ĐỀ TÀI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP, HỒ CHÍ MINH
KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC
NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ
LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA
T
Ậ
P
ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH.
GVHD: TS HAY SINH
THỰC HIỆN: PHẠM QUANG THÁI
LỚP CAO HỌC ĐÊM 1 KHOÁ 17
TP HỒ CHÍ MINH, 1 – 2008
MỤC LỤC: Trang
Giới thiệu đề tài
PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN 1
I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ 1
II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 5
PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 7
I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL 7
II. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 9
1. Chính sách phân biệt giá cấp 1 9
2. Chính sách phân biệt giá cấp 2 9
3. Chính sách phân biệt giá cấp 3 11
III. INTEL VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH 14
1. Trò chơi lặp lại: Cuộc chiến tranh về giá và không hợp tác 14
2. Trò chơi : Hợp tác hay không hợp tác khi tung ra thị trường sản phẩm
mới
18
IV. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ 21

ty này sản phẩm của họ có mức ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng và chiếm thị
phần cao trong thị trường (Microsoft, Intel, Honda Vietnam, Nokia ).
Chính sách giá của các công ty này là rất đa dạng. Họ phân biệt giá của sản phẩm ở
các thời kỳ của sản phẩm, ở các thời điểm tung sản phẩm hay thời điểm sử dụng sản
phẩm là rất khác nhau. Vì họ có thế lực thị trường nên việc phân biệt giá này nhằm
tạo ra lợi nhuận cao hơn cho họ đồng thời giúp họ đạt được các mục tiêu khác như
khẳng định thị phần của họ trên thị trường hiện tại, ngăn chặn sự gia nhập thị trường
của các công ty mới. Vậy phân biệt giá là gì?
1. Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức
giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá,
2. Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức
giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá,
3. Phân biết giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá
khác nhau cho cùng một loại hàng hoá.
Với mỗi dạng phân biệt giá khác nhau, ta có các chiến lượt về giá khác nhau. Mặt
khác, cũng tuỳ vào hoàn cảnh của thị trường lúc đó, chính sách giá của mỗi công ty
có thể khác đi. Họ có thể đang tham gia trò chơi giành lại thị trường hay ngăn chặn
sự gia nhập của công ty mới, lúc đó, chính sách giá của họ cũng khác đi.
1
Chính sách giá hay chiến lượt giá là cách mà nhà độc quyền chọn mức giá ngoài mức giá độc
quyền, để có thêm lợi nhuận từ mức giá này.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 2
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
1. Phân biết giá cấp 1: mỗi khách hàng có một mức giá riêng, đó là mức giá tối
đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả (hình 1)
Hình 1
2. Phân biệt giá cấp 2: là định giá theo lượng hàng tiêu thụ (hình 2)
Hình 2
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 3
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh

đến lợi ích và quyền lợi của người tham gia thị trường
Có các loại trò chơi được phân loại như sau:
1. Trò chơi hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp đồng
ràng buộc cho phép hoạch định các chiến lượt chung.
2. Trờ chơi không hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp
đồng ràng buộc nhưng các rang bựôc là không khả thi, nên không hoạch định
các chiến lượt chung với nhau đươc.
3. Trò chơi tĩnh: những người chơi hành động đồng thời, và kết qua cuối cùng
của mỗi người phụ thuộc vào phối hợp hành động của tất cả mọi người.
4. Trò chơi động: diễn ra trong nhiều giai đoạn và mỗi người chơi sẽ hành động
ở mỗi một giai đoạn.
5. Trò chơi thông tin đầy đủ và không đầy đủ: trò chơi có thông tin đầy đủ là
mỗi người chơi có thể tính toán kết quả của những người còn lại. Ngược lại
là trò chơi không có thông tin đầy đủ.
2
Lý thuyết trò chơi ngày nay được coi như là một trong những công cụ quan trọng để giải quyết
các vấn đề trong môi trường có tương tác chiến lược.
3
Lý thuyết đó là các doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận khi MR = MC
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 6
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Xem xét thế cân bằng Nash:
1. Các chiến lượt có ảnh hưởng chi phối:
·
Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm gì
·
Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm bất kể tôi làm gì.
2. Thế cân bằng Nash
·
Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết anh đang làm gì

thế mạnh và gần như độc quyền khi chiếm thị phần đến 80.2% trong quý 1-2007.
Tuy nhiên, AMD không dừng lại ở thị phần của mình, như phát biểu của giám đốc
tài chính AMD “thị trường hiện tại là rất cạnh tranh, chúng ta cần phải phá vỡ độc
quyền, vì vậy, chúng ta nên chiếm thị phần 30% trong thị trường CPU” (nguồn:
AMD Sees Its Market Share Up in 2007 by An t on Shi l ov )
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 8
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Sự thành công của Intel đến từ nhiều lý do, như bộ phận RD là rất mạnh và khả
năng cho ra sản phẩm của họ là liên tục, mặc dù là các sản phẩm công nghệ cao,
nhu cầu CPU cao và sản phẩm của họ đám ứng ngày càng nhiều những nhu cầu của
khách hàng, các phầm mềm tiên tiến, cần nhưng sức mạnh về bộ vi xử lý, Intel đều
đám ứng và có thể nói, sản phẩm của họ được tất cả các phầm mềm hổ trợ tối đa (ví
dụ Microsoft hổ trợ hầu hết CPU và các tiện ích của Intel đi theo sản phẩm giúp
tăng hiệu xuất hoạt động của hệ điều hành cũng như khả năng vận hành của phần
cứng máy tính). Tuy vậy, không thể không nói đến chính sách giá của Intel, mà ở
đó, có sự cạnh tranh mang dáng dấp của cuộc chiến tranh về giá cả của Intel với đối
thủ cạnh tranh lớn nhất là AMD. Có thể nói cuộc chiến tranh về giá là hầu như
xuyên suốt quá trình cạnh tranh của hai hãng này.
Các dòng sả

n phẩ

m củ

a Intel hiện tạ

i, có mặ

t ở thị trường g


dù, hãng cạnh tranh lớn nhất của Intel là AMD đã từng tung ra rất nhiều chiến lượt
giá nhằm tranh giành thị trường nhưng xét đến thời điểm này, phần thắng vẫn
nghiên về phía Intel. Đó là những trò chơi giữa các hãng độc quyền trong thị trường
CPU.
1. Chính sách phân biệt giá cấp 1
4
:
Có thể nói đây là chính sách rất khó thực hiện và Intel hầu như không có thực hiện
chính sách phân biệt giá này. Các sản phẩm của Intel sau khi được thị trường chấp
nhận thì được sản xuất hàng loạt nhằm giảm tối thiểu chi phí và giá thành. Intel chỉ
có thể đa dạng hoá các dòng sản phẩm để nhằm tối đa hoá nhu cầu của khách hàng
theo khả năng tài chính của họ. Việc Intel cung cấp sản phẩm phù hợp với mức giá
cao nhất mà mỗi khách hàng của họ sẵn lòng chi trả là không khả thi vì thị trường
của Intel là rất lớn và Intel không thể sản xuất một sản phẩm với số lượng nhỏ.
2. Chính sách phân biệt giá cấp 2
5
:
Thông thuờng, khi không có phân biệt giá, thì Intel, một doanh nghiệp có thế lực thị
trường, sẽ xác định một mức giá để đạt được lợi nhuận cao nhất
6
. Tuy nhiên, để
cạnh tranh và bán được nhiều sản phẩm, Intel còn xác định mức giá cấp 2. Việc
phân biệt giá cấp 2 được thực hiện thông qua:
·
đại lý phân phối: Intel sẽ xem xét chấp nhận cho các công ty làm đại lý và
hưởng chính sách chiến khấu trên doanh số. Và qua đó, các đại lý có thể
4
Là
mức giá cao nhật mà mỗi khách hàng sẵn lòng chi trả cho sản phẩm
5

Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 11
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
rẻ hơn. Intel có chế độ hỗ trợ FPT Elead thường xuyên về kỹ thuật và các
công nghệ mới. Trong đó bao gồm tư vấn về sản xuất và hỗ trợ kỹ thuật trực
tiếp từ Intel ADC (Asia Design Center) – Trung tâm thiết kế của Intel tại
châu Á. (nguồn: )
Chính sách giá cấp 2 của Intel phụ thuộc rất nhiều vào việc cạnh tranh trên
thị trường và phụ thuộc vào sản phẩm đang ở giai đoạn nào. Đối với các sản
phẩm đang ở trong giai đoạn từ phát triển trên thị trường thì chiến lượt giá
này được áp dụng. Đối với các dòng sản phẩm mà Intel tung ra nhằm để cạnh
tranh về công nghệ và đang ở trong giai đoạn giới thiệu thì Intel sẽ xúc tiến
việc bán các sản phẩm cũ nhằm gia tăng lợi nhuận, chuẩn bị cho cuộc cạnh
tranh về giá cho các sản phẩm ra sau, mà nó cần nhiều chi phí để quảng cáo
cũng như cạnh tranh. Bởi một khi đối thủ cạnh tranh giảm giá cho các sản
phẩm mới này, Intel cũng phải tham gia trò chơi cùng với đối thủ cạnh tranh.
3. Chính sách phân biệt giá cấp 3
8
:
Chính sách giá này được sử dụng để Intel cạnh tranh với tất cả các đối thủ trên thị
trường bộ vi xử lý. Các dòng sản phẩm đa dạng của Intel nhắm vào các khách hàng
có ngân sách khác nhau. Trong chính sách giá này, không chỉ những sản phẩm cao
cấp mới được Intel phát triển công nghệ, mà ngay cả sản phẩm dòng cấp thấp cũng
được phát triển.
Chính sách giá này của Intel là khá thành công. Intel luôn cho ra đời các sản phẩm
có chất lượng và công nghệ, quảng bá dòng sản phẩm này với thị trường. Tuy nhiên,
dòng sản phẩm cao cấp chỉ dành cho những người có nhu cầu thật sự cao, cần tốc
độ xử lý và các công nghệ mới trong việc ứng dụng công nghệ thông tin. Bên cạnh
việc quảng cáo dòng sản phẩm cao cấp, Intel cũng đồng thời tung ra dòng sản phẩm
trung bình và cấp thấp nhắm vào các đối tượng khách hàng có nhu cầu ít hơn.
8

4
2,4GHz 1066MHz $851
Pentium Core 2 Dual C2D E6850
2
3,0GHz 1333MHz $266
C2E X6800
2
2,93GHz 1066MHz $999
C2D E6750
2
2,66GHz 1333MHz $183
C2D E6700
2
2,66GHz 1066MHz $530
C2D E6600
2
2,4GHz 1066MHz $316
C2D E6550
2
2,33GHz 1333MHz $163
C2D E6420
2
2,13GHz 1066MHz $183
C2D E6400
2
2,13GHz 1066MHz $244
C2D E6320
2
1,86GHz 1066MHz $163
C2D E6300

lý thuyết trò chơi mà những nhà độc quyền nhóm như Intel phải xử dụng để
có thể có những chính sách cạnh tranh đúng nhằm giữ vững thị phần của
mình.
·
Đối với nhóm người sử dụng cao cấp, cần những bộ vi xữ lý mạnh và chuyên
nghiệp, họ không thể không lựa chọn dòng sản phẩm mạnh nhất có thể lúc
đầu tư, hay những người dùng cá nhân thích công nghệ mới, thì họ sẵn sang
bỏ mức giá rất cao để mua những sản phẩm mới nhất, hiện đại nhất với CPU
Core 2 Quad.
Như vậy, việc phân biệt giá trong chính sách giá của Intel cũng giống các hãng
khác. Họ phân biệt giá để phân khúc thị trường, định hướng những sản phẩm nào ở
trong giai đoạn nào trong vòng đời sản phẩm để có thể có chính sách giá phù hợp,
đạt được lợi nhuận cao nhất. Với những sản phẩm mới giới thiệu ra thị trường, thì
Intel dùng chính sách giá cấp 3, xác định cho những người có nhu cầu cao, bằng
lòng trả giá cao, để có thể bù với chi phí quảng cáo khi tung sản phẩm ra thị trường.
Với những sản phẩm đã phát triển và chín mùi, Intel sẽ hạ giá để cạnh tranh và
giành thị trường. Ngoài ra, họ không quên đa dạng hoá sản phẩm để phù hợp với
nhiều đối tượng khách hàng, bằng những dòng sản phẩm chuyên biệt và liên tục cải
tiến để theo sát với sự phát triển của công nghệ.
Tuy nhiên, một hãng độc quyền như Intel đôi khi phải đối mắt với sự cạnh tranh lớn
từ đối thủ về mặt thị phần trên thị trường. Do đó, ngoài những chính sách phân biệt
giá, Intel còn phải có những chính sách, chiến lước giá khác nữa, để có thể linh
động hơn trong việc cạnh tranh, giữ vững vị thế độc quyền của mình cũng như ngăn
chặn sự gia nhập ngành của các công ty mới thành lập. Đó là lý thuyết trò chơi.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 14
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
III. INTEL VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH
9
.
Có thế nói các sản phẩm của Intel là các sản phẩm có công nghệ rất cao. Hiện này,

Không
gi m gả iá
70, 30 80, 20
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 15
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Như vậy trò chơi về chiến lượt giá được hiểu là cả hai hãng bắt đầu việc giảm giá
sản phẩm của mình để giành thị trường. Cả hai đều có thông tin về quyết định của
nhau một cách đầy đủ và phản ứng lại những quyết định đó của đối thủ cạnh tranh
một cách tốt nhất có thể.
Hiện tại thị phần của hai công ty là Intel: 80% và AMD: 20%
10
. Intel là công ty lớn
nên luôn muốn mở rộng thị trường, khẳng định thế mạnh của mình và không bao
giờ chịu để cho đối thủ cạnh tranh giành thị trường, nên chiến lượt của họ luôn chọn
giải pháp giảm giá. AMD dù muốn hay không, cũng biết rằng Intel sẽ cạnh tranh và
giảm giá sản phẩm nên phương án tốt nhất mà họ chọn là tham gia trò chơi giảm
giá. Còn nếu không, có thể họ không chỉ được 10% thị trường, mà còn có thể bị
đánh bất ra khỏi ngành.
Thị Ph nầ AMD
INTEL
(phân chia thị phần khi tham gia trò chơi giảm giá)
Như vậy cân bằng Nash được thành lập khi cả hai công ty đều quyết định giảm giá
bán sản phẩm của mình và thị phần của họ là 78% và 22%
11
. Ở đây, mặc dù Intel
có thể không là người hành động trước trong việc giảm giá, nhưng AMD có thể
chắc chắn là Intel luôn hành động như vậy để bảo vệ thị phần của mình.
10
Hai công ty Intel và AMD chiến khoản 92% thị trường và giả định thị trường lúc này chỉ có sự
tham gia của hai công ty.

có nhiều cách để hồi sinh. Cuộc chiến về giá kéo dài khi cả hai hãng liên tục tung ra
các sản phẩm mới và giảm giá chúng nhanh chóng. Tình hình càng kéo dài cho đến
những năm 2006 khi mà Intel cho ra dòng sản phẩm mạnh hơn như Pentium 4,
Pentium Core và Pentium Core 2 cũng như nâng cấp dòng sản phẩm bình dân
Celeron thành Celeron D và Celeron Code Dual. Với sự phát triển nhanh về công
nghệ như vậy nhưng AMD không cho ra dòng sản phẩm nào đủ sức mạnh để cạnh
tranh với dòng sản phẩm Core Dual của Intel. Chính vì vậy, hiện nay Intel đã dành
lại thị trường của mình và còn lớn hơn trước kia cả ở dòng CPU cho máy để bàn,
máy chủ và máy tính xách tay. Số liệu thị phần của các hãng sản xuất CPU cập nhật
tháng 12-2007 như sau: (nguồn: www.businessnews.com bởi Antone Gonsalves)
Gi m gả iá
Không
gi m gả iá
Gi m gả iá 85, 15 90, 10
Không
gi m gả iá
70, 30 80, 20
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 17
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Toàn thị trường:
Khá
c, 7%
AMD, 14%
Inte

l
AMD
Khá
c
Intel, 79%

thị trường chip máy chủ đã nghiêng từ Intel về AMD khi AMD công bố công nghệ
chip Opteron năm 2003. Opteron có thể chạy trên các ứng dụng 32-bit và 64-bit đã
nhanh chóng giành được thị phần và cơ bản đã hất cẳng Intel ở phân khúc máy chủ
x86. Tuy nhiên, với sức mạnh của mình, sau này Intel đã giành lại thị trường máy
chủ. Tuy vậy, cuộc chiến giữa Intel và AMD vẫn tiếp diễn
Cuộc chiến vi xử lý bốn nhân giữa 2 hãng sản xuất CPU lớn nhất thế giới dường
như đã thực sự nổ ra sau khi AMD tung ra dòng chip Quad c o

re Opteron Barc e lona
trong tháng 9-2007. Intel chiếm lĩnh thị trường trước với CPU 4 nhân từ cơ sở CPU
2 nhân, song dù đến sau AMD cũng đã có đủ thời gian để đưa ra đòn phản công của
mình. Vậy ai sẽ là người thắng cuộc?
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 19
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
(nguồn: internet)
Câu trả lời còn phụ thuộc vào những gì mà AMD hứa hẹn với sản phẩm mới của
mình. Còn Intel, giờ đây họ có nhiều lợi thế hơn AMD vì họ là người tung ra
dòng sản phẩm 4 nhân cho máy chủ trước. Phần bất lợi của AMD là thay vì tung
sản phẩm cùng lúc với Intel (quý 2 năm 2007) thì họ lại chậm hơn đến 9 tháng
so với Intel.
Như vậy, trong trò chơi này, Intel là người nhạy cảm với thị trường và giành
được lợi nhuận từ trò chơi này. Có thể thấy giá của các CPU dòng máy chủ xeon
là rất rất cao và Intel có thể thu được lợi nhuận cao từ dòng sản phẩm này (thông
thường Intel sẽ bán giá cao cho các sản phẩm mới giới thiệu ra thị trường nhằm
lấy lợi nhuận nhanh, sau đó giảm giá để cạnh tranh như phân tích ở phần chiến
lượt giá).
(nguồn: Internet)
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 20
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Theo bảng giá của AMD lúc giới thiệu, giá của CPU cùng loại của AMD cũng

biệt là số liệu về giá của Intel. Họ không phổ biến mức giá cho các đại lý hay các
nhà sản xuất máy tính.
Những thông tin để theo dõi kết quả của lý thuyết trò chơi là không liên tục, vì số
liệu được tìm từ cách tìm kiếm trên internet.
Đề tài chỉ đề cập một số chính sách chủ yếu và bỏ qua nhưng yếu tố khác ảnh
hưỡng trong quá trình tham gia trò chơi của Intel và AMD.
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Tài liệu tham khảo - Trang 22
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
PHẦN C - TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng việt:
1. Sách giáo khoa Kinh Tế Vi Mô – Nhà Xuất bản kỷ thuật – 1999
2. Slide bài giảng chương 12 – Định giá với thế lực thị trường - Ts Hay Sinh
3. Slide bài giảng chương 14 – Lý thuyết trò chơi - Ts Hay Sinh
Tiếng anh:
1. Prentice Hall - Pindyck, Rubinfeld. Microeconomics.3ed
2. Intel Corporate Strategy - Ying-chiuan Chen (Rick)
3. Product_Life_Cycle_Management - IOANNIS KOMNINOS
Internet:
1.
2.
3.
4. imes.c o

m
5.