Công ty yến sào Khánh Hòa
MỤC LỤC
I. KHÁI QUÁT CÔNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM:
1. Giới thiệu công ty
2. Sản phẩm xuất dự kiến
3. Thị trường xuất dự kiến
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR
1. Khái quát chung
2. Phân tích thị trường.
3. Những rào cản và vấn đề cần lưu ý đối với hàng hóa Việt
nam khi vào Myanmar
III. PHÂN TÍCH SWOT
1. Điểm mạnh
2. Điểm yếu
3. Cơ hội
4. Nguy cơ
IV. CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX
V. TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ CHI PHÍ DỰ KIẾN
1. Tổ chức thực hiện
2. Chi phí dự kiến
Phương án kinh doanh quốc tế Page 1
Công ty yến sào Khánh Hòa
I) KHÁI QUÁT CÔNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM:
1. Giới thiệu công ty:
CTY TNHH NHÀ NƯỚC 1 THÀNH VIÊN YẾN SÀO KHÁNH HÒA
(KHANH HOA SALANGANES NEST COMPANY)
- Trụ sở chính : 248 Thống Nhất - Nha Trang - Khánh Hòa.
- Điện thoại : (058) 3822472 - 3826462
- Fax : (058) 3829267
- Website www.yensaokhanhhoa.com.vn
- Giấy phép kinh doanh số : 103819 ngày 29/01/1993.

trở thành một sản phẩm đẳng cấp cao. Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến
Sanest Cake còn là một sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với
khả năng bảo quản không thua kém một sản phẩm ngoại nhập nào.
Hiện nay thương hiệu bánh Sanest Cake của Công ty đã được đăng ký
nhãn hiệu độc quyền trên 42 quốc gia, được xuất khẩu ra nhiêu thị trường
khó tính như Hoa Kỳ, Trung Quốc…
Phương án kinh doanh quốc tế Page 3
Công ty yến sào Khánh Hòa
 Nước Sanest lọ :
Nước yến cô đặc được chưng từ yến sào nguyên chất, có giá trị dinh dưỡng
cao .Công dụng bổ phổi, bổ huyết, tăng sức đề kháng cho cơ thể.
Dùng thường xuyên sẽ đẹp da, chống lão hoá, tăng tuổi thọ, phục hồi cơ thể,
giảm căng thẳng thần kinh. Phục hồi sức khỏe nhanh chóng trong thời gian
dưỡng bệnh, sau phẫu thuật. Kích thích tiêu hoá, tạo giấc ngủ sâu. Có sản
phẩm có đường và không đường đa dạng trong lựa chọn.
3. Thị trường xuất dự kiến :
 Tại sao là Myanmar?( Tìm Đại Dương xanh ở Myanmar),( Myanmar-
Những Bất ngờ-1),( Myanmar-Những Bất ngờ-2)
Công ty quyết định xuất sang Myanmar bởi những lý do sau:
 Tất cả mọi sản phẩm ở đây đều thiếu, từ điện và điện tử, nguyên phụ liệu
may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất đến thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm,
phân bón... Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất nội địa mới chỉ đáp ứng
được 10% nhu cầu, đã vậy chất lượng lại kém và mẫu mã nghèo nàn. Đó là
Phương án kinh doanh quốc tế Page 4
Công ty yến sào Khánh Hòa
những nhận định về thị trường Myanmar hiện nay của Đại sứ Việt Nam tại
Myanmar, ông Chu Công Phùng.
 Myanmar vừa thoát khỏi cơ chế bao cấp, kinh tế chưa phát triển và đang đi
vào giai đoạn mở cửa với nhiều chính sách ưu đãi dành cho đầu tư và xuất
nhập khẩu. Thêm vào đó, sắp tới, Mỹ và Liên minh châu Âu (EU) sẽ dần xóa

• Lực lượng lao động theo lĩnh vực nghề nghiệp: Nông nghiệp: 70%
Công nghiệp: 7% Dịch vụ: 23%
• Sản phẩm nông nghiệp: Gạo, đậu, vừng, mía (đường), cá và các sản
phẩm từ cá, gỗ cứng
• Công nghiệp: Chế biến nông sản, gỗ và các sản phẩm từ gỗ, đồng,
thiếc, vonfram, sắt, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân bón, khí tự
nhiên, hàng may mặc, ngọc bích, đá quí
• Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD)
Phương án kinh doanh quốc tế Page 6
Tên nước Liên bang Mi-an-ma
Thủ đô Nay Pyi Taw
Diện tích 676.577 Km2
Dân số 58.000.000 triệu người
Tỷ lệ tăng dân số 0.00815
Ngôn ngữ Tiếng Miến Điện
Hệ thống luật pháp Dựa trên thông luật của Anh
Tỷ lệ tăng trưởng GDP 0.055
GDP theo đầu người: 1100 USD
Lực lượng lao động: 29.26triệu người
Tỷ lệ thất nghiệp: 0.052
Lạm phát 0.395 (năm 2009)
Công ty yến sào Khánh Hòa
+ Mặt hàng xuất khẩu: Khí, sản phẩm từ gỗ, đậu, cá, gạo, quần áo,
ngọc và đá quí
+ Đối tác xuất khẩu: Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nhật
• Nhập khẩu: 2.642 tỉ (USD)
+ Mặt hàng nhập khẩu: Sợi, sản phẩm từ dầu lửa, phân bón, nhựa,
máy móc, thiết bị vận tải, xi măng, vật liệu xây dựng, dầu thô, thực
phẩm, dầu ăn + Đối tác nhập khẩu: Trung Quốc, Thái Lan,
Singapore, Malaysia, Việt Nam

 Mi-an-ma là một nước giầu tài nguyên, đất đai phì nhiêu với tổng
diện tích trồng trọt khoảng 23 triệu héc ta. Nông nghiệp chiếm 40%
tổng giá trị xuất khẩu.Hiện chỉ xuất khẩu những sản phẩm thô với giá
tương đối thấp.
 Nền kinh tế Myanmar vẫn đang trong giai đoạn bị đóng cửa và cấm
vận cho nên tình hình hoạt động sản xuất bán buôn vẫn còn rất nhiều
hạn chế .Phần lớn hàng hóa trên thị trường phụ thuộc vào nhập khẩu,
chủ yếu từ Trung Quốc và Thái Lan…
 Nền công nghiệp còn yếu kém (9%), hiện chỉ đáp ứng khoảng 15%
nhu cầu trong nước nên Myanmar đang thiếu trầm trọng sản phẩm
hàng hóa các loại, nhất là hàng tiêu dùng.
 Có đến 90% hàng công nghiệp và tiêu dùng của Myanmar phải nhập
khẩu từ hơn 115 nước, đầu tư trực tiếp nước ngoài mới đạt 15 tỷ USD,
nhiều lĩnh vực như công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế... còn bỏ ngỏ.
Trong bối cảnh thị trường đang chuyển đổi mô hình kinh tế, Myanmar
thực sự là một thị trường nhiều tiềm năng và phù hợp với các nhà đầu
tư.
C. Chính sách đối ngoại:
• Chính sách đối ngoại của Mi-an-ma là quan hệ hữu nghị với tất cả các
nước trên thế giới đặc biệt với các nước láng giềng, khu vực trên
nguyên tắc tôn trọng độc lập, chủ quyền, toàn vẹn lãnh thổ của nhau,
không xâm lược nhau, không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau,
bình đẳng cùng có lợi.
• Mi-an-ma là thành viên của Tổ chức ASEAN, Phong trào Không Liên
kết và Liên Hợp quốc.
• Hiện nay, Mỹ và EU điều chỉnh chính sách với Mi-an-ma theo hướng
mềm mỏng hơn, triển khai cả hai biện pháp là trừng phạt và tiếp cận
nhằm đạt được cùng mục tiêu; Mỹ sẽ từng bước dỡ bỏ cấm vận và cải
Phương án kinh doanh quốc tế Page 8
Công ty yến sào Khánh Hòa

Thương mại và Công nghiệp Myanmar (UMFCCI) để xúc tiến thương
mại và công nghiệp của khu vực tư nhân.
d.2-Chính sách xuất khẩu:
Phương án kinh doanh quốc tế Page 9
Công ty yến sào Khánh Hòa
• Chính sách xuất khẩu của Myanmar là xuất khẩu những sản phẩm có
lợi thế và đa dạng hóa thị trường nước ngoài bằng cách sử dụng các
nguồn tài nguyên thiên nhiên và nguồn nhân lực trong nước.
• Cơ chế quản lý xuất - nhập khẩu của Myanmar vẫn còn nhiều thủ tục
hành chính như: giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp, giấy
phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng.
• Doanh nghiệp trong nước được phép kinh doanh cả xuất khẩu và nhập
khẩu hàng hóa.
• Trong số 46.352 công ty của Myanmar đang hoạt động (tính đến cuối
năm 2005) thì chỉ có khoảng hơn 2.000 công ty được phép tham gia
kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp.
• Trong số hơn 2.000 công ty tham gia kinh doanh xuất - nhập khẩu
trực tiếp thì chủ yếu là doanh nghiệp có vốn trong nước, một số ít là
doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI).
• Doanh nghiệp FDI chỉ được phép xuất khẩu hàng hóa, không được
phép nhập khẩu hàng hóa (ngoài việc nhập khẩu nguyên - phụ liệu
phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu
d.3.Chính sách nhập khẩu:
• Chính sách nhập khẩu hàng hóa không được cản trở hoạt động xuất
khẩu hàng hóa mà là phục vụ hoạt động xuất khẩu hàng hóa; thực hiện
cân bằng thương mại, không được nhập siêu hàng hóa, với phương
châm:”có xuất thì mới có nhập”
• Các doanh nghiệp tư nhân được khuyến khích nhập khẩu hàng hóa
thiết yếu; công nghệ, máy móc, thiết bị; nguyên vật liệu phục vụ sản
xuất và một số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu mà sản xuất trong nước

hoạt động xuất - nhập khẩu hàng hóa giữa doanh nghiệp Myanmar với
doanh nghiệp nước ngoài (trong đó có doanh nghiệp Việt Nam)
tương đối khó khăn, chủ yếu thông qua một số ngân hàng ở Singapore
• Các doanh nghiệp Việt Nam thường thanh toán qua các Ngân hàng
United Overseas Bank (UOB) và Ngân hàng HSBC tại Singapore
hoặc chi nhánh của hai ngân hàng này tại thành phố Hồ Chí Minh.
• Các doanh nghiệp Myanmar thường thanh toán qua các Ngân hàng ở
Yangon, Myanmar. Có 3 ngân hàng thương mại nhà nước là: Ngân
hàng Ngoại thương Myanmar, Ngân hàng Thương mại và Đầu tư
Myanmar và Ngân hàng Kinh tế Myanmar , hướng dẫn, quản lý các
giao dịch ngoại thương của Liên bang Myanmar. MEB mở các Văn
phòng Chi nhánh tại các điểm thông quan trao đổi thương mại hàng
hóa bằng đường bộ với các nước láng giềng.
• Do quy mô xuất - nhập khẩu của Myanmar còn nhỏ bé nên các ngân
hàng thương mại và doanh nghiệp Myanmar rất thiếu ngoại tệ mạnh
Phương án kinh doanh quốc tế Page 11
Công ty yến sào Khánh Hòa
• Các doanh nghiệp kinh doanh xuất - nhập khẩu hàng hóa của
Myanmar chỉ có thể nhập khẩu hàng hóa bằng số tiền mà họ thu được
khi tham gia xuất khẩu hàng hóa; họ không thể mua ngoại tệ mạnh ở
các ngân hàng thương mại của Myanmar mà chỉ có thể mua ngoại tệ
mạnh ở thị trường chợ đen như USD, Euro, bảng Anh, Yên Nhật,…
• Tỷ giá chính thức ở Ngân hàng Ngoại thương Myanmar là 1 USD =
5,7 Kyats (Tháng 3 năm 2009). Tuy nhiên, doanh nghiệp Myanmar
không thể mua được USD theo tỷ giá này. Tỷ giá ở thị trường chợ đen
ngày 8 tháng 3 năm 2009 là 1 USD = 1.000 Kyats.
• Một số công ty của Myanmar bị Mỹ và EU cấm vận, phong tỏa tài
sản. Bởi vậy, các công ty này không thể thanh toán qua ngân hàng với
các đối tác nước ngoài.
• Các doanh nghiệp Việt Nam không nên xuất - nhập khẩu hàng hóa với