Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lời cam đoan
Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị
Thanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai
Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trung
thực đợc lấy từ trang web của công ty. Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịu
trách nhiệm
Lớp KTQD 42
1
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lời nói đầu
Trong xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không
còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát
triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trờng nội địa mà phải vơn ra thị trờng
quốc tế.
Trớc ngỡng cửa của hội nhập, đất nớc mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt
Nam là những doanh nghiệp trẻ vơn ra thị trờng thế giới dựa vào những thế
mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song
cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất sắc đã
vơn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn không ngừng trởng
thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
Bitis là một trong những công ty nh thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập
thành công thị trờng quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản
phẩm ra hơn 40 nớc trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bớc
khẳng định vị thế của mình trên thị trờng quốc tế.
Trong các quốc gia Bitis thâm nhập thì Trung Quốc là thị trờng chiến lợc
của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trờng, sự tơng đồng về văn hoá dẫn
đến sự giống nhau tơng đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai
nớc rất phát triển, đợc chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều u
đãi.
Trung Quốc lại là thị trờng lớn đầy tiềm năng,có một dung lợng thị trờng

gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan, hàng hoá của
Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vào Trung Quốc, cùng với đó
là nhu cầu về số lợng, chất lợng và kiểu dáng sản phẩm ngày một tăng lên đó là
cơ hội, nhng cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu
dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói riêng .
Nhìn lại chặng đờng đã qua từ khi Bitis có mặt trên thị trờng Trung Quốc
(1995) thơng hiệu của công ty đã đợc khẳng định, sản phẩm của công ty đã đợc
ngời tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tởng. Trong những năm
sắp tới muốn đứng vững trên thị trờng Trung Quốc, ban lãnh đạo công ty phải
đề ra đợc các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấu để đạt mục tiêu đó .
Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 :
1.1.1. Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhập thành
công
+Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ nay
đến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tình trạng
thiếu hàng.
+ Tăng cờng đầu t chế tạo khuôn mẫu, đa sản phẩm thời trang vào tiêu
thụ .
+ Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của ngời tiêu dùng Trung
Quốc .
Lớp KTQD 42
4
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
1.1.2 Đa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn .
+ Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sang miền
Đông với 5 tồng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003 .
+ Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lợng sản phẩm để
cung cấp cho ngời tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứng thị hiếu
tiêu dùng cao của dân c nơi này.
1.2.3. Tăng doanh thu ở thị trờng Trung Quốc lên 2,2 triệu USD một

thơng mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và là đơn vị
ngoài quốc doanh đầu tiên trong nớc đợc hởng đặc quyền này.
Tháng 1 năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp và chuyển đổi
thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt là Bitis.
Hiện nay công ty Bitis gồm ba công ty với 7000 lao động năng lực sản
xuất là 17 triệu đôi / năm, công ty đã không ngừng lớn mạnh và đạt nhiều thành
tựu nổi bật .
Đối với thị trờng xuất khẩu công ty đã xuất khẩu hơn 40 nớc trên thế
giới, đặc biệt công ty có chỗ đứng trên thị trờng Trung Quốc một nớc xuất
khẩu giầy dép lớn nhất thế giới.
2.1.2 Hệ thống các công ty trực thuộc của Biti s.
Công ty Bitis là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc
thể hiện bằng hệ thống các xí nghiệp sản xuất bao gồm:
Lớp KTQD 42
6
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
* Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.(Bitis Sài Gòn-thành lập
2/1/1992
* Công ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's): đợc thành lập 28/5/1995
* Công ty liên doanh SUNKUAN- TP.HCM thành lập tháng 6 năm 1991
* Công ty Bitis USA: chi nhánh đầu tiên của công ty ở nớc ngoài, thành
lập năm 1995.
2.1.3 Các sản phẩm chủ yếu của Biti s
Từ khi thành lập đến nay Bitis chỉ thuần tuý là một công ty sản xuất và
phân phối các loại sản phẩm giầy dép. Từ ngày 1/6/2002, Công ty đã đa vào ch-
ơng trình cung ứng dịch vụ. Với uy tín nhất định, Bitis vừa trúng thầu xây dựng
2 công trình Trung tâm thơng mại ở Tây Nguyên và Lào Cai mới đa vào hoạt
động, tuy cha mang lại lợi nhuận.
Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn
5000 chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thờng

tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành nghề. Bao gồm:
1, Công ty Bita's: sản phẩm chủ lực là giày vải, dép nhựa, dép da
2, Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép da,
PU cao cấp.
3, Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực là giày thể thao
4, Công ty giày Thụy Khuê, Thợng Đình, HP : Chuyên cung cấp giày vải,
giầy thể thao.
Phần lớn các công ty trên có nhiều u thế về công nghệ, năng lực sản
xuất cũng nh tiềm lực về tài chính. Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp
với Biti's là Giày thể thao, sandal PU, dép da.
5, Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giầy thể
thao.
6, Công ty cao su Bình Định: Sản phẩm là dép xốp, cao su, PU
7, Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh & tại các địa phơng của
các tỉnh thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): các cơ sở chuyên sản
xuất theo từng chủng loại sản phẩm để phục vụ cho thị trờng khu vực & cả nớc.
Các cơ sở này trong những năm gần đây có những bớc phát triển vợt bậc và
chiếm thị phần khá lớn. Họ đã có những chú trọng đầu t về công nghệ, đầu t
phát triển hệ thống phân phối và cả việc phát triển thơng hiệu. Lợi thế lớn nhất
Lớp KTQD 42
8
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
của các đối thủ này là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu thị hiếu
tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng loại, thời gian ra hàng rất nhanh.
8, Các nguồn hàng ngoại nhập : chủng loại xốp chủ yếu là hàng Thái
Lan, giầy thể thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi thế về giá cả và kiểu dáng,
mẫu mã đa dạng & một số thơng hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia, Australia.
Nhợc diểm lớn nhất của Biti's so đối thủ cạnh tranh là giá các sản phẩm
của các đối thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's . Và chủng
loại mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và hợp thời

thích hợp đã tìm ra cách kích thích nhu cầu trong nớc nhu cầu tiêu dùng và nhu
cầu đầu t đồng thời áp dụng chính sách xuất khẩu. Trung Quốc có nguồn đầu t
dồi dào từ các nhà đầu t ngời Hoa ở các vùng lãnh thổ lân cận nh Hồng Kông,
Đài Loan, Singapore và một số nớc khác. Sau khi gia nhập WTO, môi trờng
ngoại thơng của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh
dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại vào Trung Quốc và bán ra thị trờng
quốc tế ngày càng nhiều sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc
Một chuyên gia kinh tế của hãng Morgan Stanley, Hồng Công, Ông
Andy xe, dự đoán năm 2005 giá trị hàng hoá xuất khẩu của Trung quốc sẽ vợt
Nhật Bản, Ông này cho rằng Trung Quốc là nguyên nhân của tình trạng giảm
phát tại một số nớc vì họ đã làm giảm giá các mặt hàng trên thế giới và làm lợi
nhuận của các nớc giảm theo.
Trung Quốc thực sự là một thị trờng rộng lớn , và còn nhiều h\khoảng
chống để các doanh nghiệp thâm nhập vào
Văn hoá.
Trung Quốc là nớc gần Việt Nam và có nền văn hóa tơng đồng nền văn
hoá Việt Nam, ngời tiêu dùng Trung Quốc nhất là các vùng biên giới với Việt
Nam có kinh tế cha phát triển mấy cũng có thói quen tiêu dùng nh ngời Việt
Nam.Điều này rất thuận tiện cho hàng hoá của Việt Nam xâm nhập vào thi tr-
ờng này.
Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trờng tiêu thụ tơng đối dễ tính, có thể
tiêu thụ cả hàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu bị
trả lại nên hàng Việt Nam có thể thâm nhập vào.
Ngời tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự mới
lạ và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp của
Lớp KTQD 42
10
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Bitis và công ty có một khối lợng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại sản
phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới.

Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Tuy một số hàng của Trung Quốc đợc đánh giá là có chất lợng không
cao, nhng Trung Quốc luôn đợc coi là có chủng loại sản phẩm đa dạng và
phong phú. Lợng sản phẩm phong phú này ngoài việc đợc nghiên cứu phát triển
ra còn có một phần không nhỏ của nhái lại các kiểu dáng mẫu mã của các sản
phẩm có mặt trên thị trờng mà chỉ đợc cải tiến một cách chút đỉnh, ngời ta nhận
thấy rằng hàng hoá đợc tung ra thị trờng ngay ngày hôm trớc thì ngày hôm sau
sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã và kiểu dáng đã đợc sản xuất và đợc
tung ra thị trờng .Hơn nữa hàng năm Trung Quốc luôn có những buổi lễ trao
giải thởng những sáng tạo trong năm nên nó đã kích thích khả năng tung sản
phẩm mới ra thị trờng và ngày càng có nhiều sản phẩm mới của Trung Quốc đ-
ợc sản xuất ra.
Do đó Trung Quốc là một đối thủ nặng ký cho bất kỳ một nhà sản xuất
nào muốn thâm nhập vào đây.
Trên thị trờng Trung Quốc ngoài đối thủ cạnh tranh là nhà sản xuất
Trung Quốc , công ty Biti's còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh
lớn nh: các công ty giày dép Thái Lan, các thơng hiệu nổi tiếng Nike, Adidas ,
các thơng hiệu giày da của ý, Mỹ và cả công ty Bitas của Việt Nam
Sản phẩm Bita's đang ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trờng Trung
Quốc mà phần lớn là thông qua mạng lới tiêu thụ sẵn có của Biti's. Đây là một
bật lợi cho việc thâm nhập sản phẩm Biti's vào thị trờng Trung Quốc. Ngời tiêu
dùng ở đây dễ chấp nhận sản phẩm Bita's vì cho rằng Bita's thuộc công ty Biti's
và có chất lợng nh Biti's. Bita's có chính sách kinh doanh khá linh động: không
qui định tỷ giá, không cần lên hợp đồng đặt hàng và đặt cọc, chỉ cần gọi hàng là
đợc đáp ứng. Hàng Biti's cha đáp ứng kịp thời và đầy đủ nên buộc các tổng kinh
tiêu này phải lấy thêm hàng Bita's.
+ Sản phẩm của Trung Quốc cha bao phủ hết thị trờng.
Tuy môi trờng cạnh tranh của Trung Quốc là rất khó khăn nhng theo các
nhà kinh tế Việt Nam nếu các nhà kinh doanh Việt Nam biết tìm ngách thì
vẫn có the chen chân vào thị trờng này và thực tế Bitis đã làm đợc điều đó.

hàng Việt Nam chất lợng cao 2003. Biti's đợc xếp hàng thứ 2 trong tốp 10
doanh nghiệp đầu tiên.Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu hàng Việt
Nam chất lợng cao.
Lớp KTQD 42
13