Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỞ ĐẦU
Hiện nay, nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế hàng hóa nhiều
thành phần, cùng với việc gia nhập WTO nên kinh doanh thương mại cũng
được quan tâm hơn. Đã có nhiều chính sách kinh tế , chính sách về thuế,
chính sách đầu tư…. được bổ sung và sửa đổi để mở rộng thị trường, thu hút
vốn đầu tư tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh phát triển.Bên
cạnh những thuận lợi đó thì doanh nghiệp cũng phải chịu sự cạnh tranh gay
gắt từ phía các đối thủ trong và ngoài nước. Lúc đó bất kỳ doanh nghiệp nào
muốn tồn tại và phát triển phải vươn lên trong cạnh tranh, phải tiến hành
công tác phát triển thị trường
Để hiểu hơn về thực tế đó, em đã thực tập tại công ty TNHH phát triển
và công nghệ Gia Long, một công ty kinh doanh thương mại về các sản
phẩm và linh kiện máy tính. Đây là mặt hàng có nhu cầu cao và sức cạnh
tranh mạnh mẽ.
Bài thực tập tổng quan về công ty Gia Long của em gồm VII phần sau:
Phần I: Giới thiệu sơ lược về công ty TNHH phát triển và công nghệ
Gia Long.
Phần II: Khái quát tình hình kinh doanh của công ty Gia Long
Phần III: Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH phát triển
công nghệ và thương mại Gia Long.
Phần IV: Tổ chức bộ máy hoạt động của công ty Gia Long
Phần V: Các yếu tố đầu ra đầu vào của công ty
Phần VI Các môi trường kinh doanh của công Gia Long
Phần VII Những điều thu hoạch được sau quá trình thực tập.
Kết luận
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
PHẦN I: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG
NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI GIA LONG
Cùng với sự phát triển của đất nước theo xu hướng công nghiệp hóa và

phố Tạ Quang Bửu rất gần cửa hàng, thuận lợi cho việc phục vụ hậu mãi
cũng như chăm sóc khách hàng.
Đến năm 2005, việc kinh doanh của công ty phát triển hơn, quy mô lớn
mạnh hơn. Công ty quyết định mở thêm một chi nhánh nữa tại Hồ Tùng
Mậu. Tới năm 2006 công ty mở thêm một cửa hàng tại 14 -Thái Hà- Đống
Đa –Hà Nội và chọn đó làm trụ sở giao dịch chính. Nhằm thuận tiện cho
khách hàng chủ yếu là viên chức và sinh viên, Gia Long thực hiện chế độ
phục vụ khách hàng trong suốt thời gian từ 8h đến 19h30 các ngày từ thứ 2
dến thứ 7. Đặc biệt ngày chủ nhật, tại mỗi chi nhánh cũng có ít nhất 02 nhân
viên kinh doanh.
Sau 5 năm hoạt động, hiện nay Gia Long computer đã có tổng số 200
nhân viên ở 3 địa điểm kinh doanh.
* Head office: 14- Thái Hà- Đống Đa- Hà Nội.
Tel (84-4) 53769 74/75/76
Fax: ( 84-4) 5376978
E- mail: gilcomputer @hn.vnn.vn
* Showroom: 218-220 Lê Thanh Nghị- Đồng Tâm- Hai Bà Trưng- Hà
Nội.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Tel:( 84-4) 6280849- 6283125-6280856
Fax: ( 84-4) 6280856
*Showroom & phòng bảo hành: 69- Hồ Tùng Mậu- Cầu Giấy – Hà
Nội.
Tel: (84-4) 7686714- 7686715- 7686716
Fax: (84-4)7686715
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
PHẦN II: KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TNHH PHÁT TRIỂN VÀ CÔNG NGHỆ THƯƠNG MẠI GIA

2 Lợi nhuận trước thuế 475,414 500,995 585,068 810,694 1.075,4
3 Lợi nhuận sau thuế 342,3 360,7 401,2 577,2 744,3
4 Giá trị TSCĐ BQ 35 65 102,7 150,3 210
5 Vốn lưu động BQ 650 950 1.175 1.567 2.300
6 Số lao động BQ 30 50 110 150 200
7 Tổng chi phí 10.776 15.192 28.048 38.468 49.595
( Số liệu phòng kế toán)
Trải qua 6 năm công ty đã tồn tại và phát triển không ngừng cả về số
lượng và chất lượng. Doanh thu của công ty đã tăng lên hàng năm.
- Doanh thu năm 2004 so với năm 2003 là 164,8% (tăng 64,8 %)
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Doanh thu năm 2005 so với năm 2004 là 188,4% (tăng 88,4%)
- Doanh thu năm 2006 so với năm 2005 là 131% ( tăng 31%)
- Doanh thu năm 2007 so với năm 2006 là 132%( tăng 32 %)
Những năm đầu đi vào hoạt động công ty đã có số lượng hàng tiêu thụ
trên thị trường rất lớn. Doanh thu hàng bán ra năm trước so với năm sau tăng
lên ở mức cao trên 50% từ năm 2003 đến 2005. Để đạt được kết quả kinh
doanh đó là cả sự nỗ lực của ban lãnh đạo và nhân viên trong công ty. Ngay
từ khi bắt đầu hoạt động Gia Long computer có phương châm phục vụ “ đặt
lợi ích của khách hàng lên trên hết” cộng với đội ngũ nhân viên nhiệt tình
trong công việc, chuyên môn cao đặc biệt là uy tín trong kinh doanh với
khách hàng cũng như nhà cung cấp. Đến nay Gia Long đã trở thành một
trong những công ty tin học hàng đầu Hà Nội.
Năm 2005 đến năm 2007 doanh thu vẫn tiếp tục tăng nhưng đã giảm so
với những năm đầu tiên. Nguyên nhân khách quan đó là tại thời điểm đó đã
có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với Gia Long, mặt hàng điện tử tin học được
phân phối trên thị trường ngày càng nhiều hơn. Nhưng Gia Long vẫn giữ
được uy tín với khách hàng và doanh thu vẫn ổn định qua các năm.
Website: Email : Tel : 0918.775.368

mặt hàng điện tử trong một thị trường cạnh tranh tự do, có nhiều đối thủ
cạnh tranh trong nước cũng như nguồn hàng nhập.
- Thị trường chủ yếu là thị trường trong nước. Với thị trường truyền
thống này công ty đã có những giải pháp thích hợp về chính sách với khách
hàng.
-Đối với thị trường xuất khẩu: Hiện nay công ty mới chỉ tiêu thụ hàng
trong nước nhưng công ty đang dần mở rộng ra thị trường nước ngoài trong
thời gian gần nhất. Đó cũng là mục tiêu trước mắt của công ty.
* Các phương thức bán hàng tại công ty
Công ty có nhiều hình thức bán hàng rất linh hoạt nhưng chủ yếu là bán
buôn qua kho và bán lẻ qua các cửa hàng. Việc bán buôn cho các tỉnh lẻ nên
chi phí vận chuyển cao.
- Bán buôn qua kho:
Cơ sở cho doanh nghiệp vụ bán buôn của công ty là các hợp đồng kinh
tế đã ký kết hoặc các đơn đặt hàng của khách hàng. Trong hợp đồng phải ghi
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
rõ những nội dung: Tên đơn vị mua, đơn giá, số lượng hàng, quy cách phẩm
chất hàng hóa, thời gian và địa điểm giao hàng, thời hạn và phương thức
thanh toán … Đây là những điểm chủ yếu nhất mà mỗi hợp đồng hoặc các
đơn đặt hàng cần phải có, căn cứ vào đó mà bên bán giao hàng hoặc khi có
tranh chấp sẽ dễ dàng giải quyết. Căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết, đến
ngày giao hàng người bán( phòng kinh doanh) sẽ viết hóa đơn bán hàng
kiêm phiếu xuất kho và giao cho khách hàng liên 2. Khi khách hàng trả tiền,
kế toán thanh toán sẽ viết phiếu thu để ghi sổ kế toán, làm thủ tục nhập quỹ
và giao cho người nộp tiền.
Bán hàng theo đơn đặt hàng hoặc theo hợp đồng kinh tế tạo cơ sở vững chắc
về pháp luật trong hoạt động kinh doanh của công ty. Mặt khác công ty có
thể chủ động lập kế hoạch mua và bán hàng tạo thuận lợi cho công tác kinh
doanh của công ty.

Nhóm triển khai và lắp
đặt hệ thống
Kế toán trưởng
Kế toán bán hàng
Kế toán thu chi
Kế toán công nợ
Kế toán thuế
Thủ quỹ
Cửa hàng bán lẻ
Kinh doanh bán lẻ
Kinh doanh bán buôn
Kinh doanh trên mạng
Ghi chú:
Quan hệ trực tiếp
Quan hệ hổ trợ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận
a. Giám đốc
- Do ông Nguyễn Hữu Long điều hành, là người trực tiếp điều hành
mọi hoạt động của công ty liên quan đến tất cả các phòng ban cơ sở sản xuất
kinh doanh trong công ty và chịu trách nhiệm trước bộ thương mại.
- Nhiệm vụ: là tổ chức, điều hành các hợp đồng kinh doanh, nghiên
cứu, phát triển, mở rộng đối tác phát triển kế hoạch và đầu tư.
b. Phó Giám Đốc
- Là người giúp giám đốc điều hành một số lĩnh vực của công ty theo
sự phân công của giám đốc, chịu trách nhiệm trước giám đốc và pháp luật về
nhiệm vụ được giám đốc phân công.
-Nhiệm vụ: kết hợp với giám đốc thực hiện nghĩa vụ kinh doanh, trực
tiếp điều hành các hoạt động của các phòng ban. Phó giám đốc phải thường
xuyên báo cáo với giám đốc mức độ hoàn thành nhiệm vụ, những khó khăn

- Phụ trách và điều hành nhân viên trong phòng.
- Giám sát và ký duyệt các chứng từ phát sinh.
- Kiểm tra và đối chiếu số liệu.
- Tổng hợp, lập và phân tích các báo cáo kế toán.
* Kế toán thu chi có nhiệm vụ :
Website: Email : Tel : 0918.775.368