Đề tài: Phân tích sự ảnh hưởng của cá tính và lối sống đến phân đoạn thị
trường của doanh nghiệp (Việt Tiến).
I, Phân đoạn thị trường của công ty may Việt Tiến theo cá tính và lối sống.
Công ty may Việt Tiến đã phân đoạn thị trường cho mình theo các tiêu
thức sau: theo địa lý, nhân khẩu học và theo tâm lý. Khi phân đoạn thị trường
theo tâm lý thì Việt Tiến chủ yếu phân theo cá tính và lối sống của người tiêu
dùng và đã chia thị trường ra làm 4 đoạn chủ yếu sau:
• Đoạn thị trường 1: thời trang thông dụng dành cho nam công sở có cá
tính tự tin, lối sống lịch sự, chỉnh chu và nghiêm túc.
• Đoạn thị trường 2: thời trang cao cấp dành cho nam người thành đạt, có
địa vị xã hội như những doanh nhân, nhà quản lý,… có cá tính mạnh mẽ,
kiên định và lối sống lịch lãm, sang trọng.
• Đoạn thị trường 3: thời trang thông dụng dành cho giới trẻ có cá tính
năng động, trẻ trung, thay đổi và lối sống hiện đại
• Đoạn thị trường 4: thời trang cao cấp, sành điệu dành cho phái nữ có cá
tính trẻ trung, năng động, thay đổi và lối sống hiện đại, lịch sự và tinh tế.
Với mỗi đoạn thị trường trên, công ty may Việt Tiến đã đưa ra các thương
hiệu với các sản phẩm phù hợp với cá tính và lối sống của từng phân đoạn.
II, Đặc điểm của các đoạn thị trường.
2.1, Đoạn thị trường 1
Trong cuộc sống không thể thiếu đi sự tự tin, tự tin giúp con người thể
hiện được bản thân mình với mọi người , thể hiện được năng lực trong công
việc

. Tự tin là hoàn toàn tin tưởng vào bản thân, là nhận thức và nắm rõ được
bản thân mình, chứ không có nghĩa là tin tưởng bản thân một cách mù quáng.
Người có cá tính tự tin thường luôn biết cách thể hiện mình trong mọi trường
hợp để mọi người có thể thấy được thế mạnh của mình . Những người tự tin là
những người sống vui vẻ, hoà đồng với mọi người xung quanh , mạnh mẽ và
dũng cảm làm mọi việc cũng như luôn gánh vác trách nhiệm với những việc
mình làm . Đặc điểm của những người có cá tính tự tin là luôn ăn nói rành mạch

chất liệu tốt thì khi mặc vào sẽ cảm thấy thoải mái, có như vậy thì mới tự tin
hơn trong giao tiếp.
Hiểu rõ được những đặc điểm của cá tính tự tin và lối sống lịch sự, chỉnh
chu, nghiêm túc của nam công sở, tổng công ty Việt Tiến đã đưa ra thị trường
thương hiệu Việt Tiến và Việt Long để phục vụ nhu cầu của họ. Cùng đáp ứng
những nhu cầu của nam công sở có cá tính tự tin và lối sống lịch sự, chỉnh chu,
nghiêm túc nhưng thương hiệu Việt Tiến lại hướng tới những người có mức thu
nhập khá, còn Việt Long thì hướng tới những người có thu nhập trung bình,
thấp. Cả hai thương hiệu này đều có các sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu của
đối tượng trên như: áo sơ mi, quần tây, quần khaki, quần jeans, vest và một số
phụ kiện thời trang đi kèm khác.
Để đáp ứng nhu cầu cũng như phù hợp với cá tính tự tin, lối sống lịch sự,
chỉnh chu và nghiêm túc của đối tượng là nam công sở, thương hiệu Việt Tiến
và Việt Long đã đưa ra thị trường các sản phẩm áo sơ mi với nhiều mẫu mã,
màu sắc đa dạng. Chiếc áo sơ mi được thiết kế thật gọn gàng phù hợp với vóc
dáng của từng người và có đầy đủ các size để người dùng lựa chọn. Để thể hiện
rõ được lối sống lịch sự, chỉnh chu và nghiêm túc cũng như cá tính tự tin cho
người mặc, chiếc áo sơ mi đã được thiết kế vào trọng tâm vào các điểm nhấn
như: cổ áo, vai áo, tay áo, túi áo, nút Tất cả những điểm đó đều được may tỉ
mỉ làm rõ các đường may của áo. Màu sắc cũng rất quan trọng để thể hiện được
phong cách của người mặc, với những màu mà thương hiệu Việt Long và Việt
Tiến đưa ra như: trắng, kem, xanh, tím… đều toát ra vẻ lịch sự, chỉnh chu,
nghiêm túc và tự tin cho người mặc. Nắm bắt được các đặc điểm của người có
lối sống lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu là họ không cần các sản phẩm quá cầu
kỳ mà nó phải thật trang nhã nên trên các chiếc áo sơ mi của thương hiệu Việt
Tiến và Việt Long đã không có các họa tiết, hoa văn mà để một màu trơn hay có
các sọc kẻ nhỏ. Bên cạnh đó, chiếc áo sơmi được làm chủ yếu từ chất vải poly
và cotton nên tạo được sự thoải mái, dễ chịu cho người mặc giúp họ tự tin khi
làm việc.
3

ngoài nước. Vì họ cần khẳng định với mọi người về địa vị xã hội của họ. Họ là
những người có thái độ lịch sự nhã nhặn, đam mê với công việc. Đặc điểm của
lối sống này là họ thường rất chú trọng vẻ bề ngoài , những con người thành đạt,
thường coi trọng công việc ,đưa ra các quyết định nhanh điều chóng, kịp thời.
Hầu hết đồ họ dùng đều là sản phẩm hàng hiệu và họ thích sử dụng đồ hàng
hiệu , sành điệu như: nước hoa, quần áo hay xe…
Vì rất coi trọng diện mạo nên họ thường sắm cho mình những bộ trang phục
hàng hiệu đắt tiền vì như vậy mới thể hiện đẳng cấp. Những bộ trang phục họ
chọn thường không quá cầu kì về kiểu dáng mà thường đơn giản một chút
nhưng quan trọng nó phải có chất lượng . Họ đòi hỏi những bộ trang phục của
mình phải được thiết kế tỉ mỉ , các đường kim mũi chỉ phải chuẩn xác , mặc trên
người phải vừa thoải mái vừa sang trọng. Và họ cần những bộ trang phục mang
thương hiệu thời trang cao cấp của Việt nam vừa vặn phù hợp hơn về hình
thức . Hơn thế nữa thông qua những bộ trang phục này họ thể hiện được tinh
thần yêu nước niềm tự hào dân tộc đặc biệt khi tham gia vào các sự kiện kinh
doanh quốc tế ngay tại Việt Nam hoặc đoàn doanh nhân Việt Nam đi tiếp xúc
thương mại ở nước ngoài .
Nắm bắt được nhu cầu cấp thiết này của giới doanh nhân thành đạt , nhà
quản lí cấp cao, tổng công ty Việt Tiến đã tiến hành mua quyền khai thác và sử
dụng hai thương hiệu thời trang cao cấp của Mĩ và Ý .Và thương hiệu thời
trang nam cao cấp của tổng công ty Việt Tiến ra đời mang tên San Sciaro và
Manhattan , giành cho những người có lối sống sang trọng lịch lãm cá tính
mạnh mẽ . Đây là thời trang công sở chính thống và cao cấp đáp ứng nhu cầu ăn
mặc đa dạng từ veston , áo sơ mi , quần tây đến các loại áo thun và phụ kiện
thời trang khác nhau với nhiều phong cách đa dạng cho doanh nhân và nhà lãnh
đạo.
Các sản phẩm áo sơ mi của dòng sản phẩm này rất phong phú và đa
dạng. Một trong những trang phục mang lại phong cách lịch sự và sang trọng
nhất cho phái mạnh đó chính là áo sơ mi nam công sở. Do đó, khi nghĩ đến áo
5

người năng động có năng lực đặc biệt trong việc tạo ra năng lượng tích cực,
cuộc sống tự tin, nhiều màu sắc.
Họ thường mất kiên nhẫn với lí thuyết không có tính thực tế. Họ có thể rất
thông minh, không tin vào bản năng của mình và cũng nghi ngờ trực giác của
người khác.
Người năng động luôn cần sự hoạt động và làm tốt những công việc không
bị ràng buộc và giới hạn. Họ có nguồn năng lượng tự nhiên và cảm hứng dồi
dào, rất hào hứng truyền cảm xúc cho mọi người xung quanh. Họ có thể thuyết
phục bất cứ ai làm theo bất lì ý tưởng nào. Họ là những người năng động có thể
ra quyết định rất nhanh và những quyết định đó có tính độc lập cao, ít chịu ảnh
hưởng từ mọi người xung quanh.
Họ là những người thực tế, có óc quan sát, thích đùa, thích mạo hiểm với
khả năng phản ứng nhanh và tìm ra giải pháp cho vấn đề. Họ là những ngừoi
hào hứng, vui tính, là người truyền lửa rất tốt.
Trong giao tiếp họ là người thích sự thể hiện bản thân và tự tin trước đám
đông. Họ giỏi giao tiếp, luôn tạo ra sự hài hước và trẻ trung trong lời nói và
hành động. Người năng động không thích sự gò bó và họ thích tham gia hoạt
động với mọi người xung quanh như du lịch, hoạt động thể thao Hình ảnh của
họ trong mắt mọi người thường mộc mạc, tự tin, trẻ trung, tràn đầy năng lượng.
Tuy nhiên họ có thể là người thích chứng tỏ hoặc thích phô trương. Đôi khi để
chứng tỏ mình họ thường sử dụng những món hàng đắt tiền, nên việc quản lí
tiền bạc của họ có phần mạo hiểm. Họ cũng là những người mau chán, dễ thay
đổi, nhanh chóng từ bỏ.
Người năng động luôn thích thể hiện bản thân không chỉ trong công việc,
lời nói mà còn cả yếu tố thời trang. Phong cách thời trang của họ luôn hướng
đến sự trẻ trung, tiện dụng, thoải mái nhưng không kém phần mạnh mẽ lịch sự.
Xu hướng thời trang của họ thường hướng đến sự trẻ trung, thoải mái.
Trang phục không quá dườm dà nhưng cũng không quá sơ sài. Nó thường được
7
họ chú ý bằng những chi tiết trang trí phụ mà vẫn tạo sự ấn tượng cao cho người

Người năng động chú ý nhiều đến các sản phẩm thời trang mới được
chào hàng trên thị trường. Họ có yêu cầu cao về trang phục, thường xuyên thay
đổi, chạy theo xu hướng mới.rất khó để thuyết phục họ trở thành khách hàng
trung thành nếu các sản phẩm của doanh nghiệp không có sự sáng tạo, nổi bật
và không nắm bắt xu hướng mới. Tuy nhiên, nếu họ hài lòng với các trang phục
của doanh nghiệp và trở thành khách hàng trung thành sẽ tạo nên một sức mạnh
lớn cho doanh nghiệp. Họ sẵn sàng chia sẻ, thuyết phục người khác tin vào sản
phẩm của doanh nghiệp đó và trở thành những người bán hàng tuyệt vời.
Nắm bắt được những đặc điểm của đoạn thị trường này, tổng công ty Việt
Tiến đã đưa ra thị trường các thương hiệu: Vee Sendy, Việt Long và Viettien
Smart Casual. Vee Sendy thương hiệu dành cho thời trang dành cho giới trẻ,
chủ yếu cho lứa tuổi từ 16- 28 mang cá tính năng động, trẻ trung và lối sống
hiện đại với những sản phẩm như quần Jeans, quần short, áo thun, sơ mi thêu…
Màu sắc tươi mát, chất liệu vải theo thời trang và độ bền sản phẩm mang tính
trung bình để có mức giá vừa phải, người mua có khả năng thay đổi kiểu nhanh
chóng.
Việt Long hướng đến đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên, công
nhân, viên chức, người lao động… có thu nhập bình dân. Các sản phẩm chính
của Việt Long gồm: áo sơ mi, quần tây, quần kaki, jeans, áo thun, jackets mang
phong cách công sở, vừa lịch sự nhưng không kém phần trẻ trung và thoải mái.
Các sản phẩm Việt Long được giữ nguyên phong cách Việt Tiến, thiết kế đơn
giản, chất liệu vải trung bình để có giá bán hợp với túi tiền của người tiêu dùng
có thu nhập bình dân, từ 80.000 - 180.000 đồng.
Thương hiệu nhánh việt tiến Smart Casual mang phong cách vừa thoải
mái, tiện dụng vừa hiện đại tinh tế dành cho nam giới với các sản phẩm áo sơ
mi, quần tây và quần âu, quần short, áo thun Dòng sản phẩm này hưowsng
đến đối tượng khách hàng nam giới độ tuổi 27-45, phù hợp với nhiều hoàn
9
cảnh, tiện dụng khi tham gia các hoạt động như đi chơi, du lịch, đi học Nhãn
hiệu Viettien Smart Casual không chỉ thừa hưởng phong cách sang trọng, lịch

liền với những kiểu dáng như bó, suông, xòe và các kiểu dài, ngắn khác nhau.
Các chiếc váy được làm từ các chất liệu cao cấp như: aerocool, royon, poly,
silk… giúp cho người mặc thoải mái và thể hiện được đẳng cấp của mình.
Với những gam màu cổ điển: đen, xanh đen, tím, kem được bổ sung bởi
những màu thời thượng có nét riêng với những mẫu thiết kế theo Style. TT-up
được xây dựng trên cùng nền tảng như những thương hiệu hàng cao cấp may
sẵn Calvin, Kilen, Prada Các sản phẩm của TT-up sưu tập theo mùa điểm
nhấn đường nét thanh khiết và đồ họa tìm cách làm tăng giá trị của chất liệu, các
đường cắt làm tăng thêm nét uyển chuyển, tạo nét thanh khiết cho quần áo và
tạo vẻ sống động cho cơ thể. Với những yếu tố này thương hiệu TT-up đã thu
hút được sự chú ý của những khách hàng ưa thích thời trang và sự táo bạo, năng
động.
11