GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 1 Tiểu luận

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Walt Disney và
hình thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc


tưởng do việc có quá nhiều đồng loại cùng sinh sống trên cùng một lãnh thổ,
cá bắt đầu nghĩ đến việc vượt sông ra biển,đi tìm một chân trời mới cho
mình. Việc kinh doanh cũng không có gì khác,khi một thị trường đã trở nên
bão hòa và quá chật chội với sự xuất hiện của các đối thủ cùng ngành thì
việc mở rộng hoạt động sang một thị trường mới tiềm năng hơn là hết sức
cần thiết. Nhưng cái gì cũng có tính chất hai mặt của nó.Nếu việc mở rộng
hoạt động kinh doanh mang lại cơ hội lớn bao nhiêu thì nguy cơ đi kèm với
nó cũng lớn bấy nhiêu. Việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường
nước ngoài là một trong những bước đi hết sức quan trọng của bất cứ doanh
nghiệp nào. Nếu như thất bại,hậu quả của nó không chỉ dừng lại ở các chi
nhánh,công ty con ở nước ngoài mà còn tác động đến tài chính và danh tiếng
và các kế hoạch trong tương lai của tổng công ty. Nhưng nếu thành
công,doanh nghiệp sẽ tận dụng được các lợi ích của tính kinh tế theo quy
mô,tính kinh tế theo vị trí,đường cong kinh nghiệm,…nhằm cắt giảm được
chi phí,nâng cao chất lượng,gia tăng lợi nhuận,…Do đó,mỗi doanh nghiệp
cần có những tính toán kỹ lưỡng nhằm đề ra chiến lược kinh doanh thích
hợp khi quyết định thâm nhập bất cứ một thị trường quốc tế nào.
Nhận thấy tính quan trọng của việc lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc
tế trong việc mở rộng thị trường của các doanh nghiệp, nhóm chúng tôi đã
quyết định lựa chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh quốc tế của Walt Disney
và hình thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc” với hy vọng có thể vận
dụng những lý thuyết đã được học vào trong quá trình phân tích đồng thời
bổ sung thêm cho kho tàng kiến thức ít ỏi của mình với những thông tin
quan trọng có tính chiến lược của một trong những tập đoàn giải trí lớn nhất
khi mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế sang thị trường Trung Quốc.
Tất nhiên trong quá trình thực hiện nghiên cứu không thể tránh khỏi
những sai sót mang tính chủ quan của những người thực hiện nên kính mong
người đọc thông cảm.
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh


Các cửa hàng bán lẻ chuỗi Disney, đã ra mắt vào năm 1987, công ty sở
hữu và điều hành chuỗi Disney Store ở Bắc Mỹ và châu Âu.
 Mạng truyền thông: bao gồm một loạt các tài sản trên truyền hình, cáp,
đài phát thanh như: ESPN, Disney- ABC television group, Disney
channel, ABC,ABC familys,ABC Studios, Radio Disney.
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 5

 Disney Interactive Media Group : (DIMG) là một phân đoạn của
Công ty Walt Disney chịu trách nhiệm cho việc phân phối , tương tác
và nội dung thông tin trên nhiều nền tảng bao gồm di động và video trò
chơi trực tuyến. DIMG kinh doanh cốt lõi bao gồm Disney Interactive
Studios: tự phát hành và phân phối một danh mục đầu tư của trò chơi
điện tử đa nền tảng, trò chơi điện thoại di động và giải trí tương tác trên
toàn thế giới.
- Hiện nay trụ sở của công ty đặt tại Burbank, California, Hoa Kì với hơn
120.000 nhân viên trên toàn thế giới.
- Các thị trường của Walt Disney: Bắc Mỹ (Canada, Mỹ), Châu Mỹ La
tinh, Châu Á (Australia, Hong Kong, Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia,
Singapore, Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nga, Trung Đông), Châu Âu
(Česká republika, Danmark, Deutschland, Tây Ban Nha, Pháp, Italia,
Magyarország, Hà Lan, Norge, Polska, Bồ Đào Nha, Romania, Srbija,
Suomi,Sverige, Turkiye, Vương Quốc Anh), Nam Phi

 Sứ mệnh và viễn cảnh của Walt Disney:
+ Sứ mệnh : Làm cho mọi người được hạnh phúc.
+ Viễn cảnh :
"Mục tiêu của công ty Walt Disney là trở thành một trong những nhà sản
xuất và cung cấp dịch vụ về thông tin giải trí hàng đầu thế giới, sử dụng

tại bộ phận kinh doanh dịch vụ giải trí phức hợp, truyền hình cũng như phim
ảnh của Walt Disney. Vào tháng 7 năm 2009, công ty đã công bố mức sụt
giảm 26% doanh thu. Và tổng kết vào quí 3 thì thu nhập ròng đạt 954 triệu
đô la, tương đương với 51 cent một cổ phiếu, thấp hơn so với mức 1,3 tỷ đô
la trong quý 3 năm trước.
Trước tình hình khó khăn đó, các công ty con của Walt Disney đã nghiên
cứu và áp dụng các biện pháp cắt giảm chi phí để bù đắp sự sụt giảm doanh
thu giúp công ty vượt qua thời kì khó khăn, chẳng hạn như:
- Khi nền kinh tế ảm đạm người tiêu dùng cũng thắt lưng buộc bụng trong
chi tiêu làm giảm lượng tiêu dùng DVD, nên Walt Disney đã cắt giảm số
lượng đĩa phát hành.
- Hãng ABC cắt giảm ngân sách bổ sung cho chuỗi đài địa phương, giảm
chi phí quảng cáo trên các mạng
- Disney Land thực hiện giảm giá một số dịch vụ để thu hút khách hàng,
đồng thời cắt giảm nhân viên và thực hiện cải tổ. DisneyLand Hong Kong sa
thải hơn 30 nhân viên và ngừng kế hoạch mở rộng qui mô.
- Walt Disney Pictures thực hiện cắt giảm chi phí vào những ngân sách lớn,
hoành tráng của hiệu ứng đặc biệt trong việc sản xuất phim Cướp biển vùng
Caribe phần 4.
Sự điều chỉnh này đã mang lại hiệu quả đáng mừng cho WD, minh chứng
qua việc: tháng 6 năm 2009, công bố lợi nhuận quý vượt dự báo của các
chuyên gia với doanh số 8,09 tỷ USD cũng cao hơn dự báo của thị trường.
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 7

2.2 Sức ép đáp ứng địa phương:
2.2.1 Sức ép tương đối thấp:
Sức ép từ địa phương phát sinh từ những khác biệt về thị hiếu và sở thích
khách hàng, những khác biệt về cấu trúc hạ tầng, về kênh phân phối và các

lược
toàn
c
ầu

Chi
ến
lược
xuyên
quốc gia
Chiến
lược
quốc tế
Chiến
lược đa
nội địa
Th
ấp

Cao

Th
ấp

Cao

S
ức ép

đ

thế giới và là khu vui chơi giải trí lớn nhất của Nhật Bản. Người đến chơi
đông như hội, song không một cộng rác, không một mẩu thuốc lá, từ sáng
đến tối công viên đều sạch như lau đây là một công viên tỉ mỉ và cảnh quan
được chuẩn bị rất hoàn thiện. Bạn có thể tham gia rất nhiêu trò chơi tại đây.
Tokyo Disneyland có tất cả 44 trò chơi phù hợp với mọi đối tượng, mọi lứa
tuổi khác nhau, có 48 nhà hàng Âu, Á, có 53 cửa hàng quà lưu niệm lớn bé.
Trong những năm gần đây, số lượng khách đến công viên Disneyland và
công viên nước Disneysea, được mở cửa vào năm 2001, đã đạt mức kỷ lục
với khoảng 25 triệu lượt hàng năm, tăng nhiều so với con số 9,9 triệu lượt
trong năm đầu tiên. Và số liệu về doanh thu cụ thể như sau :
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 9
2.2.2 Sức ép trở nên cao hơn:
Trên thị trường toàn cầu rộng lớn, mỗi địa phương luôn có một sự khác
biệt nhất định về thị hiếu và sở thích khách hàng, những khác biệt về cấu
trúc hạ tầng, về kênh phân phối và các thói quen truyền thống. Thật vậy,
Walt Disney khó có thể đạt được hiệu quả tuyệt đối khi phục vụ thị trường
toàn cầu với một sản phẩm tiêu chuẩn hóa mà cũng phải đối mặt với sức ép
từ địa phương. Và sức ép địa phương này càng lớn hơn khi Walt Disney
muốn bành trướng sang những thị trường mới và khó tính khác ở châu Á và
châu Âu.
Thật vậy, sự thất bại của Disney Land tại Hong Kong và Paris là một ví
dụ.
+ Khi DisneyLand có mặt ở Hong Kong thì vấn đề gặp phải đầu tiên là
ngôn ngữ. Lời giới thiệu về những đặc điểm của công viên được viết bằng cả
tiếng Trung Quốc và tiếng Anh, và còn có cả những lời giải thích bằng cả
Chiến lược này giúp Walt Disney tăng khả năng sinh lời bằng cách thu
hoạch lợi ích của sự giảm chi phí do hiệu ứng của đường cong kinh nghiệm
và tính kinh tế của địa điểm, đồng thời từ khả năng khác biệt hóa trong việc
cung cấp sản phẩm, marketing thích hợp với đáp ứng địa phương. Bên cạnh
đó công ty còn thu được lợi ích từ việc học tập toàn cầu nhưng cũng chịu
không ít khó khăng từ việc tổ chức quản lý.

Chiến
lược
toàn cầu
Chi
ến
lược
xuyên
quốc gia
Chiến
lược
quốc tế
Chiến

từng vùng chênh lệch nhau rất rõ. Thị trường Trung Quốc có đặc trưng là
chấp nhận sự tồn tại của hàng hóa nhiều quy cách và chất lượng không như
nhau, và mức giá có thể cách nhau hàng chục, thậm chí hàng trăm lần. Miền
duyên hải rất phát triển như Thẩm Quyến với thu nhập bình quân đầu người
trên 20 nghìn USD/năm, trong khi vùng miền Tây chỉ khoảng 300
USD/người/năm.
Người Trung Quốc rất nhạy cảm với giá cả và thường chọn sản phẩm rẻ,
tuy nhiên khi bị tác động bởi các dịch vụ hậu mãi tốt hơn hay chất lượng cao
hơn, họ sẵn sàng mua giá đắt hơn. Do trình độ phát triển và nhu cầu, người
Trung Quốc cũng rất ưa chuộng sản phẩm công nghệ cao nhập ngoại. Hiện
những sản phẩm công nghệ cao nước ngoài được tiêu thụ nhiều ở Trung
Quốc là xe hơi, máy vi tính, ti-vi, điện thoại nhưng những sản phẩm như
máy giặt, tủ lạnh, máy điều hòa, lò vi ba họ thường chọn sản phẩm nội
địa.Ngoài ra,Trung Quốc cũng là thị trường mà giá cả của hàng hóa được
sản xuất tại đây thường có giá rẻ hơn các thị trường khác thậm chí rẻ đến
mức khó tin do phần lớn các thiết bị nhà máy của Trung Quốc đều được sản
xuất trong nước,chỉ nhập ngoài một vài chi tiết;các doanh nghiệp Trung
Quốc thường sản xuất một lượng lớn sản phẩm,thậm chí nhiều hơn cả đơn
đặc hàng để giảm chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm;giá nhân công của Trung
Quốc cũng thuộc loại loại thấp nhất thế giới. Trung Quốc là một thị trường
đầu tư to lớn, thu hút một số lượng lớn các công ty, tập đoàn đầu tư nước
ngoài với các hình thức kinh doanh muôn màu muôn vẻ nhưng cũng là nơi
cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp nội địa với các hãng nước ngoài.
Trong số hàng chục triệu công ty đang hoạt động tại Trung Quốc, có
những tập đoàn khổng lồ đến mức năm 2000 doanh số đạt 50 tỉ USD, nộp
ngân sách 12 tỉ USD, lợi nhuận đạt 7 tỉ USD như tập đoàn dầu khí Sinopec.
Ngoài ra,Trung Quốc cũng được biết đến là một trong những nơi có tỷ lệ cao
nhất về tham nhũng,sản xuất hàng giả,hàng nhái và vi phạm bản quyền.
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh


chính là niềm tin cho mộ viễn cảnh sáng lạng của WD khi hoạt động
kinh doanh tại thị trường Trung Quốc.
 Trung Quốc tuy là thị trường đang tăng trưởng nhanh trên thế giới
nhưng tại đây vẫn còn thiếu những dự án công viên có chủ đề có tầm
cỡ quốc tế nên đây sẽ là tín hiệu rất tốt cho Walt Disney khi có ý định
xây dựng Disney Land ở thị trường này.
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 13

 Ngoài ra,khi kinh doanh tại Trung Quốc,WD sẽ tận dụng được nguồn
nguyên liệu dồi dào và nhân công giá rẻ có tay nghề khéo léo.Việc
này không chỉ tiết kiệm cho WD một khoảng chi phí lớn trong việc
sản xuất và vận tải mà còn tranh thủ được sử ủng hộ của địa phương
do sự đóng góp vào việc tạo ra công ăn việc làm cho người dân địa
phương.
 Trung Quốc luôn là một trong những quốc gia có lượng dự trữ ngoại
tệ cùng lượng thặng dư ngân sách lớn nhất nhất thế giới nên tỷ giá hối
đối của quốc gia này luôn được giữ ở mức ổn định tạo ra sự yên tâm
cho các nhà đầu tư nước ngoài khi đầu tư vào đây.
 Trung quốc cũng là một trong những quốc gia có các ngành công
nghiệp phụ trợ rất phát triển.Chính điều này đã thúc đẩy việc sử dụng
hàng trong nước phục vụ cho nhu cầu sản xuất góp phần làm giảm giá
thành sản phẩm,gia tăng tính cạnh tranh,đem lại lợi ích rất lớn đối với
các doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh tại đây.
3.3 Những khó khăn trước mắt:
 Tinh thần dân tộc cao :
Người dân Trung Quốc có tinh thần dân tộc rất cao và chính phủ ở đây
cũng rất đề cao nền văn hóa dân tộc trước làn sóng tây hóa vì vậy chỉ
những sản phẩm có chứa hình ảnh văn hóa và lịch sử Trung Quốc cũng

+ Ngoài các đối thủ cạnh tranh nước ngoài thì tại Trung Quốc Walt
Disney còn phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh của nước sở tại
 Đối thủ cạnh tranh nội địa ở đây phải kể đến là China Film Group.
Đây là hãng phim lớn nhất Trung Quốc với nhiều xưởng phim, kênh
truyền hình và nhà phân phối DVD. Gồm các công ty con như : China
Film Corporation, Beijing Film Studio, China Youth Film Studio,
China Film Co-Production Corporation , China Film Equipment
Corporation, Movie Channel Production Center, Beijing Film &
Video Laboratory and Huayun Film & TV Compact Disk Co…
 DisneyLand phải đối chọi với sự cạnh tranh của các công viên giải trí
nội địa như Thung Lũng Hạnh Phúc. Đây là công viên giải trí lớn phát
triển rất nhanh và đã có mặt ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến
trong những năm gần đây và được đông đảo du khách yêu thích, hơn
nữa giá vé lại thấp hơn nhiều so với giá vé trung bình của
DisneyLand.
 Môi trường kinh tế Trung Quốc :
Năm 2010 Trung Quốc có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhưng bên
trong nền kinh tế này vẫn tồn tại những rủi ro phát triển chậm lại do
lạm phát, thất nghiệp và gánh nặng nợ nần của các địa phương. Khiến
cho Walt Disney hoạt động tại thị trường này gặp khó khăn trong việc
thuê tuyển nhân viên và làm cho việc kinh doanh khu giải trí không
thuận lợi như trước do tỷ lệ thất nghiệp cao nên nhu cầu tiêu dùng cho
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 15

giải trí giảm gây đe dọa cho Hong Kong Disneyland , Doanh thu từ thị
trường lớn ở Châu Á có thể sẽ giảm sút

3.4 Hình thức thâm nhập:

công viên Disney Land nhằm gia tăng doanh thu. Chính ước mơ được tiếp
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 16

xúc với các nhân vật hoạt hình trong phim của trẻ nhỏ là cơ sở khiến cho tập
đoàn này tin tưởng rằng dự án Disney Land sẽ gặt hái được nhiều thành
công.Disney Land không chỉ là điểm vui chơi, tham quan, giải trí của trẻ nhỏ
mà đây còn là một trong những địa điểm thú vị thu hút sự quan tâm của giới
trẻ.
Một khi đã được nhìn thấy,tiếp xúc với các nhân vật mà mình yêu
thích,mong muốn của trẻ nhỏ sẽ trở nên ngày càng lớn hơn bằng việc muốn
sở hữu cho riêng mình những nhân vật đó hoặc bất cứ thứ gì có liên quan
đến nhân vật mà mình yêu thích. Đây chính là thời cơ không thể thích hợp
hơn cho việc thực hiện bước đi thứ tư của Walt Disney là mở các Disney
store chuyên cung cấp các sản phẩm cho trẻ nhỏ. Những sản phẩm này có
thể là các thú nhồi bông có hình dạng các nhân vật hoạt hình hay các đồ gì
thiết yếu dành cho trẻ nhỏ có in hình của các nhân vật trong phim,…
Các bước đi của Walt Disney trong chiến lược mở rộng hoạt động kinh
doanh sang thị trường Trung Quốc được tính toán một cách hết sức chu đáo.
Đây chính là cơ sở tạo dựng niềm tin cho tập đoàn này trong việc chinh phục
thị trường đầy tiềm năng như Trung Quốc và điều này đã được hiện thực hóa
khi Walt Disney tiến hành thâm nhập thị trường Trung Quốc bằng hai hình
thức chính là liên doanh và công ty con sở hữu toàn bộ
a/ Lĩnh vực phim:
-Để đối phó với việc vi phạm bản quyền đang diễn ra mạnh mẽ tại Trung
Quốc,Walt Disney đã phát hành phim gần như đồng thời tại nhiều nước.
- Trung Quốc đã đặt ra giới hạn trong một năm chỉ 20 phim nước ngoài được
phép công chiếu tại rạp. Tuy nhiên,những tác phẩm có sự tham gia thực hiện
của một công ty sản xuất Trung Quốc cũng được xem là phim Trung Quốc

học, nó làm khơi dậy khát vọng nhận thức ra đam mê âm nhạc của các học
sinh. Mọi người đều phải đối mặt với rất nhiều khó khăn trong suốt quá
trình, nhưng ai cũng đã thành công trong việc đưa ra những quyết định đúng
đắn để thực hiện giấc mơ của mình.
- The magic gourd- Trái bầu tiên : là sản phẩm hợp tác giữa Walt Disney và
Hãng phim nhà nước Trung Quốc - China Film Group. Trái bầu tiên được
xây dựng dựa trên câu chuyện nổi tiếng của nhà văn Trung Quốc Zhang Tian
Yi viết cho trẻ em năm 1958.
b/ Trường dạy tiếng Anh:
Nhóm nghiên cứu thị trường của Disney phát hiện rằng với sự phát triển
kinh tế nhanh chóng ở nước này thì nhu cầu học tiếng Anh trở nên rất cấp
thiết tại nhiều thành phố lớn lớn như Thượng Hải và Bắc Kinh. Các bậc cha
mẹ giàu tiền của coi tiếng Anh chính là phương tiện để con em mình có
được công việc tốt hơn, mở ra cơ hội giao lưu với tầng lớp thượng lưu. Nắm
bắt được điều đó nên Walt Disney quyết định thâm nhập thị trường này bằng
lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn mới đó là trường dạy tiếng Anh. Từ tháng
10/2008 Disney bắt đầu mở trường học đầu tiên tại Trung Quốc. Disney hiện
có 10 trường tại Thượng Hải, 5 trường tại Bắc Kinh và dự kiến gấp đôi con
số đó vào năm tới, dần mở rộng từ hai thành phố lớn nhất Trung Quốc tới
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 18

các thành phố khác. Và dự kiến trong vòng năm năm tới, số trường học sẽ
tăng từ 11 lên 148 trường. với mục tiêu từ nay đến năm 2015 sẽ có khoảng
150.000 trẻ em nước này được học tiếng Anh.
Với hình thức thâm nhập công ty con sở hữu toàn bộ này, Walt Disney
thiết kế xây dựng các trường học và nội dung giảng dạy để thu hút nhiều
người tiêu dùng:
+ Nắm bắt được tâm lý đam mê phim hoạt hình của các bé,

Nhóm 8 Page 19

 Walt Disney đang gặt hái được ngày càng nhiều thành công trong lĩnh
vực này nhờ các lớp học ở đây luôn mang đến các em những câu chuyện kể
với ngôn ngữ sống động và có tính ứng dụng cao. Hơn nữa, thương hiệu
Disney đã có tiếng vang đối với nhiều phụ huynh và học sinh.
Thế nhưng không con đường nào là hoàn toàn suông sẻ, trường dạy tiếng
Anh của Walt Disney phải đối mặt với một số khó khăn
+ Mở trường dạy tiếng Anh là lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ đối với Walt
Disney nên việc triển khai nó không khỏi gặp những khó khăn, vấp váp của
một người mới, WD phải tốn chi phí marketing cho trường dạy tiếng Anh
của mình vì từ trước đến nay khách hàng biết đến công ty là một tên tuổi lớn
trong ngành truyền thông giải trí
+ Disney hiện có 10 trường tại Thượng Hải, 5 trường tại Bắc Kinh và dự
kiến trong vòng năm năm tới, số trường học sẽ tăng lên 148 trường với mục
tiêu từ nay đến năm 2015 sẽ có khoảng 150.000 trẻ em nước này được học
tiếng Anh.
Đây là một dự án mạo hiểm – dài hạn và phức tạp vì chính phủ Trung
Quốc xem giáo dục là một lĩnh vực nhạy cảm.
+ Trung Quốc hiện nay có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhưng thu nhập
bình quân đầu người ở đây cũng không quá cao vì vậy chi phí cho con em
học tiếng Anh cũng là vấn đề mà nhiều bậc phụ huynh phải suy nghĩ và gây
khó khăn cho Walt Disney trong việc định học phí. Ở Thượng Hải, các phụ
huynh phải trả 1772 đô la Mỹ tương đương với 12 000 nhân dân tệ cho 96
giờ học tiếng Anh tại đây, trong khoảng 1 năm. Đây không phải là khoản chi
phí nhỏ ở một thành phố mà thu nhập bình quân đầu người chỉ vào khoảng
4000 nhân dân tệ mỗi tháng.
c/ DisneyLand
Đây là một dự án mà Walt Disney mong đợi từ lâu. Trung Quốc rất đề
cao tinh thần dân tộc và chính phủ ở đây cũng gây trở ngại không nhỏ cho

chút so với công viên chủ đề Disneyland ở bang California, Mỹ, nhưng
ngang bằng với các công viên tương tự tại Paris và Tokyo.
Walt Disney còn có những kế hoạch tham vọng đối với công viên này.
Trong những thập kỷ tới đây, toàn bộ khu tổ hợp có thể được mở rộng với
diện tích lên tới 680 hecta và thu hút lượng khách ngang ngửa với công viên
Disney World ở California Mỹ - công viên hiện đón tiếp 45 triệu lượt khách
mỗi năm.Mục tiêu của Walt Disney là tạo ra một động cơ nhằm hút dân số
1,3 tỷ người của Trung Quốc vào các sản phẩm của công ty này, từ các trò
chơi video, tới các chương trình sân khấu và đĩa DVD.
Tuy nhiên cũng có một số điểm đáng lo ngại ảnh hưởng đến sự thành công
của Disneyland
 Những người hoài nghi đang chỉ ra sự thành công của công viên này
khó có thể là một điều chắc chắn, chẳng hạn như Giáo sư Shi
Jianxiong đến từ trường đại học kinh tế và quản lí Tongji nói:”Tôi
nghi ngờ liệu trẻ em Trung Quốc sẽ bị thu hút bởi những nhân vật
như chuột Mickey và vịt Donald, những nhân vật này trông rất hấp
GVHD: Huỳnh Th Diu Linh

Nhóm 8 Page 21

dẫn nhưng liệu trẻ em Trung Quốc có quan tâm hơn trẻ em Mĩ không
khi những nhân vật này xuất hiện lần đầu tiên tại Trung Quốc như khi
nó xuất hiện lần đầu tại Mĩ.”
 Một cuộc thăm dò về giá vé cho thấy người dân rất quan tâm tới vấn
đề này nhất. 90% người được hỏi nói rằng giá vé chấp nhận được là
400 NDT (61 USD) hoặc thấp hơn > việc ấn định giá cũng là một
vấn đề quan trọng của Walt Disney.
 Ngoài ra, Disneyland sẽ còn phải đối chọi với sự cạnh tranh của các
công viên giải trí nội địa khác ở Trung Quốc như Thung lũng Hạnh
phúc (công viên giải trí đã có mặt ở Bắc Kinh, Thượng Hải và Thâm

Bằng danh tiếng, kinh nghiệm, tiềm lực tài chính, đội ngủ nhân viên giỏi
cùng những chính sách khôn ngoan của mình là cơ sở đảm bảo cho những
thành công bước đầu của Walt Disney tại thị trường Trung Quốc.
Thật vậy, với việc rút ra bài học kinh nghiệm từ thất bại ở Pháp,Walt
Disney đã cẩn thận hơn trong việc điều tra, đánh giá tính khác biệt của thị
trường đặc biệt là chú trọng yếu tố văn hóa ở Trung Quốc để đề ra các kế
hoạch và hành động phù hợp.
Ngoài ra nhờ vào kinh nghiệm khi xây dựng Disneyland tại Mỹ, Pháp,
Nhật Bản, Hong Kong tại các vị trí địa lý thích hợp và thuận tiện trong giao
thông thì tại Trung Quốc, Walt Disney cũng đã chọn một vị trí địa lý thuận
lợi đó chính là Thượng Hải. Với vị trí này sẽ thuận lợi cho việc di chuyển và
đi lại của các khách hàng từ khắp nơi sẽ thuận lợi cho việc kinh doanh
DisneyLand.
Và với chiến lược hợp lý Walt Disney có thể tận dụng được những nguồn
lực sẵn có ở thị trường tiềm năng này nhằm tăng tính sinh lợi trong các hoạt
động tạo giá trị của mình
- Disney Store đã chủ trương sản xuất tại Trung Quốc nhằm tận dụng nguồn
nguyên liệu có sẵn,nhân công giá rẻ và có tay nghề khéo léo tại đây,việc này
giúp WD tiết kiệm được một lượng chi phí cho việc sản xuất, vận tải, xuất
khẩu.
- Bên cạnh đó, Trung Quốc được đánh giá là một trong những thị trường
tiêu thụ hấp dẫn nhất không chỉ ở lĩnh vực điện ảnh mà ngay cả ở những lĩnh
vực khác nhờ vào dân số đông đảo của mình mà phần lớn là dân số trẻ.
Walt Disney đã có những bước đi thành công đầu tiên trên con đường
chinh phục thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần thách
thức như Trung Quốc và thực tế là hiện nay tại Trung Quốc có đến 6.000 rạp
chiếu phim và dự tính đến năm 2015 con số này sẽ lên đến 12.000. Số lượng
rạp chiếu phim tăng đồng nghĩa với khả năng gia tăng doanh thu của WD trở
nên rõ ràng hơn. Ngoài ra trong lĩnh vực dạy ngoại ngữ,Walt Disney cũng
hy vọng thị trường này sẽ đem lại cho công ty khoảng doanh thu 2,1 tỷ đô la