Website: Email : Tel : 0918.775.368
Lời mở đầu
Trong nền kinh tế thị trờng ngày nay các nhà doanh nghiệp phải đối đầu với
nhiều vấn đề về sức cạnh tranh trên thị trờng đầy biến động ngày nay. Hiện tại các
doanh nghiệp đang chú ý và đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng sang thị trờng các
nớc trên thế giới. Vấn đề đặt ra cho doanh nghiệp là: làm thế nào để sản phẩm đợc
đón nhận và đợc tiêu thụ nhiều tại thị trờng nớc ngoài? Đi tìm lời giải cho vấn đề
này thực sự là một thách thức đối với các doanh nghiệp có sản phẩm xuất sang các
nớc khác khi họ phải đối mặt với một thị trờng hoàn toàn khác so với thị trờng
trong nớc, họ còn phải đối mặt với những vấn đề nh: phải cạnh tranh với những đối
thủ mạnh và am hiểu thị trờng đó hơn; phải tìm hiểu một cách chi tiết và rõ ràng
về thị trờng đó; Một trong những vấn đề đặt ra và cần phải giải quyết ngay tr ớc
mắt đó là vấn đề về quảng cáo hàng xuất khẩu, một khâu vốn đã rất yếu trong nớc
mà doanh nghiệp đang vấp phải vì vậy phải làm cách nào để sản phẩm Việt Nam
có vị thề trên thị trờng thế giới? Một mắt khâu không kém phần quan trọng trong
việc xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng các nớc đó là: Quảng cáo hàng xuất khẩu.
Sau đây em chỉ nêu lên một vài vấn đề mà các doanh nghiệp Việt Nam cần phải
quan tâm.
Em xin chân thành cảm ơn các thầy(cô) đã giúp đỡ em hoàn thành bài
viết này
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nội dung
I/ Quảng cáo hàng hoá xuất khẩu:
1. Khái niệm về quảng cáo hàng hoá xuất khẩu:
Quảng cáo (thơng mại) là đa các tin tức, hình ảnh, hiện vật giới thiệu rộng
rãi về hàng hoá, tuyên truyền, giới thiệu hàng hoá đó bằng các phơng tiện nghệ
thuật, kỹ thuật, tâm lý nhằm thu hút sự quan tâm của ngời chung quanh để
nâng cao, kích thích nhu cầu của họ về hàng hoá, qua đó tiêu thụ hàng hoá
mạnh hơn. Hay nói cách khác quảng cáo là truyền các thông tin về sản phẩm,
công ty, qua đó đẩy mạnh việc xuất khẩu hàng hoá.
Hiện nay có các loại hình quảng cáo nh sau:

thờng xuyên, các ấn phẩm, truyền thanh, truyền hình, phim, hiện vật, mẫu
hàng, áp phích, hớng dẫn sử dụng hàng (nếm, ăn thử) trng bày giới thiệu,
Bao bì, hình vẽ ở ngoài bì cũng góp phần vào kết quả quảng cáo.
II/ Những vấn đề đặt ra cho việc quảng cáo:
1. Môi tr ờng văn hoá của mỗi n ớc khác nhau:
Nhiều yếu tố xã hội và văn hoá khác cũng có thể làm biến đổi các
triển vọng bán một sản phẩm và cách thức để thơng mại hoá đó nh động
thái, niềm tin tôn giáo, phong tục tập quán; tóm lại là phong cách sống của
dân c. Ngay cả những công ty nổi tiếng thế giới vẫn mắc phải những sai lầm
trong chiến dịch quảng cáo của họ mà hậu quả mang lại là sản phẩm của họ
không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận chỉ vì những chiến dịch quảng cáo đó
không phù hợp với văn hoá ở nớc ngoài. Sau đây chỉ là một vài ví dụ điển
hình cũng nh lí do mà quảng cáo lại gặp thất bại và đây cũng chính là bài
học cho các doanh nghiệp Việt Nam rút kinh nghiệm khi muốn quảng cáo
hàng xuất khẩu sang các nớc khác nhau trên thế giới vì mỗi nớc luôn có sự
Website: Email : Tel : 0918.775.368
khác biệt về văn hoá, chính điều đó làm nên sự phong phú, đa dạng về văn
hoá của các dân tộc:
- Tại ả-rập Xê-út, một tờ báo quảng cáo cho một hãng hàng không đa ra hình
ảnh một nữ tiếp viên hàng không đang phục vụ rợu Sâm-panh cho những vị
khách may mắn. Sau đó rất nhiều vị khách của hãng hàng không đó đã huỷ
bỏ chuyến bay mà họ đã đặt trớc. Vì theo tục lệ của đất nớc họ là: Phụ nữ
mà không che mạng thì không đợc phép tiếp xúc với đàn ông và uống rợu là
bất hợp pháp.
- Một vài công ty của châu Âu và Mỹ đã không thể bán sản phẩm của mình ở
Dubai khi họ mở chiến dịch quảng cáo tại ả-rập. 90% dân số ở đây đến từ
Pakistan, ấn Độ, Iran và các nớc khác, vì vậy tiến ả-rập không phải là ngôn
ngữ phổ biến trên đất nớc này.
- Một công ty chuyên sản xuất kem đánh răng đã không thể bán sản phẩm
của mình ở một vài nớc trong khu vực Đông Nam á. Những ngời dân ở

quảng cáo sản phẩm cạnh tranh cùng loại, hay sẽ không đáp ứng đợc tiêu
chuẩn và sở thích có thể hoàn toàn khác biệt với thị trờng trong nớc nh vậy sản
phẩm sẽ không tìm thấy chỗ đứng ở nớc ngoài.
Một khi việc nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện mà không rút ra đợc kết
luận cần thiết là một điều rất nguy hiểm. Sai lầm rất phổ biến là quan niệm việc
nghiên cứu thị trờng nh một việc đợc thực hiện một lần cho tất cả các giai đoạn
vì việc thâm nhập thị trờng không phải nh một quá trình liên tục. Họ đã quên
rằng tình hình thị trờng cần thiết phải diễn tiến, thay đổi theo thời gian việc
cạnh tranh theo đuổi, nhu cầu ngời mua thay đổi thời cơ kinh tế và các yếu tố
khác ảnh hởng đến thị trờng đều thay đổi nên có lẽ sẽ phải thay đổi sản phẩm
hạ giá, xem xét lại việc phân phối.
Thỉnh thoảng, ngời tiêu dùng lại mua hàng theo thói quen mua sắm của họ,
sở thích của họ, sẽ đa đến các bao bì có kích thớc nh thế này hay nh thế kia. Họ
có thể có khuynh hớng a chuộng hay từ chối đối với một số màu sắc. Khi họ