Nguồn chia sẻ : www.vnedoc.com
Những chiến lược marketing độc nhất vô nhị Có rất nhiều chiến lược marketing khác nhau, nhưng có lẽ chỉ những chiến
lược marketing độc đáo nhất mới phát huy hết vai trò thực sự trong việc thu
hút khách hàng. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nhân cần có sự phân tích,
nghiên cứu kỹ thị trường và điều quan trọng là có chút ít “sự thông minh”.

1/ Phỏng theo các món ăn hoàng đế đã ăn

Đó là cách mà nhà hàng Hasvey nằm tại bang Califonia, Mỹ, do một người
Trung Quốc làm chủ đã thực hiện hàng chục năm nay. Các món ăn ở đây
kinh doanh hoàn toàn phỏng theo phương pháp làm các món ăn trong cung
đình của các hoàng đế Trung Quốc. Ở nhà hàng này luôn chú ý đến tâm lý
khách hàng. Khách hàng luôn có tình cảm thần bí, ngưỡng mộ, bắt chước
nào đó đối với các hoàng đế. Đặc biệt là những người dân phương Tây, họ
rất có hứng thú đối với các món ăn hoàng đế Trung Quốc đã từng ăn. Thậm
chí để tăng thêm cảm giác thần bí của các món ăn trong cung đình, nhà hàng
còn sưu tầm thêm rất nhiều truyền thuyết về các món ăn cung đình, tập hợp
thành những câu chuyện hấp dẫn ly kỳ, sau đó các nhân viên nhà hàng lại
giới thiệu mỗi khi phục vụ khiến cho khách hàng nghe xong cảm thấy thêm
phần hứng thú.

Mới đây, thị trưởng thành phố Washington, Mỹ đã tổ chức buổi tiệc tại nhà
hàng này. Các nhân viên phục vụ bê lên một đĩa thức ăn và không quên giới
thiệu rằng: “Có một lần Từ Hy Thái Hậu trong giấc ngủ mơ thấy ăn bánh
nướng thịt băm. Sáng sớm hôm sau cũng vừa vặn người đầu bếp cũng chuẩn
bị bánh nướng thịt băm. Hoàng hậu nghĩ rằng đây là điềm lành may mắn
như ý. Món bánh nướng mà hôm nay các vị ăn chính là món bánh nướng thịt
băm ấy đấy. Mong cho mọi người ăn món này vạn sự như ý, luôn luôn may

25%, nếu hàng có giá trị là 200 USD thì chỉ còn 150 USD. Qua 6 ngày nữa
mà vẫn không bán được thì giảm tiếp 25 giá nữa tức là 50% so với giá bán
ban đầu, nếu hàng gốc là 100 USD thì giờ chỉ thu 50 USD. Lại qua 6 ngày
nữa hàng này vẫn không bán được thì giảm tiếp 25% giá nữa tức là 75% so
với giá bán ban đầu. Như vậy, hàng giá 100 USD giờ chỉ thu 25 USD. Lại
qua tiếp 6 ngày cuối cùng của tháng nếu vẫn chưa không có người mua thì
hàng này đem tặng cho các tổ chức từ thiện xử lý.

Chính cách bán hàng tự động hạ giá như vậy của công ty này đã chứng minh
rằng hoạt động kinh doanh của họ rất thành công.

Khách hàng đến với cửa hàng lúc nào cũng đông nườm nượp. Sẽ có vấn đề
đặt ra rằng, giả sử nếu khách hàng nào cũng chờ đến khi hạ giá mấy mức giá
mới mua thì của hàng sẽ lỗ vốn mất. Song các nhân viên cửa hàng đều giải
thích rằng: đa số khách hàng chỉ đợi giảm giá đợt 1 là đã đổ xô đến mua,
không ai dám chờ đến đợt khác, bởi vì nếu hạ giá mà không mua thì sợ
người khác sẽ mua lại mất. Vì thế không ai bảo ai, họ tranh nhau các hàng
Nguồn chia sẻ : www.vnedoc.com
hoá ở đây.

4/ Lợi dụng hiệu ứng ảnh hưởng dây chuyền

Một cửa hàng ở Pháp bán các đồ gỗ nội thất, thế nhưng suốt ba tuần kể từ
ngày khai trương cửa hàng không có khách hàng nào biết đến cửa hàng. Ông
chủ cửa hàng bèn tìm đến John Smith, một chuyên gia nổi tiếng về kiến trúc
nội thất nói rằng: Cửa hàng tôi có nhiều đồ gỗ nội thất những suốt ba tuần
qua chẳng có khách hàng nào đoái hoài đến, nay nhờ ông giúp đỡ, ông cứ đi
vài vòng xung quanh cửa hàng tôi, trước khi bỏ đi thì quay đầu nhìn lại, tôi
sẽ trả phí tổn cho ông trong các ngày đó”.