Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 1
MC LC
LI GII THIU Trang
1. Lý do chn đ tài 1
2. Mc tiêu, đi tng, phng pháp, ni dung nghiên cu 2

CHNG 1
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIN CA CÔNG TY TNHH SX-
XD-TM KIM TH……………………………………………………… 3
I. GII THIU KHÁI QUÁT V CÔNG TY…………………… 3
II. LNH VC HOT NG CA CÔNG TY…………………… 3
III. MC TIÊU, CHC NNG, NHIM V CA CÔNG
TY……………………….4
1. Mc tiêu……………………………………………………… 4
2. Chc nng, nhim v ca công ty……………………………… 4
3. T chc b máy nhân s ti công ty…………………………… 5
3.1. Tình hình nhân s………………………………………… 5
3.2. B máy qun lý và c cu t chc ca công ty………… 6
4. Tình hình hot đng ca kinh doanh trong nhng nm gn đây……… 6
4.1. Phân tích kim ngch XNK ti công ty……………………………… 6
4.2. Phân tích c cu mt hàng ti công ty………………… 8
4.3. Phân tích c cu th trng ti công ty……………… 15
5. Kt qu hot đng ca công ty trong nhng nm gn đây 2003-2005…. 17

CHNG 2.


: Kim tra hàng xut khu 31
Bc 5:
Thuê phng tin vn ti 31
Bc 6
: Làm th tc hi quan 31
Bc 7
: Hoàn tt b chng t thanh toán 32

CHNG 3
NHN XÉT CHUNG VÀ MT S BIN PHÁP KIN NGH V TÌNH HÌNH
HOT NG KINH DOANH TI CÔNG TY TNHH SX-XD-TM KIM TH 34
NHN XÉT CHUNG 34
Phân tích Ma trn SWOT 34
1.1. Nhng đim mnh 34
1.2. Nhng đim yu 35
1.3. Nhng c hi 37
1.4. Nhng nguy c 38
2. Phân tích Ma trn SWOT 39
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 3
MT S BIN PHÁP KIN NGH 42
i vi hot đng kinh doanh ti công ty 42
1.1. V hot đng xut nhp khu ti công ty 42
1.2. V hot đng sn xut kinh doanh ti công ty 44
2. i vi Nhà nc 45
KT LUN 47

PH LC


Sinh viên thc hin. VÕ TH M HUYN
T

Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 5

LI GII THIU
1.
Lý do chn đ tài:

Trong thi đi ngày nay “ toàn cu hóa th trng”, “hi nhp kinh t” đang
din ra sôi ni ngoi thng là đng lc phát trin kinh t, đ trao đi hàng hóa mu
dch gia các nc ngày càng phát trin. Bên cnh đó, hot đng ngoi thng còn
gi vai trò quan trong đi vi mt Quc gia. Vì th, trong nhng nm qua ng và
Nhà nc đã có nhng ch trng chính nhm h tr và tng cng hot đng ngoi
thng và to điu kin thun li cho các Doanh nghip hot đng kinh doanh XNK,
giúp các Doanh nghip n đnh sn xut, to ra nhng sn phm cht lng cao, đ
sc cnh tranh trong c ch th trng ngày nay.
Bên cnh đó còn do tc đ vn chuyn hàng hóa nhanh nh nhng phng
tin vn ti đc ci tin vt bc khin chi phí vn ti gim, đa đn giá mua bán
r hn đã thúc đy lu lng hàng hóa ngày càng nhiu v s lng và giá tr. Nó
đóng mt vai trò quan trng trong mi giao lu thng mi gia các Quc gia. Cho
nên Nhà nc đã to điu kin thun li đ khuyn khích các doanh nghip trong
nc đy mnh hot đng xut nhp khu là mc tiêu rt quan trng ca ng và
Nhà nc mà ta cn phi thc hin.  thy đc mc tiêu quan trng trong lnh
vc XNK ca mt quc gia. Là sinh viên ca Trng i Hc M Bán Công Tp.

- Ngun thông tin bên trong: đc tip xúc vi công vic thc t ti các cng
nh Tân Cng, Cng Bn Nghé và ti công ty sn xut xây dng thng mi
Kim Th.
- Ngun thông tin bên ngoài: tham kho nhng tài liu qua các tp chí , sách
báo ngành, qua mng ….
5. Ni dung nghiên cu:

- Ni dung ca đ tài này nhm Phân tích quy trình thc hin hp đng xut
nhp khu ti công ty SX-XD-TM Kim Th.
- Bài vit đc chia thành 3 chng.
Chng 1: Khái quát v công ty
Chng 2: Phân tích quy trình thc hin hp đng xut nhp khu ti công ty
Chng 3: Mt s bin pháp và kin ngh v công ty. Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang
7

CHNG 1
:
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIN
CA CÔNG TY

I. GII THIU KHÁI QUÁT V CÔNG TY.
Công ty đc thành lp và ngày 11/03/2002 do S K Hoch và u T
Tp.HCM cp giy phép kinh doanh s: 4102008762
TÊN CÔNG TY : CÔNG TY TNHH SX-XD-TM KIM TH
TÊN GIAO DCH : KIM TH CO.,LTD

̇ Sn xut và ch bin các mt hàng XNK đc phép xut khu qua biên gii
ca các Quc gia khác
̇ u t m rng hot đng sn xut kinh doanh theo thành phn kinh t quc
doanh, liên doanh vi các đa bàn, các đn v khác đ huy đng hàng xut
khu
̇ Ký kt thc hin các cam kt trong hp đng kinh t vi các doanh nghip
trong và ngoài nc
̇ Thc hin ngha v ca công ty đi vi Nhà nc
̇ c phân b li hn ngch XNK ca thành ph vào nm 2004
̇ Bo toàn và phát trin ngun vn đc giao, đm bo đu t, m rng sn
xut
̇ Chm lo cho đi sng cán b công nhân viên, bi dng và nâng cao trình đ
vn hóa chuyên môn cho cán b công nhân viên
̇ Trong thi gian qua công ty cng quan h giao dch kinh doanh trên thng
trng, quan h vi th trng các nc nh: Hàn Quc, Singapore, Hông
Kông, Taiwan, Trung Quc, M….
Bên cnh đó, công ty TNHH SX-XD-TM KIM TH cng thc hin đc
nhiu chc nng nh: Xây dng và t chc thc hin vic XNK đáp ng nhu cu
ca khách hàng, chu trách nhim trc khách hàng. Lp đc phng án đu t
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 9
và phát trin sn xut kinh doanh, đm bo đc vn đ XNK ti công ty. Công
ty có chc nng thu mua và nhp khu các nguyên vt liu , thit b k thut
phc v cho khàch hàng trong nc và xut khu ra nc ngoài.
3.
T CHC B MÁY NHÂN S TI CÔNG TY.
3.1
. Tình hình nhân s:
Tng s nhân viên ca công ty là 27 nhân viên trong đó :

và có trách nhim thc hin ký kt hp đng.
3.2. B máy qun lý và c cu t chc ca công ty:
BNG 1
: C CU NHÂN S CA CÔNG TY
CHC V S LNG TRÌNH  H
Ban Giám c 2 2
Phòng T Chc HC 2 2
Phòng kinh doanh XNK 2 2
Phòng k toán tài v 1 1

Nhìn s liu trên ta thy đc đi ng nhân viên trong công ty hi ít nhng tt
c các nhân viên đu có trình đ đi hc có kh nng làm vic to đc th mnh
trong công ty.
4.
TÌNH HÌNH HOT NG KINH DOANH CA CÔNG TY TRONG
NHNG NM GN ÂY:
4.1. Phân tích kim ngch xut nhp khu ti Công ty.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 11
- Trong nhng nm gn đây hat đng kinh doanh ca Công ty nói chung
nhng hat đng kinh doanh xut nhp khu nói riêng, nó gi vai trò quan trng và
chim t trng trong toàn b doanh thu ca công ty. Nhìn chung công ty cng có
nhng mt thun li trong vic hot đng kinh doanh chính nh s n lc ca bn
thân công ty và đc s giúp đ ca chính quyn các cp, công ty đã đi vào hot
đng có n np n đnh, hiu qu vi các hot đng kinh doanh nh t chúc xut
nhp khu các mt hàng mt cách trc tip và xut nhp khu cho các thành phn
kinh t khác. Di đây là kim ngch xut nhp khu ca Công ty nm 2003-2005.
Bng 2:
Kim Ngch Xut Nhp Khu Qua Các Nm 2003-2005

to đà phát trin cho công ty trong sut thi gian hot đng.
4.2. Phân tích c cu mt hàng ti Công ty.
̌ C cu mt hàng nhp khu.
Bng 3:
C cu mt hàng nhp khu
(VT:USD)
Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
STT Mt hàng
Gía tr TT(%) Gía tr TT(%) Gía tr TT(%)
1
 chi tr em
bng nha
150.682 18,4 272.855 20,3 615.730 28,6
2
Li ct ca
máy gia công g
256.232 31,3 685.231 57,0 1.327.700 62,8
3
Bm nc 190.551 22,3 150.694 9,2 50.744 2,0
4
Máy hàn tin
cm tay
36.686 4,3 40.827 4,8 42.275 1,7
5
Dao ct 48.862 5,4 35.957 4,6
6
Qut công
nghip
40.520 4,7
7

tr giá ca nó cng cao 190.551 USD. Vì nhng mt hàng này đu luôn có mt trên
th trng cho nên sc mua ca khách hàng không ht. Chính vì th, mt hàng
không đc tiêu th nhiu cho nên hàng nhp khu ngày càng gim hn.
Máy hàn đin cm tay:
Mt hàng này cng đc tiêu th nhanh cho nên hàng
nm tng lên nhng vi s lng không nhiu. Nm 2003 là thp nht so vi nm
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 14
2004 và 2005 nhng nm 2005 li là nm mt hàng này đc nhp vi mc cao, tr
giá ca nó cao nhng t trng li thp.
Bên cnh còn có nhng mt hàng nh:  cng máy vi tính và nhng mt hàng
khác cng đc nhp ngày càng nhiu nhng li sau nhng mt hàng đã k trên,
nhng mt s mt hàng này đu đc bán ra th trng ngày càng nhiu.
Nhìn chung, trong nm 2004-2005 công ty trp trung đu t vào xây dng khu
đô th, khu chung c nên tình hình lu đng trong ngun vn kinh doanh khó có th
ch đng đc. Mc dù vy, nhng tình hình xut nhp khu các mt hàng ca công
ty Kim Th vn gi đc s n đnh và có chiu hng gia tng.
̌ . C cu mt hàng xut khu
.
Bng 4
: C cu mt hàng xut khu
VT:(USD)
Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
Stt

Mt hàng
Gía tr TT
(%)
Gía tr TT

USD vI t trng 20,3 %. n nm 2005 giá tr xut khu sn lng tip tc gim
xung còn 3.988.869 USD vi t trng 36,9 % thp hn so vi nm 2004 nhng li
xut khu nhiu hn so vi nm 2003. Tuy mt hàng xut khu này gim nhng vn
là mt hàng ch lc, thng đem li kim ngch xut khu ln cho công ty vi các th
trng chính nh: M, Hng Kông…
St, thép
: ây cng là mt hàng chính đ cung cp cho vic xây dng nhà 
cho ngi dân…
Tình hình xut khu ca mt hàng này nm 2003 đt t trng cao vi 53,9 % tr giá
là 8.765.273 USD, bc sang nm 2004, t trng xut khu ca mt hàng này gim
xung còn li 40,2% v t trng và tr giá cng gim còn 6.587.721 USD. n nm
2005 mt hàng xut khu này li gim xung tip tc tr giá ch còn 3.875.113 USD
nhng t trng thì li cao 42,8%. Nhng sn lng xut khu này luôn dn đu so
vi các sn lng đã k trên. Mt hàng này luôn xut khu qua các th trng nh:
Trung Quc, M, Singapore…
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 1
6
Mt hàng khác: Nhng mt hàng khác công ty không thc hin xut khu
thng xuyên, ch yu xut khu cho các doanh nghip khác trong nc khi có nhu
cu và bán cho nhng khách hàng khi cn cung cp, hoc do phòng kinh doanh ca
công ty tìm ngun xut khu. Kim ngch xut khu ca mt hàng nhìn chung cng
có s tng gim nhng không nhiu.
Nhìn chung, tng doanh thu các mt hàng xut khu ca công ty nm va qua có
chiu hng gim nhng cng không quá nhiu cho nên công ty vn duy trì tt công
vic ca mình đ n đnh hn. Nhng thc t công ty Kim Th vn đang c gng
đy mnh sn lng sn xut và có xu hng tng quy mô sn xut. ây s là s c
gng rt ln ca công ty trong th trng cnh trnh gay gt  trong nc cng nh
nc ngoài. Do đó mà công ty ra sc hot đng đ thu đc li nhun cao hn đ

Singapore, Nht, Trung Quc, Taiwan, Hng Kông… vì các nc này đu cùng khu
vc Châu Á vi nc ta và cùng vi chi phí chuyên ch s gim thiu hn. Chính vì
th, công ty thng xuyên nhp nhng hàng này và trao đi hàng hóa vi nhau.Vì
nhng mt hàng  nc này luôn mang li cht lng tt cho công ty, đem li hiu
qu tt hn nhiu, do vây công ty luôn nhp nhng hàng hóa t Châu Á.
Nm 2004, công ty nhp ca Nht nhiu nht vi t trng là 9,2% và tr giá là
103.225USD sang nm 2005 t trng nhp khu ca th trng này gim xung ch
còn 7,7% và tr giá 92.558 USD nhng vn  v trí dn đu v nhp khu so vi các
nc khác trong khu vc.
Bên cnh đó, nm 2005 th trng Trung Quc li có t trng nhp khu vt
lên là 10,9% và tr gía lên đn 125.443 USD. Trong nm 2003 th trng Hng
Kông tng nhiu hn vi t trng 19,3% so vi 2 nm trc và tr giá ca mt hàng
này cng cao 212.685 USD. Song Singapore mt hàng nhp khu hàng nm ngày
cng nhiu và đây là khu vc nhp khu cao nht vi t trng 22,6% và tr giá
315.579 USD. Trong khu vc Châu Á ch có Nht là nc có mt hàng nhp khu
gim xung, vào nm 2005 li ngng nhp khu  Nht. Còn Thái Lan cung dc
nhp khu ngày càng tng nhng s lng không đáng k. Nhìn chung, t trng
nhp khu ca th trng Châu Á có gim sút nhng tr giá nhp khu li tng hn
so vi các nm trc.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 18
Châu M: Ti th trng này, phn ln các sn phm nhp khu ca công ty
có ngun gc t M. ây là th trng có nhiu tim nng, đáp ng tt nhu cu ca
công ty v mt cht lng, giá c cng nh chng loi hàng hóa thng đc th
trng ni đa a chung hn na là thun li cho vic đàm phán và ký kt hp
đng.
Nm 2005 nhng mt hàng nhp khu t nc M tng lên vt ch yu là
nhng mt hàng nh: linh kin máy vi tính, li ct máy gia công g và nhng mt
hàng khác… vi t trng ln chim 30,2% và tr giá cao hn nhiu là 872.665 USD

Singapore 1.032.66
4
12,8 842.657 10,6 1.011.21
5
12,0
Hongkong 65.872 4,1 117.550 6,0 129.695 7,1
Japan 271.638 8,5 673.371 13,3 453.821 10,4
Korea 105.065 5,2
Thailand 187.633 6,1 68.872 4,9 70.682 5,0
Taiwan 37.753 3,7
Philippines 17.860 1,7 27.043 2,8
Châu Úc 2.69470
5
34,3 1.772.475 33,9 1.560.12
5
31,0
Australia 787.673 15,4 987.196 17,8 887.262 16,3
Newzeland 1.907.03
2
18,9 875.279 16,1 672.863 14,7
Châu M 1.499.35
8
30,0 1.658.362 24,8 2.249.53
5
34,5
USA 897.685 17,9 1.370.685 20,5 1.578.64
5
24,5
Canada 601.673 12,1 287.677 4,3 670.890
Tng 5.974.79

nhng mt hàng xut khu qua th trng này luôn đem li li nhun cho công ty
ngày càng nhiu hn, c nh vy thì công ty luôn gi vng th trng này đ tiêu
th nhng hàng hóa ca mình ngày càng nhiu hn na.
Châu Úc:
cng là th trng quan trng ca công ty . Nhng mi nm giá tr
sn lng xut khu vào th trng này gim sút nghiêm trng.  th trng châu úc
nhìn chung nhng mt hàng xut khu qua các nc nh: Australia, Newzeland. Các
nc này ch là mt phn nh cho vic xut khu hàng hóa. Mc du có xut khu
nhng không đt yêu cu, mi nm li xut khu nhng hiu qu không cao dn đn
kt qu thu đc ca công ty ngày càng ít hn. iu đó làm cho công ty xut khu
nhng mt hàng qua th trng Châu Úc ngày càng b gim sút. Nm 2003 cao nht
vi t trng 34,3% và tr giá là 2.694.705 USD. Còn nm 2004 li gim vi t trng
còn 33,9% và tr giá 1.772.475 USD. Nhng đn nm 2005 li gim xung ch còn
31,3% v t trng và tr giá là 1.560.125 USD, đây là nguy c khin công ty có th
d mt th phn  th trng này.
Tóm li, công ty Kim Th cn luôn quan tâm toàn din đn tt c th trng
trong và ngoài nc, không nên tp trung vào 1 s th trng ch yu s dn đn
thit thòi hn và s thiu s quan tâm  nhng th trng còn li trên các khu vc
khác.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 21
5. Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty trong nhng nm gn đây 2003-
2005
Trong hot đng kinh doanh ca công ty hu ht mc tiêu ca các công ty là
làm sao đ thu đc li nhun cao và duy trì hot đng lâu dài cho công ty. Công ty
Kim Th cng nm ngoài mc tiêu đó, do vy trong nhng nm qua công ty đã rt
c gng hot đng nhm đt đc mc li nhun cao.  đánh giá v hiu qu mà
công ty đt đc trong nhng nm nh sau:


Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 23
CHNG 2:
QUY TRÌNH THC HIN HP NG XUT NHP KHU
TI CÔNG TY TNHH SX- XD-TM KIM TH.

2.2. Thc hin thanh tốn bng TTR.
- Cơng ty thanh tốn bng TTR nhng vn m L/C nh bình thng nhng 
đây ngi bán khi xut trình b chng t gi hàng cho ngân hàng thơng báo. Ngân
hàng s kim tra b chng t phù hp vI L/C và thơng báo điu đó vi ngân hàng
m.
- Cơng ty thng dùng phng thc thanh tốn này vì phng thc này cng
nh nhàng hn đi vi nhà nhp khu.
- Khi nhp khu hàng hóa , nhà nhp khu s tr tin ngay cho ngi xut
khu vi s cho phép ca ngân hàng m. Nh đó ngi xut khu s nhn đc tin
thanh tốn nhanh.
- Hình thc thanh tốn bng TTR hồn tồn khác vi thanh tốn bng TT.
Phng thc thanh tốn bng TTR cng đn gin, thun li cho nhà nhp khu hn,
cho nên cơng ty thng dùng phng thc thanh tốn này.
NH mở L/C
( Nước NK)
NH thông báo hay
NH thanh toán
2. L/C
3. Bc 3: Thuê phng tin vn ti và mua bo him hàng hóa
.
- Bên nhà nhp khu ch thuê phng tin vn ti và mua bo him hàng hóa
khi: hp đng giao hàng ti nc xut khu theo điu kin giao hàng nhóm F và
EXW và nhà nhp khu ch mua bo him hàng hóa trong trng hp nhp khu
theo điu kin thng mi nhóm E, F và nhóm C nhng tr CIF và CIP.
- Nhng đi vi hp đng nhp khu ti công ty SX-XD-TM Kim Th
thng theo điu kin CIF nên công ty không thc hin vic thuê tàu và không có
trách nhim mua bo him hàng hóa, không la chn đc hãng tàu hay đnh đc
ngày tàu đn. Chính vì vy công ty phi ph thuc vào hãng tàu và đi tác rt nhiu
trong vic thuê phng tin và mua bo him cho hàng hóa ca mình.
4. Bc 4: Nhn lnh giao hàng.

- Sau khi hp đng nhp khu đc ký kt thì bên xut khu chun b hàng
hóa và gi b chng t cho công ty bng Fax hay Email, nh đó công ty nhn đc