Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
A.Lời mở đầu
iện nay, nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, cùng với đó là những
đòi hỏi cao hơn về nhu cầu cuộc sống,hàng hóa và các dịch vụ của thị
trường.Người Việt Nam không những quan tâm đến ăn đẹp mặc đẹp mà
giờ đây họ còn chú ý đến “sự ra đi đẹp đẽ”.
H
Bằng chứng là không ít người đã đầu tư cho người thân hoặc chính mình trong
tương lai một ngôi mộ đẹp, thậm chí có không ít gia đình sẵn sàng chi ra 1 khoản
tiền rất lớn để sở hữu cho dòng họ mình một lăng mộ, như ở làng Đường Lâm(Sơn
Tây) là một ví dụ điển hình. Nắm bắt được tâm lý của người dân nên hiện nay, ở
Bình Dương, những “cò đất” đang dần chuyển sang một phân khúc thị trường mới
rất đặc biệt nhưng không kém tiềm năng, đó là đất mộ.
Về hình thức an táng, người Việt Nam từ xưa đến nay vẫn luôn chuộng hình thức
hung táng( mai táng) hơn là các loại hình thức táng khác.Tuy nhiên hình thức này
có nhiều hạn chế : tốn diện tích, ảnh hưởng đến môi trường, tốn kém (do phải qua
2 bước là chôn cất ban đầu và cải táng) và lãng phí tài nguyên( gỗ).
Chính vì vậy, việc xây dựng nhà tang lễ và nghĩa trang cùng với đó là cung cấp các
dịch vụ tang lễ đi kèm, khuyến khích người dân thực hiện hình thức hỏa táng, nếp
sống văn minh trong tang lễ là vô cùng cần thiết.
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 1
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
B.Nội dung
I.Căn cứ, cơ sở xác định dự án đầu tư:
1.Chủ đầu tư:
2.Cơ sở pháp lý:
-Đăng ký kinh doanh tại Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội - 16 Cát
Linh.
-Công văn của Chính phủ về việc hỗ trợ, đầu tư xây dựng nghĩa trang
-Hợp đồng vay vốn giữa ngân hàng và doanh nghiệp
-Căn cứ nghị định số 35/2008/NĐ-CP ngày 25/3/2008 của Chính phủ
Giao thông thuận lợi do nằm trên trục đường cao tốc Láng Hòa
Lạc, thuận lợi đối với những khách hàng muốn an táng tại các
nghĩa trang ở khu vực Ba Vì, Lương Sơn.
Giá đất hợp lý.
Diện tích phù hợp để xây dựng nhà tang lễ, mặt tiền rộng.
Các nhà tang lễ trên địa bàn Hà Nội chủ yếu tập trung ở phía
Đông thành phố → ở khu vực này hiện nay chưa có nhà tang lễ
nào để cạnh tranh.
Phù hợp với xu hướng quy hoach của thành phố.
-Nhược điểm:
Khó thu hút được khách hàng ở khu vực phía đông thành
phố Hà Nội.
Khó có thể mở rộng quy mô trong tương lai.
Không thuận lợi cho khách hàng muốn an táng tại nghĩa
trang ở Sóc Sơn.
1.2.Địa điểm 2:
-Địa chỉ:Số 15 phường Ngọc Thụy, quận Long Biên, Hà Nội.
-Diện tích: 700m
2
-Mặt tiền: 10m
-Giá:8,4 tỷ VNĐ
-Hướng: Đông Nam
-Ưu điểm:
Giao thông thuận lợi
Diện tích đất thích hợp để xây dựng nhà tang lễ
Phù hợp với quy hoạch của thành phố.
-Nhược điểm:
Giá đất khá cao
Khó thu hút được khách hàng ở khu vực phía tây Hà Nội.
Khó mở rộng quy mô trong tương lai.
-Địa điểm: thuộc 2 xã Phú Sơn, Vật Lại.
Cách quốc lộ 32 là 3 km
Trong đó Phú Sơn là 130 ha, Vật Lại 20 ha.
-Giá đền bù: 265,5 tỷ VNĐ
Phú Sơn có 130 ha gồm:
90 ha đất nông nghiệp: đền bù 117 tỷ VNĐ( 130.000/m
2
)
25 ha đất sản xuất phi nông nghiệp: 57,5 tỷ VNĐ ( 230.000/m
2
)
15 ha đất ở: 60 tỷ VNĐ( 400.000/m
2
)
Tổng:234,5 tỷ VNĐ
Vật Lại có 20 ha gồm:
15 ha đất nông nghiệp: đền bù 19,5 tỷ VNĐ( 130.000/m
2
)
5 ha đất sản xuất phi nông nghiệp: đền bù 11,5 tỷ( 230.000/m
2
)
Tổng 31,5 tỷ VNĐ
-Ưu điểm:
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 4
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
Phù hợp với quy hoạch xây dựng nghĩa trang của thành phố Hà
Nội.
Giao thông thuận tiện
Chi phí đền bù hợp lý.
Giá 0,15 80 100 12 15
Cạnh tranh 0,25 90 95 22,5 23,75
Quy mô 0,25 100 80 25 20
Giao thông 0,2 90 80 18 16
Khả năng mở
rộng
0,15 90 0 13,5 0
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 5
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
Tổng 1 450 355 91 74,75
Dựa vào bảng đánh giá, quyết định chọn địa điểm 1 là huyện Ba Vì để xây dựng
nghĩa trang.
III.Phân tích thị trường:
1.Phân tích thị trường đầu vào:
1.1.Đầu tư xây dựng cơ bản:
-Đất xây dựng nhà tang lễ, nghĩa trang
-Mua sắm xe chuyên chở vòng hoa, quan tài:10 xe
-Nhà lạnh
1.2.Thiết bị:
-Bàn ghế, phông bạt
-Bàn thờ, lư hương, đồ lễ,…
-Hệ thống phòng cháy, chữa cháy
-Hệ thống chiếu sáng, quạt, nước
-Dụng cụ thiết bị khác.
Mua buôn từ các cơ sở sản xuất thiết bị, làng sản xuất truyền thống đồ tang lễ.
1.3.Nguồn nhân lực:
a.Tại nhà tang lễ:
Số
lượng (người)
1.Nhân viên bảo vệ 5
lễ thành phố 125 Phùng Hưng 1 ngày chỉ đáp ứng được tối đa 4-5 ca).
-UBND TP vừa chấp thuận về nguyên tắc địa điểm xây dựng nhà tang lễ trên địa
bàn một số quận, thị xã.Cụ thể:
+Quận Long Biên và huyện Gia Lâm: Phía Đông Bắc bệnh viện Đức Giang.
+Quận Cầu Giấy: công viên phía Bắc sau nghĩa trang Mai Dịch
+Huyện Từ Liêm: công viên Cầu Noi xã Cổ Nhuế, quận Thanh Xuân: ô đất
số 38 bản đồ quy hoạch quận Thanh Xuân khu di dân đô thị Khương Đình.
+Huyện Thanh Trì và quận Hoàng Mai: trong khuôn viên nghĩa trang Văn
Điển
+Quận Hoàn Kiếm, Ba Đình, Đống Đa: vẫn tiếp tục sử dụng nhà tang lễ 125
Phùng Hưng
+Quận Hà Đông: khu vực Đông Nam nghĩa trang Hà Đông mở rộng thuộc
phường Vạn Phúc, giáp đường Lê Văn Lương kéo dài.
+Thị xã Sơn Tây: phía Tây Bắc nghĩa trang liệt sĩ hiện có tại nút giao QL32
và 21A
UBND các quận, thị xã khảo sát, lập dự án xây dựng, thẩm định phê duyệt
trước ngày 30/10/2009.
2.1.2.Nghĩa trang:
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 7
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
Hà Nội thiếu nghiêm trọng nghĩa đất xây dựng nghĩa trang:
-Đại diện của Sở Xây dựng cho biết, trên địa bàn thành phố hiện nay có 7 nghĩa
trang cấp thành phố, bao gồm: Văn Điển, Mai Dịch, Thanh Tước, Yên Kỳ, Sài
Đồng, nghĩa trang liệt sỹ Nhổn và nghĩa trang liệt sỹ Ngọc Hồi.
-Ở nghĩa trang Văn Điển, có diện tích 18 ha đã tiếp nhận hung táng và quản lý
10.500 mộ 3 năm cải táng và 1.500 mộ cán bộ cao cấp, quản lý 15.500 bình tro
cốt.Mới đây nghĩa trang đã được đầu tư thêm 4 lò hỏa táng bằng gas thế hệ mới
cộng với 2 lò điện táng cũ, nghĩa trang có khả năng phục vụ hỏa táng lên tới 60
ca/ngày.
-Tại nghĩa trang Yên Kỳ có diện tích 36 ha, tiếp nhận tiểu cốt cải táng từ Văn Điển
Nhận đào huyệt, xây Kim tỉnh, thiết kế xây mộ giá rẻ.”
2.1.3.Khoảng trống thị trường:
-Trên internet, việc tìm kiếm dịch vụ tang lễ trọn gói cho kết quả là 0
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 9
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
Trên thị trường dịch vụ tang lễ ở Hà Nội vẫn còn khoảng trống để đầu tư
là dịch vụ tang lễ trọn gói.
Có nhiều nhu cầu về dịch vụ nhà tang lễ
và các nghĩa trang
Nhà nước khuyến khích các chủ đầu tư
xây dựng nghĩa trang, thành phố Hà Nội
chập thuận về nguyên tắc địa điểm xây
dựng nhà tang lễ trên địa bàn một số
quận, thị xã.
Kết luận: dự án dịch vụ tang lễ trọn gói
là thích hợp, đáp ứng nhu cầu hiện nay
trên thị trường Hà Nội.
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 10
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
2.2.Đối thủ cạnh tranh:
2.2.1.Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
-Phục vụ phúng viếng: nhà tang lễ Phùng Hưng, nhà tang lễ Bộ Quốc phòng, các nhà
tang lễ trong bệnh viện như: nhà tang lễ bệnh viện Thanh Nhàn, bệnh viên 108…
+Ưu điểm: đã có từ lâu năm, kinh nghiệm trong tổ chức, chuyên nghiệp
+Nhược điểm: quá tải.
-Phục vụ nghĩa trang:
.Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng
.Nghĩa trang Yên Kỳ( Hà Nội):
Nghĩa trang Yên Kỳ có diện tích 36 ha nằm ở thông Yên Kỳ, xã Phú Sơn, huyện Ba
Vì( Hà Tây) là một trong những nghĩa trang lớn, quy tập hơn 10 vạn ngôi mộ( chủ yếu
.Nghĩa trang Bồ Đề( phường Bồ Đề, quận Long Biên)
Tổng diện tích khoảng trên 8.000m
2
với gần 5.000 ngôi mộ.
Ưu điểm: có thâm niên nên được nhiều người biết đến
Địa điểm khá thuận lợi
Nhược điểm:dịch vụ không cung cấp đầy đủ, dịch vụ nhỏ lẻ →mất thời gian, tốn chi
phí
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 11
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
Các nghĩa trang đều trong tình trạng sắp hết chỗ → sắp phải đóng
cửa( năm 2015)
Gây ô nhiễm môi trường trầm trọng, ảnh hưởng đến đời sống và sức
khỏe của người dân.
2.2.2.Đối thủ cạnh tranh trong tương lai:
-Thành lập công ty liên doanh dịch vụ tang lễ:
Theo giáy phép kinh doanh vừa được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp, công ty này sẽ xây
dựng và vận hành một nhà tang lễ, tổ chức và cung cấp các dịch vụ tang lễ tại VN và
nước ngoài, bảo quản, hồi hương thi hài trong và ngoài nước.
Đối tác phía VN trong liên doanh là Công ty TNHH Dịch vụ Xuyên Thái Bình
Dương( Hà Nội) và bên nước ngoài là hãng Consulting Assistane International
Ltd( Anh).
Vốn đầu tư đăng ký của liên doanh là 650.000 USD, trong đó bên VN góp 40% và bên
nước ngoài góp 60%.Liên doanh có thời hạn hoạt động 25 năm và đặt trụ sở tại xã Mỹ
Đình, huyện Từ Liêm, Hà Nội.
-Nghĩa trang Kỳ Sơn,tại tỉnh Hòa Bình do công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng và
Thương mại Toàn Cầu đầu tư xây dựng.
Ưu điểm: hiện đại, hạn chế gây ô nhiễm môi trường
Nhược điểm:hiện vẫn đang là những dự án nên thời gian hoàn thành còn rất lâu
Lợi thế của cơ sở:
1.3.Định vị thị trường:
-Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:Nhà tang lễ 125 Phùng Hưng
Nhà tang lễ trong bệnh viện
Các nghĩa trang:Văn Điển, Yên Kỳ, Mai Dịch,…
-Sự khác biệt của dịch vụ:
+Sự thuận tiện, chu đáo( khách hàng có thể tùy ý lựa chọn sử dụng trọn gói hoặc
từng loại hình dịch vụ mà cơ sở cung cấp tùy theo nhu cầu của mình)
+Cơ sở kỹ thuật hiện đại.
2.Chiến lược kinh doanh:
2.1.Quyết định về sản phẩm dịch vụ( Product):
Danh mục dịch vụ:
-Dịch vụ tắm gội, tẩm liệm… cho người mất, bán quần áo tang, khăn tang.
-Bán và trang trí quan tài: trét keo bên trong cho kín đáo, sơn, đóng các đồ trang trí
bên ngoài, cho mượn trụ đèn, giá đèn, bàn ghế, bạt che mưa(nếu làm tại nhà)
-Hướng dẫn làm thủ tục xin mai táng, hợp đồng nơi an táng, hỏa táng.
-Công nhân động quan, khiêng áo quan vào lò hỏa táng, hạ huyệt…
-Dịch vụ nhạc lễ
-Dịch vụ xe chở quan tài, xe chở khách, quay phim, chụp ảnh, mời thầy cúng.
-Dịch vụ đào huyệt, xây mộ, bốc mộ, cải táng.
Chất lượng:
-Đa dạng sản phẩm như áo quan, trang phục tang lễ phù hợp với nhiều đối tượng.
-Hình thức tổ chức nhanh gọn, lược bớt những thủ tục rườm rà, tiết kiệm thời gian và
chi phí nhưng vẫn đảm bảo giữ được những nét truyền thống căn bản, cần thiết.
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 13
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
-Áp dụng những công nghệ hiện đại( lò hỏa táng tiên tiến, nghĩa trang đặt xa khu dân
cư), đảm bảo về vệ sinh môi trường, tránh ô nhiễm.
2.2.Quyết định về giá(Price):
Giá cả hợp lý,phù hợp với mọi đối tượng khách hàng.Cụ thể một số loại sản phẩm
dịch vụ như sau:
2
-2 phòng cạnh gian chính, mỗi phòng: 40m
2
-Nhà lạnh:25 m
2
-Gian niệm: 20 m
2
1.1.2.Gian ngoài: 180m
2
gồm:
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 14
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
-Phòng cho nhân viên bê hoa, bảo vệ: 10m
2
-WC: 6 m
2
-Gian bếp: 3 m
2
1.2.Khu dịch vụ:
-Phòng hợp đồng: 45m
2
-Phòng để hoa tang: 20m
2
-Phòng để đồ khác 30m
2
-Nơi để quan tài: 25 m
2
1.3.Khu để xe: 120m
2
-Thiết kế nhà tang lễ mang phong cách cổ kính, tạo nên sự trang nghiêm và thành kính
được áp dụng theo các hình thức sau:
-Đối với mộ hung táng, huyệt được đào sâu xuống khoảng 2.5m, rộng khoảng 1m và
được đưa xuống một hộp composit sâu và rộng bằng huyệt đào, sau đó một lượng đất
sạch cần thiết được đưa vào nèn chặt cho đến tầm có thể đặt quan tài bên trong và
sạch tiếp tục lấp đất cho đến khi tạo thành nấm mộ.Bên trên mộ sẽ được xây vòng
quanh và được ốp bởi một lớp đá tự nhiên, phía trên được trồng cỏ và hoa để đảm bảo
mỹ quan xanh, sạch, đẹp.
-Đối với mộ chôn một lần(chôn cất vĩnh viễn) sẽ áp dụng hình thức đào huyệt sâu,
rộng như hung táng.Sau đó xây tường gạch 20 với vữa xi măng, cát vàng và được
đánh bong bằng xi măng cát mác cao hoặc có thể thay thế tường xây bằng cách đổ bê
tông cốt thép cả đáy và tường.Sau đó mới đặt quan tài xuống và lấp đất.Phần trên nóc
mộ để một ô trống nhỏ làm lỗ thông hơi thoát khí.Tùy theo nhu cầu của thân nhân
người đã mất mà có thể xây và ốp lát các loại đá quý hoặc có thể đậy lên trên bằng đá
quý nguyên khối như granit, đá hoa cương hay đá cẩm thạch để khẳng định đẳng cấp
của mình.
Chính vì xử lý như vậy nên trong quá trình phân hủy, toàn bộ lượng nước trong mộ
không bị thẩm thấu ra ngoài làm ảnh hưởng đến nước mặt và nước ngầm của môi
trường xung quanh mà chỉ ngấm cục bộ trong hộp composit và bể mộ.Như vậy, chỉ
còn vấn đề bay hơi thì chính cây xanh và nước mặt sẽ xử lý tốt nhất những yếu tố còn
lại.
Đến thời kỳ bốc mộ,Ban quản lý nghĩa trang sẽ thực hiện theo một nguyên tắc chặt
chẽ.Sau khi bốc mộ xong, toàn bộ những phần còn lại kể cả hộp composit cũng được
bốc lên xe chuyên dụng vận chuyển đến khu xử lý rác thải của thành phố.Sau khi xử
lý các chất vô cơ thành chất hữu cơ sẽ trở thành phân bón cho các loại cây công
nghiệp như cao su….Và ngay lập tức, sau khi bốc xong, đất mới sẽ được đưa đến từ
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 17
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
khu vực trồng cỏ riêng biệt, đảm bảo trong một ngày, ngôi mộ sẽ trở về dáng vẻ tự
nhiên ban đầu của cảnh quan môi trường.
3.2.Vệ sinh tại nhà tang lễ:
III.Chi phí khác: 90
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 18
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
Chi phí tư vấn, đăng ký kinh doanh,xây dựng web, quảng cáo 90
Tổng 413,150
trong đó:
Nhà nước hỗ trợ DN 100% tiền đền bù đất xây nghĩa trang 265,500
Số vốn doanh nghiệp đầu tư 147,650
1.2.Nguồn vốn đầu tư:
Trong tổng số vốn doanh nghiệp cần để đầu tư, gồm:
+vốn tự có:20%
+vốn vay ngân hàng:80%
2.Chi phí:
2.1.Lương(tính theo tháng):
Chức vụ Số lượng Mức lương Thành tiền
a.Tại nhà tang lễ: 91
1.Nhân viên bảo vệ 5 2 10
2.Nhân viên hóa trang 2 4 8
3.Nhân viên trông coi nhà lạnh 3 3 9
4.Quản lý giám sát nhà tang lễ 2 5 10
5.Nhân viên vệ sinh 6 1.5 9
6.Nhân viên lái xe 9 3 27
7.Nhân viên tư vấn 2 3 6
8.Kế toán,ghi chép sổ sách 3 4 12
b.Tại nghĩa trang: 85
1.Ban quản lý nghĩa trang 5 5 25
2.Nhân viên bảo vệ 12 2 24
3.Nhân viên vệ sinh 20 1.5 30
-DN áp dụng tính khấu hao tài sản theo phương pháp khấu hao đều.
Trong đó:
+Nhà tang lễ:khấu hao trong 30 năm
+Nhà lạnh, lò hỏa táng, xe chuyên dụng :khấu hao trong 10 năm
-Chi tiết khấu hao trong 10 năm đầu trả nợ ngân hàng.
Năm
Nhà tang
lễ
Nhà
lạnh
Lò hỏa
táng
Xe chuyên
dụng Tổng
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 20
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
2010 100 100 1,300 1,000 2,500
2011 100 100 1,300 1,000 2,500
2012 100 100 1,300 1,000 2,500
2013 100 100 1,300 1,000 2,500
2014 100 100 1,300 1,000 2,500
2015 100 100 1,300 1,000 2,500
2016 100 100 1,300 1,000 2,500
2017 100 100 1,300 1,000 2,500
2018 100 100 1,300 1,000 2,500
2019 100 100 1,300 1,000 2,500
4.Doanh thu:
Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Doanh thu 34000 56100 68000 80000 86150 95300
Chi phí đầu vào 5100 8415 10200 12000
3
41778.
3
48731.
1 58235.2
NPV(k=15%) -1409
15672.
4
22650.
5
27469.
9
27862.
2 28953.2
Năm 2016 2017 2018 2019
Doanh thu 103000 112500 120000 126800
Chi phí đầu vào 15450 16875 18000 19020
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 21
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
Chi phí tiền lương 2664 2688 226.5 229
Điện, nước, nhiên
liệu 1896 1915.2 162.0 163.7
Lãi vay + gốc
18899.
2
17127.
4
15355.
6 13583.8
Thuế môn bài 1 1 1 1
NPV=100,074.1
Với mức chiết khấu 15%, dự án sinh lời 100,074.1.Đây là dự án khả thi.
VII.Lợi ích và rủi ro của dự án:
1.Lợi ích:
-Mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho chủ đầu tư.
-Xã hội hóa đầu tư xây dựng nghĩa trang và sử dụng các hình thức táng mới văn minh
hiện đại, góp phần thay đổi tập quán cũ, tiết kiệm quỹ đất và bảo vệ môi trường.
-Đáp ứng kịp thời nhu cầu về các dịch vụ tang lễ và an táng đang còn rất lớn của
người dân.
-Cung cấp cho khách hàng một mô hình dịch vụ trọn gói về tư vấn và cung cấp các
dịch vụ tang lễ theo truyền thống các tôn giáo tín ngưỡng của người quá cố và thân
nhân, giảm bớt những gánh nặng cho gia chủ trong lúc đau buồn.
-Giá dịch vụ nghĩa trang được tính đúng, đủ, phù hợp với điều kiện kinh tế- xã hội.
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 22
Dự án nhà tang lễ,nghĩa trang và dịch vụ tang lễ
2.Rủi ro:
-Chi phí đầu tư cao, thời gian hoàn vốn lâu,có nguy cơ thu hồi vốn chậm.
-Bị các đối thủ cạnh tranh lấn lướt.
-Không thu hút được khách hàng.
Tuy nhiên dựa vào các phân tích ở trên,chúng ta thấy các rủi ro này khó xảy ra và đều
có các biện pháp phòng tranh kịp thời.
Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 23