Đà m M ạnh T ru n g L ớp Q u ả n trị
k in h d o a n h q u ố c tế 4 9 A
LI NểI U
1. Tỡnh hung v tớnh cp thit ca ti
Ngy 27 thỏng 9 nm 2000, Cụng ty TNHH Thch rau cõu Long Hi ó
c thnh lp, ban u ch l mt c s sn xut nh vi vn u t khụng ti
mt t ng v vi chc cụng nhõn lm vic. Phõn xng sn xut quy mụ nh
300m2 ny c t ti S 10/1 Bựi Th Xuõn TP.Hi Dng, vi chc nng
sn xut v kinh doanh sn phm thch v nc rau cõu mang thng hiu Long
Hi. Nm 2003, cụng ty Long Hi c chuyn ra a ch mi ti cm cụng
nghip - Khu II - Phng Cm Thng, cú mt bng v khụng gian rng rói gp
nhiu ln c s c. Mc dự thnh lp c 10 nm, nhng cho n nay cụng ty
khụng ngng phỏt trin v ln mnh v vn, th trng, v trang thit b sn
xut, tr thnh mt thng hiu mnh ca Vit nam.
Sn phm ca cụng ty ó t nhiu gii thng cao quý. Hin nay cụng
ty cú mng li phõn phi mnh gm 66 nh phõn phi, gn 200 nhõn viờn bỏn
hng chuyờn nghip v gn 40.000 im trng by, gii thiu v bỏn sn phm
khin cho nhón hiu Thch v Nc rau cõu ca cụng ty TNHH Long Hi hin
din khp mi ni trờn cỏc vựng min ca T Quc. c bit, nm 2004 l nm
ỏnh du s thnh cụng ln, ú l vic sn phm ca cụng ty ó chinh phc
c th trng Chõu u khú tớnh. V t ú ti nay, thụng qua Cc xỳc tin
thng mi B thng mi, sn phm Thch v Nc rau cõu Long Hi ngy
cng c nhiu th trng nc ngoi chỳ ý.
Tuy nhiờn vn cũn rt nhiu th trng nc ngoi tim nng m sn
phm ca cụng ty cha vn ti. Trong ú cú th k n th trng Australia.
Bi Australia l mt quc gia nm vựng nhit i vi khớ hu núng quanh nm
thỡ vic mt sn phm va tha món nhu cu gii khỏt va rt cú li cho sc
khe nh thch v nc rau cõu s cú rt nhiu c hi thõm nhp v phỏt trin.
Vỡ vy tụi ó chn ti: Võn dung mụ hinh canh tranh cua Michael E.
Poter ờ phõn tich tinh hinh canh tranh cua mt hang Thch v nc rau cõu
Long Hi cua cụng ty TNHH Thch rau cõu Long Hi trờn th trng Australia,

Mc dự tụi ó rt c gng tỡm hiu v tham kho cỏc ý kin, tuy nhiờn do
kh nng v thi gian cú hn nờn bi vit khụng th trỏnh c nhng thiu sút.
Vỡ vy tụi rt mong c s ch bo, gúp ý ca cỏc thy giỏo, cụ giỏo v cỏc bn
quan tõm bi vit ca tụi thờm hon chnh v cú ý ngha thc t hn na.
Tụi xin chõn thnh cm n !
K h o a T hơ n g m ại v à kin h tế q u ố c tế T rờ n g Đại h ọc K in h tế
q u ố c d â n
5
§µ m M ¹n h T ru n g L íp Q u ¶ n trÞ
k in h d o a n h q u è c tÕ 4 9 A
CHƯƠNG I: NĂM ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA MICHAEL E.
PORTER ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THẠCH VÀ NƯỚC RAU
CÂU LONG HẢI TRÊN THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA
1.1. Mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter
Michael Porter nhà quản trị chiến lược nổi tiếng của trường đại học
Harvard, nhà hoạch định chiến lược và cạnh tranh hàng đầu thế giới hiện nay.
Ông chính là “cha đẻ” của chiến lược cạnh tranh trong kinh doanh. Trong cuốn
sách "Competitive Strategy: Techniques Analyzing Industries and Competitors"
đã đưa ra nhận định về các áp lực cạnh tranh trong mọi ngành sản xuất kinh
doanh bao gồm:
• Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp
• Áp lực cạnh tranh từ khách hàng
• Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn
• Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế
• Áp lực cạnh tranh từ nội bộ ngành
* Có thể biểu diễn 5 áp lực cạnh tranh của M.porter qua ma trận sau:
K h o a T h¬ n g m ¹i v µ kin h tÕ q u è c tÕ T rê n g §¹i h äc K in h tÕ
q u è c d © n
6
Sản phẩm thay thế

nguyờn liu chớnh sn xut thch v nc rau cõu l rau cõu, ng kớnh,
mch nha, hng trỏi cõy t nhiờnthỡ c cụng ty thu mua t chớnh ngi
nụng dõn v cỏc cụng ty v nghiờn cu nuụi trng thy sn. D dng nhn thy
ỏp lc cnh tranh v quyn lc m phỏn ca nhng nụng dõn l rt nh, iu
ny c bit ỳng Vit Nam. Mt khỏc Vit Nam l quc gia cú b bin di
(hn 3260km) vi nhiu vng vnh. Vỡ vy m cú rt nhiu cỏc cụng ty trong
lnh vc nuụi trng thy sn trong ú cú nuụi trng rau cõu c hỡnh thnh, dn
n cú rt nhiu nh cung cp nguyờn liu rau cõu. i vi cỏc nh cung cp
ng, thỡ riờng Vit Nam ó cú n hng my chc nh mỏy ng, ú l
cha tớnh n cỏc nh cung cp ng nhp khu m cỏc nh cung cp ng t
bờn ngoi. Do ú m ỏp lc cnh tranh v quyn lc m phỏn t cỏc nh cung
cp ng i vi Long Hi l khụng ln. Nh vy õy s l mt li th ln cho
Long Hi m rng quy mụ sn xut, gim chi phớ u vo.
1.2.2. p lc cnh tranh t khỏch hng
Khỏch hng l mt ỏp lc cnh tranh cú th nh hng trc tip ti ton
b hot ng sn xut kinh doanh ca ngnh v tng doanh nghip. Khỏch hng
c phõn lm 2 nhúm:

Khỏch hng l

Nh phõn phi
C hai nhúm u gõy ỏp lc vi doanh nghip v giỏ c, cht lng sn
phm, dch v i kốm v chớnh h l ngi iu khin cnh tranh trong ngnh
thụng qua quyt nh mua hng.

Cỏc tỏc ng n ỏp lc cnh tranh t khỏch
hng i vi ngnh cú th xột ti ú l quy mụ, tm quan trng, chi phớ chuyn
K h o a T hơ n g m ại v à kin h tế q u ố c tế T rờ n g Đại h ọc K in h tế
q u ố c d â n
7

t sau:
Sc hp dn ca ngnh

Nhng ro cn gia nhp ngnh: K thut, vn, thng hiu ó cú
Sc hp dn ca ngnh: Xem xột ngnh sn xut thch v nc rau cõu
thỡ cú th thy sc hp dn ca ngnh l khỏ ln. Ngoi Long Hi Vit Nam
K h o a T hơ n g m ại v à kin h tế q u ố c tế T rờ n g Đại h ọc K in h tế
q u ố c d â n
8