Phân tích môi trương Marketing của nhãn
hàng Trà xanh Không độ tại phường
Châu Văn Liêm, Q.Ô Môn, Tp.Cần Thơ
Môi trường vĩ mô
1. Quận Ô Môn, thành phố Cần Thơ có 12.540,86
ha diện tích tự nhiên và 129683 nhân khẩu (năm
2009), mật độ 1034 người/km².
Địa giới hành chính: Đông giáp quận Bình Thủy;
Tây giáp huyện Thới Lai; Nam giáp huyện Thới
Lai, huyện Phong Điền; Bắc giáp huyện Thốt Nốt,
tỉnh Vĩnh Long, tỉnh Đồng Tháp.
Trong đó Phường Châu Văn Liêm có tổng số hộ
dân là 5847; tổng số nhân khẩu là 23350; tốc độ
tăng trưởng bình quân là: 0.02% / năm (2009).
Kiểu hộ gia đình đa số là gia đình 3 thế hệ.
2. An toàn vệ sinh thực phẩm: HACCP (2006)
3. Bảo vệ môi trường: Theo tiêu chuẩn ISO
14001:2004 (2006)
- Xử lý nước thải: TCVN 6980:2001
- Vệ sinh công cộng theo quyết định 505/QĐ-BYT
ngày 13/04/1992 của Bộ Y Tế
- Tiêu chuẩn môi trường không khí xung quanh
theo TCVN 6992:2001 và 6995:2001
- PCCC
4. Kỹ thuật công nghệ
- Dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic
- Dây chuyền công nghệ Châu Âu, Nhật Bản
- Dây chuyền sản xuất chai nhựa PET có khả năng
chịu nhiệt cao
5. Sản lượng bình quân tăng trưởng từ 2007-2010
là 40%.

không ngừng đầu tư phát triển hệ thống dây chuyền
sản xuất, hiện đại hóa kỹ thuật công nghệ, và tự
hào là một trong những đơn vị trong nước sở hữu
nhiều công nghệ sản xuất, dây chuyền hiện đại bậc
nhất như dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic,
dây chuyền công nghệ châu Âu, Nhật Bản. Thêm
đó, Tân Hiệp Phát có được đội ngũ 4000 cán bộ,
nhân viên có chuyên môn, được đào tạo bài bản
trong và ngoài nước, có kinh nghiệm, nhiệt tình,
tâm huyết vì sự phát triển của công ty.
Hiện nay, Tân Hiệp Phát đã trở thành một trong
những tập đoàn lớn nhất Việt Nam với doanh thu
tăng trưởng hàng năm ở mức hàng nghìn tỉ đồng,
sản lượng tăng trưởng bình quân từ năm 2007 đến
năm 2010 là 40%, luôn dẫn đầu trên thị trường
nước giải khát trong nước và vươn tầm thế giới.
Như chúng ta đã biết trà xanh là một thứ thức
uống phổ biến trên thế giới từ hàng ngàn năm
nay, đặc biệt là khu vực châu Á như Trung Quốc,
Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, v.v. Tại một số
quốc gia, uống trà còn được nâng lên thành nghệ
thuật và với những nghi thức đặc biệt, phức tạp.
Cuộc sống hiện đại thúc đẩy ngành công nghiệp
nước uống tiện dụng phát triển mạnh mẽ. Trà
xanh đóng chai cũng nằm trong dòng chảy này.
Đó cũng là những lý do để Tân Hiệp Phát chọn
trà xanh làm trung tâm cho chiến lược phát triển
phân khúc thức uống không gas của mình. Tại
Việt Nam, khi nói về chủng loại sản phẩm này,
phải kể đến các thương hiệu Không độ, C2, Real

chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với những
đầu tư mạnh mẽ vào phim quảng cáo, quảng cáo
báo, PR kết hợp cả các công cụ kích hoạt thương
hiệu khác nên đã nhanh chóng tạo dựng sự nhận
biết đối với khách hàng. Trà xanh Không độ cũng
được thừa hưởng những lợi thế mạnh mẽ từ kênh
phân phối hiện hữu của THP. Chọn lựa định vị là
thức uống giải khát có lợi cho sức khoẻ, trà xanh
Không độ đã nhanh chóng tìm được lý do thuyết
phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm. Thị phần
của Không độ là tất cả các thức uống giải khát,
không có lợi hoặc thậm chí còn có hại cho sức
khoẻ. Đó là thị trường của nước tinh khiết đóng
chai, của nước ngọt, đây quả là một thị trường
khổng lồ cho trà xanh. Xét về mặt giá cả, trà xanh
có giá cao hơn khoảng 20% so với các loại nước
giải khát đóng chai khác. Tuy nhiên, khách hàng
chấp nhận mức chênh lệch này vì có lợi cho sức
khoẻ. Ngày nay, Không độ trở thành một "con bò
sữa" mà tất cả các doanh nghiệp phải thèm muốn.
Sự thành công cuả Không độ, chính là lợi thế của
người tiên phong (First mover). Thức uống có lợi
cho sức khoẻ là một xu hướng. Trên thế giới và
trong khu vực, trà xanh đóng chai đã phát triển
mạnh từ những năm 80 của thế kỷ trước và có giá
trị lên đến nhiều tỷ đô la. Tuy nhiên, với bất kỳ sản
phẩm mới nào rủi ro thất bại cũng rất cao. THP
cũng đã không dưới một lần rủi ro khi quyết định
đầu tư vào sản phẩm mới. Tất cả những thương
hiệu lớn có mặt tại Việt Nam đều đã có sản phẩm

nhất với mức độ tiêu thụ có lúc tăng tới 190%.
Về thị trường trà xanh, trên thế giới như Âu, Mỹ,
Nhật, Hàn là các sản phẩm của Lipton, Pepsi,
Nestlé, Coca Cola, Uni President, URC,…Còn ở
Việt Nam chính là những cái tên quen thuộc: Trà
xanh Không Độ của Tân Hiệp Phát, C2 của
URC,100 của Tribeco, Queen Tea, Pure Green
(Uniliver ) Trong đó, thị phần trung bình của Trà
xanh Không Độ trong nghành nước này theo các số
liệu của AC Nielsen là trên 50 % (1/2007).
2. So sánh điểm mạnh và điểm yếu giữa công ty
và các đối thủ cạnh tranh
Trà ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
-Ra mắt đầu tiên tại Việt
Nam
-Được nhiều người biết
đến nhờ hoạt động truyền
thông rầm rộ, quảng cáo
đẹp, thu hút khách hàng
-Scandal sử dụng
phẩm màu quá hạn
sử dụng
-Một thời gian xuất
hiện những video
chỉ trích, đòi tẩy
Không
Độ
-Kiểu dáng chai thiết kế
đẹp, là chai nhựa PET có
khả năng chịu nhiệt cao

bị động
-Sản phẩm là của
công ty nước ngoài
nên còn chưa hiểu
rõ khẩu vị và nhu
cầu của người Việt
Real Leaf
-Kiểu dáng đẹp
-Có hương vị mới lạ hơn
so với các loại trà xanh
trước đây (bông cúc, la
-Ra mắt sau nên
nằm trong tình thế
bị động
-Thị phần nhỏ
hán quả )
-Là đứa con cưng của 2
“đại gia” là Coca-cola và
Nestea (nổi tiếng trên thế
giới với những thức uống
về trà)
-Độ phủ kênh phân
phối chưa hiệu quả
-Giá cao
-Ít được biết đến
-Mạng lưới truyền
thông chưa đủ
mạnh
3. Cơ hội
-