TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING
CHUY
CHUY
ÊN ĐỀ
ÊN ĐỀTỐT
TỐTNGHIỆ
NGHIỆ
P
P
ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨUTẠI CÔNG TY TNHH SX – TM ĐỨC HÂN
TẠI CÔNG TY TNHH SX – TM ĐỨC HÂN
GIAI ĐOẠN 2005 - 2009
GIAI ĐOẠN 2005 - 2009
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS. NGUYỄN THỊ HỒNG THU
SINH VIÊN THỰC HIỆN: MÃ TÙNG THANH
LỚP: NGOẠI THƯƠNG1– VB2K11
Lời cảm ơn
Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô khoa Thương Mại – Du Lòch –

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU......................................................................................................1
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ................................................................................ 1
1 Đặt Vấn Đề; .......................................................................................................... 2
2 Mục Đích Nghiên Cứu: ........................................................................................ 2
3 Phạm Vi Nghiên Cứu: .......................................................................................... 2
4 Phương Pháp Nghiên Cứu: .................................................................................. 2
5 Kết Cấu Đề Tài: ................................................................................................... 3
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN .............................................................................. 4

Ngành, nghề kinh doanh: sản xuất các sản phẩm bằng nhựa và các mặt
hàng trang trí nội that bằng nhựa. Mua bán máy móc, vật tư, nguyên liệu,
hóa chất phục vụ sản xuất công nông nghiệp, sản phẩm nhựa, các mặt hàng
trang trí nội thất. ................................................................................................ 19
Vốn điều lệ: 18,500,000,000 đ ( Mười tám tỷ năm trăm triệu đồng) ............ 19
Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH 100% vốn đầu tư trong nước gồm
6 thành viên góp vốn. ......................................................................................... 19
Quy mô doanh nghiệp: doanh nghiệp vừa và nhỏ với tổng số lao động
khoảng 100 người, trong đó lao động trực tiếp khoảng 80 người. .................. 19
2.1.2 Quá trình phát triển: ................................................................................ 19
2.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ: .................................................................. 20
2.3 BỘ MÁY TỔ CHỨC, QUẢN LÝ: ............................................................... 23
2.3.1 Cơ cấu tổ chức ........................................................................................... 23
2.3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban ................................................ 24
2.4 TÌNH HOẠT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI
ĐOẠN 2005-2009: ................................................................................................ 26
2.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh: ............................................................... 26
Chi phí hoạt động kinh doanh: .......................................................................... 27
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh 2005-2009: ................................................... 28
2.4.2 Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh: .............................................. 29
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY
ĐỨC HÂN GIAI ĐOẠN 2005-2009 ...................................................................... 32
3.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KIM NGẠCH VÀ TỐC ĐỘ TĂNG GIẢM
XUẤT KHẨU: ..................................................................................................... 33
3.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HP ĐỒNG
XUẤT KHẨU ...................................................................................................... 35
3.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG 36
3.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG ............. 38
. Kết quả xuất khẩu trong năm 2007 cho thấy, thò trường Hàn Quốc là một
thò trường khá triển vọng. Kim ngạch xuất khẩu sang Hàn Quốc đạt

xuất khẩu lớn nhất hiện nay. Sản phẩm xuất khẩu chủ lực xuất khẩu sang
Hàn Quốc là tấm nhựa PP. Thò trường xuất khẩu lớn thứ hai là Malaysia với
sản phẩm chủ lực xuất khẩu sang thò trường này là cửa xếp nhựa PVC. ..... 46
(b) Hạn chế: ....................................................................................................... 46
Công ty không thể duy trì gia tăng kim ngạch xuất khẩu ở các thò trường
Malaysia, Singapore, Nhật Bản. Xuất khẩu của mặt hàng cửa nhựa PVC
không ổn đònh, đang có xu hướng giảm. Tổng kim ngạch xuất khẩu của Công
ty tăng ổn đònh trong suốt giai đoạn 2005- 2008 nhưng sụt giảm trong năm
2009. Kim ngạch xuất khẩu sụt giảm, do: ......................................................... 46
3.9.2 Điểm mạnh : .............................................................................................. 47
3.9.3 Điểm yếu: .................................................................................................. 47
3.9.4 Thuận lợi: ................................................................................................... 48
3.9.5 Khó khăn: .................................................................................................. 48
CHƯƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU
QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ...................................................................... 50
4.1 Đònh hướng phát triển của Công ty: ........................................................... 51
4.2 Các giải pháp đề xuất: .................................................................................. 51
4.2.1 Về tổ chức thực hiện hợp đồng ngoại thương: ....................................... 51
4.2.2 Xây dựng phòng marketing: .................................................................... 52
4.2.3 Về sản phẩm: ............................................................................................. 52
4.2.4 Về nhân sự: ................................................................................................ 53
4.2.5 Một số kiến nghò với cơ quan chức năng: ............................................... 53
Chuyên đề này đã phân tích tình hình xuất khẩu thực tế của công ty hiện nay
với những mặt mạnh và mặt yếu cũng như những thuận lợi, khó khăn và đưa
ra các giải pháp đề nghò nhằm tăng doanh số xuất khẩu. ................................. 55
Tuy nhiên do nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn hội nhập với nền
kinh tế thế giới nên tình hình thò trường kinh doanh xuất khẩu còn nhiều biến
động và cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt. Điều này có ảnh hưởng rất lớn tới
các hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công Ty TNHH SX-TM Đức Hân. Vì
vậy công ty cần phải xây dựng những chiến lược kinh doanh phù hợp với hoàn

sở các tài liệu và số liệu thu thập, xây dựng các biểu bảng, đồ thò, xác đònh các
chỉ tiêu kinh tế cho phép phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp.
SVTH: Mã Tùng Thanh 2/69
GVHD: ThS. Nguyễn Thò Hồng Thu Chuyên Đề Tốt Nghiệp
- Phương pháp phân tích:
a. Phương pháp so sánh : xây dựng các chỉ tiêu kinh tế và thực hiện so
sánh tuyệt đối hoặc tương đối để rút ra các kết luận về đối tượng nghiên cứu
(phát triển tốt hay trung bình hay tụt lùi, hoạt động xấu đi).
Cách thức tổ chức so sánh: so sánh chỉ tiêu kinh tế ở thời kỳ thực tế này
với cùng kỳ thực hiện trước đó để xác đònh nhòp độ phát triển hay tụt lùi của
hiện tượng kinh tế mà ta quan tâm
b. Phương pháp logic biện chứng: dựa vào hoạt động kinh doanh của công
ty qua các thời kỳ kinh doanh mà rút ra quy luật hoạt động của doanh nghiệp,
cộng với nghiên cứu các nhân tố tác động, các dự báo kinh tế mà đưa ra những
đánh giá, kết luận về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
5 Kết Cấu Đề Tài:
Đề tài bao gồm 5 phần và kết luận:
- Phần mở đầu
- Chương 1: Cơ sở lý luận. Trong phần này sẽ nêu lên khái niệm về xuất
khẩu hàng hóa, các phương thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu, vai trò của xuất
khẩu đối với nền kinh tế, các nội dung phân tích hoạt động xuất khẩu của doanh
nghiệp
- Chương 2: Giới thiệu về Công Ty TNHH SX-TM Đức Hân. Phần này sẽ
giúp hiểu rõ về lòch sử hình thành và phát triển của công ty, bộ máy tổ chức, sản
phẩm và phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn
2005-2009.
- Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu của Công ty Đức Hân trong giai
đoạn 2005-2009
SVTH: Mã Tùng Thanh 3/69

thương mại, bên đi ủy thác xuất khẩu không thực hiện tốt các nghóa vụ, thủ tục
và thuế xuất khẩu … bên nhận ủy thác chòu trách nhiệm liên đới.
SVTH: Mã Tùng Thanh 5/69
GVHD: ThS. Nguyễn Thò Hồng Thu Chuyên Đề Tốt Nghiệp
1.1.2.3Hình thức gia công hàng xuất khẩu:
Gia công hàng xuất khẩu là một phương thức sản xuất hàng hóa xuất
khẩu; trong đó người đặt gia công ở một nước. Cung cấp đơn hàng, hàng mẫu,
máy móc thiết bò, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm,… theo đònh mức cho
trước cho nười nhận gia công, ở nước khác. Người nhận gia công tổ chức quá
trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng. Toàn bộ sản phẩm làm ra
người nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công.
Có 3 hình thức gia công quốc tế: hình thức nhận nguyên liệu, giao thành
phẩm; hình thức mua đứt, bán đoạn dựa trên hợp đồng mua bán dài hạn với nước
ngoài; và hình thức kết hợp. Ngoài ra còn có hình thức gia công chuyển tiếp là
hình thức sản phẩm gia công của hợp đồng gia công này được sử dụng làm
nguyên liệu gia công cho hợp đồng gia công xuất khẩu khác tại Việt nam (theo
sự chỉ đònh của bên đặt gia công ở nước ngoài)
Ưu điểm của hình thức gia công xuất khẩu là rủi ro kinh doanh xuất khẩu
ít. Qua gia công xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chức
sản xuất hàng xuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu, tích lũy vốn. Đây
là hình thức rất thích hợp với các doanh nghiệp Việt Nam với vốn đầu tư hạn
chế, chưa am hiểu thò trường, chưa có thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp nổi
tiếng …
Hạn chế của hình thức gia công xuất khẩu là hiệu quả xuất khẩu thấp, tính
phụ thuốc vào đối tác nước ngoài cao.
1.1.2.4Hình thức xuất khẩu tự doanh:
Là hình thức doanh nghiệp tự tạo ra sản phẩm ( tổ chức thu mua hoặc tổ
chức sản xuất), tự tìm kiếm khách hàng để xuất khẩu.
Ưu điểm: công ty có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách
nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tinh chế sản phẩm. Đối với những công ty

Ưu điểm: doanh nghiệp thực hiện vai trò nhà môi giới thương mại để
kiếm lời; chi phí kinh doanh và thụ tục hành chính có liên quan đến hoạt động
chuyển khẩu thường thấp hơn so với hình thức tạm nhập tái xuất.
Hạn chế: là hình thức kinh doanh phức tạp, nhiều rủi ro.
1.1.2.8Xuất khẩu mậu biên
Thực chất là hình thức xuất khẩu tự doanh đặc biệt, doanh nghiệp tự tổ
chức đưa hàng hóa của mình đến các khu kinh tế cửa khẩu biên giới giữ a Việt
nam với Trung Quốc, Campuchia hoặc Lào để xuất khẩu.
Ưu điểm của hình thức này là mở rộng khả năng thâm nhập hàng hóa vào
các nước láng giềng.
Hạn chế: rủi ro trong kinh doanh cao vì tính tự phát của hình thức xuất
khẩu này cao.
1.1.3Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế:
Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu
và tích lũy phát triển sản xuất. Đẩy mạnh xuất khẩu được xem là một yếu tố
quan trọng kích thích sự tăng trưởng kinh tế vì việc đẩy mạnh xuất khẩu cho
phép mở rộng sản xuất, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu,
gay phản ứng day chuyền giúp cho các ngành kinh tế khác phát triển theo.
Xuất khẩu còn có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bò và công nghiệp
sản xuất. Để đáp ứng yêu cầu cao của thò trường thế giới về chất lượng sản
phẩm thì một mặt sản xuất phải đổi mới trang thiết bò công nghệ, mặt khác
người lao động phải nâng cao tay nghề, học hỏi những kinh nghiệm tiến tiến, có
tác động tích cực đến việc nâng cao mức sống của nhân dân.
Ngoài ra, đẩy mạnh xuất khẩu còn có vai trò tác động đến sự thay đổi cơ
cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối
SVTH: Mã Tùng Thanh 8/69
GVHD: ThS. Nguyễn Thò Hồng Thu Chuyên Đề Tốt Nghiệp
và tương đối của đất nước; tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước, nâng
cao đòa vò và vai trò của nước ta trên trường quốc tế
1.1.4Vài nét về hoạt động xuất khẩu của ngành nhựa Việt Nam:

kết luận phục vụ cho các mục tiêu xác đònh.
Mục tiêu phân tích kinh doanh nhằm: đưa ra các nhận xét, đánh giá về các
hiện tượng kinh tế tài chính của doanh nghiệp (như thò trường, vốn, chi phí …);
nghiên cứu các nhân tố tác động khách quan, chụ quan đến các hiện tượng kinh
tế tài chính đối tượng của phân tích; đề xuất các chiến lược hoặc kế hoạch hoặc
các giải pháp thích hợp.
1.2.2Nguồn tài liệu phân tích kinh doanh
Để đánh giá chính xác tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,
người ta phân tích các nhân tố khách quan ( cơ chế chính sách về thuế, xuất
nhập khẩu …) và các nhân tố chủ quan ( nguồn lực, cơ sở vật chất kỹ thuật …) ảnh
hưởng thuận lợi và không thuận lợi đến hoạt động kinh doanh. Ứng với nghiên
cứu hai nhóm nhân tố này có hai loại tài liệu:
oNhững tài liệu phục vụ cho đánh giá các nhân tố khách quan gồm: Luật và
các văn bản dưới luật có liêu quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
như Luật Doanh Nghiệp, Luật Đầu tư; các nghò đònh, thông tư về thuế, về thủ tục
hải quan …..; các chính sách hỗ trợ thương mại, chiến lược phát triển kinh tế quốc
dân của nhà nước; các hiệp đònh thương mại song phương, đa phương có liên
quan đến nền kinh tế Việt Nam, đến thò trường xuất khẩu của các doanh nghiệp.
SVTH: Mã Tùng Thanh 10/69
GVHD: ThS. Nguyễn Thò Hồng Thu Chuyên Đề Tốt Nghiệp
oNhững tài liệu phục vụ cho đánh giá các nhân tố chủ quan tác động đến
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp: tài liệu về lòch sử hình thành và phát
triện, tình hình nhân sự, số lượng…. từ phòng tỗ chức hành chính của công ty;
phòng kế toán tài chính cung cấp các tài liệu liên quan đến hoạt động tài chính
(bảng cân đối kế toán, chi phí kinh doanh….); các tài liệu liên quan đến chiến
lược phát triển kinh doanh của công ty; tài liệu liên quan đến công nghệ, kỹ
thuật, máy móc … từ phòng kỹ thuật; các tài liệu liên quan đến tình hình ký kết
và tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu…
1.2.3Phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh:
1.2.3.1Phương pháp phân tích thống kê:

Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành theo
trình tự sau:
- Thu thập tài liệu và xử lý số liệu: tài liệu và số liệu thu thập phải được
sưu tập qua một số năm hoạt động, và các số liệu kế hoạch dự kiến để
làm cơ sở cho việc so sánh, đánh giá phân tích.
- Xây dựng các biểu bảng, các chỉ tiêu kinh tế phản ánh tình hình hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến thực trạng hoạt động của doanh
nghiệp.
- Tổng hợp kết quả phân tích, đưa ra các kết luận đánh giá thực trạng
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
- Xây dựng đònh hướng và đưa ra các giải pháp cụ thể.
SVTH: Mã Tùng Thanh 12/69
GVHD: ThS. Nguyễn Thò Hồng Thu Chuyên Đề Tốt Nghiệp
1.3NỘI DUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH
NGHIỆP:
Để đánh giá tình hình hoạt động xuất khẩu của một công ty trên cơ sở đó tìm
ra điểm mạnh, điểm yếu, đề xuất những chiến lược, các giải pháp gia tăng kim
ngạch xuất khẩu, người ta thực hiện phân tích trên 8 nội dung cơ bản sau:
1.3.1Phân tích tình hình kim ngạch và tốc độ tăng giảm xuất khẩu:
a.Ý nghóa: Quy mô xuất khẩu lớn hay nhỏ, tốc độ gia tăng nhanh hay chậm
đều ảnh hưởng đến khả năng kinh doanh và mức độ chiếm lónh thò trường xuất
khẩu của công ty.
b.Mục tiêu: là xây dựng các chỉ tiêu kinh tế đánh giá sự gia tăng, giảm
tuyệt đối và tương đối về kim ngạch xuất khẩu của các năm. Đưa ra các nhận
xét, đánh giá về quy mô xuất khẩu, về tốc độ tăng, giảm xuất khẩu của công ty
qua các năm, nghiên cứu các nhân tố tác động đến khả năng xuất khẩu của công
ty. Và đề xuất các giải pháp gia tăng quy mô và tốc độ xuất khẩu của doanh
nghiệp.
1.3.2Phân tích tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu: