Chuyên đề tốt nghiệp
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU.....................................................................................2
Chương I. Khái quát về Công ty – Các yếu tố ảnh hưởng và thực trạng
về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty....................................4
1.1. Vài nét sơ lược về Công ty xi măng Hoàng Mai...................................4
1.2. Thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty................9
1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh................12
Chương II. Thực trạng về thị trường – Các hoạt động Marketing và Tổ
chức Kênh phân phối của Công ty.......................................................18
2.1. Thực trạng về thị trường - Các hoạt động Marketing của Công ty..18
2.2 Thực trạng về tổ chức kênh phân phối của Công ty...........................28
...............................................................................................................29
Chương III. Một số giải pháp Marketing hoàn thiện kênh phân phối
của Công ty xi măng Hoàng Mai..........................................................45
3.1.Những định hướng chiến lược của Công ty.........................................45
3.2. Một số giải pháp cụ thể.........................................................................48
Kết luận................................................................................................. 62
Danh mục tài liệu tham khảo...............................................................64
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội1
Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế nước ta đang trong giai đoạn của nền kinh tế thị trường có sự
quản lí của Nhà nước. Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh vừa là một tất
yếu kinh tế, vừa đồng thời là đặc trưng nổi bật nhất. Bất luận ở lĩnh vực hay
ngành hàng nào trên thị trường đều có sự chiếm lĩnh và chia cắt bởi các doanh
nghiệp tham gia cạnh tranh.Trong đó, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát
triển thì ngoài việc đảm bảo giữ vững phần thị trường đã có phải luôn tìm cách
đề tài:
‘‘ Một số giải pháp Marketing nhằm hoàn thiện hiệu quả hoạt động của hệ
thống kênh phân phối tại Công ty xi măng Hoàng Mai ’’.
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội3
Chuyên đề tốt nghiệp
Chương I. Khái quát về Công ty – Các yếu tố ảnh hưởng và thực
trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
1.1. Vài nét sơ lược về Công ty xi măng Hoàng Mai
1.1.1. Giới thiệu chung về Công ty
Công ty xi măng Hoàng Mai là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng
Công ty xi măng Việt Nam, trụ sở tại Thị trấn Hoàng Mai – huyện Quỳnh Lưu
– tỉnh Nghệ An.
Tên giao dịch: Công ty xi măng Hoàng Mai
Tên tiếng anh: HOANG MAI CEMENT COMPANY
Địa chỉ : Thị trấn Hoàng Mai- huyện Quỳnh Lưu- tỉnh Nghệ An
Điện thoại : 0383.866.170
Số fax: : 0383.866.648
Email :
Website : www.ximanghoangmai.com.vn
Mã số tài khoản : 710A- 0009 Tại ngân hàng Công Thương Bắc Nghệ An
Mã số thuế: 2900329295-1
Công ty xi măng Hoàng Mai ngày nay tiền thân là Công ty xi măng Nghệ
An, được thành lập theo quyết định số 198 ngày 7/10/1995 của UBND tỉnh
Nghệ An căn cứ quyết định số 216/TTg ngày 15/4/2006 của Thủ Tướng chính
phủ về việc phê duyệt đầu tư dự án nhà máy xi măng Hoàng Mai – Nghệ An
với công suất 4000 tấn clinker/ngày ( tương đương 1,4 triệu tấn xi măng/ năm ).
Qua quá trình xây dựng đến tháng 4/2002 công ty bắt đầu đi vào sản xuất
Được chia làm 3 giai đoạn:
- Giai đoạn 1995- 1999:
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội5
Chuyên đề tốt nghiệp
Thị trấn Hoàng Mai nằm ở phía bắc của tỉnh Nghệ An, là một vùng đất có
nhiều tiềm năng về sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt là sản xuất xi măng. Để
khai thác thế mạnh trên địa bàn, đáp ứng nhu cầu xi măng ngày càng cao của sự
nghiệp công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước, tạo việc làm cho nhân dân, tăng
nguồn thu ngân sách.Tỉnh ủy, Hội đồng nhân dân, Uỷ ban nhân dân tỉnh Nghệ
An đã có chủ trương xây dựng một nhà máy xi măng với thiết bị hiện đại, công
nghệ tiên tiến, công suất lớn.
Ngày 07 tháng 10 năm 1995, Công ty xi măng Nghệ An ( tiền thân của
Công ty xi măng Hoàng Mai ngày nay) được thành lập. Sau các bước triển khai
theo định về đầu tư xây dựng, ngày 15 tháng 4 năm 1996, Thủ tướng Chính phủ
đã ký quyết định số 216/TTg phê duyệt đầu tư dự án nhà máy xi măng Hoàng
Mai- Nghệ An công suất 4000 tấn clinker/ngày( tương đương 1,4 triệu tấn xi
măng/ năm).
- Giai đoạn 1999- 2002:
Những tháng đầu năm 1999, Công ty đã khởi công xây dựng đồng loạt
những hạng mục công trình chính, chạy thử đơn động, liên động với sự hướng
dẫn, chuyển giao công nghệ của chuyên gia hãng FCB ( Cộng hòa Pháp ) và
sự giám sát của tư vấn quốc tế Jurong (Singapo). Ngày 06 tháng 03 năm 2002,
ngay từ lần đốt lò đầu tiên, những tấn clinker chính phẩm đã ra lò, đánh dấu
một chặng đường mới trên con đường phát triển của Công ty xi măng Hoàng
Mai. Là đơn vị đầu tiên của Tổng Công ty xi măng Việt Nam áp dụng mô hình
tiêu thụ sản phẩm qua nhà phân phối chính, xi măng Hoàng Mai đã tận dụng
được năng lực của xã hội trong tiêu thụ sản phẩm và xác lập lợi ích hài hòa giữa
X. Xi
măng
P. KT cơ
điện
X. Cơ khí
X. Điện
TĐH
X. Hệ
Thống
X. Xe máy
Ban an toàn
P. Vật tư
P. Tiêu thụ
P. DHTT
X.Xưởng lò
X. nguyên
liệu
X. Khai
thác mỏ
P. TC - LĐ
P. TC-KT
P.Kế hoạch
VP công ty
PBV –
Quân sự
Chuyên đề tốt nghiệp
1.1.4. Đặc điểm về các nguồn lực của Công ty
a. Lao động
“ Nam thanh bắc nghệ ” là vùng đất có bề dày truyền thống, lịch sử lâu
đời. Người dân cần cù, chịu khó và chủ yếu là làm nông nghiệp nên thời gian
* Lò nung
Với dây chuyền công nghệ và thiết bị Cộng hòa Pháp và với hệ thống
Cyclon trao đổi nhiệt 2 nhánh 5 tầng được đầu tư vào Nhà máy nên công suất
đã tăng lên tới 4,4 T Clinker/ngày,vì thế mà chất lượng sản phẩm cũng không
ngừng tăng lên.
* Máy nghiền nguyên liệu
Đá vôi, Sét, và phụ gia điều chỉnh được đưa vào các két chứa trung gian.
Từ đó, qua hệ thống cân băng định lượng, nguyên liệu được cấp vào máy
nghiền qua băng tải chung.
Máy nghiền nguyên liệu là loại máy nghiền đứng do hãng Pfeiffer AG
cung cấp dạng MPS 5000B có năng suất 320T/h (năm 2006 cải tạo và nâng
công suất lên 340T/h). Tỷ lệ cấp liệu cũng như chất lượng bột liệu được điều
khiển tự động qua hệ thống QCX Bột liệu đạt yêu cầu Theo bài phối liệu được
tính toán trước, được vận chuyển tới Silô đồng nhất qua hệ thống máng khí
động và gầu nâng. Silô đồng nhất bột liệu có sức chứa 20.000T với hệ thống
sục khí được điều khiển tự động.
Việc đồng nhất phối liệu được thực hiện trong quá trình nạp và tháo liệu ra
khỏi Silô, với mức độ đồng nhất là 10:1. Với độ đồng nhất cao bột liệu trước
khi đưa vào nung luyện luôn đồng đều và ổn định.
1.2. Thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam.
Qua hơn 6 năm đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh, được sự chấp thuận của
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội9
Chuyên đề tốt nghiệp
hội đồng quản trị Tổng công ty, Công ty xi măng Hoàng Mai đã mạnh dạn áp
dụng mô hình kinh doanh qua hệ thống Nhà phân phối chính. Là
doanh nghiệp phía Bắc đầu tiên thuộc Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt
hành quy trình tiêu thụ và chính sách bán hàng đối với các Nhà phân phối để
thuận lợi trong công tác điều hành quản lý.
- Công ty cũng đã tiến hành quảng bá sản phẩm và thương hiệu xi măng
Hoàng Mai trên tất cả các phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là truyền
hình, báo chí, các ấn phẩm, tờ rơi. Cung cấp các bảng hiệu cho Nhà phân phối,
tham gia quảng bá sản phẩmtại các hội chợ triển lãm lớn trên toàn quố, tổ chức
các cuộc hội nghị khách hàng nhằm tăng thêm sự hiểu biết, chia sẽ các thông tin
và giải đáp các yêu cầu cầu Nhà phân phối.
- Công ty đã kết hợp với các cơ quan chức năng xúc tiến việc hợp chuẩn
quốc gia sản phẩm xi măng Pooclăng hỗn hợp PCB30 để đưa vào địa bàn có
công trình trọng điểm, các công trình xây dựng lớn và thị trường tiềm năng.
* Một số kết quả mà Công ty đã đạt được trong những năm gần đây:
Bảng 1: Một số kết quả mà Công ty đạt được
Chỉ Tiêu 2005 2006 2007 06/05
(%)
07/06
(%)
Sản xuất Ngàn tấn 2480 4250 5620 71 32
Tiêu thụ (Ngàn tấn) 1410 1680 2350 19 40
Doanh thu (Tỷ đồng) 810 965.85 1342.5 19.2 39
Nộp NSNN Tỷ đồng 46.5 56.84 84.3 25 13
Lợi nhuận Tỷ đồng Hoà vốn 16.165 28.2 - 75
( Nguồn: Phòng Tiêu Thụ sản phẩm )
Qua bảng số liệu ta thấy, từ năm 2005 đến năm 2007, tất cả các chỉ tiêu ở
năm sau đều cao hơn năm trước. Cụ thể như sau:
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội11
Các nhà cung ứng có thể khẳng định quyền lực của họ bằng cách đe dọa
thông qua việc tăng giá hoặc giảm chất lượng nguồn cung ứng đầu vào, do đó
họ có thể chèn ép lợi nhuận của doanh nghiệp. Chính vì vậy, doanh nghiệp phải
có chiến lược ứng xử linh hoạt để không bị lệ thuộc vào nhà cung cấp có quyền
lực hoặc để nhà cung cấp tạo điều kiện cung cấp tốt nhất cho mình.
Những người cung ứng cho Công ty xi măng Hoàng Mai là những người
cung ứng các nguyên liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh của Công
ty bao gồm các chất phụ gia như đá ba gian được lấy tại mỏ đá Nghĩa đàn, thạch
cao lấy tại Quảng Bình, các quặng sắt được lấy tại mỏ sắt Vân Trình Nghi Lộc,
Nghệ An. Có thể nói đây là những người cung ứng nguồn nguyên liệu đầu vào
cực kỳ quan trọng của Công ty, bởi các nguồn nguyên liệu này có ảnh hưởng rất
lớn tới chất lượng sản phẩm, do đó ảnh hưởng tới hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
của Công ty. Chỉ cần một sự thay đổi nhỏ về: số lượng, chất lượng hay là mức
giá bán của các nguồn nguyên liệu này sẽ dãn tới sự thay đổi về chất lượng
cũng như mức giá bán sản phẩm của Công ty.
b. Đe dọa từ phía các đối thủ cạnh tranh
Đây là một áp lực thường xuyên và đe dọa trực tiếp đến các doanh nghiệp.
Khi áp lực này càng tăng thì khả năng đe dọa tới vị trí hiện tại của doanh nghiệp
càng cao. Khi có cuộc chiến đối đầu về giá sẽ làm cho lợi nhuận của từng doanh
nghiệp nói riêng và của toàn ngành nói chung bị giảm sút, thậm chí có thể làm
tổng doanh thu của ngành giảm nếu như sự co giãn của cầu không kịp với sự
giảm xuống của giá.
Thông thường, cầu tăng tạo cho doanh nghiệp một cơ hội lớn để mở rộng
hoạt động, ngược lại cầu giảm dẫn đến cạnh tranh khốc liệt để các doanh nghiệp
giữ thị phần đã có. Đe dọa mất thị trường là điều khó tránh khỏi đối với các
doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh.
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội13
Chuyên đề tốt nghiệp
như: Thuế, trợ giá,....do đó sẽ ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ loại sản phẩm
đó.
Chính phủ là người điều tiết vĩ mô nền kinh tế thông qua các chính sách
kinh tế, tài chính, tiền tệ.....Trong mối quan hệ với doanh nghiệp, chính phủ vừa
đóng vai trò là người kiểm soát , khuyến khích, tài trợ, qui định, ngăn cấm, hạn
chế, vừa đóng vai trò khách hàng quan trọng đối với các doanh nghiệp. Cuối
cùng, chính phủ đóng vai trò là nhà cung cấp các dịch vụ cho doanh nghiệp
như: thông tin, định hướng và các dịch vụ khác.
Có thể nói rằng hiện nay Nhà nước ta “ rất thoáng ” trong việc đưa ra các
quy định, các điều luật cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh
nghiệp nói chung cũng như ngành công nghiệp xi măng nói riêng, Nhà nước đã
cố gắng tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp nhất là trong
thời điểm hiện nay khi mà Việt Nam đã gia nhập WTO.
Ngành công nghiệp xi măng hiện nay đang là ngành mũi nhọn của đất
nước, là một trong những ngành mang lại thu nhập GDP cao cho đất nước. Qua
đó nhà nước cũng tạo điều kiện thuận lợi, thông qua các chính sách kinh tế của
nhà nước đối với Công ty trong mỗi thời kỳ, thể hiện sự định hướng của nhà
nước trong việc đầu tư phát triển kinh tế.
- Chính sách thuế: thuế là một phần chi phí của doanh nghiệp, chính vì thế
chính sách thuế, mức thuế suất thấp hay cao sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận và là
nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty, cho đến thời
điểm hiện nay nhà nước cũng đã có sự điều chỉnh mức thuế suất nhằm đảm bảo
tính công bằng và phù hợp với điều kiện của Công ty.
- Chính sách lãi suất: Lãi suất cũng là yếu tố ảnh hưởng đến chi phí sản
xuất kinh doanh của Công ty. Thông thường để thực hiện hoạt động kinh doanh
ngoài vốn chủ sở hữu, doanh nghiệp phải vay vốn là điều tất nhiên, lúc này họ
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội
Chuyên đề tốt nghiệp
Thực trạng nền kinh tế và xu hướng trong tương lai có ảnh hưởng đến
thành công của doanh nghiệp. Những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh
nghiệp là: tốc độ tăng trưởng nền kinh tế, lãi xuất và tỷ lệ lạm phát.
Thật vậy, khi nền kinh tế có tốc độ tăng trửơng cao, chi tiêu cho tiêu dùng
cao, do đó sẽ tạo nhiều cơ hội đầu tư cho doanh nghiệp. Ngược lại, khi nền kinh
tế sa sút, sẽ dẫn đến việc giảm đầu tư và tăng các lực lượng cạnh tranh. Thông
thường khi nền kinh tế sa sút sẽ gây nên chiến tranh giá cả trong nền sản xuất,
đặc biệt là ngành đã trưởng thành.
Chính sách tiền tệ và tỷ giá hối đoái cũng có thể tạo ra một cơ hội tốt cho
doanh nghiệp nhưng cũng có thể là những nguy cơ cho sự phát triển.
Lạm phát và chống lạm phát cũng là nhân tố quan trọng cần xem xét. Khi
lạm phát cao thì việc kiểm soát giá cả và tiền càng khó. Lạm phát tăng làm cho
dự án đầu tư trở nên mạo hiểm, do đó doanh nghiệp giảm nhiệt tình đầu tư phát
triển sản xuất...
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội17
Chuyên đề tốt nghiệp
Chương II. Thực trạng về thị trường – Các hoạt động Marketing
và Tổ chức Kênh phân phối của Công ty
2.1. Thực trạng về thị trường - Các hoạt động Marketing của Công ty
2.1.1 Thực trạng về thị trường xi măng
Hiện nay, cùng với sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước thì
nhu cầu xây dựng nhiều cơ sở hạ tầng ngày càng cao. Tất cả các công trình
được xây dựng trên khắp mọi miền đất nước như: nhà cửa, công trình thủy lợi,
thủy điện, nhà máy, công trường v.v…đều cần đến các nguyên vật liệu như: xi
măng, sắt thép, gạch, đá …mà trong đó nguyên vật liệu chính phải được kể đến
đó là xi măng, do vậy mà xi măng hiện nay đã trở thành một trong những ngành
Năm 2004, Nhà máy xi măng Hoàng Thạch được xây dựng thêm dây
chuyền 2 làm cho công suất của nhà máy tăng thêm 1,8 triệu tấn/năm .
Năm 2005 nhà máy xi măng Hoàn Cầu (Quảng Ninh) với công suất 1,4
triệu tấn/năm, đã hoàn thành và cho ra lò mẻ clinker đầu tiên sau hơn 2 tháng
hoạt động.
Năm 2006 nhà máy xi măng Sao Mai (Kiên Giang) bắt đầu hoạt động với
công suất 1,4 triệu tấn/năm và thậm chí có thể lên đến tận 1,7 triệu tấn/ năm.
Ngoài ra còn một số dự án xi măng đã được cấp giấy phép hoạt động như:
nhà máy xi măng Sông Gianh (Quảng Bình), nhà máy xi măng Cầu Đuống…
với tổng công suất đạt được 4,5 triệu tấn /năm
Các nhà máy đã thực hiện việc tham gia phân chia thị trường tổng thể
thành các đoạn thị trường nhỏ lẻ để thuận tiện cho việc khai thác, quản lý, mà
cụ thể như sau:
• Các nhà máy liên doanh với nước ngoài
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội19
Chuyên đề tốt nghiệp
Đây là bộ phận tham gia phân chia thị trường và cạnh tranh với các nhà
máy thành viên thuộc tổng công ty xi măng. Hiện đã có gần 10 nhà máy xi
măng liên doanh với tổng vốn đầu tư lên đến 2,3 tỷ USD, với tổng công suất có
thể đạt xấp xỉ 10,2 triệu tấn/năm. Đến năm 2009 con số này được dự báo tăng
lên gần 1,2 triệu tấn/năm và thị phần của Tổng công ty sẽ giảm xuống đáng kể.
Điều này cho ta thấy sự cạnh tranh gay gắt giữa Tổng công ty với các nhà máy
liên doanh để giành giật thị phần ngày càng cao.
• Tổng công ty xi măng Việt Nam
Có thể khẳng định rằng đây là một trong những đầu mối sản xuất và tiêu
thụ xi măng với sản lượng lớn được Chính Phủ giao cho nhiệm vụ là bình ổn và
điều tiết cân bằng cung - cầu. Những nhà máy trực thuộc Tổng công ty có thị
phẩm PC30, PCB40, PC40 nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm
của mình, bởi trong thời điểm hiện nay sự cạnh tranh trên thị trường xi măng đã
và đang diễn ra gay gắt và lúc này chất lượng không còn là yếu tố quyết định
đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm..
2005 2006 2007
Sản lượng
(Đơnvị:Tấn)
% Sản lượng % Sản lượng
(đơnvị :tấn)
%
PCB30 Bao 225934 58,23 241090 82,04 236308
Rời 7627 2398 11584
PCB40 Bao 165076 41,68 45235 17,29 102532
Rời 2106 6080 13204
PC40 Bao 43 0,08 393 0,67 751
Rời 282 1600 29186
Tổng 401068 100 296796 100 393565 100
Bảng 2. Sản lượng một số chủng loại xi măng của Công ty được tiêu thụ trên toàn quốc.
(Nguồn: Phòng Tiêu Thụ sản phẩm)
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội21
Chuyên đề tốt nghiệp
Kết quả tổng hợp từ bảng 2 cho thấy, từ năm 2005-2007 trong 3 loại xi
măng Công ty đang sản xuất và lưu thông trên thị trường thì PCB 30 là loại xi
măng có khả nănng tiêu thụ lớn nhất chiếm 92.50% tổng sản lượng các loại xi
măng bán ra.
- Sản phẩm PCB30:
Sản phẩm PCB30 có ưu điểm đáp ứng được cho xây dựng mọi công
độ đàn hồi cao.
b. Giá
Giá bán của Công ty trong từng thời gian căn cứ vào diễn biến giá cả trên
thị trường và khung giá quy định của Tổng công ty xi măng Việt Nam.
Mỗi một sản phẩm được sản xuất ra đều có một khung giá riêng nhằm đáp
ứng được khả năng chi trả, năng lực tài chính của nhiều đối tượng khách hàng
khác nhau. Mặt khác Công ty cũng quy định mức giá bán đều dựa trên nguyên
tắc “kết cấu”. Điều này có nghĩa rằng: để định mức giá bán cho sản phẩm thì
trước hết Công ty đã dựa vào chi phí của các thành phần hình thành nên loại sản
phẩm đó, chẳng hạn như: chi phí của đá vôi, đất sét, quặng sắt và Bôxit…đồng
thời Công ty xi măng Hoàng Mai cũng căn cứ vào mức giá bán do Tổng công ty
xi măng Việt Nam áp đặt xuống. Dựa vào điều kiện đó Công ty sẽ có được mức
giá bán cho sản phẩm của mình.
Giá bán tại nhà máy: là giá trên phương tiện nhà phân phối.
Giá tại các Tỉnh, Thành phố :
+ Đối với vận tải đường sắt, đường thủy: Là giá trên phương tiện nhà phân
phối tại ga, cảng đầu mối.
+ Đối với vận tải đường bộ: Là giá trên phương tiện của Công ty tại kho
của nhà phân phối ở nội thành, nội thị
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội23
Chuyên đề tốt nghiệp
Một số mức giá cho các loại sản phẩm chính:
Xi măng bao PCB30: 770.000/tấn
Xi măng bao PCB40: 800.000/tấn
Xi măng bao PC40 : 750.000/tấn
Xi măng rời PCB30: 680.000/tấn
Mặc dù so với các đối thủ cạnh tranh thì giá bán buôn của Công ty luôn rẻ
ty hiếm khi phải đối mặt với việc tồn sản phẩm trong kho mà sản phẩm của
Công ty thường sản xuất ra chưa đủ cho nhu cầu sử dụng của khách hàng vì vậy
mà khách hàng thường phải đến tận Công ty để mua, mặc dù Công ty đã đơn
giản hóa đến mức tối thiểu các trung gian trong giao dịch để tiết kiệm chi phí và
quan trọng hơn là trong quá trình mua của khách hàng được thuận tiện nhưng
với hình thức phân phối này đang còn gây cho khách hàng rất nhiều bất tiện
nhất là đối với các khách hàng ở các tỉnh xa. Do trong thời điểm hiện nay, năng
lực sản xuất của Công ty vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường vì vậy
mà tổng đại lý, nhà phân phối vẫn còn hạn chế, tuy nhiên sản phẩm của Công ty
vẫn được phân phối rộng khắp trên các đoạn thị trường trong toàn quốc.
Công ty quy định đối với các thành viên kênh nếu mức sản lượng tiêu thụ
vượt quá chỉ tiêu đề ra thì họ sẽ được hưởng % hoa hồng / tổng số doanh số bán
ra, còn nếu không hoàn thành chỉ tiêu thì họ sẽ cắt giảm các nguồn tài trợ thậm
chí có thể bị sa thải khỏi thành viên kênh.
Hằng năm Công ty xi măng Hoàng Mai tổ chức hội nghị khách hàng cho
các nhà phân phối và các đại lý cấp hai để đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm
xi măng Hoàng Mai và bàn phương pháp kinh doanh trong thời gian tới nhằm
phục vụ tốt nhất các dịch vụ hậu mãi đối với khách hàng. Mặt khác Công ty còn
triển khai nhiều chương trình khuyến mãi trợ cấp, cũng như làm quà tặng cho
các thành viên kênh ví dụ như : sổ, bút, mũ, quần áo, biển hiệu v.v…để hỗ trợ
SV: Nguyễn Văn Thành Marketing 46B Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội25
Copyright: Tài liệu đại học ©