GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
CHUYÊN ĐỀ
1. CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
2. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ
3. CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MBHHQT
4.
TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT
KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 2
4.
TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 3
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
Buôn bán thông thường
Buôn bán đối lưu
Gia công quốc tế
Tạm nhập - tái xuất / chuyển khẩu
Đấu giá quốc tế
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 4
Đấu giá quốc tế
Đấu thầu quốc tế
Giao dịch tại sở giao dịch.
Nhượng quyền thương mại.
Cung ứng dịch vụ quốc tế
Giao dịch tại hội chợ triển lãm.
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
Các bước giao dịch:
Inquiry (hỏi giá)
Offer/ Order (chào hàng/ đặt hàng)
Counter offer (hoàn giá)

-
Môi giới (broker)
Theo thế giới:
-Môi giới
-
Đại lý
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 8
-
Môi giới (broker)
- Uỷ thác mua bán hàng hoá (indent)
- Đại Lý (agent)
-
Đại lý
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
MUA BÁN ĐỐI LƯU (COUNTER TRADE)
1. Khái niệm
Buôn bán đối lưu là một phương thức giao dịch trao đổi
hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập
khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng
giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về.
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 9
giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về.
2. Đặc điểm
Người bán chính là người mua, người nhập khẩu chính là
người xuất khẩu.
Quan tâm đến giá trị sử dụng hơn là giá trị.
Đồng tiền làm chức năng tính giá
Đảm bảo sự cân bằng
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
MUA BÁN ĐỐI LƯU (COUNTER TRADE)

đã mua ( đã nhập khẩu) trước đây nhằm mục đích
kiếm lời
⇒
Mục đích: ăn chênh lệch giá dựa trên việc mua rẻ
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 12
⇒
Mục đích: ăn chênh lệch giá dựa trên việc mua rẻ
hàng hoá ở nước này, bán hàng hoá ở một nước
khác với giá cao hơn.
2. Đặc điểm:
Hàng hóa : chưa chế biến
Lợi nhuận: mục đích duy nhất là lợi nhuận
Giao dịch này luôn luôn có sự tham gia của 3 bên
Có 2 hợp đồng riêng biệt, có mối liên hệ với nhau
Hưởng các ưu đãi về tt hải quan và thuế
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
GIA CÔNG QUỐC TẾ
1. Khái niệm:
Gia công trong thương mại :
-Là một hoạt động thương mại
-Bên nhận gia công thực hiện một phần hay toàn bộ
nguyên liệu vật liệu của bên đặt để thực hiện một
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 13
nguyên liệu vật liệu của bên đặt để thực hiện một
hoặc nhiều công đoạn trong sản xuất theo yêu cầu
của bên đặt để hưởng lợi (thù lao)
Nội dung gia công: sản xất, chế tác, sửa chữa, tái
chế, lắp ráp, phân loại,đóng gói
- Theo yêu cầu của bên đặt gia công
- Toàn bộ hoặc một phần nguyên vật liệu nhận từ bên

Sở giao dịch hàng hóa là một thị trường đặc biệt tại đó
thông qua những người môi giới do Sở giao dịch chỉ
định, người ta mua bán các loại hàng hóa có khối lượng
lớn, có tính chất đồng loại, có phẩm chất có thể thay thế
được cho nhau.
Theo Luật Thương mại 2005
: Mua bán hàng hóa qua
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 16
Theo Luật Thương mại 2005
: Mua bán hàng hóa qua
Sở giao dịch hàng hóa là hoạt động thương mại, theo đó
các bên thỏa thuận thực hiện việc mua bán một lượng
nhất định của một loại hàng hóa nhất định qua Sở giao
dịch hàng hóa theo những tiêu chuẩn của Sở giao dịch
hàng hóa với giá được thỏa thuận tại thời điểm giao kết
hợp đồng và thời gian giao hàng được xác định tại một
thời điểm trong tương lai.
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TMQT
NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI
1. Khái niệm:
Tên gọi khác: Nhượng quyền kinh doanh, nhượng quyền thương
hiệu, chuyển giao thương hiệu, chuyển nhượng quyền sử dụng
thương hiệu…
Theo Luật TMVN 2005
“Nhượng quyền thương mại là hoạt động
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 17
Theo Luật TMVN 2005
“Nhượng quyền thương mại là hoạt động
thương mại, theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên
nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng

Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 19
hàng hóa, dịch vụ tại triễn lãm, hội chợ
PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT
Khái niệm
Đặc điểm
Điều kiện hiệu lực
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 20
Nội dung, bố cục
Phân loại
Nguyên tắc giao kết
Nguồn luật điều chỉnh
PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT
1. Khái niệm: không có qui định về HĐ mua
bán mà chỉ đưa ra định nghĩa về hoạt động
mua bán nói chung tại khoản 8 điều 3, theo
đó, mua bán hàng hoá là hoạt động thương
mại theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng,
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 21
mại theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng,
chuyển vào quyền sở hữu hàng hoá cho bên
mua và nhận thanh toán; bên mua có nghĩa
vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng và
quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận.
PHẦN II – HỢP ðỒNG MUA BÁN HHQT
2. Đặc điểm:
Chủ thể: Người bán, Người mua ở hai nước
khác nhau
Bản chất là sự thỏa thuận
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 22
Bản chất là sự thỏa thuận

Represented by …
Hereinafter called as the BUYER
The SELLER has agreed to sell and the BUYER has agreed to buy the
commodity under the terms and conditions provided in this contract as follows:
Art
.
1
:
Commodity
:
Trình bày: ThS. Nguyễn Văn Sáng 24
Art
.
1
:
Commodity
:
Art.2: Quality:
Art.3: Quantity:
Art.4: Price:
Art.5: Shipment:
Art.6: Payment:
Art.7: Packing and marking:
Art.8: Guaranty:
Art.9: Arbitration:
Art.10: Claim:
Art.11: Force majeure:
Art.12: Other terms and conditions:
… (Loading terms/loading and discharging rate; Performance Bond, Insurance;
Penalty, Law,…)