LI M U

T nhng thp k cui ca th k 20 n nay, vn hi nhp kinh
t quc t ó tr thnh mt xu th phỏt trin ch yu ca quan h kinh t
quc t hin i vi s tham gia ca hu ht cỏc nn kinh t trờn th gii
v Vit Nam cng khụng phi l mt ngoi l . Tuy nhiờn , xut phỏt t
nn kinh t phỏt trin trỡnh thp v ang trong quỏ trỡnh chuyn i
c ch kinh t , Vit Nam ó gp khụng ớt nhng vn khú khn ,
thỏch thc trong tin trỡnh hi nhp kinh t quc t . Do vy , lm th
no ch ng tham gia hi nhp kinh t quc t cú hiu qu , m bo
c li ớch dõn tc ang tr thnh ch c bn tho nhiu Vit
Nam hin nay. Mt trong nhng vn ú l xỳc tin xut khu , vi
tim nng hin cú Vit Nam cú rt nhiu thun li cú th xut khu
hng hoỏ ra th trng quc t nhng cho n nay Vit Nam vn l mt
nc nhp siờu . Vi ba phn ca bi tiu lun , em mun nờu ra nhng
vn ni bt nht v tỡnh hỡnh xỳc tin xut khu trong nhng nm gn
õy cng nh nhng vn cũn tn ti v mt s gii phỏp y mnh
xỳc tin xut khu cho cỏc doanh nghip Vit Nam trong thi gian ti .
Di cỏch nhỡn ca mt sinh viờn nờn bi tiu lun s khụng trỏnh khi
nhiu thiu sút, em mong thy cụ chõm trc v ch dy em nhiu hn .
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

văn hố giữa các vùng , miền ) , hoặc các khúc thị trường của các nước
khác nhau về văn hố . Ví dụ như : sở thích của giới trẻ ở các nước châu
Âu về xe mơtơ hay âm nhạc giống nhau và khác với sở thích của giới trẻ
châu á ; Văn hố gia đình truyền thống của một số nước như Trung
Quốc , Việt Nam , Hàn Quốc lại tương tự nhau .
Từ những so sánh đó , theo giáo trình Đại học Cần Thơ đã đưa ra
khái niệm về xúc tiến xuất khẩu như sau : " Xúc tiến xuất khẩu là làm
thế nào chuyển được các thơng tin từ nhà xuất khẩu đến khách hàng ở
nước ngồi , vượt qua được các rào cản do sự khác biệt về văn hố như :
sự khác nhau về ngơn ngữ , quy định của chính phủ , phương tiện truyền
thơng đại chúng … ".
Theo Luật thương mại của Việt Nam thì xúc tiến thương mại được
hiểu là " hoạt động nhằm tìm kiếm , thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hố
và cung ứng hoạt động thương mại ". Nhìn từ góc độ nghiệp vụ kinh
doanh quốc tế , xúc tiến thương mại có thể là xúc tiến xuất khẩu , xúc
tiến nhập khẩu và phát triển thương mại nội địa . Cùng với định nghĩa
trên trong tiểu luận này , phạm vi khái niệm xúc tiến thương mại chỉ
được nghiên cứu trên khía cạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu , các hoạt
động hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả hơn .

. Vai trò của xúc tiến xuất khẩu trong q trình xuất khẩu .
Trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu , doanh nghiệp xuất khẩu phải
đưa ra quyết định trong hoạt động xúc tiến có liên quan đến các vấn đề
như : thơng tin nào cần thu thập, nên chọn lựa phương tiện truyền thơng
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN


thương mại quốc tế của các nước và khu vực ; các quy tắc y tế , an tồn ,
chất lượng liên quan đến ngoại thương ; thơng tin về đấu thầu và danh
mục các nhà nhập khẩu , các tổ chức liên quan đến thương mại ; thơng
tin về giá cả hàng hố trên thị trường thế giới cũng như về các hội chợ ,
triển lãm quốc tế , các sự kiện kinh tế trên thế giới …
- Hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh và đào tạo : có rất nhiều tổ
chức xúc tiến xuất khẩu hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc chuẩn bị
kế hoạch kinh doanh như các tổ chức tài chính , các tổ chức phát triển
doanh nghiệp vừa và nhỏ , các cơng ty tư vấn . Do những nhân viên ở
các doanh nghiệp thường có ít kiến thức về xúc tiến xuất khẩu nên
những khố học ngắn hạn hoặc ngồi giờ hay đào tạo ngay tại doanh
nghiệp tỏ ra rất có ích với chất lượng được đánh giá là tương đối tốt với
việc cung cấp các tài liệu giới thiệu về kinh tế và thương mại các nước ,
hướng dẫn kinh doanh với từng thị trường cụ thể , hướng dẫn về kỹ thuật
nghiệp vụ ngoại thương …
- Tư vấn kinh doanh : các cơng ty tư vấn kinh doanh ở Việt Nam
thường là các cơng ty tư nhân . Ơ đây họ thường giúp đỡ thiết lập quan
hệ bạn hàng , trợ giúp các cơng ty nước ngồi tiếp cận với doanh nghiệp
trong nước , giới thiệu các chào hàng, hỏi hàng , các cơ hội kinh doanh
…
- Hỗ trợ về tài chính : thường đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ
thì việc thiếu vốn là những khó khăn bất cập . Các doanh nghiệp này
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

mun xut khu thng tỡm n cỏc ngõn hng thng mi , ngõn hng
phỏt trin v cỏc t chc ,
hip hi m cú th ng ra bo lónh cho cỏc khon vay ca h . H tr

doanh nghip xut khu cn tỡm n cỏc t chc xỳc tin xut khu .
Nhu cu ln t ra nờn vic hỡnh thnh cỏc t chc xỳc tin thng mi
ca Chớnh Ph v c phi Chớnh Ph l iu tt yu :
- Cỏc t chc xỳc tin thng mi Chớnh ph : hu ht cỏc b
liờn quan n kinh t , thng mi u cú cỏc vin nghiờn cu , cỏc
trung tõm thụng tin , bỏo
chớnh chuyờn ngnh h tr cho sn xut v kinh doanh . Thỏng 1 / 1999 ,
B Thng Mi ó thnh lp Ban xỳc tin thng mi , mt b phn
chuyờn trỏch v xỳc tin thng mi . Nh vy ngoi cỏc v chớnh sỏch
th trng trong nc v ngoi nc , cỏc trung tõm thụng tin , vin
nghiờn cu , cỏc trng o to ... tham gia vo hot ng xỳc tin
thng ma , B Thng Mi cũn cú mt t chc chuyờn trỏch v ch
o trong vn ny . Tip ú , thỏng 7 / 2000 , Cc xỳc tin thng
mi thuc B Thng Mi ra i thc hin chc nng qun lý Nh nc
v xỳc tin thng mi , ng thi tin hnh mt s hot ng mang tớnh
cht quc gia h tr xut khu .
- Cỏc t chc xỳc tin thng mi phi Chớnh ph : Ngoi tr
Phũng Thng mi v Cụng nghip Vit Nam ( VCCI ) c thnh lp
t nm 1963 vi h thng rng khp trong nc vi cỏc chi nhỏnh t
ti hu ht cỏc thnh ph ln thỡ xut phỏt t nhng ũi hi khỏch quan ,
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN