một số tiền tương đương 845 bảng Anh hiện nay để thành lập
công ty, tọa lạc tại tầng hầm của một cửa hiệu bán thức ăn tráng
miệng ở Tokyo. Ban dầu công ty có tên là Tokyo Tsunchin Kogyo
với 20 nhân viên chuyên sửa chữa thiết bị điện và bán những sản
phẩm do họ tạo ra. Năm 1954, công ty xin được giấy phép chế tạo
Transistor. Transistor vốn đã được phát minh ở Hoa Kỳ nhưng khi
đó nó chưa được ứng dụng cho radio, một thiết bị vốn rất có giá
trị thời bấy giờ. Tháng 5 năm 1954, Sony đã tạo ra transistor đầu
tiên của Nhật và máy radio dùng transistor đầu tiên trên thế giới.
Akio Morita đã sớm nhận thức rằng công ty cần tham vọng mở
rộng thị trường ra toàn cầu chứ không thể chỉ giới hạn hoạt động
kinh doanh ở Nhật. Ông cũng còn là người có tầm nhìn chiến lược
khi khẳng định rằng thương hiệu Sony sẽ nổi tiếng cùng với tất cả
những sản phẩm của nó. Năm 1960, Hiệp hội Sony Hoa Kỳ ra đời
và năm 1968, Sony Vương quốc Anh được thành lập. Do Sony
ngày càng phát triển, Akio Morita quyết định vừa duy trì những
thành quả đã đạt được vừa tiếp tục đổi mới. Triết lý của ông là “
toàn cầu hoá”. Chiến lược kinh doanh của công ty là chia thành
nhiều tập đoàn nhỏ hoạt dộng thông qua việc lập kế hoạch và
phát triển những sản phẩm được tung ra bởi những tập đoàn lớn.

nên bỏ!
Chiến lược đa quốc gia- một thành công mạnh mẽ!
SONY là một công ty hàng đầu về công nghệ của Nhật
Bản. sản phẩm của công ty đã tràn ngập trên thị trường thế giới. Trong quá trình
phát triển thì Sản phẩm nổi tiếng nhất của Sony - máy Walkman - được tung ra
thị trường vào năm 1979. Thoạt tiên, nó được coi như là một ‘’máy cassette có
tai nghe cơ động’’. Chính walkman đã tạo ra khái niệm giải trí lưu động. Nhưng,
khi sản phẩm được đưa ra, Walkman gặp phải phản ứng rất dữ dội từ phía những
người bán lẻ. Họ cho rằng không có chỗ đứng nào cho dòng máy cassette không

tin và trí thông minh nhân tạo, Sony đã giới thiệu robot QRI. Bên
cạnh đó, những thành tựu của công nghệ sẽ càng được ứng dụng
rộng rãi trong các sản phẩm và dịch vụ của Sony.
Đối với Sony, tiếp thị không phải là một lĩnh vực đơn giản mà nó
là nền tảng trong triết lý kinh doanh của công ty. Sự phát triển các
sản phẩm mới của công ty luôn song hành cùng với việc công ty
tập trung vào việc đổi mới chiến lược tiếp thị. Chính điều đó đã
giúp Sony luôn giữ được vị trí hàng đầu trên thị trường trong hơn
60 năm qua. Tại Anh, mỗi năm Sony đầu tư hơn 40 triệu bảng cho
chiến lược quảng bá thương hiệu thông qua TV, phim ảnh, mời
chuyên gia, quảng cáo trên báo, tạp chí tiêu dùng, PR và việc tài
trợ. Và gần đây nhất, Sony trở thành thành viên chính thức của
World Cup FIFA. Bản hợp đồng trị giá 305 triệu đôla Mỹ có hiệu
lực từ năm 2007 đến 2014, cho phép Sony trở thành nhà tài trợ
chính của hơn 40 sự kiện thể thao thế giới bao gồm World Cup
FIFA - được tổ chức ở Nam Phi năm 2010 và Bắc liên quan đến
FIFA. Ngoài ra, Sony còn có một số quyền khác gồm bảng quảng
cáo trên sân vận động,những đoạn phim quảng cáo dành cho nhà
tài trợ trên TV
Lĩnh vực then chốt cuả tập đoàn Sony ( bao gồm điện tử, điện
ảnh, âm nhạc, trò chơi) sẽ luôn luôn gắn liền với môn thể thao
dược yêu thích nhất trên giới, đó là bóng đá. Với tư cách là một
thành viên của FIFA, Sony sẽ rất linh động trong các lĩnh vực sử
Mỹ năm 2014, World Cup bóng đá nữ, FIFA Confederations Cup,
FIFA Interactive World Cup. Bản hợp đồng đã đưa Sony trở
thành Thành viên cuả FIFA , nhà tài trợ chính trong số 6 nhà tài
trợ hiếm hoi. Chỉ có một thành viên của FIFA được chọn một số
hạng mục kinh doanh hoặc công nghệ đã được định sẵn.
Sony chọn dòng sản phẩm đời sống kỹ thuật số Digital Life. Dòng
sản phẩm này được thiết lập vào năm 2007, Digital Life bao gồm

- Lựa chon chiến lược đa quốc gia hay toàn cầu
- Hình thành chiến lược cấp công ty
- Hình thành chiến lược cấp cơ sở
- Hình thành các chiến lược cấp phòng ban
2.1.3 Các loại chiến lược quốc tế
- Chiến lược toàn cầu
- Chiến lược quốc tê
- Chiến lươc đa quốc gia
- Chiến lược xuyên quốc gia
2.1.4 Các cấp chiến lược của công ty
- Chiến lược cấp công ty
- Chiến lược cấp cơ sở
- Chiến lược chức năng
2.1.5 Các nhân tố chủ yếu tác động đến chiến lược quốc tế của
công ty.
- Sức ép giảm chi phí
- Sức ép từ các địa phương
- Các lựa chọn về sản xuất
- Các quyết định về marketing
2.2. Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty sony
2.2.1. Lĩnh vực kinh doanh
Sony là một tập đoàn công nghệ thông tin và thiết bị điện tử nghe
nhìn hàng đầu thế giới. Hiện nay, Sony là công ty âm nhạc lớn thứ
2 trên thế giới, công ty hàng đầu về sản xuất TV.
Trong lịch sử hơn 60 năm phát triển cuả công ty, Sony đã phát
minh, phát triển, sản xuất và đưa ra thị trường những dòng sản
phẩm điện tử nghe nhìn gia dụng. Chính những sản phẩm này đã
làm thay đổi lối sống của rất nhiều người bao gồm máy Walkman,
máy quay phim kỹ thuật số, TV màn hình phẳng Wega, máy chụp
ảnh Mavica, máy tính xách tay Vaio, máy nghe nhạc Mini Disc,


3.1. Bài học kinh nghệm
3.1.1. Thiết kế sản phẩm
Các sản phẩm của sony thường sử dung môt chuẩn riêng gây tốn
kém cho người tiêu dung khi phải mua thêm nhiều các phụ kiện.
Cùng một thương hiệu sản phẩm nhưng lai có quá nhiều dong sản
phẩm khác nhau gây khó khan cho viêc lưa chọn sản phẩm của
người tiêu dùng như thương hiêu sony vaio nhưng lại có 9 dong
sản phẩm khác nhau.
Viêc chia nhỏ các sản phẩm làm giảm sức cạnh tranh của thương
hiệu khi chi phí sản xuất tăng.
3.1.2. Maketing
Sony là hang đi đầu về công nghệ tuy nhiên hoạt động quảng bả
sản phẩm đến người tiêu dùng vẫn chưa co hiêu qua cao ví dụ như
dòng máy tính xách tay Picture Book và X50S5 của Sony từ
những năm đầu của thế kỷ 21. Đây là những thiết bị rất đẹp với độ
mỏng được rút gọn đến tối đa. Thêm vào đó, nó còn được trang bị
bàn phím chicklet (Sony gọi là Isolation keyboard) mang tính
cách mạng vào thời điểm đó. Ấy vậy mà Sony bỏ mặc nó không
phát triển tiếp, để rồi giờ đây, khi nhắc tới dòng máy tính xách tay
siêu mỏng người ta nói đến MacBook Air, nhắc đến bàn phím
chicklet là bàn phím kiểu Apple/MacBook.
3.2. Giải pháp
Thiết kế các phụ kiện theo chuẩn chung để tăng doanh số bán sản
phẩm từ đó sẽ làm tăng doanh thu.
Đối với các sản phẩm cao cấp nên thiết kế ít dòng sản phẩm để
cho khách hàng dễ lựa chọn hơn.
Cần có chiến lược maketing hiệu qủa đối với các sản phẩm mới
ra.