Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Mặc dù nhu cầu thế giới đối với mặt hàng dây,cáp điện chỉ ở mức khoảng
3% năm nhưng tính từ năm 2001 đến nay hoạt động xuất khẩu mặt hàng này
đang ngày càng phát triển mạnh mẽ đem lại một nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc
gia. Năm 2005, trị giá xuất khẩu dây và cáp điện của Việt Nam đạt 523,3 triệu
USD và vươn lên trở thành mặt hàng đứng thứ 9 trong số 10 mặt hàng xuất khẩu
chủ lực của Việt Nam. Tính chung giai đoạn 2001 – 2005 xuất khẩu mặt hàng này
xấp xỉ 1,5 tỷ USD với tốc độ tăng bình quân gần 35%/năm. Điều này đã phản
ánh được vai trò quan trọng cũng như tiềm năng to lớn từ việc xuất khẩu mặt
hàng này trên thị trường quốc tế. Các thị trường mục tiêu cho mặt hàng này của
Việt Nam là Nhật Bản, Australia. Dự báo đến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu
dây và cáp điện Việt Nam sang Nhật Bản sẽ đạt hơn 800 triệu USD, sang
Australia đạt trên 60 triệu USD.
Là một công ty đứng đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất cáp điện, công ty
LS – VINA Cable đã sớm nhận biết xu hướng cũng như cơ hội từ việc xuất khẩu
mặt hàng này nên đã chủ động triển khai tìm hiểu, thâm nhập thị trường nước
ngoài để xuất khẩu sản phẩm từ năm 2001 và đã nhanh chóng gặt hái được nhiều
thành công. Trong những thị trường mà công ty đã lựa chọn để xuất khẩu cáp
điện thì thị trường Australia luôn giữ vị trí chiến lược chiếm tới gần 80% tổng
kim ngạch xuất khẩu của công ty. Lý do là vì công ty đã có một quá trình tìm hiểu
kỹ càng về thị trường Úc trước khi thâm nhập từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh
đúng đắn và hiệu quả.
Vì vậy, em chọn “Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty
LS – VINA Cable” làm đề án môn học.Kết cấu của đề án gồm ba chương:
CHƯƠNG I:Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS –
VINA Cable
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Đây là phần mô tả tình huống của đề tài. Phần này đi vào giới thiệu về công
ty liên doanh cáp điện LS – VINA và quá trình thâm nhập thị trường Australia

Quốc. Địa chỉ của công ty ở phường Sở Dầu - Quận Hồng Bàng - Thành phố
Hải Phòng.
Công ty LS – VINA Cable tiếp tục thực hiện mọi nghĩa vụ, trách nhiệm và
quyền lợi pháp lý và kinh tế của công ty LG – VINA Cable trước đây và sử
dụng logo mới, con dấu mới và tên gọi mới của công ty liên doanh từ
13/06/2005.
Các mặt hàng sản xuất kinh doanh chính của công ty là: Cáp hạ thế ; Cáp
trung thế ; Cáp cao thế ; Dây đồng; OPGW; Cáp trần; Cáp điều khiển; Cáp
chống cháy; Cáp vặn xoắn trung thế và các sản phẩm khác.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Công ty đã xuất khẩu sản phẩm sang rất nhiều nước và khu vực trên thế
giới. Các thị trường xuất khẩu chính của công ty là Australia, Singapore, Lào,
Campuchia, Bangladesh, Philippin, Hồng Kông, Newziland, châu Phi...
Thành lập từ năm 1996 nhưng trong 5 năm công ty mới chỉ dừng lại ở việc
sản xuất các sản phẩm theo hợp đồng của công ty ở Hàn Quốc và cung cấp sản
phẩm cho thị trường nội địa mà chưa xuất khẩu. Cùng với thời gian, công ty đã
ngày càng vững mạnh trên thị trường nội địa. Với việc Việt Nam mở cửa nền
kinh tế và hợp tác kinh tế theo xu hướng quốc tế hoá thì bắt đầu từ năm 2001,
công ty đã chủ động tìm đường xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài nhằm
nắm bắt cơ hội hội nhập kinh tế, tạo điều kiện phát triển bền vững cho công ty.
Tính từ khi bắt đầu hoạt động xuất khẩu, tổng doanh thu của công ty liên tục
tăng với tốc độ khá cao. Nếu năm 2001 doanh thu đạt 26,5 triệu USD thì năm
2004 đã là 42 triệu USD, năm 2005 là 54 triệu USD tăng 28,6% so với năm
2004. Trong đó thì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu cũng khá cao và chiếm tỷ
trọng trung bình trong tổng doanh thu là 22%.
Qua các năm, kim ngạch xuất khẩu của công ty liên tục tăng với tốc độ
trung bình từ 25% - 28%. Cụ thể là: Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu là 4,3 triệu
USD, năm 2004 là 9,37 triệu USD, năm 2005 là 14,9 triệu USD. Sắp tới công ty
sẽ tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động xuất khẩu ở các thị trường cũ và mở

thi trường nội địa sẽ dần bị bão hòa do tính chất cạnh tranh khốc liệt hơn và khả
năng các doanh nghiệp sẽ tìm đường xuất khẩu ra nước ngoài là tất yếu. Đoán
trước được xu hướng này nên công ty đã mạnh dạn chủ động tìm kiếm thị
trường để xuất khẩu sản phẩm nhằm đi trước đón đầu, tạo tiền đề cho sự phát
triển sau này.
Thứ hai, vào thời điểm những năm 2000 – 2001, Việt Nam đã mở cửa kinh
tế một cách sâu rộng hơn, có nhiều chính sách ưu đãi cho hoạt động hợp tác kinh
doanh quốc tế nhằm mục đích hội nhập kinh tế quốc tế. Trong bối cảnh đó, công
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
ty cũng không thể đứng ngoài cuộc mà phải tự tìm đường phát triển cho mình
bằng cách thâm nhập các thị trường nước ngoài.
Thứ ba, công ty LS – VINA Cable có ưu thế lớn về chất lượng và thương
hiệu sản phẩm vì công ty liên doanh với một công ty đứng thứ 10 thế giới trong
lĩnh vực sản xuất cáp điện nên được hỗ trợ rất nhiều về công nghệ, kỹ thuật, đặc
biệt là thương hiệu đã được khẳng định và được biết đến ở nhiều nước trên thế
giới.
Thứ tư, Úc và Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao từ ngày 26/2/1973.
Sau gần 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao, quan hệ Việt – Úc đã phát triển
mạnh mẽ và rộng khắp trên hầu hết các lĩnh vực. Trao đổi thương mại giữa 2
nước liên tục tăng từ 32 triệu USD năm 1990 lên 74,5 triệu USD năm 2000. Úc
là một quốc gia có nền kinh tế tư bản thịnh vượng sánh ngang với các nước công
nghiệp châu Âu, lại có quan hệ ngoại giao cũng như thương mại khá tốt với Việt
Nam nên đây được xác định là một thị trường xuất khẩu nhiều tiềm năng. Đặc
biệt, thị trường Úc có những đặc điểm về địa lý,dân cư, kinh tế rất phù hợp cho
việc triển khai hoạt động xuất khẩu sản phẩm cáp điện của công ty như: Mật độ
dân số thưa, phân bố địa lý rộng, các ngành công nghiệp điên năng, công nghệ
thông tin và viễn thông rất phát triển nên nhu cầu sử dụng cáp điện rất cao, trong
khi đó ngành sản xuất các sản phẩm này lại chưa đủ khả năng đáp ứng được nhu
cầu trong nước. Vì vậy, Úc phải nhập khẩu khá nhiều từ các nước khác. Những

công ty quyết định lựa chọn thâm nhập thị trường Úc bằng phương thức xuất
khẩu. Lý do vì công ty đủ vốn cũng như kinh nghiệm để có thể đầu tư trực tiếp ở
Úc. Mặt khác, công ty cũng đã có một thời gian sản xuất kinh doanh và đứng
vững trên thị trường nội địa, những mặt hàng của công ty sản xuất có chất lượng
tốt, uy tín cao nên có thể tự mình vươn ra thị trường nước ngoài bằng xuất khẩu
trực tiếp mà không cần thông qua hình thức chuyển nhượng hoặc gia công.
Thời gian đầu, công ty chủ yếu giới thiệu sản phẩm của mình qua các hội
chợ triển lãm sản phẩm Việt – Úc hay các hội chợ triển lãm ngành của hai nước
như: Australian Wine Industry Suppliers Trade Show; ACE; AUSPACK...
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Với thế mạnh là một công ty liên doanh với công ty LS Cable của Hàn
Quốc - một công ty rất có tiếng, đứng thứ 10 thế giới về sản xuất cáp điện nên
chất lượng sản phẩm của công ty khá tốt. Toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh
doanh và sản phẩm của công ty được quản lý theo hệ thống quản lý chất lượng
ISO và tiêu chuẩn chất lượng công nghệ Hàn Quốc. Công ty luôn ứng dụng các
tiến bộ khoa học, kỹ thuật, công nghệ mới nhằm đảm bảo chất lượng tốt nhất
của các sản phẩm cung cấp cho khách hàng. Công ty đã đạt chứng chỉ KS cho
sản phẩm cáp hạ thế do KSA (Hàn Quốc) cấp năm 2000 và đạt chứng chỉ ISO
9001: 2000 do tổ chức chứng nhận Globle vương quốc Anh cấp. Bên cạnh đó,
thương hiệu của công ty cũng được nhiều quốc gia trên thế giới biết đến nhờ ảnh
hưởng từ sự nổi tiếng của công ty LG Hàn Quốc. Đây là những yếu tố ban đầu
rất quan trọng tạo sự tin cậy cho việc thiết lập mối quan hệ làm ăn với các đối
tác ở Úc của công ty được dễ dàng hơn.
Trong quá trình giới thiệu sản phẩm qua các hội chợ, triển lãm ngành của
hai bên, công ty đã chủ động làm quen và trực tiếp ký kết được hợp đồng với
những khách hàng tham gia hội chợ, triển lãm này. Bên cạnh đó, công ty tích
cực tìm kiếm bạn hàng qua các nguồn thông tin hỗ trợ từ Thương vụ Việt Nam
tại Úc, Bộ Công nghiệp Úc và các thông tin từ các trang web có uy tín như:
Mạng thông tin kinh tế thương mại tìm đối tác, thị trường mới

kim ngạch xuất khẩu cáp điện sang Úc luôn chiếm tới gần 80% tổng kim ngạch
xuất khẩu của cả công ty.
Bảng số 1: KNXK sang thị trường Úc của công ty LS – VINA Cable
(Đơn vị: Triệu USD)
Năm KNXK của thị trường Úc Tổng KNXK % so với tổng KNXK
2001 3.4 4.3 79
2002 4.1 5.15 79.6
2003 5.2 6.56 79.3
2004 7.5 9.37 80
2005 11.9 14.9 79.8
(Nguồn: Công ty liên doanh cáp điện LS – VINA)
Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu liên tục tăng cao qua các năm.
Năm 2005 tăng 58,6% so với năm 2004. Tốc độ tăng trưởng trung bình là 37,5
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
%/ năm. Như vậy, có thể thấy công ty LS – VINA Cable đã hoàn toàn đúng đắn
khi lựa chọn xuất khẩu sản phẩm cáp điện sang thị trường Úc và đã thành công
trong việc tiếp cận cũng như thâm nhập thị trường nhiều tiềm năng này.
10
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
AUSTRALIA CỦA CÔNG TY LS – VINA CABLE
I/ Phân tích việc lựa chọn thị trường của công ty.
1. Khái quát về thị trường Úc.
Úc là quốc gia duy nhất trên thế giới đồng thời cũng là một lục địa và là
nước có diện tích lớn thứ 6 trên thế giới sau Nga, Canada, Trung Quốc, Mỹ và
Brazil. Úc nằm ở châu Đại dương, là lục địa ở giữa Ấn Độ dương và Nam Thái
Bình dương.
Diện tích: 7.686.850 km

- Nông nghiệp 3,4%
- Dịch vụ 68,4%
Các chỉ tiêu thương mại:
Kim ngạch xuất khẩu 86.582 triệu USD
Mặt hàng xuất khẩu chính Than, vàng, thịt lợn, len, nhôm, quặng
sắt, lúa mì, máy móc và thiết bị vận tải
Các đối tác xuất khẩu chính Nhật Bản, Trung Quốc, Mỹ, Hàn
Quốc, Niu Dilân, Ấn Độ, Anh.
Kim ngạch nhập khẩu 107.763 triệu USD
Mặt hàng nhập khẩu chính Máy móc và thiết bị vận tải, máy tính và
các loại máy văn phòng, các thiết bị và các phụ tùng viễn thông, dầu thô và các
sản phẩm xăng dầu,...
Các đối tác nhập khẩu chính Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Đức,
Singapore, Anh.
Thành viên các tổ chức: ANZUS, APEC, ARF, AsDB, ASEAN (Đối tác đối
thoại), Nhóm châu Đại Dương, BIS, FAO, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, IDA, IEA,
IFAD, IMF, IMO, IOC, MIGA, OECD, OPCW, PCA, UN, UNCTAD,
UNESCO,UPU, WHO, WIPO, WTO, WToO, ZC
Quan hệ kinh tế với Việt Nam:
Úc lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam từ ngày 26/2/1973.
12