty thương mại Hà Nội Hapro.
6. Kết cấu của luận văn
Ngoài phần bố cục luận văn theo quy định, kết cấu nội dung luận văn bao gồm
3 chương:
Chương 1: Lý luận cơ bản về tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong
các doanh nghiệp thương mại.
Chương 2: Thực trạng tổ chức kế toán quá trình bán hàng trong các
doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty thương mại Hà Nội
Hapro
Chương 3: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện tổ chức kế toán quá
trình bán hàng trong các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty
thương mại Hà Nội Hapro.
4
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN
QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP
THUỘC TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI HAPRO
1.1 Đặc điểm của kinh doanh thương mại và nhiệm vụ của tổ chức kế toán quá
trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại.

Nam ra nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, đã mở ra một cơ hội mới nhưng
cũng là những thách thức to lớn cho nền kinh tế nói chung và ngành thương mại nói
riêng. Chưa lúc nào hoạt động thương mại lại diễn ra sôi động như lúc này, các
DNTM không ngừng phấn đấu, cải thiện về chất lượng, giá cả, mẫu mã, đa dạng
hóa các mặt hàng nhằm tạo sự cạnh tranh trên thị trường.
Đặc điểm của KDTM là lưu chuyển hàng hóa. Lưu chuyển hàng hóa là quá
trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi nơi tiêu dùng thông qua quá trình mau
bán, trao đổi và dự trữ. Có hai hình thức lưu chuyển hàng hóa là: bán buôn và bán
lẻ. Bán buôn hàng hóa là bán buôn qua người trung gian chứ không bán thẳng cho
người tiêu dùng . Đặc trưng của lưu chuyển hàng hóa bán buôn là khi kết thúc quá
trình bán buôn hàng hóa vẫn ở trong lĩnh vực lưu thông hoặc chuyển vào lĩnh vực
sản xuất để gia công chế biến rồi trở lại lĩnh vực lưu thông. Đặc trưng của lưu
chuyển hàng hóa bán lẻ là khi kết thúc quá trình bán lẻ hàng hóa thoát khỏi lĩnh vực
lưu thông chuyển sang lĩnh vực tiêu dùng, chấm dứt lưu thông hàng hóa.
Hiện nay trong xu thế phát triển đã hình thành những nhà phân phối, tập đoàn
phân phối hàng hóa trong lĩnh vực thương mại theo cả hai hình thức bán buôn và
bán lẻ, tùy vào đặc điểm hoạt động của các DNTM mà họ có thể tham gia trong lĩnh
vực bán buôn hay phân phối trong lĩnh vực bán lẻ hoăc kết hợp cả hai.
Hàng hóa trong KDTM tùy thuộc vào nguồn hàng và ngành hàng vì vậy thời
gian lưu chuyển hàng hóa cũng khác nhau giữa các loại hàng. Để phù hợp cho quá
trình kinh doanh thì các DNTM có nhiều mô hình khác nhau như doanh nghiệp bán
buôn, bán lẻ, nhà phân phối trong lĩnh vực bán buôn, nhà phân phối trong lĩnh vực
bán lẻ,….
6
Có rất nhiều hình thức tổ chức bán hàng trong DNTM nếu tính chất mặt hàng
kinh doanh có thể chia ra hai hình thức bán hàng đó là bán hàng theo hình thức chuyên
doanh và hình thức kinh doanh tổng hợp. Bán hàng theo hình thức chuyên doanh là
hình thức kinh doanh trong một lĩnh vực hay một ngành hàng bất kỳ như doanh nghiệp
chuyên kinh doanh về đồ gỗ hoặc chuyên về đồ điện tử, điện lạnh, Hình thức kinh
doanh tổng hợp là hình thức kinh doanh, phân phối hàng hóa đa dạng với các loại hàng