GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh
MỤC LỤC
Nhóm 8 Page 1
GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh
LỜI MỞ ĐẦU
Trong ngành truyền thông giải trí thì phải kể đến những tên tuổi lớn và có
sức ảnh hưởng như Time Warner, News Corporation, Viacom và cả Walt
Disney nữa.
Như một quy luật tự nhiên, một khi sông không còn là nơi kiếm ăn lý
tưởng do việc có quá nhiều đồng loại cùng sinh sống trên cùng một lãnh thổ,
cá bắt đầu nghĩ đến việc vượt sông ra biển,đi tìm một chân trời mới cho
mình. Việc kinh doanh cũng không có gì khác,khi một thị trường đã trở nên
bão hòa và quá chật chội với sự xuất hiện của các đối thủ cùng ngành thì
việc mở rộng hoạt động sang một thị trường mới tiềm năng hơn là hết sức
cần thiết. Nhưng cái gì cũng có tính chất hai mặt của nó.Nếu việc mở rộng
hoạt động kinh doanh mang lại cơ hội lớn bao nhiêu thì nguy cơ đi kèm với
nó cũng lớn bấy nhiêu. Việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường
nước ngoài là một trong những bước đi hết sức quan trọng của bất cứ doanh
nghiệp nào. Nếu như thất bại,hậu quả của nó không chỉ dừng lại ở các chi
nhánh,công ty con ở nước ngoài mà còn tác động đến tài chính và danh tiếng
và các kế hoạch trong tương lai của tổng công ty. Nhưng nếu thành
công,doanh nghiệp sẽ tận dụng được các lợi ích của tính kinh tế theo quy
mô,tính kinh tế theo vị trí,đường cong kinh nghiệm,…nhằm cắt giảm được
chi phí,nâng cao chất lượng,gia tăng lợi nhuận,…Do đó,mỗi doanh nghiệp
cần có những tính toán kỹ lưỡng nhằm đề ra chiến lược kinh doanh thích
hợp khi quyết định thâm nhập bất cứ một thị trường quốc tế nào.
Nhận thấy tính quan trọng của việc lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc
tế trong việc mở rộng thị trường của các doanh nghiệp, nhóm chúng tôi đã
quyết định lựa chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh quốc tế của Walt Disney
và hình thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc” với hy vọng có thể vận
dụng những lý thuyết đã được học vào trong quá trình phân tích đồng thời

sổ sách và tạp chí để các trò chơi tương tác, thực phẩm và đồ uống, văn
phòng phẩm, điện tử và mỹ thuật. Disney xuất bản Toàn cầu (DPW) là
nhà xuất bản lớn nhất thế giới của sách và tạp chí trẻ em, đạt hơn 100
triệu người đọc mỗi tháng trong 75 quốc gia. Các ấn phẩm nổi tiếng
như: Disney Libri, Hyperion Sách dành cho trẻ em, Bước vào Sun,
Disney Press, và Disney Editions thông qua web: disneystore.com ,
Các cửa hàng bán lẻ chuỗi Disney, đã ra mắt vào năm 1987, công ty sở
hữu và điều hành chuỗi Disney Store ở Bắc Mỹ và châu Âu.
• Mạng truyền thông: bao gồm một loạt các tài sản trên truyền hình, cáp,
đài phát thanh như: ESPN, Disney- ABC television group, Disney
channel, ABC,ABC familys,ABC Studios, Radio Disney.
Nhóm 8 Page 3
GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh
• Disney Interactive Media Group : (DIMG) là một phân đoạn của Công
ty Walt Disney chịu trách nhiệm cho việc phân phối , tương tác và nội
dung thông tin trên nhiều nền tảng bao gồm di động và video trò chơi
trực tuyến. DIMG kinh doanh cốt lõi bao gồm Disney Interactive
Studios: tự phát hành và phân phối một danh mục đầu tư của trò chơi
điện tử đa nền tảng, trò chơi điện thoại di động và giải trí tương tác trên
toàn thế giới.
- Hiện nay trụ sở của công ty đặt tại Burbank, California, Hoa Kì với hơn
120.000 nhân viên trên toàn thế giới.
- Các thị trường của Walt Disney: Bắc Mỹ (Canada, Mỹ), Châu Mỹ La
tinh, Châu Á (Australia, Hong Kong, Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia,
Singapore, Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nga, Trung Đông), Châu Âu
(Česká republika, Danmark, Deutschland, Tây Ban Nha, Pháp, Italia,
Magyarország, Hà Lan, Norge, Polska, Bồ Đào Nha, Romania, Srbija,
Suomi,Sverige, Turkiye, Vương Quốc Anh), Nam Phi
 Sứ mệnh và viễn cảnh của Walt Disney:
+ Sứ mệnh : Làm cho mọi người được hạnh phúc.

tại bộ phận kinh doanh dịch vụ giải trí phức hợp, truyền hình cũng như phim
ảnh của Walt Disney. Vào tháng 7 năm 2009, công ty đã công bố mức sụt
giảm 26% doanh thu. Và tổng kết vào quí 3 thì thu nhập ròng đạt 954 triệu
đô la, tương đương với 51 cent một cổ phiếu, thấp hơn so với mức 1,3 tỷ đô
la trong quý 3 năm trước.
Trước tình hình khó khăn đó, các công ty con của Walt Disney đã nghiên
cứu và áp dụng các biện pháp cắt giảm chi phí để bù đắp sự sụt giảm doanh
thu giúp công ty vượt qua thời kì khó khăn, chẳng hạn như:
- Khi nền kinh tế ảm đạm người tiêu dùng cũng thắt lưng buộc bụng trong
chi tiêu làm giảm lượng tiêu dùng DVD, nên Walt Disney đã cắt giảm số
lượng đĩa phát hành.
- Hãng ABC cắt giảm ngân sách bổ sung cho chuỗi đài địa phương, giảm
chi phí quảng cáo trên các mạng
- Disney Land thực hiện giảm giá một số dịch vụ để thu hút khách hàng,
đồng thời cắt giảm nhân viên và thực hiện cải tổ. DisneyLand Hong Kong sa
thải hơn 30 nhân viên và ngừng kế hoạch mở rộng qui mô.
- Walt Disney Pictures thực hiện cắt giảm chi phí vào những ngân sách lớn,
hoành tráng của hiệu ứng đặc biệt trong việc sản xuất phim Cướp biển vùng
Caribe phần 4.
Sự điều chỉnh này đã mang lại hiệu quả đáng mừng cho WD, minh chứng
qua việc: tháng 6 năm 2009, công bố lợi nhuận quý vượt dự báo của các
chuyên gia với doanh số 8,09 tỷ USD cũng cao hơn dự báo của thị trường.
Nhóm 8 Page 5
GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh
2.2 Sức ép đáp ứng địa phương:
2.2.1 Sức ép tương đối thấp:
Sức ép từ địa phương phát sinh từ những khác biệt về thị hiếu và sở thích
khách hàng, những khác biệt về cấu trúc hạ tầng, về kênh phân phối và các
thói quen truyền thống. Ban đầu Walt Disney nhận định rằng với năng lực
cốt lõi và lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt của mình thì các sản phẩm

lược đa
nội địa
Thấp
Cao
Thấp
Cao
Sức ép địa phương
Sức ép giảm chi phí
GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh
Thật vậy, những sản phẩm của Walt Disney là những sản phẩm tiêu chuẩn
hoá toàn cầu, được tung ra thị trường thông qua các kênh phân phối của
mình hay các chi nhánh và đại lý khác của công ty ở các thị trường này.
Chẳng hạn như bộ phim hoạt hình Toy Story 3 trong năm 2010 đã trở
thành bộ phim hoạt hình ăn khách nhất với doanh thu 920 triệu USD trên
toàn cầu trong đó khán giả Mỹ Latin đóng góp $138 triệu và giúp "Toy
Story 3" trở thành bộ phim Disney có doanh thu cao nhất tại khu vực này.
Bên cạnh đó, "Toy Story 3" cũng đứng giành vị trí thứ nhất trên bảng xếp
hạng phim ăn khách UK trong 4 tuần liên tiếp. Và một thị trường khác đóng
góp không nhỏ vào doanh thu nước ngoài của "Toy Story 3" là Nhật Bản. Bộ
phim thu về 84 triệu đô la Mỹ và giành vị trí thứ nhất tại nước này trong 5
tuần liên tiếp.
Hay sự thành công rực rỡ của Disney Land ở California (1955), ở Florida
(1970) và ở Tokyo (1983). Tokyo Disneyland rộng 466.535m2, đặt tại
Urayasu, Chiba (Nhật Bản) được xây dựng theo đúng phong cách của
Disneyland ở California và Florida. Tại đây có 7 công viên chủ đề (World
Bazaar, Adventureland, Westernland, Critter Country, Fantasyland,
Mickey’s Toontown và Tomorrowland). Các thực phẩm tại Tokyo
Disneyland khá giống tại Mỹ như: đùi gà Tây hun khói, bỏng ngô Carmel,
kẹo mút hình chuột Mickey…. Đây là một trong 5 công viên lớn nhất của
thế giới và là khu vui chơi giải trí lớn nhất của Nhật Bản. Người đến chơi

thêm vào thực đơn những món ăn được ưa thích tại Hong Kong.
+ Tiếp theo khi đặt chân đến Pháp, Disneyland cũng phải đối mặt với rất
nhiều khó khăn và kinh doanh không hiệu quả. Để cải thiên tình hình đó
Euro Disneyland bắt đầu giải quyết các vấn đề nội bộ .
Nhóm 8 Page 8
GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh
Năm 1994, tên của công viên đã được thay đổi thành Disneyland Paris,
nhấn mạnh sự gần gũi với thủ đô Pháp.
Công ty cũng thực hiện những nhượng bộ theo hướng giải quyết lao động
nghèo và cải thiện quan hệ báo chí.
Các chính sách không có rượu đã được thay đổi, thay vào đó rượu và bia
được phục vụ tại các nhà hàng của công viên, bên cạnh đó công ty cũng
thực hiện giảm giá vé, giảm giá một số phòng khách sạn, giới thiệu lựa chọn
trình đơn giá thấp hơn, và thiết lập giá cả giảm giá cho nhập học mùa đông .
Từ nhận định trên ta thấy rằng, ngày nay Walt Disney đã phải đối mặt với
sức ép địa phương ngày càng cao.
 Lựa chọn chiến lược :
Qua phân tích trên ta thấy được Walt Disney đối mặt với sức ép giảm chi
phí mạnh mẽ và sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương ở mức cao vì vậy công
ty đã theo đuổi chiến lược xuyên quốc gia

Chiến lược này giúp Walt Disney tăng khả năng sinh lời bằng cách thu
hoạch lợi ích của sự giảm chi phí do hiệu ứng của đường cong kinh nghiệm
và tính kinh tế của địa điểm, đồng thời từ khả năng khác biệt hóa trong việc
cung cấp sản phẩm, marketing thích hợp với đáp ứng địa phương. Bên cạnh
đó công ty còn thu được lợi ích từ việc học tập toàn cầu nhưng cũng chịu
không ít khó khăng từ việc tổ chức quản lý.
Nhóm 8 Page 9
Chiến
lược