Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A
Lời nói đầu:
Nớc ta đang chuyển sang cơ chế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa
.Chức năng Marketing có vai trò quan trọng trong nền kinh tế nói chung và
trong doanh nghiệp riêng,nó có vai trò thu thập thông tin về khách hàng, nhà
cung ứng, đối thủ cạnh tranh trên thị trờng, dự báo cầu cũng nh thị phần của
công ty..
Hoạt động xây dựng trong những năm gần đây phát triển ngày càng
mạnh bởi đất nớc đang đổi mới cơ sở vật chất đảm bảo cho nhu cầu công
nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc.
Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội là công ty hàng đầu về xây dựng
tại Việt Nam nó có đủ công nghệ để xây dựng những công trình trọng điểm
của cả nớc.
Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội là doanh nghiệp nhà nớc hoạt
đông trong lĩnh vực xây dng cơ bản,thơng mại và lu thông vật t.Thời kỳ Việt
Nam chuyển sang nền kinh tế thị trờng, cơ chế mở ra nhng s định hớng cha cụ
thể hoá nên các đơn vị tổ chức đổ xô vào kinh doanh xây dựng.
Tình trạng này dẫn tới sự cạnh tranh gay gắt ngay giữa các công ty trong
nớc .Cơ chế cạnh tranh đòi hỏi công ty phải có những biện pháp thích ứng để
dảm bảo phục vụ nhu cầu phát triển nghành và kinh doanh có hiệu quả.
Hơn một thập kỷ vận động trong cơ chế thị trờng ,công ty xây dựng công
nghiệp Hà Nội đã không ngừng phát triển ,tự chủ , và tự chịu tránh nhiệm
trong sản xuất kinh doanh.
1
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A
Lĩnh vực Marketing trong xây dựng nói chung và công ty nói riêng là vô
cùng mới mẻ. Công ty muốn thực hiện mục tiêu phục vụ đổi mới phát triển
trong nớc mà còn vơn xa ra ngoài nớc trong ngành của mình ,tạo hiệu quả
kinh doanh cao, bảo toàn vốn ,tăng mức nộp ngân sách và nâng cao đời sống
cán bộ công nhân viên thì không thể coi nhẹ vai trò và chức năng của
Marketing Vì lý do đó ,em đã lấy Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội là

doanh nghiệp nhà nớc là Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội với ngành
nghề kinh doanh chính là xây dựng các công trình công nghiệp ,nhà ở
Hiện nay trụ sở của công ty đóng tại 166- Phố Hồng Mai,phờng Quỳnh
Lôi,quận Hai Bà Trng Hà Nội.Với số công nhân trong biên chế khoảng 486
ngời ( báo cáo cuối năm 2003) trong đó số công nhân quản lý hành chính
khoảng 95 ngời đều là những ngời có trình độ tay nghề cao,nhiều kinh
nghiệm,đã đa Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội là một trong những đơn
3
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A
vị có số lớn công trình đạt huy trơng vàng chất lợng cao của ngành xây dựng
nớc ta
II. Lĩnh vực kinh doanh:
Theo quy định 2016/TC/QD thành lập công ty .
Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội .
o Xây dựng các công trình trong dự án của công ty.
o Bảo trì các công trình mà mình đã xây dựng.
o Phát triển và kinh doanh nhà ở.
o T vấn ,thiết kế nhà.
o Bán các thiết bị vật t nh thép ,điện ,thiết bị về nớc .
o Gia công lắp các cấu kiện bên tông sản phẩm cửa gỗ ..
III. Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty.
1. Đặc điểm tình hình:
Là một công ty lớn thuộc sở xây dựng Hà Nội và là đơn vị thành lập
sớm nhất của ngành xây dựng Hà Nội. Đợc quan tâm thờng xuyên của thành
phố và ngành,sự phấn đấu vơn lên các cán bộ công nhân viên công ty ,công ty
từng bớc trởng thành có lúc quân số lên đến 3000 ngời với hơn 15 đơn vị trợc
thuộc, luôn đáp ứng đợc và hoàn thành nhiệm vụ đợc giao trong thời gian
chống Mỹ cứu nớc cũng nh xây dựng hoà bình. Công ty đã xây dựng thành
hành trăm công trình công nghiệp,các khu nhà ở ,trờng học ,nhà máy nớc

Đồng Xuân , trụ sở UBND thành phố Hà Nội, viện kỹ thuật xây dựng Hà
Nội .Công ty là một trong số ít đơn vị đợc công nhận là đơn vị chất lợng cao.
Bằng nhiều biện pháp để tích kiệm chi phí trong hoàn cảnh cạnh tranh gay
gắt công ty vẫn đảm bảo lợi nhuận tăng .Dành 70% số lợi nhuận sau thuế để
tích luỹ vốn .Vì vậy từ 2.7 tỷ vốn giao ban đầu đến năm 1999 công ty đã có
9.6 tỷ vốn chủ sở hữu. Hết năm 2000 vốn chủ sở hữu của công ty hơn 10 tỷ: từ
đó còn đóng góp cho ngân sách ngày càng lớn : Năm 1998 là 0.85 tỷ ,năm
1999 là 2.56 tỷ đồng và năm 2000 là 2.7 ty đồng .. Việc đầu t vốn để đầu t
thc thi các dự án kinh doanh nhà cũng là một thành công .
Với những biện pháp nh vậy trong thời kỳ đổi mới công ty đã thu đợc
những thành quả đáng tự hào:nguồn: Báo cáo thành tích công ty đạt đợc từ
năm đổi mới
Năm 1995,1996 công ty đợc bộ xây dựng tặng danh hiệu cờ thi đua
luân lu.
Năm 1995 công ty đợc nhà nớc tặng thởng huân chơng chiến công
hạng ba do thành phố trao tặng.
Năm 1996 Giám đốc công ty đợc thành phố tặng bằng khen.
Năm 1997 Các chỉ tiêu công ty bị giảm do khủng hoảng kinh tế thế
giới va khu vực đã ảnh hởng trực tiếp đến Việt Nam nói chung và
công ty nói riêng.Cụ thể công ty đã ký đợc 2 hợp đồng giá trị 5.3 ty
đồng với chủ đầu t là công ty TNHH phát triển Nội Bài của tập
đoàn NORTHEN ETNGT của Malaysia, song do nguyên nhân trên
nên không đợc thực hiện.
Năm 1998 công ty đợc thành phố tặng bằng khen.
6
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A
Trong 5 năm có 6 công trình đợc tặng huy trơng vàng chất lợng cao.
Đảng bộ công ty liên tục đợc công nhận là đảng bộ trong sạch vững
mạnh.
Công tuy thực hiện đợc công tác từ thiện xã hội đợc gần 70 triệu

hợp đồng trớc khi trình giám đốc ký.
Sau khi có đầy đủ các thủ tục để có thể thi công đợc,xí nghiệp xây dựng
phải lập tiến độ,biện pháp thi công đợc giám đốc duyệt mới ký lệnh khởi công.
Về vật t: Chủ yếu công ty giao cho các xí nghiệp tự mua ngoài theo yêu
cầu thi công.
Về máy thi công : Công ty có nhiều cố gắng trong việc trang bị máy móc
nhămg giảm bớt sức lao động của công nhân cũng nh đẩy nhanh tiến độ sản
xuất: Máy đầm bàn, máy đầm đùi, búa phá bê tông .. và giao cho các xí
nghiệp tự quản lý.
Bên cạnh đó, công ty vẫn phải thuê một số loại máy thi công bên ngoài nh
máy ép cọc, máy phun bên tông, cẩu lớn, nhỏ .
Về nhân công : Cùng với số công nhân trong biên chế của công
ty ,nếu nhu cầu sản xuất cần thì công ty thuê ngoài theo hợp đồng .
8
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A
Về chất lợng công trình: Giám đốc xí nghiệp và các cán bộ kỹ
thuật tại xí nghiệp chính là đại diện xí nghiệp phải chịu trách nhiệm cá nhân
trớc giám đốc công ty về chất lợng công trình và đảm bảo an toàn lao động.
Về an toàn và bảo hiểm lao động; Xí nghiệp có trách nhiệm thực hiện
công tác an toàn và bảo hiểm lao động theo chế độ hiện hành của nhà nớc và
quy định của công ty dới sự giám sát thờng xuyên của phòng kỹ thuật công ty.
IV.Tổ chức quản lý của Công ty xây dựng công nghiệp
Hà Nội .
Căn cứ vào đặc thù của sản phẩm xây lắp, đặc điểm quá trình thi công xây
lắp, công ty xây dựng công nghiệp đã tổ chức quản lý và đội ngũ lao động cho
phù hợp với quá trình thành 3 cấp có trình độ đại học chuyên ngành kỹ thuật
và đợc huấn luyện qua các lớp quản lý do bộ xây dựng mở. Hiện nay công ty
có 531 cán bộ công nhân đợc biên chế thành 6 xí nghiệp ,3 đội xởng phục vụ
và văn phòng công ty.
Tại mỗi xí nghiệp đều có một giám đốc phụ trách chung,phó giám đốc là

đồng đã ký và căn cứ vào năng lực của các xí nghiệp công ty sẽ giao kế hoạt
sản xuất thi công cho các xí nghiệp trên cơ sở các đơn giá định mức giao
khoán nội bộ của công ty.
Tại các xí nghiệp xây dựng lại căn cứ vào nhiệm vụ của đơn vị mình và
khả năng thực tế cua các tổ thợ thuộc xí nghiệp quản lý để phân công lại cho
10
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A
phù hợp.Cuối tháng,xí nghiệp báo cáo khối lợng công việc của mình đã làm
bằng báo cáo thực hiện sản lợng, báo cáo kết quả sản xuất xây dựng theo từng
mức độ hoàn thành cua mỗi công trình(mỗi hợp đồng xây dựng)
Sơ đồ tổ chức công ty hiện nay
P.Giám
đốc kinh
doanh
P.Giám
đốc sản
xuât
Kế toán
trưởng
p
.
T
à
i

V
ụ
TC-
HC
Phòng

k
tX
í

n
g
h
i
ệ
p

1
X
í

n
g
h
i
ệ
p

7
Đội Điện
Nước
Đội máy
thi công

ệ
p

4
X
í

n
g
h
i
ệ
p

5
11
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A
Sơ đồ tổ chức của xí nghiệp xây lắp thiết bị và thơng mại
Tài liệu: quyển bộ máy quản lý công ty
Giám đốc Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội : Nguyễn Viết Vợng.
Giám đốc xí nghiệp xây lắp thiết bị và thơng mại: Nguyễn Ngọc Dệp
V. Hệ thống quản lý chất lợng:
1. Sơ đồ về hệ thống quản lý chất lợng (nguồn bản
cam kết quản lý chất lợng của công ty ra ngày 18/3 /2000)
Giám đốc xí
nghiệp
Kế toán
trưởng
Kết toán
viên


t
h
ố
n
g

q
u
ả
n

l
ý

c
h
ấ
t

l
ư
ợ
n
g
K
i
ế
m


t

t
ư
S
X
/
D
V
C
h
ứ
n
g

c
h
ỉ
M
T

l
à
m

v
i
ệ
c
C


p
h
ẩ
m
D
H
S
P
Đ
G
N
B
H
L
K
H
S
P
K
P
H
T
h
u

t
h
â
p

Ql nhân lực
CI-PI-DI
Đ
ầ
u

r
a

s
p
Đ
H
K
Đ
ầ
u

v
à
o
13