Những chiến lược marketing
độc nhất vô nhị

Có rất nhiều chiến lược marketing khác nhau, nhưng có lẽ chỉ những chiến lược
marketing độc đáo nhất mới phát huy hết vai trò thực sự trong việc thu hút khách
hàng. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nhân cần có sự phân tích, nghiên cứu kỹ thị
trường và điều quan trọng là có chút ít “sự thông minh”.
1/ Phỏng theo các món ăn hoàng đế đã ăn
Đó là cách mà nhà hàng Hasvey nằm tại bang Califonia, Mỹ, do một người Trung
Quốc làm chủ đã thực hiện hàng chục năm nay. Các món ăn ở đây kinh doanh
hoàn toàn phỏng theo phương pháp làm các món ăn trong cung đình của các hoàng
đế Trung Quốc. Ở nhà hàng này luôn chú ý đến tâm lý khách hàng. Khách hàng
luôn có tình cảm thần bí, ngưỡng mộ, bắt chước nào đó đối với các hoàng đế. Đặc
biệt là những người dân phương Tây, họ rất có hứng thú đối với các món ăn hoàng
đế Trung Quốc đã từng ăn. Thậm chí để tăng thêm cảm giác thần bí của các món
ăn trong cung đình, nhà hàng còn sưu tầm thêm rất nhiều truyền thuyết về các món
ăn cung đình, tập hợp thành những câu chuyện hấp dẫn ly kỳ, sau đó các nhân viên
nhà hàng lại giới thiệu mỗi khi phục vụ khiến cho khách hàng nghe xong cảm thấy
thêm phần hứng thú.
Mới đây, thị trưởng thành phố Washington, Mỹ đã tổ chức buổi tiệc tại nhà hàng
này. Các nhân viên phục vụ bê lên một đĩa thức ăn và không quên giới thiệu rằng:
“Có một lần Từ Hy Thái Hậu trong giấc ngủ mơ thấy ăn bánh nướng thịt băm.
Sáng sớm hôm sau cũng vừa vặn người đầu bếp cũng chuẩn bị bánh nướng thịt
băm. Hoàng hậu nghĩ rằng đây là điềm lành may mắn như ý. Món bánh nướng mà
hôm nay các vị ăn chính là món bánh nướng thịt băm ấy đấy. Mong cho mọi người
ăn món này vạn sự như ý, luôn luôn may mắn”. Lời cô phục vụ vừa dứt đã dẫn đến
những tràng vỗ tay không ngớt khiến ông thị trưởng Washington và quan khách
rất xúc động. Vị thị trưởng vui mừng bày tỏ rằng: “Lần sau nếu đến Califonia tôi
nguyện sẽ lại đến chỗ các bạn”.
Chính cách kinh doanh tuyệt với đó đã khiến cho nhà hàng tiếng tăm lừng lẫy,
khách từ nhiều nơi đổ về đây để thưởng thức.

khác, bởi vì nếu hạ giá mà không mua thì sợ người khác sẽ mua lại mất. Vì thế
không ai bảo ai, họ tranh nhau các hàng hoá ở đây.
4/ Lợi dụng hiệu ứng ảnh hưởng dây chuyền
Một cửa hàng ở Pháp bán các đồ gỗ nội thất, thế nhưng suốt ba tuần kể từ ngày
khai trương cửa hàng không có khách hàng nào biết đến cửa hàng. Ông chủ cửa
hàng bèn tìm đến John Smith, một chuyên gia nổi tiếng về kiến trúc nội thất nói
rằng: Cửa hàng tôi có nhiều đồ gỗ nội thất những suốt ba tuần qua chẳng có khách
hàng nào đoái hoài đến, nay nhờ ông giúp đỡ, ông cứ đi vài vòng xung quanh cửa
hàng tôi, trước khi bỏ đi thì quay đầu nhìn lại, tôi sẽ trả phí tổn cho ông trong các
ngày đó”.
Smith đồng ý làm theo lời thỉnh cầu này của ông chủ cửa hàng. Smith vốn là một
chuyên gia nổi tiếng về nội thất gia đình, nay mọi người thấy Smith xuất hiện mấy
ngày liền cứ vòng đi vòng lại cửa hàng, nhìn nhìn, ngó ngó, trước khi rời đi lại
quay đầu lại nhìn một cách ra vẻ tiếc rẻ khiến cho lập tức ai cũng đến xem bình
phẩm đồ gỗ nội thất của cửa hàng. Lập tức cửa hàng không những tiêu thụ mạnh
sản phẩm của mình mà giá cả còn tăng lên đáng kể.
Điều này chứng tỏ ông chủ cửa hàng là người rất giỏi thuật bán hàng, ông ta đã
biết lợi dụng ảnh hưởng của người nổi tỉếng am hiểu về đồ gỗ nội thất trên thị
trường khiến sản phẩm của cửa hàng bán được nhiều, giá lại cao.