Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
Chương 1: Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về phân tích doanh thu
bán hàng
1.1 Tính cấp thiết
1.1.1 Về lý thuyết
Trong nền kinh tế thị trường, với sự tồn tại và điều tiết của những quy luật
cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả…đòi hỏi phải cung cấp thông tin một
cách kịp thời, chính xác và toàn diện về tình hình thực hiện các hoạt động sản
xuất kinh doanh. Trên cơ sở đó đề ra các chủ trương, các chính sách và biện
pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế. Để đạt được mục
đích trên đòi hỏi các cán bộ quản lý trong doanh nghiệp phải thường xuyên
phân tích các hiện tượng và quá trình kinh tế nhằm đưa ra các quyết định tối
uu nhất trong việc chỉ đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh tế.
Bán hàng là chức năng cơ bản trong quá trình hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp đặc biệt là đối với doanh nghiệp thương mại. Nó kết thúc một
chu kỳ hoạt động kinh doanh và mở ra một chu kỳ sản xuất kinh doanh mới.
Trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại dịch vụ nói riêng,
kết quả bán hàng được xác định bằng chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu bán hàng
là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh của một doanh nghiệp. Vì vậy, phân tích doanh thu bán hàng là một
trong những nội dung quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế của một
doanh nghiệp. Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng cần phải phân tích doanh
thu để đúc kết được những bài học kinh nghiệm, những sáng kiến cải tiến rút
ra từ thực tiễn, kể cả những bài học đúc rút kinh nghiệm thành công hay thất
bại làm cơ sở cho việc đề ra những phương án, kế hoạch kinh doanh trong kỳ
tới.
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
1
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
1.1.2. Về thực tế
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát, em
1.4. Phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu và công tác phân tích doanh thu bán hàng.
Về không gian: Tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát.
Về thời gian: Số liệu phân tích được giới hạn trong thời gian 2 năm 2008,
2009.
1.5. Một số vấn đề lý luận cơ bản về phân tích doanh thu.
1.5.1. Các khái niệm về doanh thu.
• Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được
hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh
thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Các
khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng
vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu – Chế độ kế
toán doanh nghiệp ban hành theo quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày
20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính.
• Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết
quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ
nhất định – Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại – Đại học
thương mại.
• Tổng doanh thu: Là tổng số tiền ghi trên hóa đơn giá trị gia tăng, có thể
là tổng giá thanh toán (Đối với doanh nghiệp nộp thuế giá trị gia tăng theo
phương pháp trực tiếp, thuế gián thu ), hoặc giá không có VAT (Đối với
doanh nghiệp nộp thuế giá trị gia tăng ttheo phương pháp khấu trừ) Theo
VAS 14
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
3
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
• Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Công thức:
Doanh thu Tổng doanh Chiết Giảm Hàng Thuế TTĐB
thuần về bán = thu bán hàng - khấu - giá - bán - thuế XK
Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng và những mặt hàng
chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu
bán hàng để so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch hoặc số thự hiện kỳ
trước.
Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán.
Việc bán hành trong doanh nghiệp thương mai, dịch vụ được thực hiện bằng
những phương thức khác nhau: Bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp…
Mỗi phương thức có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưu nhược điểm khác
nhau trong kinh doanh, quản lý và cũng tạo ra nguồn doanh thu rất khác nhau.
Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh
giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương
thức bán, tìm ra những ưu nhược điển trong từng phương thức bán và khả
năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của doanh nghiệp, qua đó tìm ra
những phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng,
tăng doanh thu.
Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán.
Việc thanh toán tiền bán hàng trong các doanh nghiệp hiện nay có thể thực
hiện bằng nhiều phương thức khác nhau: Thanh toán trực tiếp( bằng tiền mặt,
séc, các loại tín phiếu hoặc chuyển khoản qua ngân hàng) và thanh toán
chậm( bán chậm trả).
Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tahnh toán nhằm mục đích
nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
5
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
gắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Vì mục đích
quan trọng của doanh nghiệp là phải bán được nhiều hàng nhưng đồng thời
cũng phải thu hồi nhanh và đủ tiền bán hàng để tránh ứ đọng và bị chiếm
dụng vốn. Thông qua việc phân tích tình hình doanh thu và thu tiền bán hàng,
doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu nhằm thu hồi nhanh tiền bán
bổ chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý làm cơ sở, căn cứ cho việc tổ
chức, chỉ đạo và quản lý kinh doanh, vì hoạt động kinh doanh thương mại,
dịch vụ chịu sự ảnh hưởng rất lớn của yếu tố thời vụ.
Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức
độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng. Đồng thời qua phân tích cũng
thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau
và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp
thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của
xã hội theo mùa vụ. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý có ý nghĩa
đặc biệt quan trọng đối với những doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng
mang tính thời vụ trong sản xuất hoặc tiêu dùng.
Phân tích nhịp độ bán hàng trong doánh nghiệp thương mại.
Nhịp độ bán hàng trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại
nói riêng có ảnh hưởng lớn đén việc thực hiện kế hoạch lưu chuyển hàng hóa
và mức độ đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng cũng như hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp. Nhịp độ bán hàng phản ánh tính đều đặn trong việc
bán hàng. Phân tích nhịp độ bán hàng cho ta phát hiện tính không đều đặn, sự
trì trệ hoặc mất cân đối trong việc bán hàng để từ đó đưa ra những giải pháp
điều chỉnh, bổ sung trong việc thực hiện kế hoạch mua, bán hàng hóa, khắc
phục tình trạng lúc thiếu hàng, lúc thừa hàng bán, gây ứ đọng vốn trong kinh
doanh. Phân tích nhịp độ bán hàng có thể được thự hiện trong những khoảng
thời gian khác nhau như: Tuần, kỳ trong quý hoặc tháng, quý trong năm. Phân
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
7
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
tich nhịp độ ban hàng được thực hiện trên cơ sở tính toán: hệ số lao động, hệ
số bến đổi và hệ số đều đặn.
Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đén doanh thu bán hàng.
Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng.
Nhân tố định tính ảnh hưởng đén doanh thu bán hàng có 2 loại nhân tố: Nhân
So sánh là một phương pháp nghiên cứu để nhận thức được các hiện tượng,
sự vật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật hiện tượng này với
sự vật, hiện tượng này với sự vật hiện tượng khác. Mục đích của so sánh là
thấy được sự giồng nhau hoặc khác nhau giữa các sự vật hiện tượng. So sánh
là phương pháp nghiên cứu được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khoa
học trong đó có phân tích kinh tế. Đặc biệt trong phân tích doanh thu bán
hàng, so sánh là phương pháp chủ yếu được sử dụng.
Phương pháp so sánh được sử dụng trong phân tích doanh thu bán hàng bao
gồm nhiều nội dung khac nhau. Để áp dụng phương pháp so sánh, các chỉ tiêu
đem so sánh phải đảm bảo tính đồng nhất. Tức là phải phản ánh cùng một nội
dung kinh tế, phản ánh cùng một thời điểm hoặc cùng một thời gian phát sinh,
và cùng một phương pháp, cùng một đơn vị đo lường tính toán như nhau.
• Phương pháp thay thế liên hoàn.
Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp luôn chịu sự
tác động ảnh hưởng của các nhân tố, trong đó có những nhân tố mang tính
chủ quan và những nhân tố mang tính khách quan. Về mức độ ảnh hưởng có
nhân tố ảnh hưởng tăng, nhân tố ảnh hưởng giảm kết quả hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp.Do vậy, để phân tích các nhân tố ảnh hưởng,
qua đó thấy được mức độ và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố đến đối
tượng nghiên cứu cần phải áp dụng các phương pháp khác nhau trong đó có
phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp cơ bản.
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
9
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp giữa đối
tượng phân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ chặt chẽ được thể
hiện bằng những công thức toán học mang tính chất hàm số, trong đó khi có
sự thay đổi của các nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích.
• Phương pháp số chênh lệch.
Trong thực tế phân tích, phương pháp thay thế liên hoàn còn được thực hiện
việc phân tích.
• Tổng hợp và xử lý các thông tin đã ghi chép được từ buổi phỏng
vấn.
2.1.1.4. Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
Bên cạnh các phương pháp trên, chúng ta còn cần phải nghiên cứu thêm
các tài liệu có liên quan đến doanh thu và phân tích doanh thu bán hàng bằng
cách: Tìm kiếm các tài liệu trong thư viện trường như tham khảo các giáo
trình, luận văn tốt nghiệp từ những năm trước. Tham khảo các tài liệu tìm
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
11
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
kiếm được trên mạng…Qua đó tiến hành thu thập những dữ liệu cần thiết
phục vụ cho bài viết của mình.
2.1.2. Phuơng pháp phân tích dữ liệu.
2.1.2.1. Phuơng pháp so sánh.
So sánh là một phương pháp nghiên cứu, xem xét một chỉ tiêu dựa trên
việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở, qua đó xác định xu hướng biến động của
chỉ tiêu cần phân tích.
Để thấy rõ được mục đích của phương pháp so sánh trong đề tài này ta tiến
hành so sánh giữa các nội dung sau:
- So sánh chỉ tiêu doanh thu bán lẻ của năm 2009 so với năm 2008 để thấy
được tỷ trọng của hai loại doanh thu trên trong tổng doanh thu và thấy được
xu hướng biến động của doanh thu của mỗi phương thức bán.
- So sánh doanh thu bán hàng giữa các nghiệp vụ kinh doanh thực hiện trong
năm 2009 với năm 2008 nhằm đánh giá mức độ thực hiện kế hoạch thực hiện
doanh thu so với năm trước và tìm ra giải pháp tăng doanh thu.
- So sánh doanh thu bán hàng giữa các quý trong năm 2009 và so sánh các
quý trong năm 2008 để thấy được sự biến động và xu hướng biến động của
doanh thu qua các quý có đồng đều hay không và mức độ thực hiện kế hoạch
doanh thu bán hàng so với các quý của năm liền trước đó.
thành kế hoạch Số kế hoạch
• Tỷ trọng: là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu các thể so với chỉ
tiêu tổng thể
Số cá biệt * 100
Tỷ trọng (%) =
Số tổng thể
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
13
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường
phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia
Phát.
2.2.1. Giới thiệu về công ty.
2.2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát được thành lập theo giấy
phép kinh doanh số 0103046201 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội
cấp.
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát.
- Địa chỉ doanh nghiệp: Số 10 Trung Hoà- Cầu Giấy- Hà Nội
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH .
- Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu: Chuyên cung cấp các sản phẩm , thiết bị và
dịch vụ tin học, thiết bị văn phòng. Là đại lý chính thức và hàng đầu tại Việt
Nam chuyên cung cấp các sản phẩm điện tử, linh kiện máy tính.
- Tổng số vốn kinh doanh: 3.000.000.000 (3 tỷ đồng).
2.2.1.2. Tổ chức bộ máy quản lý của công ty.
Để đảm bảo sản xuất kinh doanh, quản lý tốt hàng hoá và con người
công ty tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu trực tuyến. Đứng đầu là giám đốc
công ty, người có quyền điều hành cao nhất, có trách nhiệm tổ chức mọi hoạt
động của công ty và chịu trách nhiệm về vốn tài sản được giao và là người
vạch ra các chiến lược kinh doanh và cuối cùng lad người chịu trách nhiệm
2.2.2.1. Ảnh hưởng của các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài.
Môi trường bên ngoài có ảnh hưởng lớn tới doanh thu của doanh
nghiệp. Trong đó có thể nêu ra một số nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới chỉ
tiêu doanh thu của doanh nghiệp:
- Nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng.
Có thể nói thời đại bây giờ là thời đại của công nghệ thông tin, nó là xu thế
phát triển tất yếu của loài người. Do đó những mặt hàng về công nghệ thông
tin ngày càng đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống của con người. Trong
vài năm gần đây, kể từ năm 2005 thì thiết bị công nghệ như máy tính, máy
nghe nhạc, thiết bị mạng… bắt đàu trở nên quen thuộc và cần thiết với mọi
người. Từ đó kéo theo sản lượng bán ra ngày càng tăng .
- Tình hình kinh tế trong nước và quốc tế.
Trong nền kinh tế thị trường ngày càng có xu hướng toàn cầu hoá như
ngày nay thì việc chịu ảnh hưởng của tình kinh tế trong nước và quốc tế là tất
yếu.Tong năm 2008 diễn ra cuộc khủng hoảng kinh tế trên toàn cầu đã làm
ảnh hưởng mạnh mẽ đến kinh tế của tất cả các nước trên thế giới, và trong đó
có Việt Nam cũng bị ảnh hưởng làm lạm phát tăng cao khiến cho sức mua của
thị trường giảm mạnh kéo theo doanh thu giảm. Không những sức mua giảm
mà còn làm cho chi phí đàu vào tăng mạnh. Từ đó nhiều doanh nghiệp kinh
doanh bị lỗ.
- Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp
muốn tồn tại thì không ngừng phải nâng cao, đổi mới bản thân. Ngành thương
mại, dịch vụ ngày càng có xu hướng phát triển mạnh, đặc biệt với những mặt
hàng về công nghệ thông tin như máy tính, máy nghe nhạc, các thiết bị
chuyển đổi…Do đó, hiện nay công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gía Phát
đang phải đối mặt với sự cạnh tranh của nhiều đối thủ khác như: Gia Long
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
16
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
bán buôn. Khi mua hàng thì khách hàng có thể lựa chọn bảo hành tại công
ty hoặc bảo hành tại hãng. Nếu tại công ty sẽ nhận sữa chữa bảo hành
miễn phí.
Đối với nhân viên trong công ty có những ưu đãi trợ giúp khi gặp khó
khăn. Ngoài ra còn xây dựng môi trường làm việc thân thiện, mọi người
phải làm việc nghiêm túc trong thời gian làm việc.
2.3. Kết quả phân tích doanh thu thông qua các dữ liệu.
2.3.1. Kết quả các dữ liệu sơ cấp
2.3.1.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm
Số phiếu phát ra: 5 phiếu
Số phiếu thu về: 5 phiếu trả lời đầy đủ và hợp lệ
BẢNG 1: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
Câu hỏi Đáp án Số phiếu % số phiếu
1. Theo ông (bà)
công tác phân
tích doanh thu có
cần cho các
Có 5/5 100
Không
2. Doanh nghiệp
có thực hiện phân
tích doanh thu
Có 5/5 100
Không
3. Trong doanh
nghiệp công tác
phân tích doanh
Thường xuyên
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
Câu hỏi: Theo chị công tác phân tích doanh thu hiện nay ở công ty đã
đáp ứng tốt được nhu cầu của công ty chưa? Nếu chưa thì công ty nên thay
đổi như thế nào? Công tác phân tích sẽ đem lại hiệu quả gì cho các doanh
nghiệp?
Trả lời: Công tác phân tích doanh thu của công ty hiện nay vẫn còn một
số thiếu sót. Đó là các chỉ tiêu phân tích vẫn còn chưa đầy đủ và chi tiết. Vì
vậy công ty cần bổ sung thêm một số nội dung phân tích để công tác phân tích
hoàn thiện hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của công ty. Công tác phân tích được
thực hiện tốt sẽ đem lại nhiều hiệu quả cho doanh nghiệp. Qua đó, ban lãnh
đạo công ty sẽ có cái nhìn đúng đắn và chính xác hơn về tình hình hoạt động
sản xuất kinh doanh của công ty mình, nhờ đó đưa ra những quyết định kinh
doanh đúng đắn và kịp thời.
2.3.2. Kết quả khảo sát thực trạng về nội dung và phương pháp phân tích
doanh thu tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát.
2.3.2.1. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nhóm hàng và mặt hàng
chủ yếu.
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
20
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
Biểu 1: Phân tích doanh thu bán hàng theo các nhóm hàng chủ yếu
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
Mặt hàng
Năm 2008 Năm 2009 So sánh
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%)
TBTH 11.215.968.755 61,34
14.056.465.84
2
58,22
2.840.497.08
- Nhóm hàng thiết bị khác cũng tăng 120.132.747 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 12,19%.
- Trong tổng doanh thu thì nhóm hàng chủ yếu tăng 4.424.169.172 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 29,8%.
Xét về mặt tỷ trọng trong doanh thu bán hàng ta thấy: Doanh thu bán hàng thiết bị tin học chiếm tỷ trọng lớn nhất
nhưng giảm so với năm 2008 là 3,12%. Nhóm hàng thiết bị văn phòng có tỷ trọng nhỏ hơn nhưng tăng 1,75%.
Tiếp đó là nhóm hàng thiết bị điện tử có tỷ trọng tăng cao nhất 2,18%. Nhóm hàng thiết bị khác có tỷ trọng nhỏ
nhất và giảm so với năm 2008 là 0,81%. Nhóm hàng chủ yếu có tỷ trọng doanh thu giảm1,37%.
Qua số liệu phân tích ta thấy công ty cần phải tìm hiểu, phân tích những nguyên nhân dẫn đến tỷ trọng doanh
thu những mặt hàng chủ yếu giảm, từ đó tìm ra giải pháp tăng tỷ trọng doanh thu nhóm hàng chủ yếu.
2.3.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán.
Biểu 2: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán.
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
22
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
Qua biểu phân tích cho thấy: tình hình thực hiện doanh thu theo các phương thức bán là tốt bởi vì tổng doanh thu bấn
hàng năm 2009 so với năm 2008 tăng 5.858.479.594 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 32,04%. Trong đó, doanh thu bán
buôn chiếm tỷ trọng lớn,năm 2008 là 66,01%, năm 2009 là 64,68%, tỷ trọng năm 2009 có giảm đi so với năm 2008
là 1,33% nhưng doanh thu vẫn tăng là 3.547.798.047 đồng với tỷ lệ tăng là 29,39%. Bên cạnh đó doanh thu bán lẻ
cũng tăng với tỷ lệ cao 37,17% tương ứng 2.310.681.547 đồng.Doanh thu bán lẻ có tỷ trọng thấp hơn nhưng lại tăng
3,18% so với năm 2008. Vì vậy , công ty cần phải tiến hành phân tích để tìm ra những nguyên nhân và biện pháp để
kỳ kinh doanh tới được tốt hơn.
2.3.2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo quý.
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
Các chỉ tiêu
Năm 2008 Năm 2009 So sánh
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%)
DT bán buôn
12.068.730.18
5
66,01 15.616.528.232 64,68
3.547.798.04
- Quý 1 tăng 1.160.961.208 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 47,44%.
- Quý 4 thì doanh thu có tăng nhưng tỷ lệ tăng thấp nhất 10,2% tương ứng với số tiền 752.994.068 đồng.
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
24
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại
Về tỷ trọng thì doanh thu bán hàng các quý không đều nhau. Quý 4 chiếm tỷ trọng cao nhất nhưng lại giảm 6,67%.
Quý 3 có tỷ trọng tăng cao nhất 3,61%.
Nhìn chung, doanh thu các quý trong năm 2009 đều cao hơn năm 2008. Tuy nhiên công ty cần phải
nghiên cứu phân tích những nguyên nhân dẫn đến tỷ trọng doanh thu quý 4 giảm để có giải pháp tăng doanh thu cho
kỳ tới.
Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4
25
Copyright: Tài liệu đại học ©