Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
TÓM LƯỢC
Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày
càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự
chuẩn bị tốt về mọi mặt để đưa ra được những chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng
sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể thích ứng với mọi sự biến đổi của thị
trường. Hiện nay, tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu và
ngày càng trở nên quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Tuy nhiên không phải
doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của việc nghiên cứu chỉ
tiêu doanh thu. Vì vậy em đã chọn đề tài “ Phân tích doanh thu tại Công ty cổ
phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia” làm đề tài khóa luận cuối khóa của mình.
Khóa luận sẽ đi sâu giải quyết một số vấn đề sau:
Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.
Thứ hai, khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu tại Công ty
thông qua các nội dung phân tích: phân tích doanh thu qua các năm, phân tích
doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ lực, phân tích doanh thu theo thị
trường tiêu thụ, phân tích doanh thu theo quý và phân tích các nhân tố ảnh hưởng
đến doanh thu. Căn cứ vào số liệu phân tích đã chỉ ra được những ưu, nhược điểm,
tồn tại và nguyên nhân những tồn tại trong vấn đề thực hiện doanh thu và đề ra các
giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty.
Với đề tài: “Phân tích doanh thu tại Công ty cổ phần thương mại và đầu
tư Đoàn Gia” em hi vọng phần nào sẽ giúp công ty xây dựng được chiến lược kinh
doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty.
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
1
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
LỜI CẢM ƠN
Em xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ tận tình của TS. Tạ Quang Bình trong
quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu tại Công ty cổ
phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia”.
Em xin chân thành cám ơn ban giám đốc, các anh chị trong Công ty cổ phần

DT: Doanh thu
DTBH: Doanh thu bán hàng
DN Doanh nghiệp
CBCNV Cán bộ công nhân viên
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
NSLĐ Năng suất lao động
PP Phương pháp
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
4
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của việc phân tích doanh thu
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
1.1.1. Về lý luận
Quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường của Việt Nam đã dẫn tới sự
thay đổi sâu sắc với nhiều thành phần kinh tế tự do cạnh tranh, cùng với xu thế hội
nhập và hợp tác quốc tế diễn ra ngày càng sâu rộng. Trong nền kinh tế không còn sự
bảo hộ của Nhà Nước, các DN nước ta phải tự điều hành, quản lý các hoạt động sản
xuất kinh doanh một cách có hiệu quả để đứng vững trên thị trường và ngày càng
phát triển. Muốn vậy, các DN phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá mọi diễn biến
và kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh. Như vậy, thường xuyên quan tâm
phân tích hiệu quả kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành một nhu cầu
thực tế cần thiết đối với bất kỳ DN nào.
Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định
số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà Nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và
chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động của DN, lợi nhuận của DN cũng được
xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của DN.
Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của DN trên
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
5

nghiệp trên thương trường. Đánh giá doanh thu trên nhiều góc cạnh, và cần sử dụng
phong phú hơn cách thức phân tích doanh thu mà công ty cần cải thiện trong thời
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
6
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
gian tới là việc cần thiết mà ban quản trị công ty cần thực hiện để đưa ra được nhiều
phương án phát triển công ty.
Xuất phát từ cơ sở lý luận và thực tiễn như trên ta thấy việc phân tích doanh
thu tại Công ty cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia là rất cần thiết. Vì vậy, em
nghiên cứu đề tài “Phân tích doanh thu tại Công ty công ty cổ phần thương mại và
đầu tư Đoàn Gia” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình.
2. Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài
Mục tiêu thứ nhất: Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về doanh thu và phân tích
doanh thu: hệ thống lại những kiến thức được tiếp thu từ những bài giảng trên
trường, trên lớp. Nắm rõ những tiêu thức phân tích doanh thu trong doanh nghiệp
và cụ thể hóa trong từng công ty.
Tiếp theo là sử dụng các phương pháp phân tích doanh thu để đánh giá thực
trạng doanh thu, nhân tố tác động tới doanh thu tại công ty cp thương mại và đầu tư
Đoàn Gia. Nghiên cứu, phân tích doanh thu tại Công ty trong 2 năm 2011, 2012.
Sau đó từ kết quả nghiên cứu tác giả đề xuất một số giải pháp, xây dựng ý
kiến cho ban quản trị công ty để có những phương án tăng doanh thu cho Công ty
cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia trong thời gian tới.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
Thứ nhất: Đối tượng nghiên cứu của đề tài là phân tích doanh thu tại công ty
cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia
Thứ hai: Phạm vi nghiên cứu của đề tài, được nghiên cứu tại Công ty cổ phần
thương mại và đầu tư Đoàn Gia. Thời gian nghiên cứu của đề tài, được nghiên cứu
doanh thu của Công ty cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia trong các năm
2011, 2012.
4. Phương pháp nghiên cứu

Dữ liệu nội bộ mà công ty cung cấp bao gồm báo cáo kết quả hoạt động kinh
doanh, bảng cân đối kế toán, bảng tổng hợp doanh thu,… được nhận từ phòng kế
toán của công ty vào ngày 15/03/2013.
Dữ liệu bên ngoài thu thập từ cơ quan nhà nước, website, sách và giáo trình,
luận văn chuyên đề từ năm trước. Những dữ liệu này có thể giải đáp một phần vấn
đề nghiên cứu và cung cấp thông tin cần thiết giải quyết vấn đề.
Dữ liệu thứ cấp trong phạm vi của chuyên đề này do công ty cổ phần thương
mại và đầu tư Đoàn Gia - đơn vị mà em thực tập cung cấp, bao gồm:
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
8
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
Thứ nhất: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thương
mại và đầu tư Đoàn Gia trong năm 2011, 2012( Phụ lục)
Thứ hai: Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
4.2.1. Phương pháp so sánh
So sánh trong phân tích doanh thu là đối chiếu các chỉ tiêu doanh thu giữa các
kỳ để xác định xu hướng, mức độ biến động của doanh thu.
Thứ nhất: So sánh doanh thu thực hiện với doanh thu định mức hay kế hoạch
giúp ta đánh giá mức độ biến động của doanh thu so với mục tiêu đặt ra.
Thứ hai: So sánh doanh thu kỳ này với doanh thu kỳ này với doanh thu kỳ
trước( năm trước, quý trước, tháng trước) giúp ta nghiên cứu nhịp độ biến động, tốc
độ tăng trưởng của doanh thu.
Thứ ba: So sánh doanh thu của thời gian này doanh thu cùng kỳ của thời gian
trước giúp ta nghiên cứu nhịp điệu thực hiện doanh thu trong từng khoảng thời gian.
Thứ tư: So sánh doanh thu của DN mình với DN tương đương điển hình hoặc
DN thuộc đối thủ cạnh tranh giúp đánh giá được mặt mạnh, mặt yếu của DN.
Thứ năm: So sánh doanh thu thực tế với mức hợp đồng đã ký giúp ta biết được
khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của DN.
Tùy theo mục đích phân tích, tính chất và nội dung của các chỉ tiêu kinh tế mà

Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của DN là tiêu thụ
được sản phẩm do mình sản xuất ra và có lãi. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình DN
xuất giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán hàng theo hợp đồng thỏa thuận
giữa hai bên mua bán. Kết thúc quá trình tiêu thụ DN có doanh thu bán hàng.
Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng của DN, chỉ tiêu này không những có ý nghĩa
với bản thân DN mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân.
Nó phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức chỉ
đạo sản xuất kinh doanh của DN.
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của Doanh Nghiệp,
góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Doanh thu của các DN bao gồm: DTBH, DT cung cấp dịch vụ, hoạt động tài
chính và các hoạt động bất thường. Doanh thu hay còn gọi là thu nhập của DN, đó
là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp lao vụ và dịch vụ của DN.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh tổng giá trị
của hàng hóa, sản phẩm đã bán ra trong kỳ và các dịch vụ cung cấp cho khách hàng.
Doanh thu còn bao gồm các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà Nước đối
với một số hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ được Nhà Nước cho phép và giá
trị của các sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộ DN.
Doanh thu nội bộ là số tiền thu được do bán hàng hoá, sản phẩm cung cấp dịch vụ
tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một Công ty hay Tổng công ty.
Doanh thu hoạt động tài chính là các khoản thu bao gồm: Tiền lãi ( lãi cho
vay; lãi tiền gửi; lãi bán hàng trả chậm; trả góp; lãi đầu tư trái phiếu…); Thu nhập
từ cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản ( bằng sáng chế, nhãn mác
thương mại…); Cổ tức, lợi nhuận được chia; Thu nhập chuyển nhượng, cho thuê cơ
sở hạ tầng; Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ…
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
11
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
Doanh thu từ các hoạt động bất thường là các khoản thu từ các hoạt động xảy

Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
Bốn là: Những doanh nghiệp nhận ra công vật tư, hàng hóa thì chỉ phản ánh
vào DTBH và cung cấp dịch vụ số tiền gia công thực tế được hưởng, không bao
gồm giá trị vật tư, hàng hóa nhận gia công.
Năm là: TH bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp thì doanh nghiệp ghi
nhận DTBH theo giá bán trả ngay và ghi nhận vào doanh thu tài chính về phần lãi
tính trên khoản phải trả như trả chậm phù hợp với thời điểm ghi nhận doanh thu
được xác nhận.
Sáu là: Những sản phẩm, hàng hóa được xác định là tiêu thụ nhưng vì lý do về
chất lượng, về quy cách …được doanh nghiệp chấp nhận thì các khoản giảm trừ
DTBH này được theo dõi trên các tài khoản giảm trừ.
Bẩy là: TH trong kỳ doanh nghiệp đã viết hóa đơn bán hàng và đã thu tiền bán
hàng nhưng đến cuối kỳ vẫn chưa giao hàng cho người mua hàng, thì trị giá số hàng
này không được coi là tiêu thụ và không được ghi nhận vào doanh thu mà chỉ hạch
toán vào tài khoản phải thu của khách hàng
Tám là: Đối với trường hợp cho thuê tài sản, có nhận trước tiền cho thuê của
nhiều năm thì doanh thu cung cấp dịch vụ ghi nhận trong năm tài chính là só tiền
cho thuê được xác định trên cơ sở lấy toàn bộ số tiền thu được chia cho số năm cho
thuê tài sản
Chín là: Đới với doanh nghiệp thực hiện nghiệp vụ cung cấp sản phẩm, hàng
hóa, dịch vụ theo yêu cầu của Nhà Nước, được Nhà Nước trợ cấp trợ giá theo quy
định thì doanh thu trợ cấp, trợ giá là số tiền Nhà Nước chính thức thông báo hoặc
thực tế trợ cấp trợ giá.
b) Phương pháp xác định
Doanh thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu
được.
Doanh thu phát sinh từ giao dịch được xác định bởi thỏa thuận giữa doanh
nghiệp với bên mua hoặc bên sử dụng tài sản. Nó được xác định bằng giá trị hợp lý
của các khoản đã thu được hoặc sẽ thu được sau khi trừ (-) các khoản chiết khấu
thương mại, chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán và giá trị hàng bán bị trả lại.

doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất xã hội góp phần ổn định xã hội, thúc đẩy xã hội
phát triển. Và phân tích doanh thu sẽ tạo điều kiện để các doanh nghiệp thực hiện
các nghĩa vụ đối với nhà Nước, hỗ trợ Nhà Nước, các tổ chức xã hội, tổ chức kinh
tế khác.
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
14
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
b. Đối với doanh nghiệp
Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, là khâu cuối cùng trong
lưu thông. Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thực hiện tốt các chức năng kinh
doanh của mình, thu hồi vốn nhanh chóng, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh, thực
hiện giá trị thặng dư.
Việc tăng doanh thu đồng thời với mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở
rộng quan hệ kinh tế, tạo danh tiếng và nâng cao thương hiệu tạo lợi thế cạnh tranh
cho doanh nghiệp.
Ngoài ra, doanh thu là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh của doanh
nghiệp. Doanh thu tăng cho thấy kết quả kinh doanh của doanh nghiệp tốt hơn.
Doanh nghiệp tăng doanh thu để thực hiện mục đích cuối cùng là tối đa hóa lợi
nhuận cho doanh nghiệp mình.
1.1.2.3. Mục đích của phân tích doanh thu
Phân tích tình hình doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách
đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu của
doanh nghiệp qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các
chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng nhằm
mục đích thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng
khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm ra được những
chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.
1.1.2.4. Nguồn tài liệu sử dụng trong phân tích doanh thu
Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ phân tích
các chỉ tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi

Dạng phân tích này giúp chúng ta thấy được doanh nghiệp kinh doanh mặt
hàng nào là chủ yếu, mặt hàng nào bán ra được ít để từ đó có biện pháp điều chỉnh
sao cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả nhất.
1.2.3. Phân tích tình hình thức hiện doanh thu theo tổng mức và kế cấu
1.2.3.1. Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh
Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh
giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu qua đó xác định kết quả
theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời phân tích doanh thu theo từng nghiệp vụ
kinh doanh còn giúp cho chủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ đề ra những
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
16
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh
doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Nguồn số liệu phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh là căn cứ
vào các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu theo các nghiệp
vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Phương pháp phân tích chủ yếu là áp dụng
phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc
kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu tỷ lệ (%), số chênh lệch và tỷ
trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh.
1.2.3.2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu
Một doanh nghiệp thường kinh doanh nhiều mặt hàng hoặc nhóm hàng, nhất
là doanh nghiệp thương mại. Mỗi mặt hàng nhóm hàng có những đặc điểm kinh tế
kỹ thuật khác nhau trong kinh doanh đáp ứng những nhu cầu tiêu dùng cũng như
mức doanh thu đạt được cũng rất khác nhau. Mặt khác, trong những mặt hàng,
nhóm hàng mà doanh nghiệp có khả năng và lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh,
mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp cần phải phân tích
chi tiết
t

gắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng.Vì mục đích quan
trọng của doanh nghiệp là phải bán được nhiều hàng nhưng đồng thời cũng phải
thu hồi nhanh và đủ tiền bán hàng để tránh ứ đọng, bị chiếm dụng vốn. Thông qua
việc phân tích tình hình doanh thu thu tiền bán hàng doanh nghiệp tìm ra những
biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có những định hướng hợp lý
trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền trong kỳ tới.
Việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán căn cứ vào
số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết các tài khoản “Doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ”, tài khoản “ phải thu của khách hàng” và các tài khoản liên quan.
Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện kỳ báo cáo với kỳ trước để
thấy được sự biến động tăng giảm.
1.2.3.5. Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ
Nhìn chung trong các doanh nghiệp thương mại hiện nay, nhiều doanh
nghiệp có mô hình kinh doanh tổng hợp theo quy mô lớn, có nhiều cửa hàng,
quầy hàng trực thuộc đóng trên những địa bàn khác nhau. Về mô hình quản lý,
các doanh nghiệp giao quyền trị chủ trong kinh doanh và tự chịu trách nhiệm
hạch toán kinh tế trên cơ sở thực hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu doanh nghiệp.
Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng theo thị trường tiêu thụ giúp cho
doanh nghiệp có những con số về tầm vĩ mô tình hình thị trường hiện nay. Và đưa
ra những hướng phát triển mở rộng thị trường, tăng thị phần cho công ty. Đánh giá
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
18
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
khả năng tác động của doanh nghiệp đối với thị trường hiện có, khả năng tìm kiếm
thị trường mới, khả năng chiếm lĩnh thị trường và xây dựng thị trường trọng tâm.
Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch doanh
thu của từng đơn v
ị
để thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm.
Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng giảm của từng đơn vị trực thuộc với kế

doanh thu, từ đó có những chính sách, biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán
hàng, tăng doanh thu.
1.2.4.1. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến
động của doanh thu
Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp. Đó là số lượng của
hàng bán và đơn giá của hàng hóa. Mối liên hệ của 2 nhân tố đó với doanh thu được
phản ánh qua công thức sau:
Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán
Hay M = q x p.
Trong đó: M:Là doanh thu bán hàng
q: là số lượng hàng bán
p : Là đơn giá bán
Khi lượng hàng hoá thay đổi, giá bán hàng hoá thay đổi hoặc cả hai
nhân tố đều
t
hay đổ
i
sẽ làm cho doanh thu cũng thay đổi. Tuy nhiên, mức
độ ảnh hưởng của hai nhân tố này
t
ác động tới doanh thu là không giống
nhau.
Ảnh hưởng của lượng hàng hoá đến doanh thu: Lượng hàng hoá tiêu
thụ trong kỳ tỷ lệ thuận với doanh thu khi lượng hàng hoá bán ra tăng thi doanh
số tăng và ngược lại lượng hàng hoá bán ra thị trường là do doanh nghiệp quyết
định. Doanh thu có thể kiểm soát được vì vậy khi đánh giá về chỉ tiêu doanh thu
nên chú trọng đến lượng hàng hoá bán ra thích hợp trong kỳ.
Ảnh hưởng của đơn giá bán đến doanh thu: Đơn giá bán là nhân tố ảnh
hưởng không nhỏ tớ
i

động với doanh thu bán hàng khi đó
∑ Doanh thu = Số lượng lao động
(người)
x Năng suất lao động bình
quân (đồng/người)
Hay M = T xW
Trong đó: M: Doanh thu bán hàng
T: Số lượng lao động
W: Năng suất lao động bình quân
Số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất lao động
được coi là nhân tố chủ quan. Khi cả hai nhân tố này biến động đều làm ảnh
hưởng tới doanh thu bán hàng.
Trong các doanh nghiệp nói chung cũng như trong các doanh nghiệp thương
mại nói riêng, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động và
năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm doanh
thu bán hàng. Như vậy doanh thu bán hàng có quan hệ tỷ lệ thuận với 2 nhân tố
tổng số lao động và nhân tố NSLĐ bình quân.
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
21
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG
TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh
thu tại công ty cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia
2.1.1. Tổng quan về Công ty Cp thương mại và đầu tư Đoàn Gia
2.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia có trụ sở tại số 318 Nguyễn
Văn cừ, Tổ 18, phường Bồ Đề, Long Biên, Hà Nội. Là đơn vị có tư cách pháp nhân,
hạch toán độc lập, có con dấu và tài khoản riêng. Vì vậy công ty hoàn toàn chủ động
trong việc liên hệ, ký kết, thực hiện hợp đồng kinh tế với các đơn vị khác, các doanh

xuất của công ty. Tất cả sự chỉ huy được thống nhất vào một đầu mối đảm bảo hiệu
quả cao trong kinh doanh cũng như trong quản lý. Bộ máy được xây dựng theo kiểu
trực tuyến chức năng, cấp dưới chịu sự chỉ đạo duy nhất của một cấp quản lý trực tiếp,
các phòng ban được chia ra theo chức năng quản trị nên có sự chuyên môn hóa cao,
các cán bộ đều có chuyên môn, nghiệp vụ. Các phòng ban có trách nhiệm quản lý bộ
phận của mình đồng thời tham mưu cho giám đốc trong việc ra các quyết định. Trong
công ty giám đốc kiêm chủ tịch hội đồng quản trị, là người đứng đầu, là đại diện pháp
nhân của công ty chịu trách nhiệm chung về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
và làm nghĩa vụ đối với nhà nước theo quy định của pháp luật. Giám đốc điều hành
hoạt động sản xuất kinh doanh, trợ lý giám đốc là phó giám đốc và kế toán trưởng.
Các công tác quản lý như:Q uản lý nhân sự, quản lý lương, công ty đã chia thành các
phòng ban và chịu sự quản lý của ban giám đốc như sau:
Sơ đồ 2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty

SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
23
Giám đốc
Phòng
kinh
doanh
Phòng
Tài
chính kế
toán
Phòng
kỹ thuật
Bộ phận
Sản xuất
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
Chức năng nhiệm vụ các phòng ban.

SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
24
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154
b. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán
 Tổ chức bộ máy kế toán
Để đáp ứng được yêu cầu quản lý chỉ đạo sản xuất, sử dụng tốt năng lực của đội
ngũ cán bộ kế toán công ty đảm bảo tính bắt buộc được thông tin nhanh gọn, chính xác,
công ty đã áp dụng hình thức kế toán nửa tập trung nửa phân tán.
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán của công ty
Kế toán trưởng: Phụ trách chung của phòng tài chính kế toán cuả công ty. Đây là
người chịu trách nhiệm cao nhất về công tác tài chính trước ban giám đốc là người lãnh
đạo trực tiếp về mặt nghiệp vụ của toàn bộ kế toán công ty, chỉ đạo, tổ chức các phần
hành kế toán.
Kế toán tổng hợp : Là người tập hợp chi phí và tính giá thành sản phẩm nên có
nhiệm vụ thường xuyên kiểm tra, đối chiếu và định kỳ phân tích tình hình thực hiện
các định mức chi phí đối với chi phí trực tiếp, chi phí chung, chi phí quản lý doanh
nghiệp.
Kế toán vốn bằng tiền và kế toán tiền lương: Kế toán phải quản lý chặt chẽ vốn
bằng tiền, các khoản đầu tư, phải thu và ứng trước là điều kiện tăng hiệu quả sử dụng
vốn lưu động, bảo vệ tài sản.
SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình
25
Kế toán trưởng
Kế toán
vốn bằng
tiền kiêm
kế toán
lương
Kế toán
vật tư