Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
LỜI MỞ ĐẦU
Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập thị trường hiện nay của đất nuớc
ta, với nền sản xuất hiện đại và chịu sự cạnh tranh trên toàn thế giới ngày
càng gay gắt, mét doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển và mang tính hiệu
quả cao thì doanh nghiệp cần phải hoạch định được một chiến lược mở rộng
thị truờng của doanh nghiệp.
Mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ thiêu thụ
sản phẩm, tận dụng đuợc mọi tiềm năng và nhu cầu của thị truờng, nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh, đời sống của nguời lao động ngày càng được
cải thiện giúp doanh nghiệp tận dụng cao nhất về ưu thế về nguồn nhân lực,
hạn chế rủi ro nhằm khẳng định đuợc ưu thế của mỡnh trờn thị trường.
Nhận thức đuợc tầm quan trọng của vấn đề trên, trong thời gian thực
tập tại Công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 – doanh
nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng như : gạch, đá, kinh
doanh vận tải… trong những năm qua không ngừng coi trọng và hoàn thiện
các hoạt động trên thị truờng.
Được sù quan tâm của giáo viên huớng dẫn Trương Đức Lực và các
anh chị của cỏc phũng ban, đặc biệt là Phòng Kế hoạch kinh doanh của
Công ty, tôi nhận thấy và mong muốn góp phần nâng cao hiệu quả của hoạt
động mở rộng thị trường tại doanh nghiệp và chọn đề tài Giải pháp nhằm
mở rộng thị trường tiêu thụ gạch Tuynel của Công ty cổ phần vật liệu và
phát triển nhà Hà Nội số 28 để làm chuyên đề tốt nghiệp.
Nội dung chuyên đề gồm:
Phần thứ nhất: Giới thiệu chung về Công ty
Phần thứ hai: Phân tích hoạt động mở rộng thị trường của Công ty
trong những năm qua
Phần thứ ba: Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty
1
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
cú cỏc cổ đông góp vốn bằng 80% vốn điều lệ bằng 2.000.000.000 đồng còn
Nhà Nước nắm giữ 20% vốn điều lệ bằng 500.000.000 đồng , trong thời gian
qua Công ty hoạt động theo chức năng vốn cổ phần.
- Công ty hoạt động theo nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ,
tôn trọng pháp luật. Cơ quan quyết định cao nhất của Công ty là Đại hội cổ
đông, và Đại hội cổ đông bầu ra hội đồng quản trị để quản lí.
II. QUÁ TRèNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY
1. Lịch sử của Công ty
- Công ty Cổ phần Vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 tiền thân
là công ty vật liệu xây dựng huyện Kim Bảng – tỉnh Nam Hà.
- Trụ sở, văn phòng công ty vật liệu xây dựng huyện Kim Bảng: Khu
2 xã Thi Sơn, huyện Kim Bảng, tỉnh Nam Hà: Với chức năng nhiệm vụ sản
xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh vận tải thuỷ, bộ.
- Công ty vật liệu xây dựng được Uỷ Ban Nhân Dân huyện Kim
Bảng ra quyết định thành lập từ tháng 6 năm 1985. Bước đầu mới thành lập,
công ty gặp nhiều khó khăn, cơ sở vật chất, trang thiết bị để tổ chức sản xuất
còn thiếu thốn nhưng được sự quan tâm của các cơ quan ban, ngành từ
Trung ương đến địa phương đã tạo điều kiện cho Công ty có một hệ thống
máy xay đá, 03 xe ô tô và đóng mới được 02 con tàu sông để tiện cho tiêu
thụ vật liệu đi cỏc vựng và vận chuyển. Kinh doanh vật liệu như: xi măng,
than, đỏ…trong thời kỡ đú duy nhất cả khu vực mới có Công ty hoạt động
với nhiều chức năng ở một huyện bán sơn địa có nhiều dãy đá vôi bao bọc,
diện tích lớn, trữ lượng hàng tỉ mét khối, thuận tiện cho việc sản xuất và chế
biến đá. Về tác dựng, vùng này rất đa dạng như: đá trắng CaCO
3
làm đá
trang trí, chế biến bột sơn, bả làm xi măng trắng… đá đen làm đồ mĩ nghệ,
3
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Từ những kết quả đã đạt được, với nhu cầu vật liệu xây dựng ngày
càng phát triển, thị trường tiêu thụ ngày càng rộng lớn, Công ty nhận thức rõ
và rất cần thiết quyết định làm tờ trình xin ý kiến của huyện, tỉnh cho phép
Công ty đầu tư xây dựng nhà máy gạch, lũ đỳng công suất 6 triệu viên/ năm
và nhà máy gạch lò Tuynel với công suất 20 – 25 triệu viên/ năm với mức
đầu tư trên 10 tỉ đồng (VND). Đây là loại công nghệ sản xuất gạch đất nung
tiên tiến nhất hiện nay, sản xuất gạch Tuynel là vật liệu có độ bền cao, chịu
lực uốn và lực nén tốt, mẫu mã phong phú, dễ thi công, tải trọng trên tường
nhẹ tiết kiệm phụ gia và đang được thị trường ưa chuộng.
Trong thời gian xây dựng từ cuối năm 1995 đến đầu năm 1997 dây
chuyền sản xuất gạch bắt đầu đi vào hoạt động qua thời gian đầu nhà máy
gặp không Ýt khó khăn với trình độ, tay nghề của cán bộ kĩ thuật và công
nhân vẫn còn hạn chế nên sản phẩm chưa đáp ứng được yêu cầu. Từ đó công
ty phải thay đổi cách nghĩ, cách làm và đào tạo nguồn nhân lực, gửi công
nhân kĩ thuật đến một số nhà máy có uy tín để học tập. Từ đó, đã tiếp thu
được những cách tiếp cận mới để ứng dụng trong sản xuất và đã có kết quả
rõ rệt. Đến nay nhà máy đã sản xuất vượt được công suất thiết kế, mẫu mã
đẹp và luôn quan tâm tới quy mô, chất lượng sản xuất, xác định rõ chất
lượng là sự sống còn của nhà máy. Do vậy sản phẩm đã được thị trường
đánh giá rất cao, sản xuất đến đâu đều tiêu thụ hết đến đó.
Muốn làm được những kết quả trên phải kể đến đội ngũ cán bộ công
nhân viên của Công ty luôn đoàn kết một lòng, chịu khó học hỏi, dám nghĩ,
dám làm dám chịu trách nhiệm. Thường xuyên phát huy sáng kiến, cải tiến
kĩ thuật, gắn trách nhiệm từng cá nhân vào công việc. Do vậy, trong những
năm gần đây kết quả của Công ty rất đáng tự hào.
Từ 6/ 2005 được sự tiếp nhận của UBND TP Hà Nội và sự đồng ý
của UBND tỉnh Hà Nam, Công ty vật liệu xây dựng Kim Bảng chính thức ra
nhập và là đơn vị thành viên của Tổng công ty đầu tư và phát triển nhà Hà
định quyền làm chủ của mình trong doanh nghiệp. Sản lượng sản xuất so với
6
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
những năm trước đã đạt 120% thu nhập bình quân tăng lên, chất lượng đã
được người tiêu dùng ưa chuộng.
Phương châm sản xuất của Công ty là: Năng suất, chất lượng, hiệu
quả, đặt lợi Ých của người tiêu dùng lên hàng đầu, xây dựng ngày càng
vững mạnh thương hiệu của Công ty trong và ngoài khu vực được nâng cao,
đảm bảo lợi Ých tập thể nhà nước và người tiêu dùng, xây dựng hệ thống
quản lí chất lượng ISO 900 – 2000 để nhắc tới tên thương hiệu của Công ty
là người tiêu dùng yên tâm hơn. Với mô hình hiện nay sản xuất gạch Tuynel
trong quá trình thực hiện và cung cấp hàng hoá dịch vụ công ty luôn luôn
duy trì mở rộng và giữ mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhất là khách
hàng truyền thống, tiếp tục mở rộng với các khách hàng tiềm năng. Đó là
những yếu tố thành công của công ty. Công ty đã thực hiện đồng bộ các giải
pháp và đào tạo nguồn nhân lực để xứng tầm hội nhập nền kinh tế.
Trong xu thế cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường và tớờn
hành hội nhập kinh tế quốc tế một mặt đã mở ra cho doanh nghiệp nhiều
khởi sắc mặt kia tạo cho doanh nghiệp sự mạnh mẽ trong quy luật cạnh
tranh, từ đó thích ứng dần với nền kinh tế và tốc độ phát triển nhanh hơn, đã
chọn được cho mình một chỗ đứng vững chắc.
Với chiến lược và những thành tích đã đạt được nh hiện nay, Công ty
vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 đã tự khẳng định được mỡnh. Tờn
thương hiệu của công ty luôn phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế nước
nhà trong thời kì công nghiệp hoá, hiện đại hoá.
2. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của bộ máy quản lí của Công ty
- Công ty vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 là một doanh
nghiệp chuyên sản xuất, phục vụ các ngành xây dựng và theo yêu cầu của thị
trường. Với mô hình sản xuất khá thuận lợi đều nằm trong cùng một khu vực
Gi¸m ®èc
C«ng ty
Phã Gi¸m
®èc C«ng ty
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
Chc nng, nhim v, quyn hn ca cc phng ban phõn xng
- Hi ng qun tr:
+ Hi ng qun tr l nhng ngi ng u b mỏy qun tr ca
Cụng ty cú quyn quyt nh chin lc sn xut kinh doanh ca Cụng ty v
chu trỏch nhim v ton b kt qu kinh doanh cng nh thc hin y
cỏc nhim v vi nh nc.
+ Giỏm c: l ch tch hi ng qun tr, i din cho hi ng
qun tr, l i din cho phỏp nhõn ca cụng ty v trong quan h vi cỏc i
tỏc, thay mt v chu trỏch nhim ton b v lnh vc hot ng sn xut
kinh doanh cũng nh cỏc ch ngha v i vi nh nc v thc hin y
cỏc ch chớnh sỏch phỏp lut ca nh nc i vi doanh nghip.
+ Phú Giỏm c: L ngi tham gia lónh o, ch o v c
giỏm c phõn cụng nhng lnh vc c th, chu trỏch nhim trc giỏm c
trờn tt c cc khừu m giỏm c u quyn.
9
Phòng Tài
chính kế
toán
Phòng Tổ
chức hành
chính
Phòng Kế
hoạch sản
kinh doanh của công ty, phát hiện những sai sót và lãng phí, thiệt hại xảy ra,
những việc làm không có hiệu quả, những trì trệ trong kinh doanh để có biện
pháp khắc phục. Đảm bảo kết quả hoạt động danh lợi ngày càng tăng.
+ Nhiệm vụ, quyền hạn của phòng Kế toán – Tài chính:
Tổ chức hạch toán kinh tế về hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty theo đúng pháp lệnh kế toán thống kê Nhà nước.
Theo dõi công nợ của Công ty, phản ánh, đề xuất kế hoạch thu, chi
tiền mặt và các hình thức thanh toán khác.
Thực hiện công tác thanh toán.
10
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Thực hiện quyết toán quý, 6 tháng, năm theo đúng tiến độ và tham
gia cỏc phũng ban nghiệp vụ của Công ty để hạch toán lỗ, lãi để cho giám
đốc công ty nắm rõ nguồn vốn và biết được số lời.
+ Phòng Tổ chức hành chính:
Giúp giám đốc trong công tác tổ chức bộ máy quản lí cơ sở vật
chất, phương tiện, tổ chức, phục vụ cán bộ và cơ sở làm việc của cán bộ,
công nhân viên công ty.
Đề xuất phương án tổ chức bộ máy, sắp xếp, quản lí và sử dụng lao
động, sử dụng các phương án về cấp quản lí thuộc thẩm quyền phù hợp với
mô hình tổ chức của Công ty, phối hợp chặt chẽ với các tổ chức công đoàn
phụ nữ giám sát. Thực hiện các chế độ chính sách đối với người lao động,
thực hiện kỉ luật lao động nhằm động viên các cá nhân, tập thể có thành tích
tốt và ngăn ngừa mọi hoạt động xấu của Công ty.
Trưởng Phòng hành chính có trách nhiệm điều hành hoạt động của
phũng mỡnh và chịu trách nhiệm trước giám đốc, kết quả thực hiện
của phòng.
Xây dựng các nội quy, quy chế ban hành cho phù hợp với đặc
điểm của đơn vị mình, có kế hoạch tuyển chọn, bồi dưỡng, đào tạo nguồn
Đốc công
nung đốt
Tổ vận
hành
Tổ vận
chuyển
Tổ
phơi
đảo
Tổ xếp
goòng
Tổ
nung
đốt
Tổ ra
lò
12
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
+ Nhiệm vụ và quyền hạn của quản đốc: Triển khai thực hiện kế
hoạch sản xuất mà công ty giao cho từng tháng, điều hành mọi hoạt động
sản
xuất, mọi công đoạn trong phân xưởng và lập báo cáo thường kì để trình
giám đốc .
+ Nhiệm vụ, quyền hạn của đốc công tạo hình
Kiểm tra việc vận hành: vệ sinh công nghiệp, thao tác đúng quy
trình, đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người và máy móc thiết bị
Ghi chép theo dõi tình hình máy móc thiết bị hoạt động trong từng
ca và lập kế hoạch, bảo dưỡng máy nghiền băng tải và các phương tiện khác,
phân công bảo dưỡng và nghiệm thu.
Xõy dng k hoch sn xut hng thỏng phự hp vi sn xut ca
Cụng ty
Giao nhim v c th cho cỏc b phn trong xng
Xõy dng phng ỏn khc phc s c, sa cha trang thit b mỏy
múc v kim tra giỏm sỏt cỏc b phn cụng nhõn thc hin ỳng quy trỡnh,
quy phm, m bo an ton trong sn xut
Quản đốc
Đốc công
14
Tổ tạo hình Tổ phơi đảo
vận chuyển
Tổ vào và ra
lò
Tổ vận hành
cơ khí
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
Lp bỏo cỏo trỡnh giỏm c, qun c phõn xng cú nhim v
ton b trong quỏ trỡnh sn xut theo quy nh, sn xut v chu trỏch nhim
trc giỏm c kt qu sn xut kinh doanh ca phõn xng mỡnh
c cụng: cú nhim v theo dừi v x l cc vn vi phm ni quy
an ton lao ng, ni quy s dng lao ng
Nhim v ca c cụng l ụn c cỏc t trng t sn xut thc hin
k hoch ra
Bỏo cỏo qun c phõn xng nhng vn sn xut hng ngy
T trng sn xut cú quyn hn v ngha v: Phõn cụng cụng vic
trong ni b ca t mỡnh ph trỏch, qun lớ, s dng dng c v sinh cụng
nghip v bỏo cỏo c cụng v thc hin k hoch sn xut hng ngy.
S 4: Quy trỡnh cụng ngh sn xut gch Tuynel
Đất
cắt tự động qua băng tải 4 và đưa ra ngoài. Sõn cỏng phơi đảo khô rồi đưa
vào xếp goòng tiếp tục đẩy vào lò sấy nóng và khô rồi chuyển vào lò nung
khi gạch đủ độ chớn thỡ xe goòng được đẩy ra ngoài để ra sản phẩm và phân
loại được vận chuyển ra khối xếp theo quy định, từng loại sẽ được nhập kho
thành phẩm.
Trong quá trình hoạt động, Công ty vật liệu và xấy dựng nhà Hà Nội
số 28 luôn nhận được sự quan tâm của các ngành từ địa phương đến huyện,
tỉnh và Tổng công ty đã tạo môi trường thuận lợi, tạo động lực cho sự phát
triển bền vững, đội ngũ cán bộ công nhân viên Công ty luôn có tinh thần
16
Hong Vn Cho K38 H Nam CHUYấN TT
NGHIP
nhit tỡnh, cú phm cht o c v li sng lnh mnh th hin np sng
vn hoỏ mi ca doanh nghip vt qua th thỏch v hng ti mt tng
lai ti sỏng.
Bờn cnh nhng thun li Cụng ty cũn gp khụng ít nhng khú khn
nh vựng nguyờn liu khai thỏc t ht sc phc tp, nm ngay vựng
trng, thng xuyờn b ngp ỳng nh hng rt ln n khai thỏc v
vn chuyn
Nguyờn liu than phi nhp t Qung Ninh v cụng on vn chuyn
rt xa nờn nh hng nhiu n giỏ thnh.
in sn xut thng xuyờn khụng n nh nờn nh hng ln n
iu kin sn xut ca doanh nghip.
III. MT S C IM KINH T K THUT CH
YU NH HNG N TIấU TH SN PHM CA
CễNG TY
1. Cụng ngh v c s vt cht
Cụng ty c phn vt liu v xõy dng nh H Ni s 28 gm 2 b
phn sn xut c chia lm 2 phõn xng. Sau õy l quy trỡnh cụng ngh
ca 2 phõn xng:
Phi o v vn chuyn vo kho gch mc: Sau khi gch c
phi o khụ t cht lng s c vn chuyn vo kho.
Vn chuyn t kho gch mc vo lũ nung v ra lũ: Cụng vic ny
mang tớnh phc tp, ngha l khi gch mc tiờu chun s c a vo lũ
nung v xp than bỏnh. Khi no gch chớn mi d ra v loi nhng viờn v,
nhng viờn gch nguyờn s c xp ra bói thnh phm.
S 7: Quy trỡnh cụng ngh sn xut phõn xng Tuynel
19
Bãi nguyên liệu
Máy nhào trộn
Máy đùn ép chân không
Gạch mộc
Phơi
CángNungThành phẩm
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
Nguồn: Phòng Kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Những quy trình trên được làm bằng máy nên sản phẩm đạt chất
lượng cao hơn chẳng hạn gia công nguyên vật liệu tạo hình gồm có đất sét,
than.
Đất sét: khi đã đủ thời gian phong hóa được máy ủi đẩy vào nhà chứa
đất, vào máy cấp liệu thùng, sau đó đưa vào băng tải một lượng ổn định theo
yêu cầu, đồng thời pha trộn với các loại đất theo tỉ lệ khác nhau, theo phân
cấp của sản phẩm máy cấp liệu thùng được đặt trong nhà máy chứa đất để
thuận tiện cho việc ủi đất vào để giảm diện tích nhà chế biến tạo hình.
Than được nghiền kĩ sau đó pha trộn trực tiếp vào đất từ cấp liệu
thùng đi ra theo một tỉ lệ nhất định.
Đất từ máy cấp liệu qua băng tải, máy cán thô tiếp đó qua băng tải 2
và tại đây sẽ chuyển sang máy cán mịn rồi đưa vào máy nhào lọc. Sau đó
20
mua ở sở điện lực Hà Nội, công ty còn phải trang bị máy phát điện trong
trường hợp mất điện hoặc có dự cố về điện. Than là nguồn nhiên liệu chính
phục vụ cho lò nung gạch. Công ty thường xuyên mua than ở Công ty than
Quảng Ninh và luôn dự trữ nguyên vật liệu 1 tháng, 1 quý, thậm chí là 1
năm. Việc sử dụng nguyên nhiên liệu gặp phải một số khó khăn và thuận lợi
nh sau:
Thuận lợi: có đội ngũ công nhân viên nhiệt tình, phẩm chất
năng lực tốt, các cấp, các ngành luôn quan tâm đến tình hình sản xuất của
công ty, tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho việc vận chuyển nguyên liệu.
Khó khăn: Việc vận chuyển gặp nhiều khó khăn vì nguyên vật
liệu cồng kềnh, vị trí của công ty nằm xa nơi cung cấp nguyên nhiên liệu,
đặc biệt khi trời mưa thì việc vận chuyển gặp rất nhiều khó khăn.
3. Lao động.
Bảng 1.1. Cơ cấu lao động của Công ty (từ năm 2006 –
2007)
TT Phòng, ban
Cán bộ
công nhân
viên
Giới tính
ĐH –
CĐ
Trung cấp
Nữ
Nam
Số
người
Số người
1 Ban GĐ 2 0 2 1 1
22
88 30 58 2 20 5 40 21
3 Tổng 198 80 118 5 45 9 85 54
Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính
- Tổng số lao động: 220 người
Lao động trực tiếp: 200 người
Lao động phục vụ: 5 người
Lao động gián tiếp: 15 người
Người có trình độ: 32 người
Công nhân: 198 người
23
Hoàng Văn Chào K38 – Hà Nam CHUYÊN ĐỀ TỐT
NGHIỆP
- Tổng số lao động đó kớ hợp đồng trong đó:
Kí hợp đồng lao động với thời hạn không xác định: 170 người
Kí hợp đồng lao động với thời hạn có xác định: 40 người
Lao động bình quân thuê mướn, hợp đồng thời vụ: 20 người
Nhìn vào cơ cấu lao động của Công ty ta thấy rõ sự chênh lệch giữa cán
bộ công nhân viên được đào tạo trường lớp chiếm 17% còn lại là công nhân
viên không có trình độ thậm chí chưa tốt nghiệp cấp 2, chính điều này ảnh
hưởng rất lớn đến quản trị sản xuất. Chính vì thế Công ty đã đưa ra kế
hoạch, chính sách nh sau:
* Kế hoạch tuyển dụng đào tạo, bồi dưỡng trình độ tay nghề.
Người lao động đựơc học tập nâng cao nghiệp vụ, kĩ thuật bậc thợ vào
đào tạo tay nghề do thay đổi công nghệ kĩ thuật do công ty tổ chức đào tạo
tại các trường dạy nghề được trợ cấp 100% lương cấp bậc theo ngày công
học tập.
Người lao động có thời gian công tác ở công ty từ 3 năm trở lên xin đi
học đại học, cao đẳng, dạy nghề…theo chuyên môn mà Công ty có nhu cầu
sử dụng lâu dài và người lao động cam kết sau này về phục vụ cho Công ty
thì ban lãnh đạo Công ty tạo điều kiện giúp đỡ.
chỉ tiêu đánh giá tình hình tài chính và kinh doanh của Công ty (năm 2005
đến năm 2007).
Bảng 2. Chỉ tiêu đánh giá tình hình tài chính và kinh doanh của
công ty (năm 2005 đến năm 2007).
TT Chỉ tiêu ĐVT
Tình hình thực hiện
2005 2006 2007
1 Tài sản cố định/tổng TS % 40 55 60
2 Tài sản lưu động/tổng TS % 32 37 39
3 Nợ phải trả/tổng nguồn vốn % 64 70 77
4 Nguồn vốn chủ sở hữu % 22 25 29
5 Khả năng thanh toán hiện hành Lần 1.7 1.5 1.3
6 Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn Lần 5.6 5.1 4.7
25
Copyright: Tài liệu đại học ©