u - •• • • " • " ""
i ^ - • • -
Kin
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chuang
trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT
NGHIEP
NGHIEN
CLTU
XAY
DU>4G
CHIEN
LLTOC
KINH DOANH
«
•
CUA
CONG TY CO PHAN XAY
LAP
DIEN
I
GIAIDOAN 2007-2012
TRAN VAN BO
IEMBA#3
THANG 05, 2007
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te

nhiem
chuong
trinh
Toi xac nhan rang
luan
van nay da dap iimg
duac
cac yeu cau
ciia
mot
luan
van tot nghiep
thuoc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh.
Tri
Dung
Chu tich Hoi dong
Chung toi, ky ten
duoi
day xac nhan rang
chiing
toi da doc toan bo luan van nay va cong
nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu chuan cua mot luan van Thac sy quan tri kinh
doanh.
K
K^
^S.
Vu Xuan Quang
Giao vien
huong
dan

Han che cua ket qua nghhien cuu: 3
8-
Ket
qua
dir
kien: 3
Chirang 2:
COSOLY
LUAN : 4
2.1 Khai niem ve chien
luac:
4
2.2
Sir
can thiet cua viec xay dung chien luac: 5
2.3 Quy trinh xay dung chien
lucre
kinh doanh: 6
2.3.1
Sumenh
doanh nghiep: 8
2.3.2 Phan tich moi truang kinh doanh: 8
2.3.2.
IPhdn
tich moi truang ben ngoai: 8
2.3.2.2 Phan tich moi truang noi bo:
11
2.4 Cac mo hinh phan
tich
moi truang: 13

CHIEN
LUOC
KINH DOANH CUA CONG TY CP XAY
LAP DIEN I
GIAI
DOAN 2007- 2012 : 25
3.1 Tong quan ve cong ty CP Xay lap dien I: 25
3.1.1 Qua trinh hinh thanh vd phdt trien: 25
3.1.2 Ca
cdu
bo may cua Cong ty: 28
3.1.3
Chitc
ndng nhiem vu cua
cacphdng
ban: 30
3.1.4 Nhan su cua Cong ty: 30
3.1.5 Kit qua
hogt
dong KD: 32
3.1.6
Sumenh
vd dinh
huangphdt
trien cong ty: 33
3.2 Phan tich moi truang ben ngoai: 34
3.2.1 Phdn tich moi truang
vT
mo theo mo hinh
PEST:

Lira
chon chien luac: 67
3.8
Ka
luan: 69
Chiftfng
4: KET LUAN VA MOT SO GIAI PHAP: 70
4.1 Cac bien phap thuc hien chien
luge
da chon: 70
4.1.1 Chien luac 1: 70
4.1.2 Chien
luac
2: 71
4.1.3
Chiin luac
3: 72
4.2 Han che cua luan van: 73
4.3 Ket luan: 74
TAI LIEU THAM KHAO: 75
CHirONGI
PHAN
Md
DAU
1-
Dat van de:
Trong
nhijng
nam gan day nen kinh te Viet Nam da phat trien rat manh vai
toe

Ly do chon de tai:
Cong ty Xay lap dien I (Nay la Cong ty Co phan Xay lap dien I) dugc thanh lap
tir
nam 1978 vai chuc nang chuyen xay
lap
cac cong trinh duong day va tram dien tai cap
dien ap 500KV. San
lugng
xay lap cac cong trinh dien trong toan quoc. Trai qua 30 nam
xay dung va truang thanh qua nhieu giai doan thang tram. Nay Cong ty da tra thanh mot
Cong ty
Ion
c6 uy
tin,
thuang hieu tren toan quoc. So lieu nam 2005 Cong ty c6 2000
CBCNV, 8 Xi nghiep, 7 Tong doi
true
thuge,
c6 2 Ban dai dien, pham vi hoat dong
ciia
Cong ty trai rgng khap ca nuac. Cong ty da tham gia xay dung hau het tat ca cac cong
trinh dien
Ian,
nho tren toan quoc va dong gop rat
Ion
vao cong cugc xay dung cong
nghiep hoa va hien dai hoa dat nuac trong nganh dien.
Trong xu
th§
toan

ciia
Cong ty cung gap rat nhieu kho khan do xac dinh viec thu ng va
san xuat chua djnh huong cu the.
+ Chua
CO
giai phap dao tao va phat trien nhan su dai han.
+ Chua xay dung dugc chien luge kinh doanh trong nhung nam tiep theo.
Truac tinh hinh do
ciia
Cong ty, vi muc tieu phat trien ben vCrng trong moi truang
canh tranh gay gat va ngay cang bien dong. Cau hoi dat ra la Cong ty phai xac dinh ro
huong di, ca hoi va thach thuc tir viec danh gia moi truang ben ngoai va moi truang ben
trong de tan dung tot cac ca hoi va han che nguy ca cho Cong ty de phat huy
truyin
thong von c6
ciia
Cong ty nen toi chon de tai:
"Nghien ciru xdy dirng
chien luac kinh doanh cua Cong ty co phan xay lap dien
I
giai doan 2007 den
2Q12\
3.
Muc
dich
nghien
ciru
cua de tai.
3.1 Tim ra cac nguyen nhan ma Cong ty hien dang gap phai.
3.2 Nghien cuu, danh gia cac nguyen nhan va de xuat cac giai phap de xay dung

Tong Cong ty Vinaincon, Tong cong ty dien luc - Viet Nam.
6. Y
nghla
nghien curu cua de tai.
- De xuat vai Ban
lanh
dao Cong ty xem xet va ap dung ket qua nghien cuu
ciia
de
tai cho Cong ty.
- Ket qua nghien cuu
ciia
de tai c6 the lam tai lieu tham khao cho cac khoa hoc sau
va cac truang hop cu the.
7.
Han che cua
l^et
qua nghien cuu.
- De tai chi nghien cuu truang hgp
ciia
Cong ty c5 phan xay lap dien
1.
8. Ket qua
du*
kien;
- Phan tich dugc tinh hinh san xuat kinh doanh
ciia
Cong ty Co phan Xay lap dien I
giai doan hien tai.
- Xay dung dugc chien

chon mo hinh phan tich cho Cong ty Co phan Xay lap dien I.
2.1 KHAI NIEM VE CHIEN LLTOC
Nguai ta cho rang khai niem chien
luge
co nguon goc tu chien tranh. Khi do moi
khi xung tran
m6i
vi
tuong
deu muon biet tinh hinh
ciia
doi phuang nhu quan so,
vG
khi,
luang thuc de hoach dinh cho minh mot ke sach (mot chien luge) va bay
b6
tran cho
phii
hgp de co the chien thang hoac dat dugc muc tieu quan su cho minh. Theo nghTa
thong thuang "chien
luge"
dugc mo ta
"lap
ke hoach chien tranh hoach dinh cac chien
luge
tac chien". Gan day, su gia Edward Mead
Earle
da mo ta chien
luge
la: "Nghe thuat

nhung
quyen
Igi
thiet
yeu
ciia
minh . Kenneth Andrews la nguai dau tien dua ra cac y tuong trong cuon sach
kinh dien The Concept
ofcorperate
Strategy. Theo ong Chien
luge
la
nhijng
gi ma mot
to chuc phai lam dua tren nhung diem manh va diem yeu
ciia
minh trong boi canh co
nhOng CO
hoi va ca
nhftng
moi de doa.
2.2
Sir
CAN THIET CUA VIEC XAY
DlTNG
CHIEN
LLTOfC.
Trai qua mot chang duong dai hinh thanh va phat trien cho den ngay nay Chien
luge da ngay cang dugc ap dung mot each rgng rai, khang dinh dugc vai tro khong the
thieu dugc trong hoat dong

CO
so de nha quan trj dua ra dugc nhung quyet dinh chinh xac, kip thai, doi khi
mang tinh van menh
ciia
mot Doanh nghiep.
- Khuyen khich su trao doi
giOa
cac nha quan
If
tai mgi bg phan, cac cap chuc nang.
Sir
trao doi
giiip
cho mgi nguai
luon
y
thiic
dugc muc tieu can dat dugc
ciia
to chuc.
- Giiip cho cac Doanh nghiep tan dung diem manh san co, co hoi trong tuong lai de
duong dau voi thach thuc va khac phuc diem yeu
ciia
minh,
giij*
viing
va nang cao
vj th6
ciia
Doanh nghiep trong nganh va trong nen kinh te.

chi^n luge
hoan chinh va mang tinh kha thi thi
can phai phan tich tren nhieu phuong dien va phai tuan
thii
cac quy trinh xay dung chien
luge.
2.3 QUY TRINH XAY DlTNG CHIEN
LlTOC
KINH DOANH
Hoach djnh chien luge la giai doan dau
ciia
quan tri chien
luge.
Hinh thanh chien
luge la qua trinh thiet lap nhiem vu kinh doanh. Nghien cuu, phan tich nhung co hoi va
nguy
CO
de doa tu moi truang ben ngoai, cac diem manh, diem yeu ben trong doanh
nghiep de de ra
nhifng
muc tieu dai han, xay dung va
lira
chon chien luge de thuc hien
cac muc tieu.
Ve ly thuyet c6 nhieu mo hinh hoach djnh chien
luge
cu the:
+ Mo hinh xay dung chien luge canh tranh (Strategic Panning Model).
+ Tu duy chien luge theo 3 van de
ciia

Phan tich diem manh, diem yeu, co hoi va thach thuc ( SWOT).
6- Phan tich
lira
chon chien luge.
7 - Danh gia va thuc hien: Yeu cau ve nguon
lire,
riii
ro va
Igi
ich.
Mo hinh nay
ciia
De Kluyver dugc ket hgp voi mo hinh hoach dinh chien luge
(Strategic Analysis Model) 3 giai doan
ciia
Abraham ( Hinh 2.1) lam co so qua trinh ung
dung tai luan van:
Hinh 2.1 Mo
hinh
hoach dinh chien
liroc
GIAI DOAN I
PHAN TICH
TINH
HUONG
Phan tich moi
triron^
ben ngoai
- Phan tich nganh
- Phan tich canh tranh.

chi lya
chon va \i giai nham
xac djnh
phirong
an
tot nhat
GIAI DOAN III
KIEN
NGHI
Kien nghj ngan han
(1 nam)
- Muc tieu chien
luffc
- Cac muc dich.
- Cac chien thuat.
- Cac ke hoach,
phuong
an
Kien nghj dai han
(3-5
nam)
- Cac muc dich, ke
hoach dai han
Tam nhin va sir
mang
Nguon: Mo hinh hoach dinh chien
luge
kha thi - Abraham (1999)
2.3.1
Su

phan phoi cac nhiem vu ben trong Cong ty.
+ Dinh ro muc dich
ciia
Cong ty va chuyen
djch
cac muc tieu nay vao ben trong
theo cac
each thiic
ma chi phi, thai gian va cac tham so thuc hien co the dugc danh gia va
quan li.
2.3.2 - Phan tich moi truong kinh doanh.
Moi truang kinh doanh
ciia
Doanh nghiep bao gom moi truang ben ngoai va moi
truong noi bg.
2.3.2.1 Phan tich moi
trucrng
ben ngoai:
- Muc dich
ciia
viec phan tich moi truong ben ngoai giiip xac dinh cac co hoi ve de
doa anh huong den hoat dong san xuat kinh doanh
ciia
Doanh nghiep. Moi truong ben
ngoai gom:
a - Moi
truong vi
mo:
Do su bien doi rat nhanh chong trong nhung moi truang kinh doanh trong
nuoc

hoi hoac nguy co
d6i
voi hoat dong kinh doanh
ciia
Cong ty.
- Yeu to chinh tri phap
ludt:
La su on dinh
ciia
the che chinh tri, su thay doi hien
phap,
cac chinh sach
ciia
Nha nuoc co anh huong toi nganh ma Cong ty theo duoi.
Nhijng
quy dinh ca Nha nuac nhu: Nganh nghe khuyen khich hoac han che; bao ve moi
truong; cac sac
lenh
thue se co nhirng tac dong quan trgng doi voi san xuat kinh doanh
ciia
Cong ty.
- Yeu to xd
hoi,
van hoa: Do
la
su thay doi ve quan diem song, muc song, thoi quen
tieu dung, uoc vgng ve nghe nghiep, ty le tang dan so
NhCrng
bien doi nay co tac dong
cham voi Doanh nghiep nhung co anh huong rat sau, rgng.

ylu
t6 moi truong nganh co tac dong
Ian
nhau va cung tac dong
len
to chuc.
Do do khi nghien cuu can xem xet mot each toan dien cac yeu to trong moi quan hen
tuong tac
l§n
nhau. Nha kinh
ik
hoc Dai hgc Harvard mot trong nhirng bac thay ve chien
luge kinh doanh la Michael Porter da dua ra phan tich mo hinh 5 nhan
lire
lugng canh
tranh:
Mo
hinh
5 luc
luong
canh tranh
ciia Micheal
Porter
>
'
Quyen nang nha
cung cap
>
^
>-

chiln
luge thich hgp phai luon nam bat dugc
nhung
co hoi
va thach thuc khi chung xuit hien. Trong thuc te cac Doanh nghiep trong cung mot
nganh ciing co
nhOng y8u td
khac nhau nhu: Kenh phan phoi san pham, chiing
loai
chat
lugng san
phim,
khach hang muc tieu
ciia
Doanh nghiep Chinh vi vay cac Doanh
nghiep co
th^
phan theo
nhom,
trong cac thanh vien
ciia
nhom c6 the di theo mot chien
luge
tuong tu nhau.
NhiJng
Doanh nghiep co chien luge co ban giong nhau dugc ggi la
nhom
chiln
luge.
Viec phan dinh nhom chien luge giiip cho Doanh nghiep xac djnh dugc

- Yeu to van hoa: Van hoa Doanh nghiep la tap hgp cac gia tri, niem tin, thai do, tap
quan, quy
djnh Van
hoa la khia canh con nguoi, hinh thanh nen
sir
doan ket va muc
dich
ciia
Doanh nghiep. That la ich
Igi
neu nhin hoat dong quan tri chien
luge
tu trien
vgng van hoa vi su thanh cong thuong phu thugc vao muc do ho trg
ciia
khia canh van
hoa
ciia
Cong ty doi voi chien
luge.
- Yeu to nhan luc: Nguon nhan
lire
co vai tro het
sue
quan trgng doi voi
sir
thanh
cong
ciia
Cong ty. Con nguoi cung cap

11
-
YIU
td tai chinh: Phan tich, lap ke hoach va kiem tra thuc hien ke hoach tai chinh
va tai chinh
ciia
Doanh nghiep. Chuc nang tai chinhco anh huong sau rgng trong toan
Cong ty. Cac cuu xet ve tai chinh, cac muc tieu va chien
luge
tong quat
ciia
Cong ty gan
bo mat
thi€t
voi nhau vi cac ke hoach va quyet djnh
ciia
Doanh nghiep deu dugc phan
tich duoi
lang
kinh tai chinh.
-Yeu to ve quan ly san
xuat
La lanh vuc hoat dong
ciia
Cong ty gan lien voi viec
tao ra san pham. Day la mot
ITnh
vuc hoat dong chinh yeu
ciia
Cong ty vi vay no anh

canh tranh. Ve co ban
Igi
the
canh tranh bao gom
Igi
the chi phi va
Igi
the khac biet.
+ Lgi the ve chi phi: Co nghTa la Doanh nghiep co the cung cap hang hoa hoac dich
vu nhu doi
thii
canh tranh khac voi muc chi phi thap hon va do do co the dua ra muc gia
thap hon cho khach hang hoac co dugc lgi nhuan cao hon. Lgi the chi phi dat dugc co the
thong qua:
* Tiet kiem chi phi nhd kinh nghiem trong quan li cung nhu ap dung tot trong cong
nghe.
12
*Ti§t
kiem
chi phi
trong
san
xuat thong
qua
tang nang suat thiet
bi may moc, ap
dung tien
bg
khoa hgc
ky

nay se cho
phep Doanh nghiep tinh
gia cao hon
va tao dung
lgi
nhuan
Idn
hon.
2.4
Cac mo
hinh phan
tich
moi truong:
Co nhieu
mo
hinh phan tich moi truong dugc
cac hgc gia ve
quan
tri
cung
nhu
quan
tri chien luge
dua ra.
6
day de cap mot so mo
hinh: Hgc thuyet
ve lgi the
canh tranh,
mo

2.4.1
Mo
hinh PEST
(
Political/legal, Economic,
ocial,
Technologi)
Mo hinh PEST
la mo
hinh phan tich moi truong kinh
te
vT
mo
ben
ngoai trong cong
tac quan
trj
chien luge.
Mo
hinh
nay cho
phep Doanh nghiep dinh
gia
dugc nhieu
yeu to
kinh
te
vT
mo
tac

Quy djnh
ciia
nganh: Luat dau tu, luat xay dung, luat din thau,

va cac van ban hudng dan thi hanh.
13
E
(Economic)
Kinhte
S ( Social)
Xa hoi
T
(Technologi)
Cong nghe
- Tang trudng/ Suy thoai kinh te, lam phat,
thdt
nghiep, lai
suAt,
ty
gia
- Niem tin
ciia
ngudi tieu dung, che do tien
luong
- Co cau dan cu, van hoa dan cu, hanh vi dan cu
- Nhan thuc
ciia
xa
hoi
- Phat minh sang che, nghien cuu va phat

nlu
CO
doi
thii
mdi tham gia thi cd the lgi nhuan ma cac Doanh nghiep trong nganh co dugc
lgi the nay se bugc cac doi
thii
tiem an phai duong dau vdi nhijng kho khan va nhiing
bit
lgi ve chi phi.
Theo Joe Bain cd 3 yeu to trd ngai
chii
yeu doi vdi viec nhay vao mot nganh kinh
doanh bao gom
14
- Su ua chuong
\h
san pham: Nhiing doanh nghiep
lau
ddi cd the cd muc do trung
thanh vdi khach hang cao thong qua viec thiet lap mdi quan he vdi khach hang
ciia
minh
nhu: Quang cao thuong xuyen, nhan manh uu the ve chat lugng hang hoa va dich vu sau
ban
hang tot
- Hieu ung kinh nghiem: Do qua trinh tich
luy
kinh nghiem lau dai, cac Doanh
nghiep trong nganh luon cd lgi the hon cac ddi

ludn
hinh thanh mot
sue
ep canh tranh rat
Idn.
Nd cd
the lam han che tiem nang lgi nhuan
ciia
Doanh nghiep cd the thu dugc. Do dd neu
khong chu y den
nhu^ng
san pham thay the tiem an Doanh nghiep cd the tut lai vdi cac thj
trudng nhd be. Mudn dat dugc thanh cong cac Doanh nghiep can phai cd nguon
luc
de
phat trien va ap dung cdng nghe mdi vao chien
luge
phat trien
ciia
minh.
* Quyen nang cua khach hang;
Cac Doanh nghiep
dku
mudn cd doanh thu va Igi nhuan, Tuy nhien
di8u
dd chi cd
dugc khi san pham hg dap ung
diing
nhu cau va dugc khach hang chap nhan. Chinh vi
vay khach hang dugc xem nhu la su thach

mot don bay
d^
yeu
cku
dugc giam gia hoac nang cao chat lugng san pham.
+ Khi khach hang cd the
lira
chgn don hang
ciia
nhieu Doanh nghiep cung cap cung
loai san pham.
* Quyen nang
ciia
nha cung cap.
Khi hoat dong san xuat kinh doanh cac Doanh nghiep phai thuong xuyen nhap rat
nhilu
loai nguyen vat lieu khac nhau. Do do nha cung cap cung dugc coi la mot trong 5
luc lugng cd the gay nen
sue
ep canh tranh ddi vdi Doanh nghiep. Nhiing yeu td lam tang
the manh
ciia
nha cung ung cung tuong tu nhu cac yeu td lam tang the manh cua khach
hang nhu:
+ Sd lugng nha cung cap it Doanh nghiep khd
lira
chgn co sd cung cap do do
sue
ep la rat
Idn.

+ Nganh phan tan: Bao gom cac Doanh nghiep cd quy md
vira
va nhd, khong cd
Doanh nghiep nao cd vai trd chi phoi toan nganh. Mdi Doanh nghiep ludn phai canh
tranh
quy^t
liet
dk
tdn tai va phat trien cho nen sue ep canh tranh la rat
Idn.
+ Nganh tap trung: Bao gom mot sd it cac Doanh nghiep cd quy md
Idn
hoac chi cd
mot Cdng ty doc quyen. Chinh vi vay ma sue ep canh tranh
ciia
cac Doanh nghiep trong
nganh la khong
Idn.
- Xu huong tieu duns:
Xu hudng cau
ciia
khach hang cung dugc coi la mot trong nhijng
ylu
td tac dong
d6n
muc do canh tranh
ciia
cac Doanh nghiep trong nganh. Neu ngudi tieu dung cac san
pham trong nganh cd xu hudng tang len thi cac Doanh nghiep cd co hoi de tang doanh
thu va lgi nhuan cho rieng minh ma khong lam anh hudng den ddi

lui khdi nganh cd anh hudng
Idn
den Doanh nghiep
thi Doanh nghiep van phai
tilp
tuc kinh doanh mac du khong cd lgi nhuan hoac tham
chi
17
con thu
lo.
Khi dd cac Doanh nghiep trong nganh se tim mgi each de cai thien vj the canh
tranh cua minh. Dieu dd se tao nen mot
sue
ep canh tranh vd cung
Idn
va mot mdi trudng
canh tranh vd cung quyet liet.
Con neu nhirng rao can nay khdng anh hudng qua
nhi^u din
Doanh nghiep khi do
Doanh nghiep cd the
riit
lui khdi nganh va tham gia dau tu sang
ITnh
vuc khac. Khi dd so
lugng cac Doanh nghiep trong nganh se giam di do dd ap luc canh tranh tac dong
din
Doanh nghiep cung nhd dd ma giam di.
2.4.3 CHUOI
GIA